新人培訓心得體會

在平日裏，心中難免會有一些新的想法，心得體會是很好的記錄方式，如此可以一直更新迭代自己的想法。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的新人培訓心得體會，歡迎大家分享。

新人培訓心得體會1

三年前我畢業於一所很普通的大學，當時能夠進到現在這家公司實在是一種幸運。我知道自己得到這份工作並不容易，因此十分珍惜。我知道，和我同時進來的同事中不乏優等生、名牌大學生。但是我不擔心他們的起點看上去比我高，因爲我對自己有信心。

我一開始做的是公司業務助理，其實就是祕書兼打雜。當時進來的一批人當中，有很多人覺得公司的安排不對自己的胃口，要麼走了。要麼沒幹多長時間也另謀高就了。而我留了下來。我知道，我

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要學的東西還沒有學到，如果走掉了，情況更糟。於是我仍舊勤懇地在自己的崗位上工作着。有時候老總們要加班開會，我也得留下來進行會議記錄，資料整理，還要兼端茶送水，最後將各個老總的要求和安排的任務記下來，次日完成後再交上去。在忙碌的日子裏，我一點也不比老總們輕鬆。我還要想到他們可能會需要的資料，在他們忽然意識到材料空缺的時候，我能夠及時地交到他們手裏。

一年半以後的年終慶功會上，我的經理讚揚了我一番。那時公司的人員流動很大，因爲公司一直業績困難。他有意要提升我爲公司總祕書，但是我謝絕了，我希望自己能夠進入到項目開發小組裏去，做一個一般的職員。經理略感震驚地看看我，最後應允了我的請求。於是，我順利地調到了項目組，又從最基本的開始做起，但是這要比當初做助理時所能夠掌握到的東西更實在。我知道，能做助理的人有不少，但是能夠做項目的人必定不多。我知道自己的選擇是正確的，即使現在重新將我放回到市場中去，我也不怕。

在項目組做比做助理要辛苦得多，因爲對技能和知識要求更精更細。爲此我專門找來一些相關的書籍閱讀，然後和一些同事時常交流。有時候利用午餐時間專門等着和經理一道午餐，

爲的就是從和他的交流中得到一些啓示。凡是種種能夠學習到經驗的機會我都不會輕易放過。 體驗感悟：職場中有很多法則，不是寫在公司員工手冊裏的，而是需要你親歷才能悟出的。當然，其間免不了要磕磕絆絆，這就是代價，如果畏首畏尾，害怕犯錯，那麼你在職業人生道路上只會越走越不順利。年輕是最好的資本，其中包括可以跌倒而不需要解釋，因爲命運總是掌握在自己的手裏。

新人培訓心得體會2

常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書。實習雖然苦點、累點，但重要的是通過實習我有了收穫、有了知識、有了提高。在學校裏，我們學習的是理論知識。知道了應該多發現、多分析、多比較、多思考、多總結、多請教，充分發揮我們的主觀能動性和積極性，達到在實踐中提高自己的目的。

一、入礦培訓：

公司首先對我們這批新來的大學畢業生進行了以公司的歷史和現狀、公司各項規章制度、安全知識爲主要內容的入礦教育。在此次培訓期間，由領導爲我們講解了許多關於我礦的安全、人文等方面的知識。通過培訓瞭解我礦的生產能力、工作環境、人文面貌、企業文化等方方面面的知識。瞭解了作爲煤礦企業在管理過程中的重中之中是安全，必須做到“安全第一，預防爲主”。

通過培訓，我們知道了煤礦的作業環境的危險性、知道入井應該知道做什麼，不應該做什麼，應該具備什煤礦安全資格證書，

在實習的過程中我懂得了一個道理，那就是你如果要想真正瞭解一個煤礦的具體生產情況，那你就得去生產現場。只有在生產現場你才能瞭解它的生產情況，也只有在生產現場你才能熟悉它的工作流程以及瞭解其生產管理情況。“實踐出真知”，其實這也是礦領導以及隊領導對我們這些剛來的大學生說得最多的、囑咐得最多的。

在實習過程中，隊領導讓我們一邊學習操作規程、各種安全操作質量標準、工作流程一邊進行跟班學習，即在進行理論學習的同時進行理論知識的實踐，將理論與實踐進行了有機的結合。

在綜採一隊的實習過程中我學習了採煤工藝和採煤流程。在生產現場我深刻理解了安全生產生產的具體含義，知道了安全就是生命這句話的深刻內涵，同時工人師傅也用他們的具體工作態度、行動詮釋了安全就是生命的重要意義。在採煤工作現場，由於頂板的壓力過大，時常會聽到異常的聲音，看到偏幫的出現。這是很危險的，聽工人師傅說在工作面現場，必須嚴格執行作業規程，人在行走的時候必須走在液壓支架行人道，檢修和清理煤渣的時候必須有人在一旁觀察時刻注意，以防止意外的發生。在採煤現場我還了解了液壓支架的工作原理、PM4的控制原理以及對採空區的處理措施、辦法。後面我陸續瞭解了皮帶機的運轉情況以及馬蹄兒如何對皮帶機進行校正。還了解到工作面的排水系統以及工作面特殊地段水的特殊處理方法。在綜採一隊我感受到了溫馨的氣息，感受到了隊領導對工人的關心，感受到了隊領導對安全的重視。

在實習期間，區隊領導給了我許多的指導，還讓我參加了爲期10天的關於電氣防爆檢查的培訓學習。在培訓學習的過程中，我瞭解了井下工作環境對電氣設備的要求、礦用防爆電氣設備的類型、礦用防爆電氣設備的管理以及煤礦的安全用電知識。知道了“三專兩閉鎖”的內容：三專就是專用變壓器、專用開關、專用線路，兩閉鎖就是風電閉鎖和瓦斯電閉鎖等等。

爲期一年的實習時間結束了，在這一年的實習中，我學到了許多、感受了許多、懂得了許多！在即將結束之際，我想對礦領導、各區隊領導以及工人師傅們說一聲：“謝謝你們！是你們使我成長，是你們讓我得到充實，同時也是你們讓我懂得了許多，你們是我心中永遠的楷模！

總的來說，在實習期間，雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很到的啓發。我明白：社會在發展，新的知識、技能在不斷地更新，在今後的工作中我還必須學習更多新的東西，這些東西會給我帶來新的體會、新的收穫。因此，我堅信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去嘗試，一定會有更大的收穫，只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多知識和寶貴的經驗。在以後的工作中，我會努力地提高自身地綜合素質，從實際出發，更好地理論聯繫實際，一步一個腳印地幹好每一項工作，努力提高自我素質，做一個合格的專業技術人才，更好地爲社會主義現代化建設貢獻個人力量

