阿里巴巴銷售人員招聘重點面試題
首先簡單做一下自我介紹(工作經歷、工作內容、銷售方式、銷售業績)
你的優勢是什麼?(自我評價),在以前公司是怎麼展示的?收入?
你最成功的案例是什麼?為什麼把他分享?(最高收入的一個月是多少?談談這個月的簽單情況,為什麼會這麼好?一共有幾個月拿到這麼多?)
模擬一下產品銷售過程;
你兩年內的目標是什麼?打算如何實現?
根本的離職原因是什麼?
對阿里巴巴、中國供應商瞭解嗎?
阿里巴巴的壓力很大,你為何想加入?想通過阿里巴巴得到什麼?
電話溝通需要注意的事項
1、兩分鐘的時間做一下自我介紹(瞭解年齡,學歷,工作經歷),該條主要是判斷表達能力和邏輯思維;
2、做陌生客戶的開發有多長時間?一般情況下每天會拜訪多少家?客戶群是哪些?這主要是判斷工作的相關度;
3、你的業績做的'怎麼樣?在公司的排名?月收入平均多少錢?這條主要是判斷你的業務能力;
4、如果你有足夠的機會,現在會選擇做什麼工作?這條主要是判斷你的業務素質;
5、離職原因?最根本的原因?這條主要是判斷你的工作心態;
注意:不適合的人選溝通時間不會超過3分鐘。
應對技巧:日常中你就該把這些問題的答案和理解牢牢的記在心裡,不斷的總結和更新,人力資源經理每天往往要面試十多個人乃至上百人,他們是沒有時間來分析你說的話語的,只能夠憑第一印象給你做個基本的評價來決定是否PASS你,所以你的答案一定要記住兩條:
第一、實事求是,有什麼說什麼,把你的能力和技能說全面到位就可以了,不要誇大其辭,如果你的能力已經展示出來了,仍然沒有錄取,不要氣餒,再接再厲,因為這就是你的能力所及,靠謊言或欺騙找到的工作不是那麼容易完成的;
第二、不要中規中距的回答,這樣在成百上千的面試者中是顯不出你的,要在自己的話語中提煉到位,加入自己對於銷售的理解,這其實並不難,有的時候一句自己總結的話語都能夠讓你的面試官眼前一亮,產生共鳴,那成功就非你莫屬了,因為你要明白,面試本身就是一種銷售,銷售你自己,如果你連自己都推銷不出去,何來銷售產品呢?
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