沙盤實訓心得體會最新
某些事情讓我們心裏有了一些心得後,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,如此就可以提升我們寫作能力了。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢?以下是小編整理的沙盤實訓心得體會最新,僅供參考,大家一起來看看吧。
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業間的關係,建立良好的人際間關係都至爲重要。做企業要有戰略長遠規劃,不能到處樹敵,成爲衆矢之的,只有這樣企業才能做的長遠。
在我們企業發展過程中一直比較低調,廣告費除了第一年投入較多,後來五年都較低,產品每年銷量都不是最大,韜光養晦,埋頭苦幹,所以權益也比較低,但我們沒有進行惡性競爭,最終也沒有破產注資,堅持到了最後。
在沙盤實習中由於市場容量巨大,產品種類多,如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍,在廣告費上理性一點,應該都能得到很好的成長髮展,但遺憾的是我們做的並不理想。
由於前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發,開發無形資產上,爲今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後,我們終於決定了產品和市場的方向,重點研發p1和p3產品,開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線,再加上原來的兩條手工生產線,我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷,使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至爲重要。
第三、第四年大家廣告費趨於理性化,我們的訂單也多了起來,由於前期準備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3,準備第五年大賣特賣一下產品。由於第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現金流很緊張的我們進行了短期貸款,接大訂單等等手段,終於還上了這個巨大的負債,這個過程中鍛鍊了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經開始盈利。
最後一年突然發現市場老大開始轉爲主打產品p3,但我們只有兩條生產線生產p3,產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3,而且我們要儘量拿到適合我們生產量的訂單,所以我們在區域,國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,但是由於p1產品需求量越來越低,訂單很少,我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單,這就會造成產品的積壓,而且我們是最後一年,不能讓產成品積壓在倉庫,只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費,跟別組的競爭也不是很激烈,但是由於p3產品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由於剛開始資金不足並沒有開發,所以也沒有拿到很好的訂單。最後p3產品沒有生產出訂單上的數量,只好用兩倍的價錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產生利潤。
雖然最後我們的淨利不高,資產總計數也不高,但是我們沒有破產注資,一直堅持到最後。
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