畢業了，我們正式走入社會。在公司一年的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學校到社會的大環境的轉變，是從學生步入職場的重要過渡，是人生的重大轉折點。常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書。實習雖然苦點、累點，但重要的是通過實習我有了收穫、有了知識、有了提高。在學校裏，我們學習的是理論知識。在公司裏，我們學習的是師傅們成功的工作經驗，並將所學的理論知識和實踐結合起來，多發現、多分析、多比較、多思考、多總結、多請教，充分發揮我們的主觀能動性和積極性，達到在實踐中提高自己的目的。

回首這一年的光陰，時間過得真快，轉眼間爲期一年的實習時間已經結束了。在這一年的時間裏，我經歷了一次轉型，那就是：

我由一個一直在學校單一環境下成長的學生離開校門到踏入社會進入工作單位成爲其中的一員，並掌握基本的操作技能，獲得基本的工作能力，瞭解和適應我礦的生活環境、工作條件、人事結構以及工作中所需的注意事項。通過自己的努力學習、付出，和人力資源部及相關區隊的領導和同事的悉心指導和幫助，我完成了爲期一年的實習。

新人培訓心得體會3

這段時間以來的培訓已經結束了，我認爲自己還是有一定的進步的，來到公司這麼久的時間，我也確實是感觸深刻，在這樣的環境下面，也做好了很多方面的工作，這也是我應該要有的態度，作爲一名新人，以後所需要努力的事情還有很多，感激公司對我的培養，很多時候這些都是的工作的這些都是需要去努力的，在這方面，我也有自己看法，這次的培訓卻是我也學習了很多知識的，也有一些心得。

來到公司這麼久的時間，我確實還是應該要有自己的判斷，這給我的感覺，確實還是比較充實的，來到公司這麼久的時間，我也一直都在嘗試一些新的知識，在這裏能夠學習到的東西還是比較多的，確實讓我感覺受益匪淺，我希望未來能夠掌握更多的知識，公司對我的培養還是很多的，我也知道自己接下來應該要努力的方向，在這方面我也始終是抱有很多有意義的東西，從這方面我也願意去展示自己，現在回想起來的時候，我也感覺非常的真切，我需要從這方面去吸取經驗，這一點是應該去思考的。

培訓期間，我也掌握了很多知識，這些都是在學校所學不到的，我真確的體會到了自己所需要去積累的東西，自己在專業方面還是有待提高，所以我是感覺比較吃力的，這些也是我需要去維持好的事情，我感激這次短暫的培訓，讓我知道了自己離一名優秀的員工還有多少差距，培訓期間確實還是從中明白了很多東西，我作爲一名新人，從中還是掌握了非常多的知識，在這個過程當中，我也是感覺非常充實的，這也是我作爲一名xx員工應該要有的態度，我希望以後能夠做出更多的成績來，未來還會有更多的事情等着我去做好，正式步入工作之後，我所需要努力的事情就更加多了，所以還是需要自己有這方面的覺悟，這也是我對自己應該要有的態度。

學習了這麼久的時間，我也是從中明白了很多的知識，這讓我感覺非常的吃力，我也會讓自己做出更好的成績來，這也是我自己應該要有的態度，以後在工作當中，我也讓自己積累更多的經驗，這對我是一件非常有意義的事情，也填充了自己很多，學習是需要去做好的，也是未來所努力的方向，來到公司的這段時間當中，我也明白了很多，自己所缺乏的確實有很多，我感激這次的培訓，以後一定更好的爲公司服務。

新人培訓心得體會4

本次培訓班的主要目的就是提升新入企員工培訓內訓師的培訓知識與教學能力，培養優秀的新入企員工培訓專業內訓師。

通過培訓，使我受益匪淺，認知了許多工作的盲點，學會了許多工作的技巧，掌握內訓師必備的角色認知及必要條件，對今後的工作也充滿了憧憬和信心。我認爲這種培訓對於提高自己的政治理論水平和業務水平都是十分重要的，主要有以下體會：

一、學習情況

本次培訓計劃的設計以及研討活動的展開都緊緊圍繞公司新入企員工培訓全面集訓環節這一主題。主要學習大學生心理輔導、團隊建設、組織培訓的流程和相關知識。使學員瞭解大學生的心理特徵，掌握團隊溝通、組織的基本原理和方法，提升相關能力。然後根據培訓需求分析，結合以往新入企員工培訓的經驗，研討制定出新入企員工培訓與評價的系列方案、制度。

二、主要收穫

1、提高了思想認識和政治覺悟，增強了作爲新入企員工培訓組織與輔導者的責任感與使命感。 通過學習，我真切感受到了培訓管理（班主任）工作所承載的使命，感受到了貴州電網公司對員工整體素質與能力水平的要求日益提高。通過學習，我們對組織與輔導者角色的重要性有了進一步的認識。努力提升新入企員工培訓組織與輔導者的知識與管理能力，對於幫助新入企員工儘快融入企業、適應工作需要具有重要作用。

2、搭建交流平臺，促進了經驗與知識的共享

本期培訓班共有來自電網公司各基層單位的學員35人。我們充分利用這次培訓機會，結合新入企員工集中培訓的特點，進行了工作方案的研討。過程中，大家就新員工入企培訓的方案及制度的形成進行了廣泛和熱烈的交流，通過相互借鑑、取長補短，共同探討在員工培訓工作中的新情況和新問題，攜手完成了XX年新入企員工培訓與評價的全程策劃，形成系列方案、制度。

在本次培訓學習中，通過授課，瞭解了大學生的心理特徵，掌握了團隊溝通、組織的'基本原理和方法，增長了不少知識，更使自己進一步認識到了作爲一名培訓管理及輔導者所承擔的責任。通過學習研討，拓展了自己的管理思路，豐富了培訓輔導的方法，提高了寫作能力。

培訓學習即將結束，今後，我一定會充分將所學、所悟、所感的內容應用到組織與輔導者的工作中去，做一個新時期合格的培訓管理者和輔導者。

金秋十月，細雨綿綿，第二期學員培訓班於10月11日正式開班，直至今天已經走進了尾聲。學員們通過本次爲期五天的學習，在老師慷慨激昂的授課中收穫到了很多東西，擁有了友情、知道了團結的力量、得到了業務知識、理解了規章制度、體會了人生哲學......在本次培訓中，我們有苦有甜，有歡笑有感動，作爲這個大家庭當中的一員，我感觸頗深。

