實習報告模板【薦】

在現實生活中，報告對我們來說並不陌生，報告具有語言陳述性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的實習報告模板，希望能夠幫助到大家。

實習報告模板1

經過這幾天在金佳物流的實訓體驗，我理解了物流企業相關的運營操作程式，也感受到物流工作的繁雜性，有時僅僅一個簡單的流程就需要多個部門的共同參與。此外，我還學會了許多書本上學不到的物流方面的專業知識專業技巧。同時，我也感受到自身各方面知識的不足與匱乏。作為一名臨近畢業的大學生，我們沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識又與現實有著很大的差距，我們應該清楚地認識到我們將來所要從事的物流這個行業的美好前景與嚴峻現實，因此，在大學即將結束的日子裡，我們除了要繼續鞏固物流方面的專業知識，真正理解並吸收課堂中所學到的學問外，還應該多多實訓，增加社會經驗，培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今後就業、擇業都是非常有幫助的。

此外，這次實踐也讓我更深入的瞭解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關係;國內的物流利潤太低，如何增加企業利潤等問題。我們都知道，我國許多物流企業目前還處在發展階段，存在著諸如以上等一系列的難題，因此我們必須向西方學習，借鑑國外先進的的物流管理經驗和物流運營做法。

當然，此次實訓還存在一些遺憾，通過實訓，我只認識了一些皮毛的東西，只是初步瞭解了物流業的發展情況與存在的具體問題。對於物流工作的很多方面都沒能做到認真細緻的探究與學習。但總而言之，在金佳物流實訓的這幾天裡，我還是受益匪淺的。我達到了實訓的目的，認真的完成了各項實訓任務，不僅增長了人生閱歷和工作經驗更為重要的是，對“工作”這個概念有了真正的瞭解，同時也為我半年後步入社會開始真正的獨立生活提供了心理準備。

實習報告模板2

終於離開的枯燥的理論學習，懷著激動地心情，通過醫教科的崗前教育，邁入了外一（神經外科）。這對於初次走上一線的我來說是極大的考驗。在這短短的15天裡，從理論到實踐的轉換；從試驗模具、電教片到身體力行，戰鬥在一線；才明白醫學的海瀚和醫生的堅辛，但我知道我不會退縮。

實習期間，我遵守醫院及科室的各項規章制度，尊敬指導老師及實習單位人員，實習態度認真，勤奮好學，緊密聯絡實際，刻苦鑽研課本外專業知識（醫院的閱覽提供了這一條件）。短短的15天，我首先要學習的是最基礎的東西：開處方，可能大家都不陌生，但我卻總是犯錯。在陳老師的解說及護士長以“一張紙要兩毛錢呢”造成我個人良心的譴責下握了處方、各種化驗單和出院記錄的書寫規範。下來就是住院病歷了，首先我照著已有的病歷抄幾次，然後自己寫剛入院患者的住院病歷，寫完後請老師修改評論不斷完善，再後來寫完病歷後就與老師寫的對照，自多檢討，彌補不足。這樣，我初步握了住院病歷的書寫規範，用同樣地方法學會首次病程記錄及後續病程記錄的書寫。動手方面，要感謝陳老師對我的信任，指導我學會各種深淺反射及病理反射的檢查方法，多次讓我獨立完成換藥拆線。病例方面，握了顱腦損傷的診斷方法及依據，如“腦震盪、頭皮損傷、頭皮下血腫、硬膜外血腫、硬膜下血腫等”。熟悉了顱腦損傷的基本治療方案，如“抗感染，減顱壓，預防出血，營養神經等”，瞭解了病情的演變過程。隨著一位20歲重型顱腦損傷及脾破裂少年行脾切除與開顱血腫清除術後，一天一天地好起來，我在外一的實習也結束了。

最後我想說的是在這15天裡，我學到的不多。但是沒關係，更重要的是我知道了以後要走的路，“醫務工作是神聖而光榮的，但擔子也是沉重地，醫生的路不好走，做一個好醫生就更難！”人生最難的是決擇，這句話沒錯！我選擇了走下去，沒有挑戰就沒有進取！所以我不會退縮！

志之所趨，無遠勿屆，窮山復海不能限也；志之所向，無堅不摧。

實習報告模板3

一、實習目標

強化ArcGIS的各種功能意義，掌握ArcGIS軟體的使用和應用；理解ArcGIS在GIS技術中的作用，進一步提高學生分析問題、解決問題的能力，增強實踐技能，並培養學生勇於動手、勤於動手、熱愛本專業的思想。

在ArcGIS系統中，ArcMap、ArcCatalog與ArcToolBox是ArcGIS最核心的三大基礎模組。其中尤其以ArcMap最為重要。

ArcMap作為構成ArcInfo桌面平臺的一個重要的組成部分，它把傳統的空間資料編輯、查詢、顯示、分析、報表和製圖等GIS功能整合到一個簡單的可擴充套件應用框架上，它在ArcGIS中承擔以“地圖為核心”的應用。ArcMap既具有ArcView的易用性，有擁有ArcInfo的全部功能。此外，ArcMap包含一個複雜的專業製圖和編輯系統，它既是一個面向物件的編輯器，又是一個完整的資料報表生成器。

要使學生更加深刻地理解和鞏固基本理論知識, 掌握基本技能和動手操作能力, 提高綜合觀察分析問題的能力, 獲得理想的教學效果, 必須重視實習環節實習是ArcGIS課程教學中不可或缺的重要環節, 直接關係著教學的成敗, 具有舉足輕重的地位。

GIS實習採用上機與講座相結合的方法進行。

二、實習要求

要求學生在實習期間，做好實習日記、以及通過網路搜尋一些有用資料。實習結束時，寫出實習報告並有實習作品。實習報告內容詳略得當，重點突出。 實習結束後，需要提交實習的最終結果，指導老師將根據學生的表現，對所有學生提交的作品進行稽核、答辯，當場給出實習成績。

三、實習內容

本次實習要求每位同學完成以下任務：

（一）通過網路上的搜尋引擎，獲取ArcGIS的發展現狀與趨勢、常用地圖軟體的功能、地圖製圖的流程等知識，並列舉出至少十個與地圖知識關聯密切的網站地址。

（二）ArcGIS軟體常用功能的操作練習。其中包括：

（1）瞭解如何啟動ArcMap，認識基本工具欄、兩種檢視、ArMap的各類視窗要素。

（2）瞭解開啟地圖與使用內容表的基本操作步驟。 （3）瞭解建立地圖的基本操作步驟。 （4）瞭解ArcMap中編輯地圖的基本操作步驟。 （5）瞭解圖層管理與地圖顯示的基本操作步驟。

（6）瞭解資料符號化的基本操作步驟，其中包括使用樣式和符號 （7）瞭解文字標註和圖形標註的基本操作步驟 （8）瞭解地圖查詢的基本操作步驟。

（9）瞭解使用ArcCatalog的基本方法與操作步驟。 （10）瞭解使用ArcToolBox的基本方法與操作步驟。 （11）瞭解使用3D分析模的基本方法與操作步驟。 （12）瞭解使用地圖制板和列印的基本方法與操作步驟。 （13）瞭解使用拓撲關係的建立。 （14）瞭解幾何網路的建立。

（15）瞭解Model Builder建立模型的使用方法和步驟。 （三）使用ArcGIS軟體，實現一幅電子地圖的生成。

四、實習安排

五、實習內容

實習一熊貓分佈密度製圖

1.背景

大熊貓是我國國家級珍惜保護動物，熊貓的生存必須滿足一定的槽域（獨佔的獵食與活動的範圍）條件。因此科學準確的分析熊貓的分佈情況，對合理制定保護措施和評價保護成效具有重要的意義。 2.目的

通過練習，熟悉ArcGIS密度製圖函式原理及差異性，掌握如何根據實際取樣資料特點，結合ArcGIS提供的密度製圖功能和其他空間分析，製作符合要求的密度圖。 3．資料

為野外實採的熊貓活動足跡資料，一個足跡代表一個熊貓曾在此處活動過，相同足跡只記載一次。資料來源於隨書光碟目錄下。 4.要求

（1）熊貓活動具有一定的槽域範圍，一個槽域範圍只有一個或一對熊貓，在此聯絡中，假設熊貓槽域半徑為5公里。

（2）雖然一個取樣點代表一個熊貓，但由於熊貓的生存具有確定槽域特徵，不同的取樣點具有不同的空間控制面積。假定熊貓活動範圍分佈滿足以取樣點為中心的泰森多邊形，如何將這一資訊加入密度分佈圖是本練習的重點。

（3）在野外實採的熊貓的活動足跡資料的基礎上，以每個熊貓的槽域範圍為權重，運用ARCGIS中的區域分配功能和密度製圖功能製作該地區熊貓的分佈密度圖。

5、計算原理

首先利用柵格資料空間分析模組提供的區域分配功能提取熊貓的槽域範圍，然後用理論最大槽域面積除以所提取的熊貓實際槽域面積，作為取樣點的加權值，生成熊貓分佈密度圖。 6、操作過程

匯入資料，選擇熊貓活動足跡資料圖層，單擊距離分析—歐式分配，開啟距離分配圖層屬性表，並匯出屬性資料表

選擇熊貓活動足跡資料圖層，連線屬性表，完成熊貓取樣資料與槽域範圍資料的連結

選擇熊貓足跡活動資料圖層，單擊地圖代數—柵格計算器，在對話方塊中輸入計算公式，計算每個取樣點的權重值，作為計算密度的樣本值。

密度分析，引數設定，提取密度—核密度分析，密度圖分類，圖幅整飾，佈局檢視，插入圖名，作者姓名，班級，比例尺和圖例

匯出熊貓密度圖，格式JPEG,解析度300dpi

實習報告模板4

在飛速發展的今天，網際網路成為人們快速獲取、釋出和傳遞資訊的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮著重要的作用。因此網路傳播的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位資訊化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

