市場營銷沙盤實訓心得體會
市場營銷可以說是個人和集體通過創造並同別人交換產品和價值以獲得所需之物的一種社會過程。通過這次的沙盤模擬實訓的學習讓我瞭解了這一社會過程。
實訓的第一天我們確定了以南部市場爲我們的主力市場,然而卻發現很多小組也是將南部市場作爲自己的主力市場,競爭力很大,更何況,我們還不熟悉操作,隨之,我們將目光投向了東部市場,通過對東部市場的整體和分項調研後發現,宏觀上,我們的市場幾乎進入飽和期以至於順應潮流的發展,無論是生產還是銷售都發生了變化,雖然只是一個初步的發展,但是在市場上的潛力還是非常大的,對我們的企業而言,無疑會帶來無限的商機,微觀上,我們的產品也是帶有一定的誘惑力的,這不僅是在符合新時代人類的心理需要,也是在技術上和價格上的革新。經過上個學期的'沙盤實訓的經驗,學會並尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的摸索、解剖、清理之後,比對着電腦所蘊含的內容,逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案,每一步都有我們小組成員一起討論,從市場調查中更新自己的理念,揣摩市場的潮流走向,到發掘現有和潛在的顧客羣體。將那些唯獨屬於我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在產品策略中,我們對產品的生命週期作了測算,以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略;爲使產品儘快進入市場,產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外,開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間採取的策略主要有:買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略:當產品進入成長期,品牌廣告和公關活動擔負着提升品牌形象的任務,此時銷售促進應該以建立品牌偏好爲主。在產品成熟期的策略:產品步入成熟期,企業經營策略重心應努力使產品生命週期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣爲主,使企業獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略:同質性高的產品應注重品牌的形象建設,營造品牌差異化。同時採用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次,培養消費習性,使消費者成爲產品的忠誠愛用者。在市場份額低的產品策略:市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。
消費者是商品的歸宿,新產品的競爭活動成敗的關鍵就在於該產品能否適應不斷變化着的消費者市場環境,滿足消費者的需求。市場競爭充滿了變數,營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標,結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,將各種促銷工具應用到市場中,充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用,使產品立足於現在,成就於未來。
這期的市場營銷模擬實訓圓滿的結束了,我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力,運用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力。當然,知識的提升還是在其次,至少在這次實訓中,團隊協作的能力發揮的淋漓盡致,既有分工又有合作,每一步都腳踏實地,共同決策,我相信在不久的將來,我們都可以打造一片屬於自己的一片天地。
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(優)市場營銷專員工作職責
市場營銷專員工作職責11.負責尋找門店周圍商品的異業商務合作,推廣品牌知名度,導入更多的訪客,幫助銷售成交;2.維護和門店的`物業關係,確保我們在物業處投放的廣告的順利執行及日常維護;3.在人流密集地舉辦一些戶外表演類的活動,其中包括整個活動的策劃,和物業協調以及...
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市場營銷專員的工作職責常用
市場營銷專員的工作職責常用11、處理客戶的來訪、諮詢,瞭解客戶的需求及意見反饋;2、積極開發新客戶、回訪老客戶,有效溝通,解決客戶的問題;3、有上進心、有賺錢慾望;4、負責客戶的開發,完成每月銷售目標;5、建立和維護客戶關係。市場營銷專員的工作職責常用2職責:1、與...
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(精選)市場營銷工作個人總結範文3篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎麼去寫總結呢?以下是小編精心整理的市場營銷...
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市場營銷專員工作職責薦
市場營銷專員工作職責薦11、通過各種網絡渠道,整合資料,線上來訪客戶併產生業績產值;2、負責在各大行業網站,論壇,貼吧做形象展示,軟文發佈,在線互動等;3、負責與公司網絡部下發的各種方案的'執行與落實;4、負責媒介公關,負責微信,微博等個種網絡推廣形式的執行;5、樹立公...