121名來自全國各地的朋友們相聚在中行，相聚在同一個教室中學習，是中行帶來的緣分讓我們相見相識相知。茫茫人海中，我們每位成員的相遇可能是人生路上的一次偶然，也或者是命中註定的緣分，但是，我想說，存在的便是合理的。五天的相處和幫助，讓我們每位同仁真正的抱在了一起，成爲了一支團隊，使得每名成員有了更加強烈的集體榮譽感，我們爲了共同的目標通力協作，我們同榮辱，共進退，困難面前不氣餒，逆境面前不放棄。

在培訓的第一天首先爲我們講課的是黃潔行長，黃潔行長給我們介紹了中國銀行江西省分行的現狀以及未來的發展方向，明確了作爲一名中國銀行的員工應該具備的素質，爲我們以後的職業發展規劃指明瞭方向，使得我們更瞭解了中行，更瞭解了自己的崗位。黃行長從百忙之中抽出時間給我們講授的這堂課，使得我們都受益匪淺。

新人培訓心得體會5

經過了不斷的努力，我終於成功的加入了xxx公司的銷售部！成爲了一名試用期的銷售員工。相對於其他員工來說，自己的缺點就是最壓倒性的經驗不足。對銷售工作幾乎一無所知，對我來說真的很糟糕。好在在進入正式的工作之前公司有準備詳細的工作培訓！在這次的培訓中，我通過在培訓中的學習以及和同事們的交流。在工作中有了極大的進步！

現在，培訓已經結束了，我也進行了一段時間的正式工作。能有如今的進步，都是多虧了之前的學習。現在，我對前段時間的培訓總結心得如下：

一、個人的感受

培訓剛開始的時候，給我的最大的感覺就是——“長”！每天的課程和學習都安排的滿滿當當，甚至還要持續半個月。這實在是讓我吃了一驚。而在真正開始培訓之後，卻讓我開始感嘆學習時間的不夠。

培訓開始後，我們的任務就是聽課，學習公司相關資料，以及訓練。通過一段時間的學習，我才知道對於銷售來說，公司的資料是這麼的重要！我們不僅僅要想客戶們推薦公司的產品，更需要解答和產品以及公司的各種問題！但是，爲了解答這些問題，我就不得不在工作中將這些需要的資料都記在腦海裏！

而且和每天的學習配合，我們還有定時的考試。這真的讓我們這些培訓參與者徹底的感受到學習的壓力。當然，在這樣的壓力下，我也同樣獲得了前進的動力！在培訓中，我通過各種方式的不斷嘗試，找到了最適合自己的學習方式。並且和同事的互相鍛鍊，大大的提升了我們的實際工作能力，當然在這個時候我們還沒有正式的上崗。

二、培訓尾聲

在培訓接近末尾的時候，我們終於正式的接觸到了崗位上的工作。這也算是我們培訓後的最終測驗。

剛開始面對的時候，自己還是有些緊張的，但是很快的，通過這些日子學習的心態，自己很快壓抑住了自己的緊張情緒，清晰的完成了最初的工作！這也讓我受到了不錯的評價！

這次的培訓給我很大的收穫，對我來說，就像是一次脫胎換骨般的改變。培訓的壓力沒有壓垮我，反而讓我更具韌性，更有耐力！在今後的真正的工作中，我也會不斷的努力，成爲一名出色的員工！

經歷了這段時間的培訓，對於自己來說，真的收穫很大，也是讓我對於企業有了更多的一個認識，融入進來了，即將要下到崗位，我也是會認真盡責的去做好自己該做的事情，同時積極的去學，去和同事配合，多一些交流，讓自己能做得好工作。

培訓的時間不是太長，但是收穫卻是蠻多，特別是對於企業的瞭解，這些以前沒來的時候其實自己也是有一些瞭解，但沒有培訓裏講的那麼細，而且也是清楚，一個企業能做到而今的程度真的付出了很多，而自己想要在崗位立足，也是要融入進來，同時企業的一個文化也是讓我很認同，之前也是由於這個文化而選擇的，而今更是聽了之後，更是清楚要做到真的不是那麼的簡單，而且在培訓裏講了很多之前遇到的一些苦難，都是大家一起去克服一起去度過的，而這讓我對於企業的認知更多，更想去在崗位做好自己該做的事情，而這份認同感也是會督促着自己去幹好自己的事情，去讓自己得到歷練，得到進步。而和同事們的相處也是很愉快，認識了很多的同事，今後工作裏頭也是會有交流以及要配合一起去做的工作開展的。

除了瞭解企業，也是對於工作有了更多的認知，無論是流程，工作裏面要用到的辦公工具以及技巧，培訓也是講了很多，很多的實例來給我們參考，講解，讓我更明確了自己崗位該乾的工作是哪些。特別是在講解的時候也是以後要一起合作的同事，讓我更知道，的確做好這份工作，不是那麼的輕鬆，但也是給予了我一個新的認知，以前不是那麼的清楚，而今培訓過後，對於工作也是有了更多的瞭解，特別是實操之後，更是知道，要做好不簡單但也是培訓我收穫很大，也是認真的去聽了，一些疑惑也是得到了解決。更是看到自身的一些不足還有提升的方面是什麼，這是我前行的方向，更是自己要去做好的，只有如此纔不會被淘汰掉。培訓是讓我們更認可了企業，也是對於要做的事情，更明確了，找到了自己的方向以後就是去努力了。

同時培訓也是看到自身的一些優勢，知道如何更好的去利用。而要去提升的方面也是要更積極，不然也是無法去到崗位立足的，作爲新人，很感激有此次的培訓，讓我得到一些成長，而對於今後的工作，也是要努力。

新人培訓心得體會6

20xx年6月18日下午，我們一行七人來到煙臺東海賓館參加經濟效益審計培訓學習，我們充分的利用了這次培訓的機會，把平時審計時的疑問帶到了培訓現場，認真的傾聽了每一位老師的講課，在爲期5天的培訓學習中我們先後聽取了青島審計局陳呈明、張連春兩位處長講的《經濟效益審計實務》、中國審計學會祕書處郭彤博士講的《績效審計的理論與實務》、煙臺張裕集團有限公司副總經理冷斌講的《經濟效益審計經驗、做法》、威海市審計局副局長叢培軍講的怎樣做一名合格的內審人員，最後是上海博科資訊股份有限公司柯巖老師給我們講解了一些關於計算機輔助審計的一些相關內容，針對這次培訓學習我談一下我的幾點體會。

