新人工作心得體會

當我們有一些感想時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編整理的新人工作心得體會，希望能夠幫助到大家。

新人工作心得體會1

轉眼之間，到泰和泰律所實習已經一個多月了，收穫超過了自己的預期，也看到自己需要進步和提高的地方，作爲一種經歷，用文字加以記錄，將會是一輩子受用的財富。

第一，心態方面。從應聘到2月25日去上班時，我在心裏想的是這份實習工作應該沒得問題，畢竟自己學了這麼多年，又通過了司法考試。但真正上手後才發現，律師需要的不光是專業知識的精通，還需要的是在心態上保持一種謹慎的態度。這種謹慎不僅是對客戶、也包括對法律文書的寫作，以及和同事的相處。做什麼事不能只求大體上合格，而必須注重每個細節，給客戶一種踏實的感覺，這樣才能贏得客戶的信任，爲自己帶來案源。

第二，工作上面。在這一個多月的實習中，給我印象最深的是，要想做好商事、金融方面的非訴律師，一定要在掌握好法律知識的同時，多學習一些金融和會計方面的'知識，這也更加堅定了我繼續考註冊會計師的決心。同時律師不同於法官，律師必須代表自己的客戶，時刻要爲自己的客戶着想，這在擬合同和審合同中表現的最爲突出。還有，我們不能僅僅熟悉法律，還必須對國務院的行政法規、部門規章，地方性法規和規章也必須也相當瞭解，有時這些條文在工作中更有用處。

第三，生活上面。工作和在學校學習是兩種感覺，尤其在研究生階段，自由度比較大，約束較少。但進入工作就不一樣了，你每天必須按時上下班，遵守律所規章，該自己做的事情如果沒做好，就不能

有那麼多借口，一定要督促自己從學習生活中那種散漫的狀態裏轉換出來。

“人最大的敵人是自己”這句話是我實習這一個月以來最大的體會，工作上一定要戰勝自己的懶惰，粗心，焦躁，做一個勤奮、細心、低調的法律人！

新人工作心得體會2

大學畢業後，我的第一份工作是在一家通信設備製造商做軟件測試工作。我的學習能力、技術實力、溝通能力都很不錯，工作也兢兢業業，一年內就已經成爲測試組的骨幹，得到了同事的認可和主管的賞識。由於對公司加班文化的深惡痛絕、薪酬的不滿，我很早就開始籌劃跳槽了。

當時我分析，如果還是做軟件測試工作，後期薪水到15w/年已經差不多了，若想超過15w/年，覺得難度非常大。而且我們這些80後的年輕人，面臨的壓力是巨大的，首先就是房子，15w的年薪我覺得不夠。

於是我就考慮其他職位，從網上搜集了大量的資料，瞭解到一個公司存在的職位一般有這些：銷售、市場、客服、行政、研發、生產。比較核心的職位有：銷售、市場、研發。最終我選擇了做銷售。原因有三個：

1、工作極富挑戰性，非常鍛鍊人的能力；

2、報酬豐厚；

3、工作時間相對自由。從目前來看，對第三點“工作時間相對自由”的理解是錯誤的，對於一個優秀的、勤奮的sales來講，工作時間取決於客戶，反而應該是“工作時間相對不自由”。

就銷售的對象來看，分個人消費品銷售和工業品銷售兩種。像牙膏、Mp3、服飾之類產品的銷售工作屬於個人消費品銷售，而像無線基站、挖掘機、ERP軟件等產品的銷售屬於工業品銷售。我的選擇是工業品銷售。

就選擇介入的行業來看，目前行業有很多，如通信、軟件、電力、金融、能源、、交通、保險、醫藥等等。而我以前是做通信的，自然應該選擇一個自己熟悉的或者有潛力的行業來做，所以我最終還是選擇做IT相關的。

就銷售的模式來看，主要有直銷與渠道兩種銷售方式。例如華爲、中興的通信設備基本就是採用直銷的模式，而聯想、神州的臺式機、筆記本電腦採用渠道方式，由各級代理商進行銷售。當時我對直銷和渠道的銷售沒有過多的關注，後續我的銷售工作既涉及了直銷也與渠道銷售有關。

我在天涯論壇上看了一位名叫路加的網友寫的一篇關於銷售的文章，他把銷售又分爲關係型銷售和技術型銷售。譬如IT行業的某系統集成商客戶經理A君，主要做客戶關係的'工作，最終該單位的人對A君這個人非常認可，把他當“哥們”，於是該單位的辦公電腦、網絡設備、辦公軟件等全部由A君的公司提供，這裏的A君就屬於關係型銷售。而寫這篇文章的作者路加，他的工作很大一部分是對客戶做技術認可的工作，他需要對產品及行業的知識非常瞭解，他把他自己定位爲技術型銷售。而我看了這篇文章後，也希望自己能從事技術型銷售。

後來，我又看了一本叫《銷售學基礎》的書，作者是查爾斯、富特雷爾，翻譯是趙銀德。這本書總體寫的不錯，書中寫了一條關於銷售的黃金準則——無私對待別人正如你想被別人如何對待一樣。用一句中國的古話叫做“己所不欲，勿施與人”。當時我讀這本書的時候，我是非常欣賞和認可這則黃金準則的。但若就現在的理解，我當時的想法是多麼愚蠢，作爲一個銷售人員，站在殘酷的商業戰爭最前線，你要比狐狸狡猾，要比狼兇狠，否則你很可能會被淘汰。

再者，就是對公司產品的考慮。網上許多前輩告誡新人，在做銷售時要謹慎選擇銷售的產品，必須要選擇好的產品，有競爭力的產品，這樣會事半功倍；如果選擇做的產品比較差，則會事倍功半。

還有就是薪酬。據我所瞭解，銷售人員的薪酬一般是底薪+提成或者是基本工資+獎金。初期薪水會比較低，到後面業績起來了，薪水可是一路飆升的，不是其他普通崗位能夠比的。總的來說，在跳槽前，我對自己將從事的銷售工作有了一個明確的定位：

1、工業品銷售；

2、IT相關行業；

3、技術型銷售；

4、公司的產品質量要比較好；

5、初期薪水能夠養活自己。

新人工作心得體會3

我叫王超，20xx年6月畢業於懷化學院外語系。畢業後前往深圳尋找工作和發展機會，應聘於一家知名外語培訓機構，任職該機構的國中英語教師；後因個人原因於20xx年回到家鄉懷化，就職於中方紅十字國際醫院，做英語翻譯，任翻譯部副主管一職，以自己的專業知識和服務精神負責國際友人的日常生活。20xx年3月，通過鶴城區公開招考社區服務站工作人員這樣一次機會，我有幸成爲一名社區工作者。因工作需要，我很快被抽調到辦事處綜合辦公室。因爲之前一直都是在做本職工作，乾的是老本行，所以可以說是得心應手，然而現在進入機關單位，所有的一切對我來說都是陌生和挑戰。猶記得第一天到辦公室報道，辦公室主任語重心長的對我說，辦公室作爲單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，所以這也決定了辦公室工作的繁雜性。經過5個月的辦公室職業生涯，我對辦公室工作開始有了清晰而深刻的認識，現就結合自己短暫的辦公室工作經歷，談下自己的工作心得和體會吧！

