市場銷售業務員面試技巧
1、說一下你對市場的認識。
2、如果你是銷售員,你會怎樣去做市場。
3、你對營銷和管理有什麼獨特的見解。
一、先說下市場認識:你可以從客戶群定位、競爭對手分析、廣告宣傳力度三方面進行市場綜合分析。
二、如果你是銷售員,結合營銷管理提出以下建議:
1、首先要鎖定目標進行市場定位,目標市場即是對酒店產品有需求、有支付能力的客戶群,也是酒店能力所及的客戶群體。酒店要有針對性的研究目標市場,做出詳細的分析,確定後採取主動深入營銷戰略,爭取更為廣闊的目標市場。我們在鎖定目標市場的同時,要竭盡全力維護客戶的忠誠度,維護的這些客戶是最好的免費的口碑宣傳,也是其它競爭對手比較難爭取的`客戶群。
2、培養客戶群、減少營業成本。一個酒店只有具有特色、良好的服務、具有新穎的賣點、與之產品相匹配的價格體系,真正實現客我共贏,方能維繫良好的客我關係,才能談及客戶的忠誠度。忠誠的顧客其自願花錢購買酒店的產品與服務,其消費支出遠遠超出隨意性客人,並且產生的口碑效應是對酒店最好且免費的宣傳。
3、節日營銷與大席營銷。中國作為一個禮儀之邦,每年節日在60餘個,大家普遍比較重視的也有20多個,基本每個月都有節日,對於酒店來講可根據本地市場環境,根據不同的節日做出相應的營銷策劃與推廣。
4、優質服務。酒店要根據現狀制定服務及工作標準程式,規範技能操作。在對客服務過程中靈活的按其標準方能給客人提供優質服務。衡量優質服務的唯一標準就是顧客滿意,我們也只有通過嚴抓培訓、制定標準、靈活運用才能實現客人最大滿意率。
5、執行力度、督察力度。酒店管理者的通病大都集中在落實問題上,如若沒有執行到位總是有很多借口。但若換個角度去思考問題、去解決問題、協調尋求解決方案,那麼問題就迎刃而解。只有執行力度上去了,工作質量才能隨之提高。酒店業的發展壯大,服務質量要不斷提升,因為面對的是更高要求的客人。酒店業都強調細節管理,提升細節管理就要加大督查力度,無問題督導檢察可避免問題;有問題可及時發現給予補救。
-
銷售面試注意事項通用
銷售面試注意事項通用11、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理,準備一份自己站在求職崗位上的對於企業後一些看法(雖然不一定會用到,但有備無患)。2、找出自己適合這個企業的理由,及自身的優勢(主要是與企業有關的),適時的秀給考官看,但要懂得分寸。3、要始終保...
-
財務面試自我評價(6篇)
在平平淡淡的日常中,我們使用到自我評價的地方非常多,自我評價是進行自我教育、自我完善的重要途徑之一。如何寫一份恰當的自我評價呢?以下是小編為大家整理的財務面試自我評價,希望對大家有所幫助。財務面試自我評價1對會計工作以及各行工作的認識,在xx大學師範學...
-
面試職位自薦信
我們眼下的社會,我們都可能會用到自薦信,寫自薦信的時候要注意內容的完整。相信大家又在為寫自薦信犯愁了吧!下面是小編精心整理的面試職位自薦信,歡迎大家分享。面試職位自薦信1尊敬的校領導:您好!首先感謝您在在繁忙的事物之中瀏覽我的求職自薦信,下面,我將對本身進...
-
面試簡歷自我評價集錦15篇
時間過得真快,總在不經意間流逝,又到了求職找工作的時候,此時是不是該好好寫寫簡歷呢?千萬不能認為簡歷隨便應付就可以喔,以下是小編為大家整理的面試簡歷自我評價,僅供參考,希望能夠幫助到大家。面試簡歷自我評價1本人自學能力很強,在校自學了很多計算機知識,能熟練組...