新常態下村鎮銀行市場營銷工作總結範文
近幾年來 “新常態”一詞成為經濟界的知名詞彙,當然它是區別於“舊常態”而出現的,其包含的意思非常豐富,目前的定義版本也較多,這些我們不去過多的探究。村鎮銀行從無到有、從小到大,經過幾年的發展取得了了不起的成績,大家有目共睹,作為村鎮銀行人我們感到無尚的自豪和光榮。但是任何事業的發展都不是一帆風順的,目前我們所面臨的營銷環境已經發展成為“新常態”,我們唯有主動適應環境的變化,才能以變治變,而不可能讓環境去因我們而改變,作為村鎮銀行的營銷工作者應該如何應對和適應新常態呢,下面談一下個人的幾點感想。
首先、營銷工作者思想上要主動適應新常態。做任何事情首先要有思想才會有行動,所以第一步要轉變思想,就目前國際國內的經濟發展情況看,我們不能盲目樂觀,但是也不能過於悲觀,必須辯證的認識和適應當下的經濟形勢,結合國家大政方針和村鎮銀行坐落的地域特點,因地因時的確定自身的營銷方向和目標客戶群,只有倒閉的企業沒有倒閉的行業,新常態下機會對每家銀行和每個營銷人員來說都是均等的,關鍵看我們如何把握和應對。
第二、營銷工作者行動上要主動適應新常態。思想轉變了或者說修正完善了就要迅速付諸於行動,新常態下經濟發展確實是瞬息萬變,機遇稍縱即逝,確定的方案和計劃就要緊密實施,並在實施過程中不斷完善和改進,從而使結果更加符合我們的預期和目的。
第三、從業務結構上說應該首先穩定存量,同時兼顧增量。新常態下再想實現業務的超常規、跨越式發展可謂難 上加難,那麼我們就穩紮穩打,步步為營,把前期的業務來個回頭看,總結經驗,發現並改掉不足,有時候跑步跑的太快可能就會忽略了沿途的風景。增量業務必須有序穩步推進,逆水行舟不進則退,市場是無限的,關鍵是我們要在正確的時間和空間用正確方法去開發和培養市場。
第四、要用發展的眼光和辯證的思維去解決發展中遇到的困難和問題。新常態下市場營銷肯定會遇到這樣或那樣的問題,有些問題甚至會盤根錯節,這就是考驗和鍛鍊我們營銷人員的智慧的時候來了,一味的循規蹈矩、畏首畏尾是不符合辯證法思想的,但前提是要有底線和紅線思維,底線、紅線、頂線是任何時候、任何人不能碰的`。
第五、用活用足擔保方式。由單一擔保方式向綜合擔保方式方向轉變,尤其是擴大抵、質押擔保的比例,增加對客戶的信用約束機制,創新和豐富擔保形式,防患於未然。
第六、村鎮銀行及營銷工作者要牢記“立足縣域、服務三農、支援小微”宗旨,紮根村鎮,做小做散。面對各種型別的競爭對手,我們的業務規模、產品種類、科技支撐、抗風險能力等等我們都不佔優勢,因此我們必須細分市場,找準我們的目標客戶群,有所為有所不為,經過近三年的鄉鎮支行工作經歷和學習,我對村鎮銀行紮根村鎮也有了新的認識和感觸,縣域、三農、小微事業是大有可為的。
經濟既然已經進入新常態,那麼村鎮銀行的市場營銷工作就必須適應新常態,以變治變,只要我們緊緊圍繞全行部署開展工作,全體職工上下一心,攻堅克難,我們的村鎮銀行事業定會在新常態下實現健康可持續的新發展。
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