經過一個多月的實習，我對網路編輯在internet上進行了調查與分析。使我對這個就業崗位，有了更深的瞭解。同時也對此行業的需求與要求進行了進一步的瞭解。對我們以後的就業，學習目標，有了更好的指導。

首先，我先將實習結果做以總結：

一、網路編輯需要的素質和技能要求：

1。企業網站的要求：a。必須具有大專以上的學歷b。由英語證書者，優先c。團隊合作能力d。邏輯思維能力強，踏實肯幹e。有工作經驗者優先。

2。電子商務網站的要求：a。熟悉supersite、discuz整體結構模式，並能夠根據公司要求對其進行調整b。會撰寫產品評測文章，會拍攝產品並改圖c。管理網站營運

3。網站的要求：a。工作經驗一年以上b。纂寫能力強

4。入口網站的要求：a。大學專科及以上學歷b。具備良好的協調溝通能力，文字基本功紮實c。正直、誠實、勤奮，能夠吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團隊合作精神d。電腦操作熟練，掌握基本網路知識，瞭解html語言及photoshop、dreamweaver等軟體的使用e。熟悉網際網路，洞悉網路發展趨勢，有一定網站策劃。

二、網路編輯的工作內容

企業的工作內容：

1。能獨立撰寫企業文化、技術傳播稿件；定期完成企業網路宣傳內容的編輯；收集、編輯國內外本行業新聞、產品、技術等文章；

2。排版能力強

3。網站美工、管理、維護

政府的工作內容：

熟悉政府部門工作流程，具有較強的溝通、交流能力；協助責任編輯進行雜誌出版工作；熟悉計算機，能兼任網站編輯一職。

門戶的工作內容：

負責網站各專案資訊、資訊的蒐集、整理、編輯，定期熱點專題的組織與製作；內容及欄目日常維護的監督；內容稽核及編輯；把握網站內容運營導向，提供符合使用者需求的內容資訊；並進行推廣。

三、網路編輯的需求

從三個層面："巨集觀視角——網路新聞思想與受眾的多元需求"、"中觀視角——網路編輯策劃與受眾的多元需求"、"微觀視角——網路編輯實務與受眾的多元需求"。

四、自身職業規劃

在以後的學習中，結合自身情況，與網路編輯工作的需求。認真的學好課本和老師佈置的作業。同時，根據調查的結果，利用課餘時間，學習圖片處理的相關軟體，提高自己的寫作和編輯能力等等。充分的利用網路資源來完善自己。努力使自己能夠達到企業的要求。

畢業實習是每個大學生必有的一段經歷，讓大學生參與到社會當中實踐會加強實踐動手能力，更能學到課堂上學不到東西。以下是我的親身體會與敘說。

通過網上簡歷，我找到一份網路編輯的工作，這是一個傢俱廠，位於佛山市順德區北蛘頡４詠擁矯媸緣緇暗階鈧脹ㄖ入職開始試用期，總共不過48個小時的時間。接到可以入職的電話，我的心裡充滿了感激。找工作的過程是漫長而又飽受煎熬的，特別是不借助任何外力，僅憑一紙文憑和大學裡的實踐經驗，想要敲響一個公司的大門更是難上加難。所以，當我接到通知入職的電話時，心情既意外又興奮。，在前輩們的口中，找工作彷彿是一件特別難的事情，媒體輿論渲染、大量官方非官方資料統計、招聘會上看到形形色色的愁眉苦臉……一切的一切，都在讓我不斷對自己曾經努力爭取到的一切感到懷疑。但這個城市和時間一樣，容不得我多想太多，一切就這樣開始了。面試的時候有點期待，有點緊張，怕自己不符合公司的要求，面試完畢。之後面試官說，在這裡工作，須不斷的去摸索，學習。

作為新員工，熟悉部門和其他老員工是必修課，但與陌生人交往一直不是我的強項，可是公司根本不會考慮強項或是弱項，必須做的事情，根本沒有機會說no。由面試我的小夥子帶領，在走馬觀燈間，我匆忙的熟悉了公司的每一個部門，試圖努力記住每一個新認識的員工的名字，但仍然因為緊張大多數人的名字很快就忘記了，不過公司裡的每一個人在接納新員工時都是抱以微笑，這讓我忐忑的心略微輕鬆了一些。不過最重要的環節還在後面，那就是要去見公司的ceo。在這個過程中，讓我想到了《杜拉拉昇職記》中杜拉拉所在的部門主管李斯特，杜拉拉形容他“能準確地記住每一位經理的名字，和所有的大老闆一樣，他有力地和人們握手，拍他們的肩膀，並且洪亮爽朗的大笑，和他說話打招呼的員工受他感染，都開心地笑著”。的確如此，當我真正見到我心目中無可企及的老闆時，我的心裡這樣感嘆。本以為ceo會高高在上，但在我沒有進辦公室門之前，他已經站在門口向我微笑。這一點讓我驚訝也讓我感動，我本不是一個會自我放鬆的人，但老闆的熱情讓我確定我的選擇，至少，這是公司提供的不可見福利之一。直到最後我才知道，面試我的，帶領我的，實際上是我們公司未來的最高領導者，這於我來說，是如此值得驕傲的事情。

實習報告模板5

一、實習目的

1.認識區域網的組網裝置、掌握區域網組網方法;

2.瞭解網線(雙絞線與RJ—45接頭)的製作方法和原理;

3.參觀計算機教學實習中心機房網路結構，對計算機網路組成、硬體裝置等有一定的認識;瞭解區域網的拓撲結構(重點掌握匯流排型和星型結構的特點)和區域網組網方法;

4. 初步瞭解網絡卡和協議的安裝配置。

二、實習內容

1. 瞭解計算機硬體系統組成;

2. 認識網絡卡、網線、集線器、交換機等網路裝置;

3. 講解網線(雙絞線與RJ—45接頭)的製作工具、製作方法;

4. 講解區域網組網方法;

5. 參觀並講解資訊工程學院計算機教學實習中心機房區域網組成;

6. 瞭解網路協議和網路配置。

三，實習的基本方法

本次實習主要採取參觀的形式，有我們的代課老師(楊老師)把全班三十二人次分為了兩組。

首先是對區域網的組網裝置進行認識和街掃區域網的組法。其間，楊老師通過實物分組進行講解計算機硬體系統的組成，網絡卡、網線、集線器、交換機等網路裝置的功能和用途，區域網組建的方法，具體講解了乙太網的組網方法，包括網絡卡安裝、網線認識和製作方法、集線器連線形式和方法等內容。我們大家都在認真聽講，仔細觀察，並做好了作好了相關的記錄。

其次，參觀了實習機房網路的組成，這與使得實習與區域網 的組成、安裝、緊密地聯絡在一起，以計算機教學實習中心機房作為網路例項，觀察計算機網路的組成 ，並畫出了網路拓撲結構圖 。觀察了機房內聯網計算機的數量、配置、使用的作業系統、網路連線方式，交換機間的連線關係，網路拓撲結構、網路建成的時間等資料。記錄了網路中使用硬體裝置的名稱、用途及連線的方式。畫出了實習中心網路拓撲結構示意圖，參照的是資訊工程學院網路教學網站。並進行分析了網路使用的結構及其所屬型別。(後附實習機房網路結構示意圖與交換機連線示意圖)

第三步，對計算機網路的引數設定的觀察。

做這部實習時，首先要啟動計算機，然後檢視計算機的網路引數，並記錄主要網路配置引數。 具體有如下幾步操作。

a.在Windows系統的桌面上選中“網路上的芳鄰”圖示，單擊右鍵，在彈出得選單中單擊“屬性”選項對話方塊(或單擊“開始”→“設定”→“控制面板”→“網路”圖示，即出現“網路”配置)。瞭解網路配置。

b.單擊“標識”選項卡，瞭解計算機名字、工作組名和計算機說明等資訊。

第四步，瞭解雙絞線、RJ—45接頭的製作方法。

在做完前三步後我們的實習任務是瞭解雙絞線、RJ—45接頭的製作方法。老師給我們言傳身教，親自給我們演示了雙絞線、RJ—45接頭的製作方法。首先、認識五類雙絞線的結構：觀察雙絞線的對數，顏色標識等。

實習使用的雙絞線是5類線。由8根線組成，顏色分別為：【橙白，橙】，【綠白，綠】，【藍白，藍】， 【棕白，棕】

試驗用的RJ-45水晶頭由金屬片和塑料構成，特別學要注意的是引腳序號，當金屬片面對我們的時候從左至右引腳序號是1-8， 這序號做網路聯線時非常重要，不能搞錯。

瞭解雙絞線與RJ—45接頭連線方式，直通線、交叉線製作方法。

下面介紹RJ-45聯結器和雙絞線線序及幾種應用環境下雙絞線的製作方法，工程中使用比較多的是EIA/TIA打線方法，線序如下：

(1)直通線或正線(即標準568B)：兩端線序一樣，用於：PC與HUB、HUB與HUB普通口-級連口、HUB(級聯口)與SWITCH、SWITCH與ROUTER機器與集線器連線。

1 2 3 4 5 6 7 8

A端：橙白，橙，綠白，藍，藍白，綠，棕白，棕(如圖568B Male)

B端：橙白，橙，綠白，藍，藍白，綠，棕白，棕(如圖568B Male)

(2)交叉線或反線(568A)：所謂的交叉線即指雙絞線兩端的傳送埠與接收埠交叉相連，一端為正線線序，另一端為反線，568A線序：白綠，綠，白橙，藍，白藍，橙，白棕，棕。用於PC與PC、HUB與HUB普通口、HUB與HUB級連口到級連口、HUB與SWITCH、SWITCH與SWITCH、ROUTER與ROUTER。

1 2 3 4 5 6 7 8

A端：橙白，橙，綠白，藍，藍白，綠，棕白，棕(如圖568B Male)

B端：綠白，綠，橙白，藍，藍白，橙，棕白，棕(如圖568A Male)

四.實習總結：

我想每一次實習都是一次蛻變，我們的能力得以提升;我們的思想得以改變;我們的頭腦得到豐富。我們在不斷的學習與總結中得到進步;在千萬次的失敗後得以成功。相信千百次的蛻變我們一定會有質的飛躍。正如的成功學公式所說：Q1+Q2+MA=C。數量與品質並進便會得到豐厚的收穫!