一、繁重的辦公室工作需要踏實的工作態度

綜合辦公室就猶如單位的大腦，掌控着整個機關部門的`協調運作。所以，作爲辦公室的工作人員，更像是一個指揮家和協調員，因爲我們面對的不光是本部門的工作，還要對各領導和其他部門負責。由於我們辦公室人手少，工作量大，我和兩位老前輩共同協作、共同努力，在遇到不懂的地方及時向她們請教學習。在這半年裏，遇到各類活動和接待，我都能夠積極配合做好後勤保障工作。

二、“無內容”的辦公室工作需要飽滿的工作熱情

從事辦公室文祕工作的最大體會就是工作的“無內容性”，說不上辦公室的具體工作是什麼，好像什麼都要幹，儼然一個“打雜工”，從文件收發到上傳下達，從來文登記到資料保管，從來人來訪到部門協調，似乎所有的工作都需要辦公室人員的傾情投入。這些也體現了辦公室工作的瑣碎和繁雜。正是因爲辦公室工作的瑣碎性和繁雜性，對我們辦公室工作人員也就提出了更高的要求，尤其是心態上一定要有耐心、熱心、細心和恆心。這是一項必須具備高度責任感和責任心的工作，如果沒有這“四心”，很難每天在面對這些瑣碎、繁雜的事情的時候還保持較高的工作質量和工作水平。對於一個辦公室新人，我每天都要求自己努力做好以下幾點：

1、出勤方面，每天都能提前半個到一個小時到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，並能及時打掃兩位領導的辦公室等。因爲這個崗位的特殊性，爲了更好地爲領導以及各部門服務，保證各項日常工作的開展，每天我基本上是最後一個下班，最早一個上班。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。

2、公文處理過程方面，嚴格按照國家機關單位公文處理辦法中所規定的程序辦事。發文時，能嚴格按照擬稿、核稿、會籤、簽發、印製、蓋章、登記、發文等程序辦理；收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。

3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對於沒用的及時銷燬。因爲很多文字性工作都是電腦作業，所以我特別注意在電腦中建立和保存了領導和個人的工作資料檔案庫。並於每週星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今後查找。

4、關係處理方面，在工作上能做到與其他各科室人員

加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬於自己的工作要保質保量完成，不屬於自己的工作範圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。

三、高質量的辦公室工作需要較強的工作能力

由於自己在大學所學專業爲英語，進入社會參加工作以後也是一直從事着與英語專業相關的工作，行政工作是我人生職業生涯的一個新起點，在這樣一個全新的工作環境下，所有的一切都需要我一點一滴做起，一絲不苟的學好。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因爲自己還是新同志，在爲人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高政治業務素質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

經過五個多月辦公室工作的歷練，自己對辦公室工作有了一個全面而深刻的認識。平時工作中，我時刻以嚴格的標準要求自己，雖然自己是新人，但是不能因此就降低對自己的要求，遇到困難和棘手的工作，我總是不恥下問，虛心向辦公室的老同志和老前輩學習，勇於挑戰，因爲每一次的困難對於我來說都是一次成長的蛻變。在老同志和老前輩的幫助下，無論是思想認識還是工作能力上我都取得了一些進步，但差距和不足還是存在：

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放鬆的情況。由於辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足。

2、對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文祕工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。

爲了嚴格要求自己，不斷追求進步，在今後的工作中我將努力要求自己做到以下幾點：

新人工作心得體會4

繁忙的銷售工作又再次告下了一個段落，在這段時間裏我自我感覺獲取了相當多的成長，對於店裏前輩同事的一些教導也多了一些自己的心得，對於未來更是充滿希望。我很感激能夠在店裏做銷售，也非常感激店長和各位同事平日裏對我的教導，雖然平日裏我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時間我獲得的進步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領導。

一、服裝與銷售的知識

正所謂三百六十行，每一行都有着自己的學問，問鼎每一行頂點的纔可自稱狀元。雖然我現在只是一名初學者，與服裝銷售行業的狀元稱號還差得遠，因此我更加要增加自己學習的時間，多去了解服裝銷售行業的`點點滴滴，不求做到信手拈來，但求做到能夠將其大概的記在心裏，用在工作上。在客人來的時候能夠根據客人的風格和氣質推薦合適的商品，並且在客人猶豫不決的時候提出自己的建議供其採納。最重要的是能夠抓準客人的心理，揣摩住他們的心思針對性的進行推銷。

二、自身的心理培養

做銷售最不能有的就是內向，一定要做到熱情大方，不能因爲害羞之類的因素影響到自己的工作。當然店裏面也有應對的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運動，並且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開始的時候我整個人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎麼做，感覺跟周圍的同事們都有着很大的鴻溝和區別。但是後來還是災店長和同事的鼓勵下參與了進來，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開始那個甚至都不敢發出自己的意見的新人心態。

三、心得總結

總而言之，銷售是一門學問，是一門需要花上足夠的時間去鑽研的學問。不花上足夠的時間和精力是永遠無法在工作中取得成效的，也永遠都無法奪取行業的狀元稱號。當然，現在的我距離這些都還遠得很，但是這終歸是一個好的目標，我現在的每一點進步都讓我距離這一階段目標更進一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店裏，在服裝領域閃現出屬於自己的點點光芒。

新人工作心得體會5

過去的兩個多星期，是我成長最快的時間。從學校步入工作崗位，有很多新鮮和緊張。尤其記得上第一次課前的忐忑和緊張，不知道自己走上講臺那一刻會不會因爲緊張而失態，會不會因爲學生的吵鬧而不知所措，還擔心課堂上會不會出現其他意想不到的突發情況，不知道該如何處理。

第一堂課時我早早的就去教室拷了課件上去，結果還剩下大把的時間，而那段時間原本是學生的中午自習時間。我心中忐忑着，還裝着很從容的樣子，只是躬下身去拔U盤的時候臉已經通紅，不過還好，有講桌擋着，我迅速讓自己冷靜下來，至少讓臉沒那麼燒了……

上完第一節課後，心中久久難以平靜，因爲前半節有一個熱身的小遊戲，並且讓孩子們參與討論時，他們也很踊躍，整體上課堂氣氛不錯。可是後面半節的自我介紹相互認識的環節，他們似乎在各個老師都要求自我介紹後，感到厭煩了，課堂很鬧，我生氣了，並且用很嚴肅的語氣表達了我的不滿。之後課堂安靜了些，可是整個課堂氣氛也跟着變冷，與我的課堂設計初衷背向而馳，所以後面那十五分鐘，我覺得特別漫長。下課走進辦公室，同事說我怎麼上課滿頭大汗……

