市場營銷策劃總結500字
這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析,即產品,它的價格,銷售渠道,促銷方式。
首先我們分析產品,我們要對產品進行定位。定位它是什麼型別的產品,面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什麼樣的,需要怎樣做。這需要我們市場調研,市場調研可分為二手資料和調查問卷,二手資料有它的積極性,簡便性,時效性,統一性。但採集的資料不一定是所需的`資料,而且處理起來困難。
其次分析產品的價格,考慮它的成本,可以通過這幾個方面定價:心裡定價,地區定價,需求定價,產品組合定價。心裡定價分為:整數定價,尾數定價,聲望定價,習慣定價,招徠定價。地區定價分為統一定價,分割槽定價,基點定價。需求定價分為:顧客需求定價,產品需求定價,地區需求定價。產品組合定價分為:互補產品組合定價,互替產品組合定價。 然後分析產品的銷售渠道,這要分析它的代理商,可分為:多家代理和獨家代理,代理商和分銷商混合使用,代理商和原廠家互為代理,廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素:代理商的品格,代理商的經營規模,代理商的營業地址,代理商經營品種,代理商財務能力,代理商的銷售網路,代理商的拓展能力,代理商的國籍,代理商的社會影響力,同行業對代理商的評價。
最後分析產品的促銷方式,選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素:激勵的物件,激勵的規模,時機的選擇,運達方式。還有他的廣告策劃,公共關係管理,建立與媒體之間的關係。 以上就是學生對市場營銷策劃這們學科的總結。
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