公司市場營銷員實習心得
我是一名學習市場營銷專業的2011屆畢業生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格後,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。
在這段時間裡,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣,有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在於堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善於發現問題,並及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關係,同時維護好同終端的客情關係,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的.太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶佔市場的時刻,在流通領域裡鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。
時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裡表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後,感謝我的母校——河南商業高等專科學校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心,感謝主管孫經理對我的培養,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。
-
市場營銷的實習心得通用
當我們對人生或者事物有了新的思考時,通常就可以寫一篇心得體會將其記下來,這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。到底應如何寫心得體會呢?下面是小編收集整理的市場營銷的實習心得通用,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。市場營銷的實習心得通用1時間過的...
-
大學生市場營銷實習心得(通用6篇)
某些事情讓我們心裡有了一些心得後,可以將其記錄在心得體會中,這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。但是心得體會有什麼要求呢?以下是小編收集整理的大學生市場營銷實習心得,希望能夠幫助到大家。大學生市場營銷實習心得1實習過後的幾天有一絲絲的不習慣,停不下來的...
-
精華市場營銷專員工作職責
精華市場營銷專員工作職責11、與客戶建立良好的溝通及合作關係,介紹服務,簽訂協議;2、對客戶需求狀況做好詳細記錄,制定適合客戶的`銷售方案;跟進客戶情況;3、負責目標客戶的關係拓展和維護;4、執行公司銷售策略及計劃,完成階段銷售指標;5、配合其他部門做好溝通及交接...
-
市場營銷實訓課心得體會
當我們有一些感想時,就十分有必須要寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢?以下是小編為大家整理的市場營銷實訓課心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。市場營銷實訓課心得體會1我不是營銷專業的,初涉市場營銷是在我大一下學期。...