回憶第一次課的窘迫是一件美好的事情。作爲心理老師，我每週課時只有四節，和學生接觸的機會不多，提升教學能力的機會也很有限。不過我很珍惜每週的四節課，希望自己能不斷進步，越來越從容，並且真正讓學生有所收穫。

說到心得反思，還是覺得整理成一條一條的比較清晰：

一、關於課堂管理

第一次課給我的最大感覺就是：課堂設計與課堂管理是相輔相成的。精心準備的課堂設計再完美也需要考慮到課堂上學生的反應以及可能出現的紀律問題，只有有良好的課堂管理作爲基礎，真正優秀的課堂設計才能體現出它的作用。

我現在學着在課堂上多用眼神與學生交流，當有學生吵鬧的時候也用眼神傳達我對他們的希望，這種傳達需要清晰堅定，不能讓學生誤以爲他們通過吵鬧達到了獲得老師關注的目的。有的學生吵鬧是爲了獲得老師注意，我也會有意識的讓自己多關注那些該認真聽課時聽課該積極發言的時候發言的學生，讓其他孩子知道誰是學習的榜樣。

課堂管理與教學技巧也是相得益彰的，上次課學生髮言比較積極，因爲講到七年級生活的適應，他們似乎很感興趣，每次都有學生主動舉手發言。但是後來反思，發現都是第一二三大組前面幾位同學舉手，而且有三四個學生髮言了很多次，而另外幾組以及後排的學生沒有發言。我想這不能解釋爲他們不積極，這與我有關，我的眼神總是停留在這一片，而很少關注其他區域的孩子們，這無形中會讓他們失去參與課堂的積極性。以後應該要有意識的讓自己的目光關注到每一個孩子，一節課至少要在每一個孩子臉上停留片刻。讓每個孩子感到自己是被老師關注的。課堂管理不僅僅是要掌握一些技巧，更是需要智慧，課堂管理的出發點首先就不應該是出於教師的虛榮心，不是爲了讓領導檢查時看到這個班級很安靜，而應該從學生的成長出發，思考怎樣能達到聽課效果最好，並與學會尊重的德育融合起來。而這個前提就是教師要以身作則，尊重每個孩子。

二、關於課堂設計

我第一週的課都安排得很滿，生怕內容上完了，下課鈴聲遲遲不響。準備很多內容當然很好，能有效避免這種提前下課的窘境，但是心裏也要清楚，不能爲了上完所有內容而趕進度，也不能爲了拖時間而故意放慢節奏。我覺得應該根據所講內容本身的需要來掌握課堂節奏。

我意識到，爲了趕時間而上課時，自己注意力比較分散，而用於加工眼前學生反應和當前課堂狀況的認知資源減少，使得課堂像獨角戲，演員是我一個人，他們是觀衆。而真正的課堂不應該是這樣，主角應該是孩子們，課堂節奏應該跟着孩子們的理解情況走。所以在備課時就要考慮到孩子們可能會需要多長時間掌握，並且在遇到某些突發情況的.時候可以放慢節奏給孩子們一些時間多體會課堂主題（針對心理課），甚至可以比備課時更深入些讓他們去領悟。如果趕進度或者消磨時間，學生們總能感覺到，他們下次就會對心理課堂少了幾分喜愛和盼望。萬一提前講完了，倒不如坦蕩的讓他們自習，或者讓他們自由的想想這堂課能帶給自己的一些幫助。

三、關於課堂氣氛

心理課容易讓人產生誤解，以爲學生越活躍越積極主動發言的課堂就好，其實不是，有些心靈的變化和成長需要靜下來，需要自己細細感受體會。我前面兩週的課總是努力採用活動遊戲的形式，讓他們活躍起來，而結果是課堂很熱鬧也有些失控。在這種情況下他們到底收穫了多少我真不知道。後來我想跟他們說說七年級生活與國小生活的不同以及學習和人際關係的適應問題，沒辦法，這個話題似乎只能用語言表達，於是我做了頁數較多的一個PPT。並且是我上的課中我說話說得最多的一次，但是我發現這堂課孩子們比之前更認真，在心理課上做其他作業的孩子少了，他們都在認真聽我講，雖然遇到感興趣的會和同桌討論幾句，但是注意很快又會主動回到我的講課上。而且在需要他們發言時，有很多個平時不怎麼發言的女孩子都多次舉手發言了。這讓我感到有些意外，之前我以爲可能這種講課的形式會讓他們昏昏欲睡。看來，關鍵不在於上課的形式有多花哨，還是在於是否是孩子們內心所需要的，你是否在用他們能理解的語言說出來，尤其是對於年齡比較大的孩子。採用各種好玩的遊戲形式也許能讓他們對心理課充滿了嚮往，也許能讓他們感受到放鬆和高興，但是許多時候，心理課堂還是需要交給他們更多的東西，而這些可能是無法通過遊戲活動傳授的。這時候就需要依靠語言。

我原本不是特善於語言表達的人，但是現在會覺得我要提升自己的語言表達能力，要能用準確恰當的方式表達我想要傳播的內容。

關於課堂氣氛，我還想講到另一點。老師們應該要把學生當做自主獨立的個體，他們有自己的思想，而不是一個布偶可以任老師擺佈，更不是老師爲營造活躍課堂氣氛的工具。教師要尊重學生的這種自主獨立性，尊重他們合理的要求，甚至有時候是對你的安排的拒絕。當然當有孩子拒絕你的安排的時候你要思考他不願意接受的原因，並做相應的調整。這其實也是對孩子的一種尊重，尤其是對於國中的孩子來說，這會讓他感到自己是被尊重的，因此也會在以後的行爲中讓自己值得這樣被人尊重。

四、關於非教學類工作

非教學類工作，這是心理老師不可避免的話題，因爲我每週只有四個課時，所以學校領導安排我做人事專幹，目前還在學習中，許多問題還不懂。而作爲新學校，事情更是特別多，收集學校各位老師的信息，一個簡單的表格收集就能讓我忙活半天，因爲我不知道要怎樣才能更有效的收集上來。

我常說我在做我之前最不擅長的事情，因爲身邊的朋友一直覺得我是一個認真負責的人，但是從來不會說我是一個做事有條理有效率的人。剛開始時覺得不知所措，而且很懷疑自己能不能做好，現在會覺得，這是一個很好的挑戰自我的機會，而挑戰就會有進步。帶着學習的心態做事會少很多壓力，也會更用心的投入進去。

學校領導給了我很多建議，讓我大膽主動多向其他學校相關負責人請教，我從前是一個很怕麻煩別人的人，現在爲了早點讓學校人事方面的工作步入正軌，我必須要勤問勤摸索。真希望能及時做好相關工作，不要出錯。關於如何做事有條理我也整理出幾條經驗：

