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建材銷售每天心得總結

建材銷售,菜鳥業務員..我周圍總是有很多建材銷售員和業務員抱怨工作難做,工作無從下手,工作迷惘,很苦惱,看不到前途,不想幹了,想轉行。以下是小編整理的建材銷售每天心得總結

建材銷售每天心得總結

建材銷售每天心得總結1

自XX年3月2日進入公司以來,面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領導及同事的指導幫助下,在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握,並很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,並不斷的提高自己的技能

同時,廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識,在3月底開始尋找新項目。因爲自己沒有管材的銷售經驗,只能從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時的請教領導及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前爲止,我已經尋找新項目三十餘個。但在跟進的過程中,有近一半的項目一個接着一個的丟失,從而感到幹好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對於管材市場瞭解的不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品,對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至於引起一些不良的反應。比如:客戶答應把金牛品牌指定進去,疏忽防範競爭對手的動作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個前期的銷售上面,對後期把握不牢固,客戶內部客情工作做的不紮實,從而導致丟單。

說起來也慚愧,到現在在領導和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恆辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個項目的地熱管材供貨,總計回款額:xxx 。但對於我的目標來說,還是相差甚遠。就跟進的項目來說,從失敗中,我學到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產品的認識程度。第三、專業的營銷理論和技巧,所能夠總結到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可?這個堅強的理念就是面對複雜的社會、面對複雜的人,所採取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業的`人必須具備的。

當然,XX年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎的一年,爲了20**年更好的發展。

 建材銷售每天心得總結2

慶幸自己能夠有機會加入xxx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭裏,讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理,爲北京xxx添磚加瓦!至此,心裏充滿無限感激與期盼!

自20**年6月10日加入xxx至今已有半年之久,侄此年度結束之時,對自己半年來的工作總結如下幾個方面:

一、系統產品知識積累:由於自己剛剛加入建材銷售這個行業,對於公司產品項的認識與瞭解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發展趨勢,更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發展與發展壯大!

二、業務渠道的摸索與建設:我所負責的銷售區域爲:遷安,古冶,開平三個區域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶27家,其中a類店面8家,其餘爲b類客戶。a類店面裏有一家爲大客戶,總共半年進貨額爲十萬餘元,以溫控閥單項爲主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定,更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要:xxx的系列產品中,“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證,都充分說明公司在向前看向遠看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售後服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執行,靠的是口碑,靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力!

標籤:建材 銷售