實習報告模板6

一、課程設計的目的

Java程式設計是一門應用性很強的專業課，在學習時必須注意理論與實踐相結合，為此開設了本課程設計，其目的是通過本課程設計使學生能夠較全面的掌握面向物件程式設計的有關概念和開發方法，以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學的知識，提高自身的程式設計能力。

二、課程設計的內容

實現計算器功能的應用程式

根據計算器的實際功能，使用者可以通過滑鼠依次輸入參加計算的數值，進行加、減、乘、除等混合運算，介面美觀。

三、總體的設計

本計算器程式共有3個java原始檔。類之間的主要關係如圖所示。

ComputerPad(主類)

NumberButton

OperationButton

該 java檔案生成的類負責建立計算器的“主視窗”。該類含有main方法，整個程式從該類開始執行。

該檔案生成的類負責為主類建立數字按鈕物件，使用滑鼠單擊數字按鈕可依次輸入參加運算的數值的各位數字。

該檔案生成的類負責為主類建立運算子號按鈕物件，使用滑鼠單擊運算子號按鈕可選擇所要進行的運算。

四、具體設計

一)執行效果與程式釋出

1.將3個java檔案儲存到一個資料夾中，例如c:computer.將3個java檔案分別編譯生成相應的位元組碼(s)檔案，然後，用java直譯器執行主類：

C:computerjava ComputerPad

2.可以把一些檔案壓縮成一個JAR檔案，以此來發布我們的應用程式。我們可以把java應用程式中涉及到的類壓縮成一個JAR檔案，例如。

首先，用文字編輯器(例如Windows下的記事本)編寫一個清單檔案(Manifestfiles)

Mainfest-Version: 1.0

Main-Class: ComputerPad

Created-By:1.2.2(Sun Microsystems Inc.)

然後，如下生成JAR檔案：

C:computerjar cfm *s

其中，引數C表示要生成一個新的JAR檔案，f表示要生成的JAR檔案的名字：m表示檔案清單檔案的名字。

現在就可以將檔案拷貝到任何一個安裝了java執行環境(版本號需高於1.2.2)的計算機上，只要用滑鼠雙擊該檔案就可以執行該java應用程式了。

體會

課程設計是培養學生綜合運用所學知識,發現,提出,分析和解決實際問題,鍛鍊實踐能力的重要環節,是對學生實際工作能力的具體訓練和考察過程.

回顧起課程設計，至今我仍感慨頗多，的確，在這一星期的日子裡，可以說得是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。通過課程設計之後，把以前所學過的知識重新溫故。

這次課程設計終於順利完成了，在設計中遇到了很多程式設計問題，最後在老師的指導下，終於迎刃而解。在此我表示感謝!同時，對給過我幫助的所有同學和各位指導老師再次表示忠心的感謝!

實習報告模板7

質量的好壞不取決於材質檔次的高低，而應高超的設計質量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高階面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫常可利用低檔面料作出款式新穎別緻的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要強調精心設計於用材才是正確之路，而絕非濫用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的。切忌片面追求高檔材料的傾向。另外，風格統一也應當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質選擇加以搬用，這樣就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭氣氛，因此這種觀點只能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌廳的裝修效果，把家庭變成了文娛的場所，也是文不對題的。總之，這些做法只能說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。

第二，通過這次實習，雖然時間很短，卻我認識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當的狹隘，目光短淺。閉門造車。現在深知這使不對的。凡是成功的藝術家都離不開生活，都不可能閉門造出傑出的車來，生活才是創作靈感的來源，也是驗證創作是否成功的媒介。並且身體力行地去感受、學習、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。短短的三天參觀，讓我學到一本書厚的知識，並且，這些知識不會輕易忘記。

第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕鬆的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然結果。追求學問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，研究，認識它的本質，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個戶型的室內設計，小到每一個角落，都是要認真，仔細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業主滿意。所以，做什麼事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。

以上就是我在實習過程中得到的一些淺薄的認識，望老師提出寶貴的意見並給予批評和指導。一、實習目的

通過參觀傢俱、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風格、材料、色彩，瞭解室內裝飾設計的基本原理和設計方法，開闊視野，為接下來的室內設計創作打下基礎。

二、實習內容

室內空間既是人類賴以生存的居住空間，也是人們從事各種活動的建築內部空間場所，作為室內環境的設計者，首先應該滿足使用者對空間的功能和審美需求。所以，對於我們這些初學者，更應該多看。在老師的帶領下，我們來到濟南的幾家大型傢俱城，瞭解一些室內設計的知識。

第一天，我們來到銀座家居，第一感覺，很震撼。接下來，接連不斷的震撼接踵而來。每一家店面都主營一種風格和品牌，銀座家居多數是進口產品，價格昂貴，但是他的審美價值是名副其實的，無論從造型、色彩、材料、功能上，都讓人眼前一亮。通過導僱員的解釋，這些昂貴的傢俱深深的吸引了我們的眼球。尤其是那些樣品房。每一件樣品房的風格、民族特色、地域特色、時代風貌都協調統一。無論是簡約型、現代型、中式的、歐式的，給我們最直觀的感受就是溫馨舒適。我想，能夠滿足消費者居住要求的設計就是好的設計。所以，室內空間的首要任務是根據整體空間的功能與審美要求來進行設計組織與規劃定位。

第二次，我們選擇的是富雅家居，他的規模與銀座家居相當，更多的是國產產品。通過今天的參觀，對室內設計有了新的認識，尤其是樣品房，都有一些共性，無論這個建築物的功能上區別是很大的，如，商務酒店，KTV，學校等等，功能不同，卻都少不了這些元素。這也是室內設計必須注意的幾大要素。

第一，空間要素。空間的合理化並給人們以美的感受是設計基本的任務。要勇於探索時代、技術賦於空間的新形象，不要拘泥於過去形成的空間形象。第二，色彩要求。室內色彩除對視覺環境產生影響外，還直接影響人們的情緒、心理。科學的用色有利於工作，有助於健康。色彩處理得當既能符合功能要求又能取得美的效果。室內色彩除了必須遵守一般的色彩規律外，還隨著時代審美觀的變化而有所不同。第三，光影要求。人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內，以消除室內的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內空間更為親切自然。光影的變換，使室內更加豐富多彩，給人以多種感受。第四，。裝飾要素。室內整體空間中不可缺少的建築構件、如柱子、牆面等，結合功能需要加以裝飾，可共同構成完美的室內環境。充分利用不同裝飾材料的質地特徵，可以獲得千變完化和不同風格的室內藝術效果，同時還能體現地區的歷史文化特徵。第五，。陳設要素。室內傢俱、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設特徵，大多數起著裝飾作用。實用和裝飾二者應互相協調，求的功能和形式統一而有變化，使室內空間舒適得體，富有個性。第六，綠化要素。室內設計中綠化以成為改善室內環境的重要手段。室內移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內外環境、擴大室內空間感及美化空間均起著積極作用。

第三次，地點是紅星美凱龍。這裡主要經營一些裝飾材料。裝飾材料是進行室內裝飾的物質基礎，是表現設計的依賴物件。裝飾材料具有多方面的性質，包括物理性、裝飾性等多種性質，其中，材料的裝飾性，可以讓人們獲得美感體驗，是美化環境的主要裝飾要素，例如，材料的色彩、肌理、質感等給人的視覺感受。隨著技術的進步與審美層次的提高，使我們具有了種類繁多、品種齊全的室內設計裝飾材料。每一種裝飾材料都有自身的裝飾特性，有其自身的優缺點和一定的適用範圍。

木材類。木材是室內裝飾的基本材料之一，使用量居首。木材自然生動的紋理和人貼近的色澤，它質地精良，觀感優美，是很好的裝飾材料；石材有悠久的歷史，種類繁多，花色各異，分為天然石材和人在石材，有大理石、天然花崗岩、人造石材；陶瓷類，室內設計主要用建築陶瓷，常用的有：瓷質磚、彩色釉面磚、陶瓷錦磚、陶瓷藝術專等；地毯類，在選用紡織品時，其色彩、質感、圖案等除考慮室內整體的效果外，還可以作為點綴。室內如缺少紡織品，就會缺少溫暖的感覺。玻璃類，用途很廣泛，從透光、隔熱、防塵、防躁到放膽、防輻射、防暴，調節美化空間的功能，並且種類繁多。石膏為主材的各種飾品，具有良好的裝飾效果，例如雕塑。其他裝飾材料如：乳膠漆類，貼面材料類（桌布、牆布），金屬裝飾製品類，等等。

二、實習體會和總結

一週的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。

參觀結束後，大家都在議論裝飾成本問題。認為裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔傢俱太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是最好的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是最好的。在家庭裝修中，質

實習報告模板8

畢業實習是我們在完成專業課程學習之後，為準備畢業設計而進行的一次參觀活動。在老師的帶領下我們先後參觀了張家口一些熱力公司、小區換熱站及熱電廠。目的就是通過實踐參觀、認識，將理論與實際結合來加深對本專業的瞭解，建立有關工藝過程、系統原理和裝置的感性認識，提高我們的實際綜合分析能力，瞭解本專業的發展現狀和前景，為後續設計及進一步走向工作崗位打下良好的基礎。