1、整理出當天需要做的事情，並按緊急的先後順序排好，最好每一條後面都寫好大概的處理思路。

2、優先做好自己分內的工作，在別人崗位上的工作投入過多會耽誤自己的本職工作，而且也會影響同事之間的關係。

3、注意溝通方式，包括髮通知的語言表達，以及與同事之間的面對面的溝通交流，都要注意方式，最好能達到傳播信息準確有效，並且爭取到他們的積極配合。

4、不懂要及時問，不能馬虎交差。有時候需要上交各種表格，對於新手總是會遇到很多問題，那就要及時問，不要馬馬虎虎的上交，否則可能後患無窮。

寫了以上幾點，發現這一個月來的工作真是讓我收穫不少，繼續努力！

新人工作心得體會6

20xx年仲夏，我闊別了學習、生活八年的蘭州，背起行囊，開啓了自己從學生到職場人的轉變。轉變往往是痛苦的，因爲我們要去改變以往、克服習慣；轉變又是幸福的，因爲梅花香自苦寒來，因爲寶劍鋒從磨礪出。

經歷了多次的面試與選擇，在人生事業的起點上，xxxx集團選擇了我，而我也將這裏視爲心靈家園，與她榮辱與共。

初來乍到，我曾似個牙牙學語的孩童不止的發問，也曾有過入不敷出、緊衣縮食的拮据，常常與同學對比薪資，最期待每個月的十五號。但是慢慢的，領導關懷多了，同事關係和諧了，朋友圈子也活躍了，浮躁的心也漸漸踏實了，開始謀劃着如何做點事情，怎樣“致富創收”。合理化建議、每日新聞成爲了我這樣的“新人”最愛，不但爲了些許補助，也還爲了企業能夠更好一點，自己能夠“曝光”一些。

現如今，入職半餘載，有領導肯定工作的欣喜，有同事關係和諧的祥和，也有工作失誤所致的誠惶誠恐。細數過往，在感嘆時光易逝的'同時，也欣喜自己在工作中成長、成熟，並開始肩負家庭和社會所給予的責任，感謝各位領導一直以來對我給予的無私關懷和幫助，感恩各位同事對我不吝賜教、授業解惑，讓我倍感親切，心有所繫。期冀明天，我將刻苦學習、勤奮工作，用最好的自己迎接每一個美好的明天！

新人工作心得體會7

今年是xx之年，也是我個人不斷地學習、成長和提高的一年，在領導和同事們的關心、支持和幫忙下，使我在思想、學習和工作等方面取得了必須的成績。現總結如下：

一、先做人後做事

xx的保護和治理是一項艱鉅的任務，需要我們xx付得出辛苦、耐得住寂寞，需要我們齊心協力、團結一致、無私奉獻，才能完成xx-任務，才能實現=xx-的目標。完成這樣的任務，就要求我適在應新的工作環境的同時，不斷提高個人修養、職業操守和思想政治水平，處理好個人得失與--事業和團體利益的關係，不以事小而不爲，不以小利而爲之。在工作中踐行腳踏實地的做事，老老實實的做人的信條，堅持誠實正直對人、熱情友好待客，深入細緻的開展工作。加強對每一個細節的處理，確保各項工作的順利完成。

經過近一年工作和生活，我能夠快速的融入團結友愛互助的工作氛圍中，也是領導和同志們對我做人做事的肯定。

二、在工作中不斷地學習

以往我從事的xx-工作，與此刻從事的xx工作有很大的差異，一年來所從事的清障、調研等工作對我來說都是新鮮陌生的.，在處領導給我下達任務後，我第一步是學習，向有豐富的管理經驗的處長、大哥和老弟請教相關的知識後，弄清具體的工作要求；再經過網絡學習和借鑑其他地區的做法後，制定工作計劃，這樣使我很好的克服了xx-知識經驗欠缺的困難，爲順利完成各項任務打下了一個良好的基礎。

另外，我先後閱讀了《事務》和《管理》兩本書，並經常性的訪問xx等與業務相關的網站來學習，使自我對=xx-有了必須的瞭解。爲今後更好的開展工作進行積累和鋪墊。

三、認真完成領導交辦的各項任務

過去一年中，按照處室領導的安排和部署，我先後參與的調查工作、xx的“零點行動”、“xx”全程跟蹤調研工作、作爲第二推進組聯絡員參加“xx”的推進工作等。這要求我在工作中要多走多看多記，把xx-內的基本情景摸清楚，爲xx-政策的出臺供給支持。

我深知作爲xx一員所擔負的職責，所以對待每一件工作都深入細緻思考和研究，胸有成竹的說出每一句話，負職責的寫出每一份材料，嚴謹的給出每一個數據和結論提議。

一年來取得的成果和成績主要有：編寫《調研報告》1份、編制《方案》1份、起草《意見》等文件3份、繪製“示意圖”、整理統計表等。我還承擔了處室內部接收文件的登記存檔工作，將接收的全部文件進行了分類和存檔。讓我對自我感到滿意和欣慰的是，在大家的幫忙下能夠按時的保質保量的完成領導交辦的各項任務。

另外在具體的工作中，我能夠嚴格按照“xx”執行，在工作中做到了“廉潔自律”。

四、工作在的不足

受xx-等相關基礎知識薄弱的影響，以往工作的進度不是很快，需要在今後的工作中，進一步的學習相關的知識，閱讀相關的書籍和期刊雜誌等，儘快將這個短板補上；進一步提高個人修養，加強思想政治學習，培養溝通協調的本事和技巧，以適應遼河治理和保護工作的需要。

20xx年即將過去，已經完成的工作和取得的成績都已經成爲過去，20xx年將有更加艱鉅和繁重的任務等待着我們去完成，我將一如既往的踏實做事、老實做人，以高度的職責感和使命感完成領導交辦的各項工作和任務。最終也期望各位領導和同事能夠一如既往的幫忙我、指導我，多謝大家。

新人工作心得體會8

到曹妃甸煤三期項目部，一轉眼，三個月過去了，時間過得好快。在項目部這三個月裏，我經歷了很多，也學會了很多，感觸也很多。

剛一到項目部，我就被分到安全部，從事我的老本行，因爲大學所學的就是安全，之前也有過相關的工作經歷，所以工作上手還是比較快的。加之我們的嚴書記還給我們這批新員工每人安排了個經驗豐富的師父，有了師父指導，學起來就更快了。我師父人非常好，和藹可親的，而且經驗豐富，我有什麼不懂的問他準沒錯，他會一一給我解答，不過我師父講起普通話有點吃力，他習慣講上海話了，不過我聽不太懂上海話，所以每次用普通話給我解答問題時都把他急的，好可愛的一個人啊，心裏真的挺感動的，在這裏我要謝謝我師父夏玉林。