首先，要立足企業內部，建立完善的審計結構，內部審計必須立足企業內部，與管理者、被審者同心同德。內部審計行爲本身不是目的，真正的目的是促進企業提高競爭力、達到效益最大化，與管理者、被審者的根本目標是一致的，三者應相互理解、支持、配合，共同解決企業在生產管理中所存在的問題。

其次，要強化服務，審計在日常工作中要以企業發展目標爲工作導向，要以有利於企業的根本利益爲出發點，通過監督完善生產過程，糾正生產中存在的各類問題，促進企業的發展，達到服務目的。

第三，審計對象的全面化，內部審計作爲企業的一項重要管理手段，應以企業各項內部控制制度爲依據，對所有經營活動的制度化、規範化、程序化的運作進行監督與評價，通過審覈、評價內控制度的執行情況，嚴格管理，不斷完善內控制度，確保企業各項經營活動的順利進行。

下步如何做好內審工作

１、正確定位，正確定位有助於充分發揮內審的職能，有利於調動企業內部各積極因素，齊心協力抓好企業內部管理，以管理促效益，保證企業良好的經營秩序和內部環境。

２、堅持審計的獨立性，內部審計的獨立性不僅僅包括內審機構、內審人員在經濟利益上的獨立，還要有心理素質上的獨立。在一個組織內部要做到經濟利益上的絕對獨立是不可能的，因而要廣泛宣傳、培養內審人員心理素質上的獨立，並建立制度給予保證。受誰委託，對誰負責，向誰報告工作，同時獨立於其他各職能部門，堅定立場，完成審計任務。

３、引進先進的審計理念，隨着經濟的發展，市場競爭的日趨激烈，企業管理模式的變化，要不斷引入先進的審計理念，樹立管理審計的思想。將審計納入企業日常管理工作範疇。注重事前、事中的審覈控制與事後的檢查、評價。

４、爭取領導的支持，促進審計成果轉化爲生產力，審計人員在審計任務完成後，應詳盡、客觀地報告審計結果。指出生產經營活動中所存在的問題及其對企業的危害，爭取領導的重視與支持，跟蹤落實審計意見，將審計成果轉化爲生產力。

新人培訓心得體會7

產品的熟悉，其實這個也是我們作爲銷售要必須瞭解的，這次的培訓重點也是在於這一塊，如果你不掌握，那麼無論技巧多好，都是無法真的去把業績做出來的。所以在培訓的時候，我也是認真的去聽，然後回到家裏之後也是會好好的來把資料再次的熟悉，去記一些關鍵的知識，只有更加的熟悉了，那麼以後下到崗位才能更好的去開展工作，培訓之中，也是讓我更加的體會到我們公司的產品是非常的優秀，讓我也是清楚以後去做銷售工作的底氣更足了一些，同時也是在產品的熟悉之中，經理也是和我們講了產品開發的一些事情，讓我對於公司也是瞭解更多，對於公司的一些理解也是更加的認同，作爲銷售，我也是知道，只有對自己的產品是清楚瞭解的，那麼你在和客戶去溝通的時候也是會更加的輕鬆，一些問題也是很好的解決，這也是一個銷售最基礎要掌握的東西。

除了產品的培訓，也是銷售的一些技巧也是在培訓之中去講了，經理也是用現實的例子，以及一些同事來分享他們工作之中遇到的問題，又是如何的去解決，促成銷售的，讓我們也是明白，技巧的實用是非常靈活的，可能一個方法不同的人，不同的時候，都是會有不同的方式去做，最終的一個目的也是把產品銷售出去，經過培訓，我也是感慨，之前雖然自己也是掌握了一些方法，但是並沒有用的那麼的好，而且想做的出色，也是需要不斷的去思考，一個技巧，其實呈現的方式不同，最後的結果也是會很不一樣，所以銷售的學問其實也是很深的，要自己去積累，去多想，熟練了，也是要靈活，才能做得好。

經過了培訓，而今我也是要下到崗位，正式的工作了，我也是相信經過了培訓，我會做得好這份工作的，對於未來也是很有信心，並且熟悉了產品，我和客戶的溝通也是會做好，來把業績做出來，對於銷售技巧，我也是要在實際的溝通之中去運用，多去思考總結，多去嘗試來儘可能的把銷售的效率去提升，完成產品的銷售。

新人培訓心得體會8

進入工廠來做工作，在下到崗位之前的這段日子，領導也是給我們做了一個培訓，讓我們瞭解工廠，瞭解工作是該如何的去做，同時帶我們熟悉機器，清楚以後是要如何操作的，也是看到同事們是怎麼樣來做事情，更加的清楚以後的工廠要怎麼樣才能做好，對於這次入職的一個培訓，我也是有一些感觸體會。

其實我們的工作並不是那麼的複雜，但是我也是知道工廠的培訓是爲了讓我們有一個適應的過程，如果直接讓師傅來帶我們也是可以，但是那樣就是比較的倉促，而且只是爲了做事，也是不會有一個系統的學習，瞭解的更加全面一些，在這次的培訓裏，我也是清楚了工廠的一些情況，對於自己以後的職業發展其實也是會有一個規劃，而今的崗位是比較的基礎，但是以後其實也是有晉升的空間，而且自己做得好，其實也是能得到一些機會的，這樣比單純的就來做事情，會更有眼光一些，而且平時再去工作，思考的角度也是會有不同，這次的培訓，我是覺得很有必要的，並且在培訓的時候也是認真了以後一起工作的同事，大家的相處也是不錯，可以說這段日子來，也是成爲了朋友，以後再做事情，也是會有默契感一些，畢竟和熟人一起來做，也是會更加的融洽。

培訓也是讓我明白，其實無論是在什麼樣的崗位上，想要有好的發展，不但是要自己努力的工作，去積累經驗，同時也是要不斷的去學習，去跟的上時代，特別是工廠的工作更是如此，很多基礎的崗位其實以後也是會被機器所取代，如果自己只會簡單的操作，或者不去思考，其實真的特別容易會被淘汰掉的，想要在這個行業，或者自己能不被時代淘汰，那麼就必須持續的學習，這次培訓也是一次學習，除了學好如何的工作，也是告訴我們，真的變化很快，以前覺得很好的方法，再過個幾年可能就是落後的了，而我們想要以後的工作更好，那麼學習就無法停止。

經過培訓，我也是相信我會在下到崗位後做好工作，對於機器的熟悉，對於工廠發展的熟悉，會讓我做事的信心更足，並且思考也是要繼續，去讓自己多學，多想，收穫的知識也是要去運用到日常工作裏頭，來讓自己做的更好，爲以後的發展積累更多。