一、實習內容

本次實習在張家口進行，為期兩週，從3.7-3.16先後參觀了恆峰熱源、東源熱力、高新盛華化工熱電首站及熱網管道井、新天地小區換熱站、職教中心熱力站、平安小區熱力站、地質隊熱力站、盛華熱電廠及大唐國際張家口熱電有限責任公司。分別對其相應基礎裝置、工藝流程及一些供熱室外管網設計進行了詳細的瞭解。

1.恆峰熱源

恆峰熱源是我們實習的第一個公司，主要進行集中供熱，供熱的小區有20多個，供熱面積約為800萬平方米。其容量為3臺70MW的迴圈流化床鍋爐，燃燒系統比較簡單，在老師和公司技術負責人的帶領下我們首先參觀了水處理車間，有軟化水處理裝置，除氧器，集水箱，剩下的就是一些給水泵，迴圈泵，電機等。這些裝置用粗細不同相互交錯的管道連線著。順著管道就可以很容易的理清整個流程。接下來去了鍋爐房，跟以前的認識實習差不多，只能整體參觀一下，能看到的有給煤裝置、下降管、測量儀表，鍋筒及一些走水管道。像省煤器和空氣預熱器等均安置在煙道內部，只能瞭解到其具體安裝位置。後來先後參觀了鼓風機、除塵車間、排渣系統等相關裝置。

其中印象深刻的就是那個麻石除塵器，老師介紹的比較詳細，其除塵原理是上邊有水霧噴入，煙氣由筒體下部進入，在筒體內旋轉上升，含塵氣體在離心力作用下始終與筒體內壁面的水膜發生摩擦，這樣含塵氣體被水膜溼潤，塵粒隨水流到除塵器底部，從溢水孔排走。在筒體底部封底並設有水封槽以防止煙氣從底部漏出，除塵器設有清理孔便於進行筒體底部清理。除塵後的廢水由底部溢流孔排出進入沉澱池，沉澱中和，迴圈使用。淨化後的氣體經脫硫後從煙囪排到大氣中。就這樣，恆峰熱源的實習就算結束了。

2．盛華熱電廠

第二天我們去了盛華熱電廠。由課題老師帶隊分批進入參觀。廠裡專門派出一個工作人員帶我們參觀並且給我們介紹工廠的一些概況以及解答我們提出的一些問題。師傅邊介紹，老師邊交代我們在畢業設計中應注意的相關問題。師傅先帶我們去了水處理那塊，這裡採用的水處理的裝置與以往參觀的有很大的區別。最顯眼的就是那幾個混床，在盛華是第一次見到，當時由於環境吵沒聽清師傅講，經過自己後來查閱總算理清了：混床是指水依次通過裝有氫型陽離子交換樹脂的陽床和裝有氫氧型陰子交換樹脂的陰床的系統。氫型陽交換床用於除去水中的陽離子；氫氧型陰交換床用於除去水中的陰離子。通過復床可將水中的種礦物鹽基本除去。生在除掉部分鈣、鎂離子後，再進入除氧器之後進入水箱，而該廠採用的是海綿體式除氧器，它們起到了反滲透和除氧的作用。海綿鐵除氧器是一種除氧裝置，含有氧氣的水進入除氧器，穿過海綿鐵濾料層，這種特製的海綿鐵濾料具有巨大的比表面積，可使水中的溶解氧與鐵發生徹底的氧化反應，從而把水中的氧去除掉。海綿鐵的消耗量很低，根據處理水量與水質的不同，一般3～6個月補充一次即可。這樣的裝置執行可靠、產水品質高出了水處理間，一眼就看到前面龐大的迴圈水冷卻塔。綜合大家的講解終於清楚地明白了其工作原理：塔內上部為風筒，標高10米以下為配水槽和淋水裝置。執行時，水從配水槽向下流淋滴濺，空氣從塔底側面進入，與水充分接觸後帶著熱量向上排出。冷卻過程以蒸發散熱為主，一小部分為對流散熱。這樣達到水降溫目的。這種雙曲線型冷卻塔的散熱效果好，成本較高。接下來我們離開冷卻塔來到鍋爐佈置處，鍋爐就安裝在室外，老師向我們講解了鼓風機口的佈置應注意的問題，如果佈置在室內應該靠近鍋爐房的高溫區如果在室外應該佈置在潔淨空氣處。該熱電廠採用的除氧方式為熱力除氧，所用的蒸汽為品質較低的二次蒸汽這樣就節省了能源。除此之外還觀看了鍋爐的排汙擴容器，它有兩種排汙方式定期和連續排汙。該公司採用的是電除塵不同於恆峰熱力的麻石除塵器電力除塵是效率最高的除塵方式。之後去了主控室，在主控室牆上貼著一副本公司的整個工藝流程圖，很詳細明瞭，順著管道線可以將各個系統理得很清，旁邊還有老師耐心講解。主控室外面是汽輪機與發電機。參觀完這些我們便出了廠房，結束了實習。

3.東源熱力

第三天我們參觀的是東源熱力，3臺70噸的鍋爐。這裡採用的裝置及佈置基本跟第一天參觀的恆峰熱源相同。帶我們參觀的是比我們早兩屆的師兄，可能也是因為剛從學生年代過來，比較跟我們心意相投吧，他先帶我們去的是主控室，然後在電腦旁詳細地向我們介紹了整個廠的各大系統，之後才到鍋爐房再逐一為我們介紹鍋爐各大部件及一些輔助裝置。這樣的模式參觀起來思路更清晰。在前邊參觀的基礎上，另外注意到一個叫撥火棒的裝置，師兄說那是用來保持爐排各處燃燒均勻的，如有火口、黑焰現象或煤層高低不平時，可用撥火棒撥平，保持均勻進風，如果煤層厚度不均的話，風會從較薄煤層處進入爐膛，這樣將會導致煤燃燒不均勻，不充分，嚴重時會有煤從爐排縫隙掉下去，在細灰鬥內繼續燃燒，使爐排骨架燒彎變形，甚至使爐排鏈子燒斷。其他系統結構與恆峰熱源大同小異。

4.高新盛華化工熱電首站熱網管道井

這是第一次參觀換熱首站。帶我們參觀的是兩位特別耐心的中年師傅。這裡的供熱首站是以盛華熱電廠出來的蒸汽為熱源，電廠蒸汽進入換熱器與低溫水進行汽水換熱，然後通過泵打到一次網，進行迴圈。採用的換熱器為板換式。在那裡值得注意的是那幾臺氣動泵，以往沒有見過，它是一種利用汽輪機的抽汽為動力源的迴圈水泵，這種泵可以節約用電，比較經濟，但沒有電動泵方便。參觀完首站，我們又趕到新天地換熱站。在那裡重點了解到一種叫均壓管的裝置，當時聽得不是很清楚，後來通過查閱才明白：均壓管連線在一次網供水迴圈泵與熱網迴圈泵的入口處，均壓管與相鄰管道同口徑。當熱網迴圈泵執行流量大於一次網供水迴圈泵執行流量時，熱網回水經均壓管後，一部分流向一次網供水迴圈泵入口，一部分流向熱網迴圈泵入口與一次網供水相混合;當熱網迴圈泵執行流量小於一次網供水迴圈泵執行流量時，熱網回水在均壓管與一次網部分供水混合後，全部流向一次網供水迴圈泵入口。不難看出，對於不同的執行工況，通過改變均壓管中的水流方向，就能自動實現迴圈泵不同迴圈流量的協調與均衡。

之後在這不遠處有一個閥門井，需要我們鑽到井下去參觀。鑽到地下井中後的第一感覺是黑，大概離地面有六七米深，在裡面我們瞭解到放風閥一般在一截管道的最高點，通過鐵的小細管引到地面，可以排出管道內的氣；而放水閥在最低點，作用是當修理管道或其他原因需要排空裡面的水，它是從一個比較粗的管道上引下來的，這樣可以防止管道內有雜質或其他東西把連線放水閥的管道堵住。地下井的四周都是固定牆，管道與牆體接觸的地方利用補償支架固定，當管道大於200時採用雙面螺旋焊。同時根據一個同學的介紹當管道連線完成後一般不用充水的方法試驗管道連線是否完好，因為這樣浪費水資源，不經濟。可以採用無損探傷、超聲波、化學方法來試驗。而且他還告訴我們當你不知道哪根管是供水，哪根管是回水時對於盛華熱電廠所有的管道都可以根據一個規矩“面對熱源，左供右回”,即面對熱源的方向，左手邊的管子是供水，右手邊的管子是回水。這是根據一些設計人員的習慣而定的，有的地方則是相反，可以通過設計方的註釋瞭解具體情況。

5.職教中心、平安小區和地質隊換熱站

接下來我們去了職教中心的換熱站，地質三大隊熱力站以及平安小區的換熱站。在職教中心的的換熱站裡，觀察流程，並且注意到在除氧器和迴圈水泵（目的加壓）處都有旁路系統，但補水泵不設定旁路系統（因為流量小）。補水泵的揚程確定應該是地形高差加上建築高在加上3-5m的高度餘量。迴圈水泵的揚程卻與使用者建築高無關因為它只保證水的流動就行了。並且著重區分了分水器和集水器，注意了閥門的名稱和作用。其中軟化水箱和集水器之間的安全閥最重要，當集水器壓力過大時它就會開啟使水回到軟化水箱起到降壓作用。但這個換熱站有一個缺點以致浪費了資金，迴圈水泵後方的止回閥佈置位置出現問題，根本就不能起到抑制補水泵過來的水對迴圈水泵的衝擊作用。之後就到了地質三大隊的熱力站，這裡的系統與職教中心的類似，我注意到一二次網的迴圈泵的進出口都裝有軟連線用來緩衝水泵衝擊力。泵出口都會有單流閥，又稱之為逆止閥或止回閥，一般體積不會太大，但低進上出的截止閥一般體積就會比較大。其次這個換熱站泵，換熱器管道等裝置佈置比較工整便於維修執行。今天最後一個地點是平安小區，同樣的我們先理清系統走向，由於供回水管道採用了紅綠兩種不同的顏色所以非常容易就辨別了。這個換熱站不同於其他兩個換熱站的特色是因為這個小區中有一部分是高層一部分低層，這就需要不同的兩套裝置來滿足小區要求，分為高區和低區，設計要求每套裝置都是一用一備，這樣造價就上去了，所以此處的設計為兩套裝置公用一套備用，這套備用滿足最高的要求，這是比較合理的設計，而且使得投資減小。而且本站採用的安全閥不同於以上換熱站的機械式的而是電磁洩壓閥。這三個換熱站使用的換熱器均為板式換熱器。