一來到這項目部就遇到了交通部的大檢查，在接下來的`迎接交通部檢查的工作中，我遇到了一點麻煩，讓我看到了自身的差距。因爲我們安全部人較手少，不管是內業資料的整理還施工現場安全文明生產工作的開展，都有很多的事要做，我自然也分擔了其中一部分工作。由於對我們公司的三體系的內容及相關的工作不是很熟悉，所以有些工作剛開始做起了讓我感到有點吃力，也讓我認識到了自身的不足。本着不懂就問、虛心學習的心態，我工作上一有什麼不會的地方，就會向師父和其他同事請教，師父和同事們也是知無不答，在這個過程中我學會了很多，自身的工作也逐步上到了正軌。交通部檢查結束了，領導對我們標段檢查的結果很滿意，大家都很開心，我也非常高興，因爲在這個過程中我學會了很多東西。有了交通部檢查的經驗，之後的工作我們開展起來也更加順手了。接下來的公司三體系貫標檢查，我們的準備工作做得更充分，檢查結果也很不錯，雖然還有一點問題，但我們會努力改進，把工作做得更好。到這個裏，我感到很慶幸，過來沒多久就遇到了兩次這麼大的檢查，讓我有機會學到更多的東西，工作能力得到了很好鍛鍊，而且通過這兩次檢查，我對公司三體系相關的內容也更加熟悉了。在這三個月的工作和生活中，我的感觸很多，比如項目部住宿條件不錯、食堂伙食也很好等等，其中讓我感觸最深的就是我覺得我們這項目部內部非常溫馨、和諧，領導們都很平易近人，也非常關心我們這些新員工，項目部的老員工不管在生活上還是在工作上都非常照顧我們這些晚輩，同事們之間關係都非常融洽，給我們一種家的感覺。總之，在這裏，我每天都過得很開心，工作也很滿意。今後，我會更加努力做好自己的本職工作，努力學習安全管理相關的知識，不斷充實自己，提升自己的能力，爲我們公司發展盡我最大的一份力。

新人工作心得體會9

我是一名新員工，沒有多少工作經驗可談，可是經過一個月的工作，我學習到了很多東西，向周圍的同事學習他們的長處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之從而提高自我。以下是我的幾點體會：

1。經過軍訓，培養了我不怕辛苦、認真做好每一件事的精神，加強了我的自理本事，從中學到了八局的鐵軍精神，學習到了企業的企業文化。經過軍訓期間的業務培訓，我學到了很多以後工作要用到的專業知識，更加深了做事之前要先做人的道理，以後要爲公司服務，爲人類創造完美的生存空間。

2。敬業是心態問題。把工作當作是一種樂趣的人，他必須是敬業的。比如玩遊戲，喜歡玩遊戲就會通宵達旦、廢寢忘食地玩，而喜歡工作，就會沒有工作日和雙休日之分，工作態度也會有很大的轉變。你會十分願意去現場，從中學到書本上學不到的東西。比如，能夠見到配電箱中電線的接法和電纜的穿管埋地。

3。一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但能夠讓企業快速成長，還能夠讓其中每個人快速成長。雖然團隊中會遇到很多問題，可是隻要有團隊的精神在，一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的到達創同行業優秀的.目的。

4。要謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚。

5。要有職責心，要敢於承擔職責，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之後敢不敢承擔職責，能不能在犯錯之後有所收穫，能不能吸取教訓。最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：不要認爲自我一畢業就要拿幾千一個月的工資，你要明白你剛進公司能給公司帶來什麼，能給公司創造利潤嗎？所以必須要踏實，弄清楚自我的斤兩，先不要管工資多少，看中的應當是這個工作的機會，從中學到東西。

新人工作心得體會10

入職一個月

作爲一名高中升大學的學生，因爲學校單獨招生，我提前畢業了，就來到北京找個工作，爲自己以後更加快速的融入社會做個鋪墊。

因爲自己學的是酒店管理專業，所以就選擇了服務員這個工作崗位，我也很榮幸的被大成路店面試成功，招聘成爲其中的一名。

不知不覺中，已經工作一個月了，從開始的什麼都不會到現在的得心應手，是一個非常大的轉變。記得剛來的幾天，因長時間站立而腳疼抽筋，因對工作不熟悉而下錯單、拿錯東西等等，當時就感覺自己有可能幹不下去，但是帶我的師傅維維姐，店長、經理，以及店裏的所有員工都幫助我、指導我，慢慢的，我適應了下來，工作也越來越熟練，真心的感謝他們。

入職三個月

彈指一揮間，一晃三個月過去了。就從第一天應聘說起吧，我的第一感覺就是特別溫暖、特別溫馨，因爲每個人的臉上都寫着“親切”，初到某個陌生地方的`忐忑感一掃而空，頓時心情舒暢了許多。

第一天上班，新來乍到，一點兒都不習慣。但是一星期過去之後，我就熟悉了這裏的一切。不僅僅是對工作熟悉，更有對環境、同事的熟悉。這裏好似有家的感覺，我能夠感受到大家的熱情。尤其是阿姨們，特別貼心，還很照顧，我十分感謝!還有店裏每一位服務員，她們都曾經幫助過我，把我不懂得地方都一一告訴我，從沒有怨言，也不會嫌我麻煩。

店裏還經常組織出去旅遊，第一次去的玉淵潭公園，大家早上開完例會之後就帶着一個好心情去了公園。公園裏的花花草草、水波盪漾，大家不禁舉起手機，集體照、組合照、單人照，這種造型、這種拍攝，畫面如此溫馨，笑容更加甜美。

自來到陽坊之後，我懂得了團結的力量，雖然每天都挺累，但卻是非常開心。不管是前廳還是後廚，都在互幫互助。每天早例會時的娛樂遊戲、開心舞蹈，給大家帶來了激情與活力陽坊是我家，快樂你我他!能成爲陽坊的一名員工，我非常的自豪也非常榮幸。大家爲明天都一起奮鬥吧!加油!

新人工作心得體會11

工作了，告別了大學的象牙塔，做爲一個職場新人，很多東西需要學習，不論是爲人處事還是工作。還清晰記得剛剛入司的新人培訓，韓經理說過一句話：踏上工作崗位的大學生，3個月是個磨合期，首先要擺正自己的心態。是的，心態很重要，不能擺正心態，就不能很好的投身於工作中，幹什麼都沒有動力。入司後芯四部門經理的一席話深深打動了我：“離開大學，踏上工作崗位，作爲一個職場新人，你們要做好3到5年的人生職業規劃，想想自己以後會發展到什麼位置；要保持一顆平常心，經得起各方面的考驗。學會忍耐，勤奮，傾聽，細心，踏實。”