新人培訓心得體會9

一、培訓後，我們信心百倍

7月1日，我告別了生活十幾年之久的校園，懷着對未來工作生活的美好憧憬，來到了寶鋼股份黃石公司。在這裏，人文關懷與現代氣息交錯的地方，我將如何開始我的工作與學習呢？轉眼之間，20多天過去了，回想起這段充實的培訓經歷，它給了我許多的收穫和頗多的感慨！

給我們上第一堂課的是辦公室的xxx主任，他給我們講的是企業文化。“誠信敬業，嚴格苛求，學習創新，協作奉獻”短短的20個字的企業精神，在他生動詳實的解說下，我們看到了一個真實可敬，有着自己的思想和追求的寶鋼。還有“精益運營一體化，拓展市場差異化，團隊學習強素質，銳意創新促發展”的經營方針更是給企業的發展指明瞭方向，讓我們耳目一新！

緊接下來給我們培訓的課題是安全生產、工藝質量管理，講課的是公司製造部的董部長。首先他主要給我們講了製造部的大概情況以及安全管理的流程，然後着重給我們講解了公司現有的兩條生產線———熱鍍鋅生產線和彩塗生產線。他給我們展示兩條生產線的工藝流程圖後，緊接着配合相應的工藝流程圖，分別給我們講解了每一部分的原理與作用。聽着他那栩栩如生的講解，我們更加徹底領略到科學技術對於一個企業，尤其是像我們鋼鐵企業的重要性！

還有一個更值得我們敬仰的前輩，他就是給我們上課的洪專家，一個把自己的一生奉獻給祖國的鋼鐵事業，奉獻給寶鋼的先輩，憑着滿腔熱血，給我們上了一堂別開生面的冷軋生產培訓課！“落後就要捱打，鋼鐵是衡量一個國家或地區經濟技術發達程度的重要標誌，在我們那個年代，目標是把我國建設成爲鋼鐵大國，而現在你們的目標應是把我國建設成爲鋼鐵強國！”洪專家的一句話，說得大家都激情高漲，熱血沸騰！接着，他給我們詳細講解了冷軋新項目的生產工藝以及技術要求。從他的講解中，從歷盡滄桑的臉上，我們看到了什麼叫做認真，什麼叫做敬業！

給人印象最深的可能就是人事部的艾部長了。樂觀開朗，平易近人那是描述她最好不過、最恰當的詞語了。她給我們主要講了人力資源、員工福利等情況，使我們更加清晰自己在公司中所處的位置以及自己價值所在！還有設備部的熊部長，也是在百忙之中抽出時間給我們講課，大家互動效果非常好，在交談提問當中，收穫頗多。

過幾天以來的入職培訓，我對寶鋼股份黃石公司有了更深、更新的認識，也明確了我加入公司的信心以及自己職業生涯的發展方向——成爲出色的寶鋼人！在經過了這麼長時間的培訓，我認爲自己已經慢慢融入了角色，轉化爲了一個寶鋼人。但是在參加培訓之後，我發現其實距離一個寶鋼人的標準還有一定的差距。通過培訓，我在個人職業化素質的培養方面有了一些心得，我認爲要成爲一個職業人最重要的一個條件就是要有“職業信條”。

人無志，不成事。樹立正確的職業信條，對自身的發展會有很大的幫助。我個人認爲作爲一名職業人，我們應該擁有以下這些職業信條：

敬業。樹立“職業神聖”觀念。一個人對自己職業不敬，便是對這一職業的褻瀆，其結果是會把事情做壞，給社會和個人帶來雙重損失。莊子說：“用志不分，乃凝於神。”通俗地說，敬業就是把自己從事的職業加以研究，勤勉從事的意思。做事爲學，有慎心，不怕勞，不虎頭蛇尾，不見異思遷。也許，像我們這些剛剛踏出校門的大學生來說，面對巨大的就業壓力，能找到我們公司這樣一個穩定的職業是比較理想的。但是，據我瞭解我們當中認爲來我們公司是一種比較無奈的選擇的人不在少數。作爲年輕人擁有更遠大的理想，想更進一步找到更好的工作也是可以理解的，畢竟人對自己生活條件的要求也是越來越高的。但是，既然我們已經進入了公司，就應該對當前自己的工作負責，這是一個態度的問題，是一個人責任心的具體體現。面對企業和人才之間的雙向選擇，一個敬業的員工無論走到哪裏都將受到關注和重用，相反一個見異思遷的人在任何一個企業也不

會有更光明的前途的，這是一個成爲一個職業人的第一要素。我們不能“做一天和尚撞一天鐘”而是應該“做一天和尚撞好一天鐘”。

樂業。“幹一行，愛一行”——只有樂業，人才能從職業工作中得到精神享受。孔子說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”人生能從自己職業中領略出趣味，生活纔有價值和意義。對於職業的態度不同，有的是以熱情擁抱的態度迎接職業，有的是以冷酷無聊的態度迎接職業。其結果是，前者把職業當成是親愛的永久伴侶，從中獲益；後者則只是得到煩惱，甚至是傷痛。所以，樂業對人的一生很重要。樂業的要求對我們當中的一些人來說是一個比較難以達到的要求，但是我們應該像老師所說的那樣至少要以正確的、負責的態度去面對自己的工作。

職業平等。“七十二行，各有差別”，我們必須樹立“職業平等”意識，不論從事什麼行業，做哪方面具體工作，都是社會成員的一份子，都是在用自己的聰明才智爲他人服務，爲社會服務，必須摒棄職業貴賤觀念。雖然，我們在平時會聽到一些歧視性的言論，但是我相信當你看到一座現代化的電廠在你我共同的努力下拔地而起的時候，自豪感會充斥你的心靈的。

責任心。擁有高度的責任心是做好一份工作、辦好一件事情、做好一個人所必須的條件。我們剛剛踏進社會，我們將會面臨對工作的責任、對社會的責任、對家庭的責任，我想只有一個擁有責任心的人才能一路走好。古人云：“一息尚存，此志不容稍懈”，“鞠躬盡瘁，死而後已”。無論什麼職業，責任心、責任意識是做好工作的內在動力。

進取心。有了職業，我們還必須有進取心，才能使事業發展起來。如果沒有進取心，固步自封，工作上不想精益求精，事業就沒有發展的希望。我們在開始工作時，應把積累工作經驗、提高工作能力作爲目標，這是今後擴大自己事業空間的基礎。不要計較薪金薄厚，更不能自命不凡，不屑小就。而要愛自己的職業，深思研究工作改進之術，常保進取的決心。古人說：“少壯不努力，老大徒傷悲。”進取心不但是成業的要素，並且是成己的要素。