6.大唐國際張家口熱電有限責任公司

大唐國際張家口熱電有限責任公司是我們實習的最後一個地點。在一位女員工的帶領下我們首先進入公司的會議大廳，由公司的安全部長介紹安規，這是每個進入電廠的員工必上的一堂課。然後由另一位比較權威的人士給我們介紹了公司概況和電廠鍋爐、汽輪機及控制系統三大塊。它們使用的是雙缸雙排氣亞臨界由哈爾濱汽輪機廠生產製造的汽輪機，冷卻塔使用的冷卻水是中水，這是經過二次處理的汙水，比較環保。講述完後師傅對我們提出的問題進行了逐一的解答。這些進行完成後我們分組開始進入廠區參觀。進入鍋爐房之後，第一個印象就是乾淨，裝置佈置密集整潔。參觀完裝置最後進入主控室，牆壁的大螢幕上分別有爐膛等的監測畫面，師傅在一臺監控電腦前坐了下來，耐心地為我們講述了整個電廠的各大系統，從整個畫面上可以直觀清楚地瞭解到各大系統流程。並且對畫面進行了拍照，這樣可以儲存下來以便日後翻閱。

二、實習結果

通過幾天的實習，我瞭解了熱力公司裝置及工藝流程、熱電廠工藝流程、換熱站裝置及工藝及其一些裝置細節問題。我的總結如下：

1.火電廠的系統構成

（1）汽水系統，由鍋爐、汽輪機、凝汽器、水泵、加熱器及其管路組成；

電廠基本汽水系統流程（朗肯迴圈）：給水→鍋爐→過熱蒸汽→汽輪機→凝汽器→給水泵→給水送入鍋爐。

（2）燃料、燃燒系統，包括：輸煤系統、制粉系統、風、煙系統和除灰、除塵系統；

輸煤及燃運系統：運輸→卸煤裝置→煤場→碎煤機→皮帶→原煤倉；

制粉系統：原煤倉→給煤機→磨煤機→磨煤機分離器→燃燒器→爐膛；

風煙系統：（一次風）吸風口→冷風道→一次風機→暖風器→空預器→熱風道→磨煤機 →分離器→燃燒器→爐膛；

燃料、燃燒系統：（二次風）吸風口→冷風道→一次風機→暖風器→空預器→熱風道→磨煤機 →分離器→燃燒器→爐膛；

煙氣：爐膛→屏過→對流過熱器→再熱器→低溫過熱器→省煤器→空預器→除塵器→引風機→脫硫系統→煙囪→大氣。

灰渣系統：（爐渣）爐膛冷灰鬥→撈渣機→鬥提機→渣倉→運灰車輛→灰場。 飛灰：除塵器→灰鬥→倉泵→輸灰管道→灰庫→運灰車→灰場

實習報告模板9

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習時間：

xxx年x月

三、實習地點：

xxxxx

四、公司概況

xxxxx成立於xx年，員工80餘人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯想專賣店並且擁有自己的公司的網店。我工作的華碩專賣店位於xxxx。本店專業研究、製造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬體及配件。代理華碩品牌電腦銷售，批發零售華碩主機板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯示卡。公司榮獲“xxxxx”等榮譽稱號。

五、實習內容

我主要負責的就是網店上的網路銷售華碩電腦。在各大網站平臺上推銷華碩電腦產品、及時回答顧客對產品的各種問題及與新疆各大團購網合作銷售華碩電腦產品。

進入公司夠通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了電腦各個硬體，並且就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的資訊。現代科學發展進步飛快，軟硬體更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的資訊，要想很快記住還是有一定難度的。接下來接受網路銷售中的禮儀和態度。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之後，正式開始接觸網路銷售了。通過在網路上平臺不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

六、實習業績

七、網路銷售與傳統銷售的區別

1。網路銷售概述

網路營銷促銷的特點：

網路促銷是指利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的資訊，以啟發需求，引起消費者的購買慾望和購買行為的各種活動。它突出地表現為以下三個明顯的特點：第一，網路促銷是通過網路技術傳遞產品和服務的存在、效能、功效及特徵等資訊的。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的，並且隨著計算機和網路技術的不斷改進而改進。

第二，網路促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是網際網路。網際網路是一個媒體，是一個連線世界各國的大網路，它在虛擬的網路社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，網際網路虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。

2。結合企業實際分析網路促銷和傳統促銷

我每天在各大網站平臺上推銷華碩電腦產品，讓我認識到網路銷售也許不像傳統銷售那麼正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產品的過程中你的肢體語言可以隨意表達，但是我也感覺到了網路銷售的難處。因為是在虛擬的網路上，讓一個陌生人去相信自己的網站上的虛擬的產品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語言和網站的宣傳去展現自己的產品是需要非常誠懇的語言和態度的。由於網際網路強大的通訊能力和覆蓋面積，網路促銷在時間和空間觀念上，在資訊傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷活動發生了較大的變化。

八、為企業策劃的新型網路促銷系統活動

通過顧客對網店上不同型號的電腦的瀏覽量和點選量，我發現顧客對X54系列的電腦關注度比較高，尤其型號X54XI235HR—SL關注度最高。所以我為公司策劃的活動就是針對本款筆記本。

想要銷售出去，那麼就要讓顧客看到我們的產品，怎麼讓顧客看到我們的產品呢，不可能去讓顧客直接搜尋我們店吧。所以我認為應該把本店本型號電腦在淘寶上各個比對引數上應爭取弄到第一。因為有的顧客喜歡按價格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎麼去各個引數排到前幾名。

第一價格我們需要在各大網站銷售平臺上去和同類產品去比較價格，去尋找我們的劣勢，在維持利潤的同時把我們的劣勢變成優勢，也就是降價。

第二銷量當然價格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會上升一些。但是這可能遠遠不能滿足現在競爭日益激烈的網路銷售。所以我們也許需要在維持可信數字的同時，自己通過虛假購買去提高銷量，當然這麼做也許有點違背道德，但是我認為只要你的產品好，顧客是會原諒的。再說，在現在這個激烈的競爭市場下，這是個看似不大光彩但很被常用的的辦法。

第三人氣和信用這一點在我們去完成的銷量的提高的同時都是可以提高的，但是最重要的一點那就是我們的產品要好，因為這樣真實的顧客和競爭對手才不會有機會給我們差評，因為有一個差評，前面的基本白做啦。

完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產品啦。當然顧客不可能看到我們的產品就會購買，他們還需要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家態度和產品介紹來的。產品介紹就所以需要一個好的網站，這就需要做一個很好的網站設計，要突出產品的優勢、顯示詳細產品的引數、展現產品的高清圖片。這就出現了一個問題，產品圖片太多會引起網頁載入過完，也許在等我們店網頁開啟的同時顧客已經流逝了。所以產品介紹中不需要什麼圖片都往上放，需要我們精細的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態度，這個需要我們銷售人員的言語要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好，在剛進公司初期我也專門經過這方面的培訓。

我們在需要做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網站做一些網路廣告並且加上超連結。爭取在百度等搜尋引擎上排上前幾名的位置。

隨著現在移動網際網路的熱門，也可以在移動網際網路上進行一系列的宣傳廣告，例如微信、UC瀏覽器等。

我想通過我上面的一系列步驟後，我們店的電腦銷售量一定會有一定的上升的。

九、實習心得

於公司規模較小，正處於發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦網路銷售不是一個不太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

致謝

我這次實習之所以能夠很好的進行，並順利圓滿的完成預期任務，除了源自我們自身的良好素養外，也離不開一直在背後默默為我們此次實習做後勤的師傅和同事們，是他們艱辛的準備、聯絡、無微不至的關懷才使得本次實習能夠加以完成。

在此，向此次實習給予幫助我的師傅和同事們致以真摯的感謝——“你們辛苦了！”

實習報告模板10

一、概述

在XX工程大學政法學院有關領導和XX市XX區人民法院的共同安排下，我們於今年X月16日起到X月18日止，進行了為期35天的系統的業務實習。對於我們中的大多數人來說，這都是一個全新的經歷。業務實習意味著我們從今天起就要面對別樣的人和事，這些人可能是法官、是書記員、是當事人、是代理人、是同事，但就是不可能是老師、是同學，也就是說我們必須精神抖擻，爭取在最短的時間裡，最大限度的學到課本之外的知識。如與人交往，一個個未必單純的社會人；同事相處、上下級關係；還有我們要把所學的知識融會貫通，真正做到時常掛在嘴邊的理論聯絡實際。我對這些事情，既新奇又期待，充滿憧憬。