工作中難免遇到種種不愉快，我也說說心裏話，發泄心中的不滿、牢騷。我們是第二批報道的，分到芯四20多人吧，12人在光刻。12人分到四個班次，也就是3個新人一個班。根據部門崗位需要，1人學習光刻機，1人檢驗，1人勻膠機，班長說過學習光刻機和檢驗容易提升，8個相對好的職務很快被分出去，我是剩下4個勻膠名額之一。當時覺得自己相對其他人起步就晚了，有點挺失落的。工作1個月的時候，感覺操作勻膠機的活很忙很雜，當時覺得自己就像一個操作工似的，每天忙忙碌碌的站着工作，倒班的生活打亂了生物鐘，幾乎是沒有鬧鐘自己的時間都不能控制好。1個月過去了，適應了這樣的工作，自己能夠獨立完成工作。當初來公司面試，我應聘的是工藝工程師，我不知道自己倒班什麼時候能結束，是3個月？6個月？1年？整天做着簡單而重複機械的操作，有點失去了剛剛畢業時的雄心壯志。開心也是一天，不開心也是一天，所以我選擇開心的'工作，每天只要能學到一點點東西，心裏就挺高興的。日子不能一天天的熬下去，如果那樣的話，工作就沒意義了。

華微電子給我最初的印象是20xx年4月份，當時我們專業的學生來公司實習，我學的專業比較對口。公司的環境挺好的，企業文化也不錯，“把愛心灑滿人間，用真誠鑄就和諧”。一個企業，能不能留得住人才，關鍵在於它的管理制度和對人才的培養方案！

工作了，就要學會忍耐，學會踏實工作。新的生活纔剛剛開始，以前經歷的只不過是人生旅途的小插曲而已，前方還有更長的路。不管多苦多累，對自己都是人生的一種歷練。我對自己大聲說：堅持住，加油！

新人工作心得體會12

一轉眼七天的培訓就過去了，回首這七天的工作，經過學習和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個團體中，以下是我的培訓總結。

雖然我到公司的時間很短，培訓所講的資料還沒有完全掌握吸收、理解，但經過這些，我明白公司花了很多的人力物力進行這次的總結，這也反應了公司的企業風貌，讓我看到了公司的良好面貌。下頭是具體的培訓總結：

一、培訓的自我收穫

從踏入公司的第一天起，我明白我已經要有提高了，公司這次培訓，給我們分發了培訓詳細計劃書，涵蓋的資料從公司的概況到公司禮儀，從業務到營銷，從腳手架構件等材料到的特點，實際用途等，最終計劃書還安排了勞動實踐和現場學習。隨後7天的培訓安排計劃開始了實事求是，這詩司創業者的優秀品德，這一點，在培訓我們張總的身上我深深地感受到了這一點，並受到影響，由於我是第一次踏入這個行業，對行業的情景一無所知，所以在在學習中不能很快的理解這些培訓資料。經過這幾天的學習，慢慢的瞭解了公司行業操作模式，學到了待客禮節：1。電話溝通技巧2。現場管理中關於值班3。關於材料的看管4。材料的清理及維修5。禮貌施工6。鼎爲的整體租賃模式7看現場的技巧8。報價分析的組成因素9。怎樣去做廣告宣傳10鋼管、扣件的型號及租賃應注意的事項11。腳手架業務部可忽略的細節12。影響腳手架整體租賃價格的因素13。報價單的要求14。禮貌施工相關的資料等，除了這些以外，我還經過與公司其他員工的交流，瞭解一些人際交往等方面的知識，收穫了一些其他公司不能學到的知識。

二、培訓的自我評價

經過這次培訓，我初步適應了公司的氛圍，對自身工作的.職責及相適應的部門工作溝通和業務的往來單位都有了必須的瞭解，作爲對公司負責的角度出發，我明確了自我工作崗位的職責，規劃了自身的長期職業計劃，不僅僅要做好自身的工作崗位的工作，還要多花精力在公司也無發展和工地的現場管理上，爲自我負責，把公司的利益放在第一位，全心全意的爲公司出謀劃策，爲公司出力。總的來說，經過這次的培訓，我提升了自我對實際工作的掌控本事，增強了工作經驗，感想公司的栽培。

三、百尺竿頭，更進一頭，對未來的計劃

由於初次進入公司，學到的東西對我來說都沒有實際的演練，理論與實際運用之間的差距到底是怎樣的，目前我還不明白，可是這不是沒有辦法解決的，我相信只要經過努力，只要動腦報謙虛的態度進行學習，一切都會有提高的，總有一天，我能成爲一名有經驗有頭腦，能爲公司謀福利的人才。

以上是我培訓的心得，總的來說，我感激公司對我們的栽培，我會用實際行動來證明，我期望能爲公司帶來活力，爲公司做出自我最大的貢獻。

新人工作心得體會13

告別校園，走進社會，從天之驕子變成凡夫俗子，從夢想的天空降落到紛擾的塵世，一切的一切，都是陌生的，都需要去認真學習，去用心面對。更多的是他們用青春作爲一種代價，用汗水、淚水、毅力、耐性和勇敢換取人生的資本。職業人生的開始，有困惑，有迷惘，更有自信和剛強。在這段蹣跚學步、充滿艱難探索的歷程中，你捕捉到了什麼？

職場的人生就像走山路

職場新人：邢娜

學歷：研究生

第一職業：金融業務

上帝對你關上一扇門的同時會爲你打開另外一扇門，但是那扇門要靠我們自己去尋找。去年七月，我離開校園走進職場，在一家金融公司的新天地裏真正開始了自己人生意義上的打拼。

多年的學校生活，自由散漫慣了，突然要面對一種新的有規律的生活，還真的難以適應。首先的一個難題就是早起。以前在學校，沒課的日子睡到什麼時候都沒有人管。可是上班就不同了，必須準時到崗。其次，有些習慣性的想法很難改變，尤其是禮貌上的問題，包括語言、行爲、舉止。所以，開始工作的時候，我似乎一下子沒有了以往的自信，做事、說話總是小心翼翼地，生怕出錯，和同事們聊天也仔細思忖着措辭，擔心不小心會說錯了話。

最初的那幾個星期，是我最難熬的日子。每天上了班就盼着下班，下了班就計算着什麼時候放假，放了假就想要是時間再長點就好了。這種如履薄冰的處世方式，使我更加難以融入這個新的集體，於是，我決定改變自己。首先要解決的，是重新審視目前的身份，真正將自己放在崗位上考慮，我不再是一個學生了。但剛剛接觸工作的時候，負責大項目的機會幾乎是沒有的。新人往往被安排去做一些技術含量較低的工作；頻繁輪崗也是被培訓的方式之一。現實與期望過大的落差，也曾讓我無所適從。好在走出校門的時候，我就做好從事一線工作的準備。對於我的工作，哪怕是簡單的打印、複印和發傳真，我也認真對待，從未出現過一次錯誤。因爲我知道，路要一步一步地走。我常常告誡自己，剛剛走向社會，一定要不怕吃苦，要有做小事的勇氣和毅力。正是這種心態幫我儘快地從以往的生活模式中解脫出來，全身心地投入到工作中。

過了一段時間，我覺得自己好像脫胎換骨了一般。尤其是第一次獨立完成任務之後，我感覺又找回了原來那個自信滿滿的我，工作起來也更加順手。對同事，我將他們當作老同學一般，空閒的時候聊聊天，出現問題的時候，也自然地請教。