團結力。保證一個團體生機和活力，必須使得每一個成員能夠相互支持和包容，成員間充分尊重對方意見，運用1+1>2的工作績效。有人說，一個融洽的工作環境就是成功的一半。總而言之，我們作爲國家這一特殊的高智力青年羣體，在國家建設中有其特殊的效用，國家和人民寄予了厚望。“天下興亡，匹夫有責．”，我們只有全身心地、無私地將自己的聰明才智貢獻給祖國，才稱得上真正的時代英雄。

我們的公司現在正處在一個發展與創新的轉折點，新項目的啓動是一個挑戰，而且今後可能還會面對更大的困難。但是，我們可以看到公司領導是高瞻遠矚的，我們是擁有希望的。在改革的浪潮洶涌而來的時候，逃避的人只會被淹沒成爲碌碌無爲的人，我想只要努力我們將成爲力挽狂瀾的一代！

二、軍訓後，我們鬥志昂揚

理論培訓結束後，7月16日，我們開始了一個星期的軍訓。

中國武學博大精深，講究一個循序漸進。軍訓也是同一個道理，動作由易到難，就連教官的態度也越來越嚴肅。真不敢想象未來的日子裏還有多少風風雨雨。

鴉雀無聲的球場上同學們整齊的站着，組成了一個方陣，這是訓練場上一道靚麗的風景，球場上太陽照得茂密的大樹垂頭喪氣太陽光無情的將矛頭直指我們，那洶洶的來勢又豈是薄薄的雲盾可以阻擋的？同學們已是汗流浹背，看着同學們那溼透的衣服都可以擰出水來。

我們不斷的進行着枯燥的訓練，有時在太陽底下站軍姿，站得腳軟頭暈，眼冒白光。每一次訓練都是接受汗水的洗禮，每一天生活都在進行意志力的抗爭。但即使軍訓再苦再累，我們也要挺過去。這種鋼鐵般的意志，遍佈了整個軍訓操場。

火熱的太陽無情地炙烤着大地，然而即使太陽毒辣，我們卻在運動場上揮汗如雨，盡心地練習。這讓我想起一句話：太陽狠，然而比你狠的卻是我們鋼鐵般的毅力。是啊，付出總有回報，你看那動作，雖然沒有軍人那麼標準，但也有一股陽剛之氣，這是我們付出與回報的必然，這是用汗水澆灌的成功花兒的綻放。

是的，軍訓不光是磨鍊了我們個人的意志品質，也培養了我們的集體榮譽感。讓我們從生疏逐漸走向熟悉，慢慢變的默契。因爲在以後的學習生活甚至工作時，都不是獨立的，我們的成長離不開集體，我們需要在入學之前通過軍訓來培養集體榮譽觀，培養同學與同學之間的默契，這也許能在以後的學習中讓我們互相幫助、共同進步，這是軍訓的意義之一吧。

七天的軍訓生活，猶如一首激動人心的交響曲，苦與樂構成了它的主旋律，值得回味，難以忘懷！

新人培訓心得體會10

爲期一週的入職培訓結束了，一週的時間是短暫的，但一週來，院領導給我們安排的課程是很全面很充實的。我以後要從以下幾個方面做起：首先從改造自己入手，適應院裏生存環境；積極調整個人心態，完成角色轉換；其次加強與同事溝通，提高團隊精神，做到自身修養與企業文化相結合。只有這樣才能更快、更好的融入團隊，提升自己，奉獻自己。一週的培訓讓我收穫頗豐，這是一個意義非凡的起點，是一個偉大的出發港。讓我能夠在以後的工作中時刻保持高昂的工作熱情，讓自己成爲一名優秀員工。最後，再一次感謝武漢院給了我這個寶貴機會，使我成爲一名光榮的武漢院員工。我一定會珍惜這來之不易的工作機會，用努力工作來回報支持我的所有人！感謝你們！

xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日，人力資源部爲我們xx年新員工組織了爲期五天的入職培訓，在這五天的時間裏，院領導及職能部門負責人分別介紹了我們院的企業文化、經營戰略發展規劃、安全生產管理制度及各方面的一些基本制度。各位領導結合自己親身經歷的精彩講解，對我們這些"走出校園、步入社會"的應屆生，確實是非常寶貴的財富，通過對這些學習內容的總結，使我意識到要在以後的工作中有好的發展，必須做好以下幾個方面：

1、認同公司的企業文化和核心理念。企業文化是一個公司發展壯大的根基。我們選擇一個公司，從某種意義上說就是選擇一種企業文化，所以我們必須要認同它的企業文化和核心理念。一個公司如果沒有一個它所堅持的文化和核心理念，必定不能長久的發展下去，必定會在社會發展的大潮中被淘汰。而我們武漢院的企業文化正是從"唱三首歌"開始的，即《國歌》、《國際歌》、《三紀律八項注意》開始。這一企業文化很好的詮釋了我們院從瀕臨破產到建設全國煤炭設計院第一品牌發展如此之快的原因。同時也對公司的員工提出了極高的要求，我們選擇了中煤國際武漢院，就要絕對的認同和支持這一企業文化，並把它落實到實際工作和生活中。

2、儘快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的我們來說，如何更快的完成角色的轉換是非常重要和迫切的問題。走上社會之後，環境、生活習慣都會發生很大的變化。如果不能儘快適應，仍然把自己當學生看待，必定會被殘酷的社會所淘汰。既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度，而不能再像在學校時那樣自由散漫。

3、有責任心和好的執行力。要做到忠於公司，一心一意的爲公司工作，就必須要有極強的責任心，要有一種主人翁的態度。只要把自己放在主人的位置，真正以公司爲家，才能對公司絕對的忠誠，也纔會有最大的工作熱情。而好的執行力是一個團隊、公司成功的關鍵。只有執行力提升了，才能提高工作效率，創造更多的價值。我們對上司要本着"堅決服從，靈活處理"的態度，在有好的執行力的同時力爭更好更快的完成任務。

4、低調做事，高調做人。作爲剛剛走出校門的大學生，我們沒有任何的工作經驗，應該多虛心向別人請教。每個人都有他的優點和長處，公司的任何員工都可以成爲我們的老師。只要我們有虛心學習的態度，就可以從他們那兒學到很多在學校不曾學到的知識。而這些知識對自己以後的工作和發展必定會起到積極的作用。到了工作上，我們就必須表現出高調、積極的一面，對自己應該做的應該毫不猶豫地承擔責任。