接受我的實習單位是XX區人民法院。這是一所機構完備的基層法院，內設刑事審判庭、民事審判庭、行政審判庭、執行局、立案庭、審判監督庭等8個專業審判庭和辦公室，政治處、研究室、機關黨委、紀檢監察室、司法行政科、法警大隊、人民群眾來信來訪工作辦公室等8個綜合部門；另設水果湖人民法庭、中華路人民法庭、楊園人民法庭、中南路人民法院、白沙洲人民法庭等5個法庭。據XX年統計資料顯示，全院編制總數192人，實有法官及工作人員183人。法院設院長1人，副院長4人、執行局局長1人、副局長3人。具有審判職稱的庭長、副庭長、審判員、助理審判員115人，書記員14人。在職幹部中具有法學碩士學歷學位的16人，法律專業本科學歷的138人，大專及以下學歷29人。

事實上，第一天學院老師領導把我們送到XX區法院的時候，很多同學對它的第一印象是簡陋。我們看到了兩座陳舊的主樓屹立著，其中一座正在進行裝修改造，內含立案庭、審判監督庭、檔案室等。另一座不起眼的白色矮樓，竟然內含刑庭、民庭、行政庭、辦公室、政治處等機構。我們首次分配實習具體辦公室也是在這裡進行的，那時發現它竟有11層。指導老師、法院工作人員和同學們商議討論後，分派任務，我被分到了另起一棟的三層小樓的執行局。

自此我就開始了真正意義上的實習生活。在六七月的XX陽光下，我們很早起床，追逐公交汽車，被黑壓壓的人群中推來搡去，很少能佔到座位，轉車在內的近兩個小時裡，穿越將近半個城市，不顧一切，奔到實習地點。汗流浹背，身心俱碎。箇中滋味，非求學人不能體會。我想：學到實踐經驗還真是不容易，怎麼說也得好好鑽研，至少得對得起這麼辛苦的.途中跑啊。

下面讓我結合實際，談一下在執行局實習的體會：

一、兩位老師

在這裡我一共遇到過兩位老師，首先是郭書記員。不知道是不是案件分配的原因，我只在他的教導下學寫過民事裁定書和執行通知書，製作過一份筆錄和一份合議庭討論記錄。這些東西對於沒接觸過的人來或許很玄奧，實際上並不難做。製作法律文書只需要依照相應的格式，充實具體的案情就行了。你需要的品質是細心和勤奮。在這裡實習的學生和法院工作人員地位是一樣的，都要對當事人負責。比如在列印民事裁定書時，就得認真核對雙方當事人基本資訊，尤其是身份資訊不能出任何差錯。

印象最深的是郭書記員的口才，那一次在他巧妙的調解了一起執行糾紛，雙方當事人心服口服，最後該案以自動履行的方式了結。他告訴我，以什麼樣的姿態或語調面對不同的當事人，都大有講究，我深有同感。想來也是，有時候一句話可以激怒一個人，讓矛盾一發不可收拾；有時候一句話可以平息一個人，使干戈頃刻化玉帛。就看你怎麼說。

其餘時間裡執行局是很閒的，終日只是看報上網，於公務上卻不十分打緊。

第二位老師是王曉明庭長，他大約五十歲上下，顧盼之間，神采飛揚。堂堂一張國字臉，不怒自威，舉止風度，十分不凡。一看就知道他是辦事老練，為人爽朗的好老師。後來的接觸證明了我的看法。我每天在他到來之前開門，打掃房間之後燒水泡茶，然後開啟電腦查詢法院資訊系統，再就是翻閱今天要辦的案件的卷宗。王老師來的時候我總是主動問好，或是找要做的事情，或是詢問下一步的任務，沒事時就讀書看報。而經驗豐富的老師對我也十分不錯，禮貌的同時知無不言、言無不盡，傾囊相授，使我學到了不少知識。

二、製作法律文書

其間我製作過民事裁定書、執行通知書、協助執行通知書、詢問筆錄、案件上網資訊通報表、合議庭評議意見、執結報告、代為拘留書、查詢凍結釦押劃撥存款通知書等法律文書。每一份文書老師都要親自過目，檢查無誤後才讓我提交列印。

三、詢問筆錄

以上檔案我都逐漸掌握了大致情況，其中製作筆錄對我來說很困難。因為我是安徽人，對XX話很不敏感，而當事人幾乎全是流利的XX話。我只好聽懂一點就問一下當事人，不懂的讓法官解釋，然後當事人確認無誤之後才予以記錄。有一次申請人說他被開麻目的撞了，要求賠償，我就很迷惑，這“麻目”為何物？後來才知道他說的是機動三輪車……這使我認識到記筆錄也不簡單。需要有很強的應變能力、手腦耳的協調能力、敏銳的洞察力和高度的概括力。

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期二週的鉗工實訓結束了，在實訓期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛鍊了自己的動手能力。雖然實訓期只有短短的兩週，在我們三年的大學生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過師傅的講解，我們瞭解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間裡打鬧嬉戲，不經師傅的許可便私自操作機床，以及操作時方法、姿勢不正確，等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。

通過這次鉗工實訓，我瞭解了金屬加工的基本知識、基本操作方法。主要學習了以下幾方面的知識：金屬加工基本工種包括鉗工、車工、鑄焊工等的操作。

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一，實習過程。

這次的訓練從一開始的面試就開始了，學校為我們聯絡了一些酒店來給我們自己去面試，也可以讓我們提前熟悉面試的程式和測試自己的能力。經過面試，我們學校有30名同學成功進入金橋酒店。當然，我們被分到了不同的部門。開始了我們的實習。

第一天，什麼都不知道，什麼都不懂。很緊張，很激動。幸好酒店有派人帶我們，這個前輩很熱心，先帶著我們熟悉了整個飯店的包間、大廳等位置。並且教導我們之後的的基本工作情況和該如何展開。

我和另一個實習生在這個實習期間的工作就是在2樓的南吧為客人服務和點酒，當然也負責開吧。剛開始的幾天，由於對工作的不熟悉，我們開吧一般都要用2個小時左右才能完成。但，這情況到了5天后，我們只用半小時就可以搞定了。

在這幾天裡，我深深體會到：像軍訓時一樣，領班說什麼就是什麼，徹底服從；要認真揣摩領悟主管傳授的技術要領，在主管傳授技巧的時候千萬不要自我表現打斷主管的講話。如果那樣就是自尋沒趣。

過了適應階段後，我瞭解了自己該做什麼：時間到了就去開吧，擦桌子，擦（洗）杯子，拖地。。或是下去一樓大堂吧幫忙。（因為我一般都是在二樓南吧。）有是沒事都要給自己找事情做，寧可站著也不要坐著。寧可把東西再擦一次，也不要光傻站著。勞動才有收穫。動手了才能豐衣足食。

因此，在這段時間裡，我利用空閒的時間看酒，記酒，從而認識了很多酒，包括國內的和國外的。這也很有利於我為外國人服務的時候與他們的交流。

在服務過程中，我們接觸到了形形色色的客人，由於金橋酒店是一個四星級酒店，而且在廣交會期間也擁有極為豐富的海外客源，而來酒吧的客人幾乎都是外國人，在服務的過程中，我們提高了英語口語水平，增長了見識，開闊了視野。在工作中既受到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴，客人的嘉獎讓我們覺得一天的勞累都不算什麼。而客人的投訴也讓我學到了很多東西，我告訴自己：犯錯並不可恥，但，如果我害怕犯錯而不去嘗試的話，這才可恥。

二、我的心得和感受：

1、一定不能和領班產生任何語言衝突。踏上社會的感覺真的很奇妙，學校裡我們從未不敢發表自己的意見，老師有時候錯了我們也都會挑出來。可是在外面，上級永遠是對的。這樣真的很需要我們適應。

2、每個飯店注重的企業文化都不樣，而這些知識正是我們從書本中難以得到的。

3、初步的掌握了一些酒店行業方面的知識，拓展了個人的知識面，增強了個人在應對酒店內人際交往方面的能力，也將我們在書本上學到的東西和實際操作聯絡起來了。這點給我的最大體會是在與人的交流上。有時候那些老員工去為外國人服務時，當我發現他們之間有點溝通問題時，我就會上前幫忙。

4、在其位，謀其職。在自己的工作崗位上，就要好好努力工作，只有你愛你的工作，對它付出了。你才能有收穫。

5、我覺得金橋酒店的工作效率和某些員工的工作素質需要改進。據我觀察，餐飲部門並沒有一個明確的對與員工個人衛生要求的條例，而且員工的衛生意識也並不是很強，如沒有養成經常洗手的習慣。另外，當客人點餐之後，餐點總是姍姍來遲，（結帳也是同樣情況。）讓客人很不耐煩。

6、錯了就要認，認了就要改。

7、學習和工作真的很不一樣。得慎重選擇。

三、總結

酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業見習。總的來說，在這些日子裡自己確學到了不少的東西：除了瞭解到餐飲的服務程式和技巧，也學會了如何調整自己的心態，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關係，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個服務員應該具有強烈的服務意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業的艱辛，也看到酒店發展的前景，更加明白了自己以後學習的方向和側重點。

最後感謝老師的幫助，感謝金橋酒店能給我們提供這樣難得的實習機會，在此祝願金橋酒店能夠越辦越好，學院越辦越好。

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一、實習前言

11月18號結束課程之後我們迎來了第一次真正接觸社會的挑戰，為期兩個月在華潤蘇果的實習就是讓我們更多的接觸社會，瞭解社會，同時也對我們所學專業有了更進一步認識。超市的實訓讓我知道，我不再是溫室裡的花朵，老師父母不可能在包容著我們，除了努力做好工作，細心仔細，更是同樣重要，夢想與現實總是有一步之遙的，只有不斷努力才能達到。工學結合讓我們更好的認識自己，為以後招聘要求中“有經驗者優先”做好準備。

二、實習目的

此次在華潤蘇果的實訓我自己制定了目標：

1、接觸更多的人提高自己的交際能力。

2、瞭解並熟悉蘇果的運營模式。從電子商務學員角度學習一個商業實體的商業流程，為以後在商業方面學習以及以後商務工作做積累。

3、磨練自身耐心!