體驗感悟：煎熬過後，我更珍惜眼前的工作。雖然有時候事情非常多，但是我卻覺得人生很充實，尤其是做成功一件事情的時候，特別有成就感。其實，角色的轉變並不是很難，就看你怎麼邁出這第一步。如果你總是抱着以往的心態，拒絕轉變，那就只能固步自封。有人說，職場的人生就像走山路，有時候是上坡、有的時候是下坡，也會有平路、更會有轉彎，我們不能被一時的曲折模糊了眼睛。現在，回過頭來看工作以後的這段日子，我覺得，有痛苦，有彷徨；但也有開心和快樂，是我感覺非常充實的一段歷程，我會繼續勇敢地走下去！找專業人才，上一覽浙江英才

自己尋找學習機會

職場新人：馬克

學歷：本科

第一職業：國企商務

我畢業那年就進了國企，這是一家很大的國有集團公司下屬的貿易公司，員工衆多，制度嚴格。

剛剛進公司的時候，我跟一個來公司已有兩三年的同事學習一些商務操作流程，他就是我的師傅，遇到工作上的困難就可以向他請教。但事實上，他有他的工作要做，僅有很少的時間可以過來告訴我一些工作上的流程和步驟，更多時候我是對着一堆他交給我的商務操作流程、授權一覽等等文件發呆。

說實話，如果沒有一點工作實踐，這些東西看起來十分晦澀，而且沒有意義。但是我不想每天就這麼一早來坐着，傻傻地等到下班。這樣的日子持續了較長的一段時間，我看着人家手頭有活幹，是何等地渴望。儘管同事們會有焦頭爛額的時候，但總比我無所事事強。照這樣下去，總有一天我會坐到下崗的。

我不想坐以待斃，於是我先進入公司的內部網站，把公司的規章制度和章程瀏覽了一遍，這樣做的目的很簡單，從中可以瞭解到公司的組織框架和公司文化，這對於我迅速融入公司有一定的幫助。然後我就開始學習基本的操作，從最簡單的開始。

當然，其中遇到了不少的問題，但是我不怕，也不怕我的師傅煩。遇到問題就請教，幾乎每天都會有一堆的問題在他工作的同時“騷擾”他。除了師傅，我還找到了信息技術部的同事，把操作練習中的問題集中起來向他請教，而他給出的解釋整理一番就能夠得到一條邏輯線，這就更利於我接下去的學習。

三個月後，商務經理將兩個產品交給我負責。業務員和客戶談好條件達成協議之後的一切後臺操作均由我來完成，包括貨權交割、收款、發貨、和倉庫聯繫、清理庫存等等，還要定期地向領導彙總各種報表。這樣的話，我就比較清晰地熟悉了商務流程。我深深體悟到，體制完善的公司雖然在內部流程上顯得複雜了點。但是對於公司整體操作和掌控，以及各個方面來分析公司的營業狀況、發展前景、歷史經驗等都十分透徹和詳盡。

在和客戶打交道的時候，有時候會遇到一些難纏的客戶，爲了一點點小錢爭執不下，說又說不清楚，而且客戶還擺譜，覺得我一個愣頭青，故意刁難我。因爲我們公司大，歷史長，再加上是國有公司，因此內部流轉程序上比較嚴格，包括客戶的資訊、往來款等，而這對於外部來說，就顯得冗繁。有些小公司的客戶是很直接的，他們給錢後立刻就要我們放貨，而這又不可能馬上實現，於是就要聽客戶的抱怨。親身經歷之後才發覺，與人打交道不是書上說的那麼簡單，而是很微妙，也很有深究的意味，牽涉的東西很多，才智、學識、機敏，這些都需要時間來練就。

體驗感悟：在體制完善的公司裏，我覺得能夠學習的機會是不少的，除了公司安排的各種培訓，關鍵是靠自己去尋找機會來學習。在這一方面，大型國企的制度完善，能夠提供有力的平臺。

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不能讓自己失去前進的動力

職場新人：曾珍學歷：碩士

第一職業：外企銷售

我畢業後直接就進了外企。在這個制度化的職業環境中，我開始按部就班地學習一些書本上學不到的東西。

在外企工作有一個好處，就是可以和許多來自不同國家、有着不同文化觀念的人接觸，這些人都是十分優秀的，和他們一起共事，可以使我更快地學習他們的優點，迅速成長起來。我的主管joanna是從英國來的，她是一個十分果敢、聰敏並且剛柔相濟的女人，無論智慧還是能力都是一流，和她在一起工作，我就將她看作是我的楷模。還有另外一個部門的經理馬特森，他是個美籍華人，在中國出生，美國長大，他回國已經四年了，在他的身上有很好的中美文化的銜接，這樣的結合並不容易。他既有中國人的勤奮和耐力，同時又有美國人樂觀開朗的一面。在一次會議上，有個同事拿出一項有關財務制度調整的提議，當時沒有人能夠提出反對意見，但是大家似乎都覺得不好，而只有馬特森很直接地將這個事關大家利益的意見提了出來，他沒有像大多數人那樣，將涉及到個人利益的問題刻意迴避，因爲財務制度的調整如果不以公司員工的利益爲重，最終還是會影響到公司的整體運作。

體驗感悟：在這家公司裏接觸到了很多優秀的人才後，我強烈意識到，不能讓自己失去了前進的動力。爲什麼呢？像我認識的這些比較優秀的同事，他們都是在各種環境裏待過的人，因此他們的適應能力比較強。而如果長期待在一個制度和環境優越的公司裏，很容易就讓自己失去了前進的動力，對各種新環境失去了與之相適應的彈性。後來，我離開了這家外企，到了一家文化資訊公司發展。經過環境的變更，我在新環境下又需要調動全身的力量來適應它，這無疑就提高了我的敏銳性和適應性，對我今後工作的能力、思路等等都有較大的幫助。

命運掌握在自己的手裏

職場新人：林玲

學歷：本科

第一職業：業務助理

三年前我畢業於一所很普通的大學，當時能夠進到現在這家公司實在是一種幸運。我知道自己得到這份工作並不容易，因此十分珍惜。我知道，和我同時進來的同事中不乏優等生、名牌大學生。但是我不擔心他們的起點看上去比我高，因爲我對自己有信心。

我一開始做的是公司業務助理，其實就是祕書兼打雜。當時進來的一批人當中，有很多人覺得公司的安排不對自己的胃口，要麼走了。要麼沒幹多長時間也另謀高就了。而我留了下來。我知道，我

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要學的東西還沒有學到，如果走掉了，情況更糟。於是我仍舊勤懇地在自己的崗位上工作着。有時候老總們要加班開會，我也得留下來進行會議記錄，資料整理，還要兼端茶送水，最後將各個老總的要求和安排的任務記下來，次日完成後再交上去。在忙碌的日子裏，我一點也不比老總們輕鬆。我還要想到他們可能會需要的資料，在他們忽然意識到材料空缺的時候，我能夠及時地交到他們手裏。

