外貿業務員面試常見問題
外貿業務員在公司佔有中有的位置,與公司經營狀況的好壞息息相關,因此公司外貿部門在招聘時,對應聘人員的素質,及專業技能會採用專業的面試問題考察,以下外貿業務員面試常見問題及最佳回答,將為外貿人員的面試技巧提供有利參考依據。
外貿業務員面試問題
1、你能為公司創造什麼?
回答思路:
因為外銷市場廣大,內銷始終只是在本國的一個區域中,即便如中國幅員之遼闊,市場終不敵北美南美,歐洲等等的總和。也正因為這,外貿人員才有機會經常和老總接觸。作為一名外貿人員,不僅僅是語言翻譯那麼簡單,更應當是老闆的左右手,在心中,要自我定位為公司的“二老闆”。具體來說,有四點:
第一,外貿人員要經常的和財務接觸,通過對整個流程的優化和自身的經驗,來降低成本,或者採用比L/C更好的付款方式。
第二,外貿業務員要經常與工廠接觸,要了解整個生產過程及其進展,並且要隨時聯絡外商,絕對不能不聞不問。不然,一方面沒有辦法對產品的狀況有很好的瞭解和控制,另一方面就會降低了服務的質量隨時和外商保持聯絡,回報生產過程,這樣更加能顯示出對產品的重視。
對於工廠的庫存品,也要多加了解,儘可能地將他們銷售出去,並且加強控制和管理,對產品的包裝運輸過程也都能瞭解,對日後的'工作必定是能有所幫助的。
第三,外貿業務員與內銷人員的配合。由於一些產品,國內外的需求和季節性上是有所不同的,而且付款方式也都不同,有些時候內銷的利潤更好,那麼就應當少接單;反之亦然。這樣就可以加強內銷和外貿之間的配合,從總公司的總體利益上考慮配合。
第四,外貿業務員經常會和老闆接觸。更加明白在國際市場上本產品的市場情況,所處地位,而且同行業競爭者的發展狀況。這些資訊都和工廠公司的利益與發展密切相關,是老闆制定決策時候的重要參考資訊,因此外貿人員也會經常和老闆接觸,並且所提供的資訊也是相當重要的。
最佳回答:
你們需要可以生產出“效益”的人,而我的背景和經驗可以證明我的能力,例如:我曾經……
2、你的短期目標是什麼?
回答思路:不能說是為了薪酬,即使這可能是真實情況,但是沒有公司會希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關係。
最佳回答:
短期內我想找到一份適合自己的工作,對公司做出自己的貢獻。今天我們談的這份工作看起來是一個好機會,您能告訴我這份工作更詳細的情況嗎?
3、你在前一家公司的離職原因是什麼
回答思路:不能摻雜主觀的負面感受,如“太辛苦、人際關係複雜、管理太混亂、公司不重視人才 、公司排斥我們某某的員工”等。
最佳回答:
我離職是因為這家公司更換工作地址,離我住的地方太遠,即使我在公司工作了三年多,有較深的感情。但是我還是很遺憾,不願意在上下班路程上浪費太多的時間,希望重新尋找新的舞臺。
4、外貿業務員工作內容你認為有哪些
回答思路:考察求職積累的工作經驗,以及業務水平,對本行業的瞭解程度,即基本的外貿流程考察。
最佳回答:
一般都包括的是搜尋聯絡客戶,快速的找到有意象的新客戶;利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜,對英語要求比較高,尤其是口語,接待來訪客戶,有時還要負責報關,貨運,單據製作,結算等。
同一個面試問題並非只有一個答案,而同一個答案並不是在任何面試場合都有效,徐州英才招聘網提醒外貿業務員面試關鍵在於掌握規律,對面試的具體情況進行把握,有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景,然後投其所好,給予最佳回答。
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