三、實習時間

20xx年X月X日-20xx年X月X日

四、實習地點

華潤蘇果-江蘇經貿學院實訓基地

五、實習部門

華潤蘇果百貨部文體課

六、實習內容

20xx年蘇果實現銷售規模368億元，網點覆蓋江蘇、安徽、山東、湖北、河北、河南等六個省份(20xx年將拓展至江西)，網點總數1905家。 20xx年蘇果的品牌價值評估達100。06億，蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業，在全國連鎖企業當中已連續11年位列前十強，全國快速消費品零售企業前四強。在南京，蘇果超市佔據著超市業態50%以上的市場份額，是江蘇省超市零售業最大的商貿流通企業，現在已成功開發出具有蘇果特色的購物廣場、社群店、標準超市、便利店、好的便利店，五種業態資源共享、優勢互補。

雖然是學員但是要拿理貨員的要求對待自身，除了掌握所銷售的物品方面的知識，相關銷售之間的聯絡，更重要的是為顧客服務時和善、親切的態度，根據領導要求執行公司的促銷計劃，檢查價格籤，回答顧客提問並協助他們，按商品陳列要求整理排面，如果缺貨應及時補貨，如果廠家來貨應及時通知理貨員(學員是不能收貨的)

剛開始進入我們文體課，我除了懷著一份激情其他什麼也沒有也什麼也不會，什麼都要從頭學起。在我們課長的教導以及課裡師傅的幫助下，我在之後的工作日裡逐漸熟悉了我們文體課的工作。我們不同於賣場裡的促銷員，促銷員們往往只要管理和銷售好各自自己的商品，而我們要關注整個課室的情況。

在蘇果工作一段時間後，我瞭解到在蘇果每十四天為一個檔期，在各個檔期內各貨物價格、陳列也不盡相同，對價格及擺放要做適度調整，以及對各個貨物數目也要做一次詳細統計，即為盤貨。各種貨物價格由商家作出決定是否進行活動價或是正常價。而陳列則是根據促銷活動將促銷產品放於端架或地堆等顯出。比如聖誕節商品商家會通知我們將貨物促銷及買一送一等等。

不同的崗位有不同需要注意的東西，一開始在玩具那塊，很多家長在星期六星期天會帶著小孩過來玩，這時候會有人想買而要試玩具看質量是否合格，這就需要拆東西，一開始自己笨手笨腳的，可是慢慢的拆的多了也就習慣了，面對不同的客人都要以良好的心態對待他們，有些客人在試過商品之後會來一句：我再看看，這話聽著就傷心，但是沒有辦法顧客是上帝。有些“上帝”會蠻不講理，旁邊的師傅通常會和我們講離這些顧客遠一點，最後無論怎麼樣都是你的錯，但是一般碰到這種事情都是交給領導的。

平時的工作就是上貨，每次檢查排面會驚奇的發現好多商品是被人拆過的，這時候我們課長就會讓我們扔到退貨區，倉庫裡面有存貨區和退貨區，而且不準貨物隨地堆放，退貨區每個廠家會有相應的箱子只要放到相應的地方就可以了。有事廠家會出新貨，然後要去打標價籤，以前看見標價籤就頭疼，0705、1116每種都有不同的功能，在排面上的標價籤效果也不同，所以我們使用要慎之又慎。

每次盤點之前會發現好多理貨員阿姨在那抄商品的貨號，然後抄完之後就由我們去百年系統錄入，我們師傅平時是抄缺貨的然後去百年系統要貨，因為畢竟是學員不能放心讓我們幹，但是還是能學到東西。

七、實習感想

在此次的實訓過程中，我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入但是當有時我遇到挫折的時候我就會手足無措，缺乏靈活性，畢竟還是學校裡的學生，做起事情來缺乏老道，每一次與顧客的接觸就是我認識自身問題一次絕佳的機會。我想這一次的實訓，會永遠記在我的心裡，畢竟那是我第一次感到進入社會工作的感覺，好好的工作是要擁有知識、能力還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能能力是根本無法在社會上立足的而沒有決心，你的一切都是徒勞，紙上談兵是不會成功的。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否紮實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。實習的機會不多，如何在實習中學到自己想學的東西這一切的一切就在自己的心中，責任二字是我收穫的東西，以前欠缺耐心，可是這兩個月讓我知道責任同樣重要。社會上不會因為你是學員而對你降低要求。我們只能自我勉勵。

以前，很多在學校讀書的人都說寧願出去工作也不願在校讀書，而已在社會的人都寧願回校讀書，我們學習知識，為的就是將來走進社會，獻出自己的一份力量。書本知識是很重要的。社會實踐也是很重要的。社會上有課本上學不到的東西，那就是經驗，為人處世的經驗，想想自己再過一年就要真正走向社會，參加工作，也許這次實訓將會是我們新的開始吧，這也就意味著自己的成熟。我會在今後的工作和學習當中，不怕困難，勇於戰勝困難，在實踐中鍛鍊自己的能力，實現自己的理想。

過早的接觸社會是讓們有一個危機意識，溫室裡花朵的我們不能一輩子都在溫室裡，畢竟要接受社會的洗禮。隨著蘇果超市的實訓尾聲的接近，我開始不捨，這裡的一切一切似乎與我都熟悉了，成了我生活中必不可少的一些東西。在這學到的不光是東西，更是一份感動!

八、致謝

這次的實習也讓我懂得了感恩，我要感謝我們課的周巨集斌課長，在一開始進課室，是他指導著我，讓我有機會接觸的更多，也學會了更多。曹師傅、奇葩姨、促銷阿姨們，雖然平時打打鬧鬧的過去了但是真的謝謝他們在工作上給我的幫助和支援以及生活上的照顧，讓我明白集體真的很重要，我會永遠記著他們，記著這次實習帶給我的感受。

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前 言

這學期的前三週，我們安排了畢業實習。在實習之前，任老師給我們做了極其詳細的講解，強調清楚實習重點，因此在去包鋼薄板廠現場實習時，大家都很有針對性，效果很好。

1畢業實習的主要內容

1） 簡要了解薄板熱連鑄連軋廠和產品種類、材質、生產過程及生產的組織和管理情況。深入細緻地瞭解熱連鑄連軋廠的設計年產量、工藝流程和主要裝置。

2） 著重掌握熱連鑄連軋廠的裝置佈置、生產工藝過程對擺動剪的要求，擺動剪的詳細結構、效能引數、傳動方式、剪下方式、換刀方式、使用效能、存在的問題及改進情況、以及與其前後裝置之間的匹配關係及兩種剪下機的不同點、維修制度、潤滑方式、安裝方式。

3） 通過對現場技術人員和工人的訪問(包括請他們作技術報告和講座)、現場實習、查閱技術檔案資料找出剪下機的各個薄弱環節，為進行設計打下基礎。

4） 收集畢業設計所需的各種文字和圖紙資料，必要的現場資料。

2畢業實習的主要目的

1） 畢業實習是畢業設計的準備階段，也是重要的實踐環節。實習期間應根據設計題目的需要，深入現場調查研究，並收集設計所需要的各種文字和圖紙資料，為下階段的設計計算作好充分的準備。

2） 通過現場，以及閱讀、消化所設計裝置的圖紙，掌握裝置的結構。

3） 通過對生產過程和裝置的觀察，找出生產和裝置的薄弱環節，和現場有關人員討論改進措施，為醞釀設計方案打下基礎。

4） 瞭解有關生產管理、裝置管理、維修制度、經濟效益等工程師基本訓練的實際知識。

3實習要求

1） 深入瞭解實際，主動地、虛心地向工程技術人員和工人師傅學習，結合生產情況，針對生產情況，針對工藝、裝置的特點以及存在的問題作深入的瞭解，做到手勤、眼勤、嘴勤。

2） 人人重視安全，防止發生人身和裝置事故。

3） 嚴格遵守工廠的各項規章制度，嚴格遵守實習隊的組織紀律。

4） 實習中要及時整理資料，最後要按時交實習報告，並接受考核。

包頭鋼鐵公司薄板廠簡介

包鋼的鋼鐵產業目前已形成一、二鍊鋼兩大體系，板、管、軌、線四條精品線的生產格局，我們參觀的是這其中的一條精品生產線包鋼熱軋薄板生產線。薄板坯鑄連軋廠是我國第一套採用當今世界鋼鐵製造前沿技術建設的csp生產線。是由鐵水預處理、210噸大型轉爐、爐外精煉薄板坯連鑄連軋等先進工藝構成的自動化生產線。csp生產線年設計生產能力為198萬噸，現已達到290萬噸。 熱軋薄板的先進之處是因為它的連鑄連軋機一氣呵成，免去了在運輸過程中熱能的消耗。整條生產線於XX年底開始試生產，XX年底達產，創造了世界同類生產線達產速度第一的紀錄。XX年3月成為德國西馬克公司csp技術在亞洲第一家、世界第二家培訓基地。包鋼薄板廠利用自主研發技術，多次對從德國引進的熱軋薄板生產線實施高技術含量的改造，這條生產線已經成為世界同類機組的產量之冠。

我們這次參觀的是板材精品線，這條精品線，為我國西北地區最大的薄板生產基地。 XX 年底引進並建成具有世界一流技術水平的薄板坯連鑄連軋生產線，可生產寬度在 980mm 1560mm 、厚度在 1。2mm 20mm 範圍內各種規格的管線鋼、結構鋼、矽鋼和冷軋用鋼等產品。 創造了連澆爐數、月產量和日產量三項世界第一，成為德國西馬克公司在亞洲第一家、世界第二家 csp 技術培訓基地。 XX 年，包鋼建成 140 萬噸冷軋生產線， 其中罩式爐和平整機組能力為 80 萬噸，鍍鋅板能力為 41 萬噸，冷硬卷能力為 20 萬噸，可為家電、輕工、建築和汽車等行業提供優質冷軋板。