一年半以後的年終慶功會上，我的經理讚揚了我一番。那時公司的人員流動很大，因爲公司一直業績困難。他有意要提升我爲公司總祕書，但是我謝絕了，我希望自己能夠進入到項目開發小組裏去，做一個一般的職員。經理略感震驚地看看我，最後應允了我的請求。於是，我順利地調到了項目組，又從最基本的開始做起，但是這要比當初做助理時所能夠掌握到的東西更實在。我知道，能做助理的人有不少，但是能夠做項目的人必定不多。我知道自己的選擇是正確的，即使現在重新將我放回到市場中去，我也不怕。

在項目組做比做助理要辛苦得多，因爲對技能和知識要求更精更細。爲此我專門找來一些相關的書籍閱讀，然後和一些同事時常交流。有時候利用午餐時間專門等着和經理一道午餐，爲的就是從和他的交流中得到一些啓示。凡是種種能夠學習到經驗的機會我都不會輕易放過。

體驗感悟：職場中有很多法則，不是寫在公司員工手冊裏的，而是需要你親歷才能悟出的。當然，其間免不了要磕磕絆絆，這就是代價，如果畏首畏尾，害怕犯錯，那麼你在職業人生道路上只會越走越不順利。年輕是最好的.資本，其中包括可以跌倒而不需要解釋，因爲命運總是掌握在自己的手裏。（作者/王文軒）篇3：新人培訓的心得體會

新人培訓的心得體會

很早之前就聽朋友反覆提到中國人壽保險。那時心裏隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

“優秀的新人夥伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多麼新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在衆志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認爲自己沒有時間，沒有能力。總認爲成功依賴於某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，並非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷着感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因爲它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天裏我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現並創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠佈公，以信取人。因爲信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動於自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至颳風天裏滔天駭浪的交響。然而，它之所以成爲美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧!

新人工作心得體會14

作爲一名剛進機關不久的實習生而言，沒有多少工作心得可談，但是經過一個月的工作，我學習到了很多東西，向周圍的同事學習他們的長處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之從而提高自己。以下是我的幾點體會：

1.進入公司初期經過安全培訓。讓我意識到去現場最先主要到的一點便是安全。在現場安全永遠是第一位的，因爲生命是如此的脆弱。安全事故在施工現場並不是很罕見的。作爲年輕的我們，做事，工作很重要，可是前提是，保證生命安全。

2.敬業是心態問題。把工作當作是一種樂趣的人，他一定是敬業的。比如玩遊戲，喜歡玩遊戲就會通宵達旦、廢寢忘食地玩，而喜歡工作，就會沒有工作日和雙休日之分，工作態度也會有很大的轉變。你會非常願意去現場，從中學到書本上學不到的東西。比如，可以見到配電箱中電線的接法和電纜的穿管埋地。不過呆在機關也是很好，可以接觸到同事，從他們身上總能看到自己所不具備的閃光點。

3.一個人不能完成大使命。在學校我一直認爲只要自己努力就能成功。學校這個理論是能行的通的並且一直以來自己做的很好。可是，走向工作崗位就不一樣了，你要接觸很多人。不管是熟悉的同事，還是初次見面的陌生人，你都要學會和他們打交道。而自己的力量是那麼的單薄。舉一個最簡單的事例：我要辦年檢，需要很多資料，而這些資料必須從我的同事那裏借到，而有些資料是本身不具備但又必須有的，而自身能力又不能解決，那麼我只能求助於能力更強的人解決。這就是團隊！我想不管是什麼理論，與人打交道，一定要“以誠待人”這樣才能走的更遠，這也是做人的`基本原則。

4.要謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚。

5.要有責任心，要敢於承擔責任，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之後敢不敢承擔責任，能不能在犯錯之後有所收穫，能不能吸取教訓。

最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：“怠惰”當人熟識了一個環境，就很容易產生怠惰。其實人生最大的敵人不是別人也不是環境，而是自己。要時刻鞭策自己，自己想要的是什麼。目前自己做的是什麼，明確自己的位置，找準自己的方向纔可以努力前行。像一個凡人那樣活着，像一個詩人那樣體驗，像一個哲人那樣思考，這樣我們的工作與生活就會每天都有挑戰。

新人工作心得體會15

結束了四年豐富多彩的大學生活，我憧憬着自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發展前景的大企業工作。經過努力，終於圓了自己的夢——我獲得了xx電網公司賜予的這一就業機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的xx電網公司，榮幸成爲福泉供電局的一名新員工。

七月初到局裏報道後我們首先加入了xx電網公司在貴陽紅楓開辦的20xx年新員工培訓班。這是我們大學畢業參加工作的一個重要轉折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內我們進行了軍事訓練、電網專業知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。

蘇軾有話：古之立大事者，不惟有超世之才，亦有堅忍不拔之志。軍訓使我們學會忍耐、堅持、服從，讓我們錘鍊了作風，增強了體魄也提高了組織紀律性，同時使我們整個綜合素質得到提升，讓我們增強了團隊意識，建立了同事間的友誼和信任。抗冰搶險專題片的觀看，使我深深地被xx電網公司的每一名員工的抗冰保電精神震撼了。他們的高標準、嚴要求、快節奏的工作作風不得不令人敬佩與驚歎。他們始終堅持以不勝不休的態度在各級領導的和指導下進行搶修覆電，他們僅用一個月時間就創造了被衆多專家認定爲至少需要半年時間方可恢復的電力設備、線路等、奇蹟。這是南網人強大的凝聚力和頑強的與冰雪作鬥爭的不屈不撓的精神的具體體現。他們這種保大家、舍小家勇於奉獻的精神我們一定要在今後的工作中不斷繼承和發揚。在培訓期間，經過認真的學習，我對南網方略、企業文化、南網公司的'戰略、南網用人理念與新員工職業生涯規劃、電力改革及電力市場現狀、企業人的職業訓練等都有了一定程度的認識。

紅楓十天的培訓結束，我們緊接着又加入到都勻電網開辦的20xx年新員工生產技能培訓班進行了爲期一個月的深入學習。通過20多天的學習培訓，使我對都勻電網有了一個更爲清晰的認識。同時也對高電壓設備的基礎知識、油務技術監督的分類任務、電氣試驗在電力生產中的應用、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語、調度自動化系統功能、電力營銷系統的相關知識、電力線載波、光纖通信技術和信息自動化、計量管理所的結構及職能權限、電測量指示儀表的基礎知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調度管理的相關知識等有了一定程度的瞭解。這次學習將對我們今後的工作有着不容忽視的作用。

近兩個月的培訓結束了，我分配到馬場坪供電所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所裏面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會乾涸的。所裏面的每一名同事都極好相處，樂於助人，我想這也許和福泉人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現在已經兩個星期，恰逢收費高峯期，每天前來繳納電費和辦理業務的客戶還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班，實話說累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬於服務性窗口，不論是現在還是今後我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態度去爲任何一名客戶服務，要做到服務永無止境！爭取做一名優秀的南網人！