5、要有紮實認真的工作態度。作爲唯一帶領中國男足闖入世界盃決賽的主教練，米盧最常說的一句話叫做"態度決定一切"。一個人能否成功，很多時候在於是否有紮實認真的態度，而能力卻可能是次要的。

6、注意工作中的細節。回想一下幾天來的培訓，所講到的很多內容都是非常細微的東西，但是這些細節卻往往是最爲關鍵的，極有可能起到決定性的作用。一個人的性格很多時候都是通過細節表現出來的。

此次培訓還讓我結識了很多新朋友。我們這些新員工來自五湖四海，帶着同一個夢想聚在一起，註定我們都是朋友。在培訓的第一天，鍾主任就把我們分爲四個小組，讓我們分別爲自己的組取名，設計組徽，讓大家有機會更好的交流，讓大家更好的展現自己，這無疑對我們的相互瞭解起到了催化劑的作用。同時，在不同組員的發言中，讓我感受到了不同人的不同思維，學到了很多值得思考的東西。

培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨將永遠銘記於我們每一個新員工的心裏，爲我們能儘早適應以後的工作奠定了基礎。讓我們重新對自己的人生座標有了定位。無論做什麼都應該腳踏實地，一步一個腳印。在競爭如此激烈的今天，唯一的辦法就是加入到這個競爭行列，適應環境、適應生活。現在的我們要儘快發揮自己的特長，更好更快的成長，儘快進入角色的轉移，才能更好的實現自己的人生價值。相信我們會爲中煤國際工程集團武漢院燦爛的篇章增添自己的色彩。

新人培訓心得體會11

作爲保險的營銷精英，如何才能在實際行動中把誠信打造成自身事業成功的第一競爭力呢?方法一：找準客戶羣。我們知道，不同客戶羣體、不同層次的客戶，對人或事的看法是有差異的。儘管不少人聲稱客戶市場潛力是無限的，但筆者認爲，銷售人員應該根據自身素質、職業習慣、愛好、形象、交往的社會層次等，找到與自己容易產生共鳴、有共同價值觀的羣體交往，在相同的環境中更容易產生好感、認同、信任感，纔有好的營銷基礎。

方法二：精通業務，以自己的專業贏得客戶的信任。如今專業化分工越來越細，客戶需要更多的時間來做好自己的事業，就需要其他領域的專業人士爲自己做好相關服務。比如醫生的專業醫療服務、律師的法律顧問服務等。倘自身專業不足，不能以自己的專業爲客戶節約時間，何談信任、交往?別忘了接觸過形形色色的代理人後，有些客戶比我們都專業了方法三：讓客戶瞭解保險的“不足”。這世上沒有一種萬有靈藥包治百病，也不可能有一種保險排除所有的風險。越是理性、專業的人士，越明白這一點。在與客戶交流時應讓客戶瞭解保險的不足，如免責條款、專業特點等，讓客戶明白保險不可能排除所有風險，但能補償風險帶來的損失。在風險無處不在的時代，保險不是萬能的，但沒有保險則是萬萬不能的。

方法四：以身作則，成爲行業誠信號召人。保險業無論誠信危機的報道多少，我們身邊的客戶常是時時拿來與身邊人做比較的。他們會從身邊代理人的素質與自己的信任度出發，客觀評價他該不該從你這裏辦保險。他們往往不怎麼關心整個行業會往何處去，卻會真正關心爲自己辦保險的這個人是否講誠信、是否在公司有良好的聲譽。而作爲代理人的我們，行業的使命需要我們以身作則，成爲誠信的先鋒使者、實踐者、維護者。

方法五：全過程服務，像醫生那樣負責到底。客戶一旦有理賠服務，理賠所需的材料、要跑的部門等等，代理人應該替客戶義不容辭地先做

新人培訓心得體會12

我到xxx公司工作已經1個多月了，參加了公司組織的新員工崗前培訓會。由公司領導和各部門經理就融資租賃行業背景及知識、公司業務制度、公司人力資源組織架構和公司規章制度等進行了一次全面系統的培訓。

此次培訓雖然只有短短三天，但我感覺受益匪淺。不僅對公司的情況有了一定的瞭解，也對融資租賃行業有了更深刻的認識。我的工作崗位是業務二部客戶經理，那麼就此結合培訓談談我的幾點總結。

一、夯實理論基礎，實踐中提高業務素質

在本次培訓中，x總向我們介紹了融資租賃的中外發展史、基本概念、各行業租賃業務特點以及風險控制的辦法等。讓我對融資租賃行業有了概要性的認識，對一些基本概念加深了理解。從x總所介紹的發展史來看，融資租賃是一個新生行業，特別在我國起步也就20多年，正處於邊發展邊完善的階段，因此向我這樣的從業新人就必須努力學習，勤于思考，豐富自己的專業知識，爲日後的工作打好基礎。

綜合部x經理向我們介紹了公司的業務流程和合同文本，並講解了幾個有代表性的案例。讓我瞭解了公司是如何開展業務，以及自己在今後的工作中如何辦理業務。從x經理介紹的案例來看，光有理論的知識是不夠的，對項目的把握和風險的控制需要在實踐中積累經驗，特別在項目調研和操作的細節上要細心、細心再細心。

在今後的工作中，我不僅要多學習專業知識，瞭解國家宏觀經濟制政策及各項法規，也要敢於實踐、細心實踐，多向老員工請教，不斷提高自己的業務水平。

二、學習公司制度，嚴格按規章制度辦事

俗話說“沒有規矩，不成方圓”，制度是一個企業的靈魂，對於新人必須認真學習公司的各項規章制度，並在今後的工作中嚴格執行。辦公室xx主任和財務部x經理分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財務管理制度。讓我第一次全面地瞭解了公司的各項規章制度，並結合下發的，繼續深入學習，在實踐中不斷加深對制度的認識，做到按章辦事。

三、樹立團隊精神，爲公司發展貢獻力量

聽了公司領導和各部門經理的培訓課，我感受良多。對於公司所處行業和發展前景都倍感信心。通過這段時間的學習，我已做好了準備，相信自己會很快融入公司。在今後的工作中，嚴格要求自己，愛崗敬業，以主人翁的態度做好每件事、每個細節，樹立團隊精神，強化主動服務的意識，爲公司的發展做出自己的貢獻。

新人培訓心得體會13

20x年5月10日—11日，本人蔘加由集團公司行政管理中心組織的培訓課程。通過短暫的兩天時間的學習，讓我係統地瞭解了人力資源在企業內部扮演的角色，詳細的學到了人力資源招聘的步驟。在公文寫作培訓中學到了公文的概況、種類、寫作要求等，進一步提高了對公文寫作的認識。