包鋼薄板廠生產工藝

1熱軋薄板生產工藝：

2冷軋薄板生產工藝：

3主要生產裝置

大包迴轉臺，鑄機，擺式剪，除磷機，軋機，測量裝置，層流冷卻，輸出輥道，1號夾送道，2號夾送道，1號卷取機，2號卷取機，取樣機，捲曲機，印表機。

擺式剪的作用、結構、工作原理及工作制度

1擺式剪的結構

主要有擺剪本體、送料系統、傳動系統、控制系統和一些輔助機構幾大部分組成。擺式剪是由傳動側機架、操作側機架、偏心軸、擺臂、連桿、上剪刃滑架、下剪刃橫樑、輸送輥道、入口側溜槽、出口側橫樑、出口側溜槽等件組成。

2擺式剪的作用

擺式剪屬於連鑄裝置，它的安裝位置是在連鑄機扇形段的出口和加熱爐的入口之間。它是把連鑄機出來的厚度約50mm、運動速度約4m/min熱板坯根據一定的尺度進行分段剪下後輸送到加熱爐的。

3擺式剪工作原理

擺式剪的結構原理圖如下：

採用的是曲柄連桿機構。電機通過減速機連線軸帶動偏心軸轉動，使連桿、擺臂帶動上、下剪刃刀架相對運動形成剪下。偏心軸轉動180°時上下剪刃對切，偏心軸轉動360°時完成一次剪下，剪下同時推拉缸推動擺臂沿板坯運動方向擺動，剪下是在擺動過程中進行。剪下後推拉缸推動擺臂回到原位準備下一次剪下。

4擺式剪的工作制度

目前國外多采用兩種比較先進的剪下機型，一是採用離合器制動器，我們稱作連續 起停製剪下，另一種是電機直接起停製剪下，兩種剪下各有其優點亦有其不足之處。隨著科學技術的不斷髮展，電控元器件水平的提高。起停製剪下將逐步代表著剪下機的發展趨勢。

連續 起停製剪下機，整機分為傳動裝置和剪下裝置兩大部分。傳動裝置部分是由直流電機帶動，配置有飛輪連續高速運轉；而剪下裝置一般情況下是靜止不轉的。兩部分之間由一對快速響應的離合器制動器相連線和控制。當需要剪下時，則制動器開啟，離合器合上，傳動裝置通過離合器帶動剪下裝置運動並剪下；剪下完後離合器脫開制動器合上，將剪下裝置制動停止到某一確定的待切位置上。傳動裝置仍連續運轉。這種機型傳動部分的轉動慣量很大，剪下部分的轉動慣量很小。因此可以通過離合器制動器控制實現在小慣量下起動、制動，而在大慣量下進行剪下。可以充分利用動力矩，提高速度，降低能耗。

起停製剪下機，採用低慣量大扭矩直流電機，整機直接起動、剪下、制動，完成剪機的三個基本動作過程 剪下的傳動部分和剪下部分做成一體，整個傳動系統的轉動慣量都很低，以便於實現整個傳動系統頻繁的起動制動。這種剪下一般處於靜止狀態，剪下時， 電機直接拖動傳動裝置和剪下裝置迅速起動剪下，而後立即制動．而且有些要求電機可反向爬行轉動．將剪頭準確地復位於某一待切位置 因此，這種剪下結構簡單，維護保養方便，控制環節少，剪下精度較高。

連續 起停製剪下與起停製剪下相比較，前者適合高速頻繁起動，後者結構簡單，剪下精度高，並且在電控技術及元件過關的情況下，速度亦可達到或超過前者，因而更有發展前途

在畢業實習中，我們注意到包鋼薄板廠熱連軋用的擺式剪的工作制度屬於連續---起停製，這種工作制度在包鋼現在的生產水平是比較經濟實用的。

擺式剪總體裝配檢驗

1擺式剪總體裝配檢驗

1）基礎底板找正0。05mm/m，複檢或者查詢加工尺寸記錄，確認傳動側、操作側機架底面（a基準）至機架上把裝偏心軸軸承座平面的高度尺寸3110±0。1mm應符圖，兩件互差值≤0。05mm。確認入口、出口側上橫樑、入口、出口側下溜槽的長度尺寸26700。±1mm應符圖，4件長度互差≤0。05mm。

2）在機架上部裝軸承座的凹槽處，用平尺或拉鋼線的方法測量調整兩機架中心偏差≤0。1mm。按圖把裝好入口、出口側上橫樑、入口、出口側下溜槽。

3）檢查兩機架精度，在裝軸承座的平面上坐水平儀檢查水平度縱橫兩向均不大於0。05mm/m。在裝軸承座兩側面擔平尺調鋼線，用內徑千分尺檢查兩機架中心與輥架孔中心線平行度不大於0。1mm。

4）輥子上座水平儀檢查輥子水平度≤0。1mm，縱向擔平尺座水平儀檢查水平度不大於0。1mm。用內徑千分尺檢查輥子之間平行度≤0。1mm。

5）將偏心軸、擺臂、剪刃元件、軸承座完整組裝好後平穩吊放在機架上把裝好。用工藝套捆好鋼絲繩用天車轉動。檢查運動過程應靈活無卡阻現象。

6）試車同時，實測上下剪刃間距離確定下剪刃墊板二次加工量，確保上下剪刃間隙2--2。5mm之間、剪刃平行度不大於0。1mm，同時檢查剪刃的重合度8mm。

7）推拉缸通油（油精度nas7級以上）檢查擺臂的運動行程，用塞尺檢查上剪滑道與擺臂滑板之間間隙單側應為0。3--1mm。

8）壓緊輥開口度檢查、液壓缸通油給壓帶動壓緊輥輥架運動，在行程範圍內往復運動3至5次各部位運動平穩無卡阻，用內徑千分尺分別測量入口側冶金輥最大開口度271。1mm、最小開口度19。1mm，兩輥之間平行度≤0。1mm，出口側壓下輥最大開口度251。7mm、最小開口度22。2mm兩輥之間平行度≤0。1mm。

剪下機及剪下機的發展概況

剪下機是利用各種操作方法來對鍛件進行切割的裝置，屬於廢金屬加工裝置，為軋鋼車間必不可少的裝置。主要對板材、棒料剪斷分離的加工裝置。包括直線、曲線剪板機、型材、棒材料剪斷機、聯合衝剪機、專用剪下機、其他剪下機等。

板料剪下機又稱剪板機，主要用於剪下金屬板材，是重要的金屬板材加工機床。板料剪下機不僅用於機械製造業，還是金屬板材配送中心必不可少的裝備，應用範圍特別廣泛。剪板機按結構分，有閘式剪板機和擺式剪板機兩類；按傳動方式分，有機械傳動剪板機和液壓傳動剪板機兩類。

安全性和剪下角度不可調整是機械剪板機的致命缺點，故除小規格剪板機外，液壓剪板機獨領天下的格局已成不爭的事實。基於液壓傳動在控制方面的優勢，數控剪板機主要採用液壓傳動形式。數控液壓剪板機除速度、行程可調外，剪下角度自動調整機構和刀片間隙自動調整機構的開發與實用化，使其具備了進入板材加工中心和板材加工fms的條件。數控液壓剪板機的早期產品，在結構與配置方面差異較大。經歷了近10年的發展，各企業生產的數控液壓剪板機，都在逐步向國際主流方向靠攏。當前，數控液壓剪板機普遍採用整體焊接結構，經時效處理的機架，具有良好的強度、剛度和精度保持性；採用整合式液壓系統伺服驅動，提高了機床執行的可靠性；剪下角度自動調整機構和刀片間隙自動調整機構，將根據被剪板料的材質和厚度，自動完成剪下角度和刀片間隙的調整；根據剪下長度，自動調節剪下行程和後擋料位置;此外，可配備前送料系統或後託料裝置，集送料、卸料於一體，有效地提高了裝置的自動化程度。

近年來，為適應金屬板材加工的需要，液壓剪板機出現了一種新機型，稱為直角剪板機。直角剪板機刀架上裝有互成直角的兩條刀片，可以剪切出任意尺寸的矩形板料，並可在大張板料上套裁下料，不僅提高了剪下效率，而且能夠提高材料利用率。數控直角剪板機與數控轉塔衝床、數控板料折彎機可組成板材加工中心。

實習總結

為期三週的畢業實習結束了，總體感覺是這次我們很好地完成了實習內容，達到了實習的目的。這次實習的針對性特別強，積累了部分基礎知識，為下一步的畢業設計打下了很好的基礎。

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尊敬的老師：

時光匆匆，歲月流梭!轉眼間為期一週的車工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛鍊了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!我們實習的第一天看了關於車工實習的有關的知識與我車工實習過程中的注意事項的碟片。看到那飛轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的就是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的就是，等待了將近一年的車工實習就要開始了。這就是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也就是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎麼會不激動萬分呢?

一個星期，短短一個星期，對我們這些工科的學生來說，因為這就是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。我暗暗下定決心：此時我會做得最好的!車工實習就是機械類各專業學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在車工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械製造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。車工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。又就是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有車工實習又就是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，然而使我們更加清醒地認識到肩負的責任。通過老師的講解。我終於明白了什麼就是銑工。同時也懂得了為什麼有人說“當銑工就是最累的!”銑工就是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但就是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時裝置簡單，故在機械製造和修配工作中，仍就是不可缺少的重要工種。銑工的常用裝置有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。銑工的工作範圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鑽孔、擴孔、鉸孔、鍃孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。

其中銑工的實習安全技術為：

1、銑臺要放在便於工作和光線適宜的地方;鑽床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。

2、使用機床、工具(如鑽床、砂輪、手電鑽等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。