2017年網路營銷工作計劃書範文

由於工作競爭激烈，為了滿足社會的生產力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。不妨看看相關工作計劃！

一、網路營銷推广部分

I. 網路直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村線上等直銷，線上平臺銷售條碼掃描槍，印表機，資料採集器等

II. 行業網站

對已經開通的行業，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回覆客戶留言等。開拓中歐行業網站，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III. 郵件營銷

首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，製作月刊，製作出公司產品儘量全的專題，方便以後對不同的需求的客戶進行推廣，並推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月釋出1600條月刊資訊

IV. 部落格微博

1、釋出並更新企業、公司或個人的相關概況及資訊

2、密切關注並及時回覆平臺上客戶對於企業或個人的相關疑問以及諮詢

3、幫助企業或公司零成本獲得搜尋引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過部落格釋出產品資訊，進行推廣。微博可以實時的對行業網釋出的產品資訊，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業相關的粉絲群體，加入相關的微博群

V. 企業網站

維護公司網站，新增新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優化，點選量統計等

VI. 線上諮詢客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業網站客服上線，答客戶諮詢問題

VII. 企業網站優化和競價部分

定期對企業網站的關鍵字進行優化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業網站產品的標題及其內容進行優化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點選。

VIII. 搜尋雲推廣

1年6800 可推廣100關鍵字，將企業的資訊，以分類行業資訊的形式排在各引擎的首頁

IX. 彩頁、月刊、名片等推廣

X. 付費類行業網站

對之前免費的行業網站，挑選出1-2家，開通會員服務。

二、 效果驗證

ii. 電話量統計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業產品資訊的關鍵字搜尋引擎排名情況，包括企業自身網站的關鍵字排名以及行業網站釋出的精準產品資訊的排名情況。

iii. 網站點選量：企業網站點選率，行業網站具有統計功能的網站的點選率的統計

v. 郵件效果：每月所傳送的郵件，看客戶的反應及其回覆率 線上諮詢量：通過統計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業網站留言等，與顧客線上溝通。

三、 客戶統計

每月對電話來訪客戶、網上諮詢客戶、郵件回覆客戶、行業網站詢價客戶的具體資訊進行統計。

四、 意向客戶資訊整理

對之前諮詢的客戶進行報價及後期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關係。

五、 大客戶專案

在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關係維護。

六、 達成的交易量

看具體情況

前些日子，我接到了一個櫥櫃企業網路營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和佈局還是很不錯的。但是，由於在網站開發時沒有懂得網路營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今後的搜尋引擎營銷提供支援。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。

網路營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務於企業的整體營銷計劃。那些把網路營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網路營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜尋引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，並提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的`前提下，在主要搜尋引擎中佔據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，並可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯絡，我的電話是：xxxxxx。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業祕密，佔不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜尋引擎中有較好的排名。

2、搜尋引擎推廣：目前，國內外主流搜尋引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜尋競價加以彌補。比如：百度目前“櫥櫃”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜尋競價來實現。

各搜尋引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名後，顯示在搜尋結果右側。

Google : 目前，我們一般採用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費後另外支付費用。

雅虎：2000元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜尋引擎佔據了國內85%以上的市場份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。

3、供求資訊平臺：

1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求資訊平臺開展網路營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業務不設定代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯絡電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售視窗。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的視窗。

4、網路營銷軟體：

網路營銷軟體作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求資訊平臺釋出供求、招商合作資訊。

一方面可以通過資訊收集功能，把散步在各個平臺上的採購專案、合作意向資訊收集到本地，共市場開發人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟體提供了郵件搜尋和郵件群發的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業版：1980元/套。 5行業版：2580元/套。 全行業版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關於網站流量分析統計系統的安裝。

儘管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由於企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

XXXX年在網路部全體家人努力下，共完成銷售額X萬元、客戶資訊量X條、釋出BXB資訊X條、網站文章撰寫釋出X篇、微信粉絲使用者達X人、建立具有我司特色的全方位網路營銷平臺和工作流程等，這些收穫和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等於成功的一半。”為了XXXX年能夠有更高的突破，現對XXXX年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

為了更高指標的完成XXXX年網路部推廣工作計劃，網路部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

XXXX年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成併成熟。XXXX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標杆，網路部XXXX年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計劃

XXXX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XXXX年微信粉絲增加計劃預計達X人，群體依舊是醫療、美容相關人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達XXXX人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長XXX人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約新增微信粉絲，預計粉絲將增加XXX人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。

2、微營銷之企業自媒體平臺打造

營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯絡才能達到最大的推廣效果。XXXX年網路部將打造以微信為主題的新型網路推廣方法。

實施方法：

一，微信基礎工作

微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視訊資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平臺。

二，客戶VIP群打造。

客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XXXX年網路部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨床醫生、銷售經理、網路部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

三，打造微營銷網站,微信+微網站+微線上客服

前期推廣，微信粉絲已達XXXX名，如今基礎的自動回覆功能查詢裝置依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於使用者粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XXXX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時新增的網路客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行線上溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺資訊推廣

XXXX年在全體家人的努力下，網路部發布產品銷售資訊XXXX條，為全年目標達成打下堅實基礎。XXXX年網路部將重新出發，整合免費資訊釋出平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺資訊推廣效果。XXXX年網路BXB免費資訊預計釋出XXXXX條，為此網路部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費BXB平臺收集

XXXX年網路部家人整理BXB網站XXX個。為了實現免費平臺最大效益，XXXX年我們將加大BXB網站的整理、分類，將資訊整合、共享。

2、籌建我司BXB網站

原有的BXB網站，雖然也能釋出資訊，但限制非常多。對釋出的內容以及釋出數量都有限制。所以網路部XXXX年一個重要工作就是擁有自己的BXB網站建設。目前開源程式非常便捷，網路部在網站建設方面技術沒有什麼問題。為了擴大產品推廣，BXB網站建設也是明年工作重點之一。

三、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜尋引擎，百度百科/知道是其核心產品，在網際網路曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

四、XXXX銷售目標

XXXX年，網路部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網路部在新的一年裡更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

XXXX年網路部銷售計劃為X萬。成交裝置X臺，完成銷售達x萬。這也是對網路部一年辛勤工作的肯定。對於XXXX年工作網路部更有信心。XXXX年網路部計劃銷售目標將衝擊X萬元。