一、人力資源培訓心得體

會員工是企業成功的關鍵，人才作爲一種後備資源，爲了實現個人、團隊和組織的目標，管理者要做好選人、育人、用人、留人的工作。當今企業之間的競爭，歸根到底是企業人才的競爭。無論哪個企業的發展都離不開人才，怎樣發揮人才的價值，是主管部門領導的職責；怎樣發揮出人才本身的資源優勢，是創造出工作效率化的關鍵；怎樣合理使用人才，分配人才，使之人盡其才，是人力資源需要考覈的關鍵所在。合適的人放在合適的崗位上：這句話雖然說起來簡單，但其對於企業的發展卻有着重要的影響。人從性格、氣質、興趣到專業都有着巨大的差別，如果各盡所長，對於企業的發展將是非常有利的，反之，既無法完成企業的既定目標，又會使得員工心中不滿，從而降低企業的工作效率，實質上就是資源的浪費。

人才的選用是企業必須做好的基礎性工作，也是成爲一流企業的一項重要保障。人才招聘管理工作作爲人力資源的組成部分，從一開始員工的招聘，包括招聘過程中面談的方法與技巧都非常重要。如果人才選擇錯誤，那麼一個組織將會損失培訓新員工的管理成本、與面試者面談的時間成本、行政流程的作業成本等。爲此，當一個部門因職位空缺，需要招聘人員時，首先應將部門中的各種職位，提供一個可依循的程序，用來決定各職位的職責，與擔任該職位之人員須具備的特性，包括工作崗位職責及工作人員所需的資格。這樣做，我們就是有準備地招募人才。

招聘工作是一個有機的整體，各個環節的工作都必須到位，同時要根據不同的情況，不斷地調整工作的重點，才能保證招聘工作的良性發展。

二、公文寫作培訓心得體會

積累資料，整理歸納是寫一篇好公文的基礎。我認爲寫作是一個厚積薄發的過程，是一項將積累釋放於一時的過程，多讀一些書，多積累一些對自己有用的書，經常翻一翻，看一看。多注意留心身邊的素材，參加集中學習、開會時留心聽記領導的講話、同志的發言，要善於對比分析和思考歸納。只有積累越深厚，釋放的就越精彩，積累越科學，釋放就越有效。積累是寫作的源泉和基礎，不但要講求方法，還要講究效率，以形成“有效積累”。有目的地讀書，帶着問題學，學以致用，才能牢記，才能變成自己的東西。

重視寫好提綱，是提高公文寫作質量重中之重。寫提綱，就是搭建公文構成中的“骨骼框架”，是公文作者思路要點的文字體現形式，是公文的間架結構和思想內容的“藍圖”。提綱是一種綜合能力的體現，體現了起草文稿的各種各樣的能力。提綱也是一種探索發現的過程，是一個確定問題、分析問題、研究問題、解決問題的過程，公文提綱要確定文章的基本觀點和核心材料，明確主旨，反映了主要問題，是寫好提綱的關鍵，要全面羅列素材，從素材中精心歸納提煉各層次的標題。公文提綱越內容簡練，主旨明確，往往寫作質量就越高。

通過本次培訓，我進一步開拓了視野，提高了認識，學到了技能。培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在後面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行！路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。當人長時期沉浸於具體的日常工作，會被自己的慣性思維所束縛，因此在一定的時刻，需要被“打開”，被重新帶領到一個高度，以更開放的心態來俯瞰自己的工作。

新人培訓心得體會14

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會，作爲人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因爲它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課，銀行保險培訓心得體會。

開訓的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續搞好網點經營，用網點者坐天下，開展綜合理財業務，銀保借船出海”的課程，體現了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經理，都是奮戰在第一線的銀郵客戶經理，每位夥伴都參與和投入到培訓中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思，在省公司培訓教務組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習緊張，二天同吃同住的生活給了大夥兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位夥伴增進情誼的空間。

回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記彭總的：帶着使命、帶着感情去、帶着問題去的訓勉。

教務組安排溫柔漂亮且有霸氣的AA老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經營理念和企業文化以及專業化銷售流程”的課程，xx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍竈未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心！讓我們更認識公司經營理念和“人民保險，造福人民”的企業文化，專業化銷售（推銷）流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通，讓客戶瞭解產品和建議書，順利促成簽單，完善好售後服務。

溫柔的BB老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。

穩重的CC老師帶來了合規經營，堅持依法合理，防範經營風險;告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧於一身的DD老師帶來了綜合理財產品及銷售話述，產品有一、《金富貴B款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明瞭的話述。二、《金E款》的賣點是躉、期交都可以做，投保範圍可以到75週數，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。三、

等等很多的課程，讓我明白了今後工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產品的瞭解的不全面到我能掌握我們正銷售產品的性能以及話述上的正確的轉變，能夠離櫃銷售，自己能獨擋一面養成做綜合理財的習慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴———網點櫃員能夠做的好。認識到了作爲營銷發展的空間和機遇以及從事這份職業的神聖。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。在今後的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態去接受挑戰，對我公司負責，對自己所從事的這份職業負責，將人保的文化永遠傳承下去，爲自己能夠成爲永不敗銷售精英而努力奮鬥！！！在今後的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位夥伴們攜手把人保做的更大更強！

新人培訓心得體會15

教師走後，我便獨立完成自我的工作。

不進入社會實踐，就不瞭解社會真相!也許你在書生生涯裏壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的真相有時有些殘忍!今日，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理:愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作爲業績的敲門磚，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相比較較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業和職位上，美女憑藉外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。

但真正進入職場的時候，容貌和智商並不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，僅有不斷地歷練，才能讓自我更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是十分次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成爲關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修爲，只要肯努力，就能成功!

每一天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，覈實剩餘發票張數，然後把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實後，開出發票。記得第一次開發票時，按照教師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然後打上銷售商品批號已經數量金額等，最終確定填制人審覈人，完成這些後，拿出一張空白髮票對齊，緊貼着打印機邊緣放入。原本以爲一切都很完美，誰知打出來後才發現打出的字體都不在本欄內，統一向上挪了一行。教師無奈，把這次的發票作廢後又取出一張新的，並且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才明白一個月只能作廢三張發票。此刻自我開發票，依然如第一此時那般緊張，爲了防止重蹈覆轍，我先把發票打印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上頭，確認沒問題後，才正式打印。此刻想來無論何時，謹慎都是有必要的。