關於市場營銷

關於市場營銷1

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齊齊哈爾大學市場營銷專業的', 願意將二十餘年所積累的學識和鍛鍊的能力貢獻給貴單位,並儘自己最大所能為貴公司的進步與發展貢獻自己的全部力量.

期間,我抓住一切機會鍛鍊自己各方面的能力，使自己朝著現代社會所需要的具有創新精神的複合型人才發展.。在努力學習專業知識的同時，還進行關於市場營銷方面的兼職銷售工作,不僅培養了紮實的知識技能，訓練了推力分析及實際運用能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；並利用課餘時間研讀了大量市場營銷類書籍，以完善我的專業知識結構。

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關於市場營銷2

前言

飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調研和策劃。在此針對現階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現階段存在的問題，本策劃書對產品的營銷環境分析、產品消費者分析、產品分析、企業和競爭對手競爭狀況分析以及企業與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對於現今存在的問題，著力提出有利於解決存在的問題的辦法和建議。主要通過SWOT分析方法，明確哇哈哈集團的現狀與問題，針對其問題研究出對策和發展戰略，為企業進行市場推廣，樹立企業良好的形象。

一、企業概況

娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料製造商之一。杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，主要生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閒食品等八大類近300個品種的產品，20xx年銷售額達200多億元，佔據中國飲料業產量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續XX年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經營，經常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業2億多元；解決了40萬農村人口的就業問題。

二、現狀分析（微觀分析）

（1）市場潛力

哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由於多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網路，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。

（2）競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須採用多元化戰略。

（3）消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。

三、結果分析（SWOT分析）

1、優勢（S）

（1）較強的市場競爭力，發展前景較好，擁有開拓國際市場的技術

（2）新產品的開發，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%

（3）產品跟進速度快，創新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非常可樂等都是典型的跟進產品，並在其中有所創新

（4）其形成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧，管理者管理能力較強，員工素質普遍較高，人才流失率低

（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數百萬個零售點，實行“聯銷體”

（6）產品形式多樣，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閒食品等八大類近300個品種的產品

2、劣勢（W）

（1）國內市場不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大

（2）品牌的創新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優勢逐漸減弱，其廣大銷售地分佈在農村，農村購買力相對較弱

3、機會（O）

（1）飲料行業的發展空間巨大，人們崇尚方便快捷的`飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優惠政策

4、威脅（T）

（1）市場競爭日益激烈，外商不斷進軍使得中國內地市場並已造成了一定的影響力，佔據了一定的市場份額

（2）產品創新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產品

四、營銷策略

（一）產品分析策略

1、產品組合策略：主要從事飲料業，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閒食品等八大類近300個品種的產品，其中純淨水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇餘地。

2、產品生命週期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑑，這種跟進中的創新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻佔比並不高。佔高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品，如哇哈哈純淨水。強大的研發體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續發展的源動力。

3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創品牌，其開創的聯銷體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。

5、新產品開發策略：產品線較窄且擴充套件的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養快線，八寶粥；企業在長期運作中必須不斷的反覆的重複進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發音簡單，利於持久。

（二）定價策略

哇哈哈集團一般採取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場佔有率，然後隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，形成規模效益。由於其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全可以在發展老產品的同時，以新產品切入城市市場，採取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

採用網路銷售模式，聯銷體制度，適用於大眾性產品和農村及中小型城市的市場，節省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮鬥。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區域間的衝貨。

（四）促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。採用全國及區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要投放物件，並大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

五、營銷實施方法和步驟

1、首先，加強新產品和經典產品的研發，利用跟進與創新的方式研製，立志推出新穎的能被消費者接受和喜歡的新產品

2、在新產品開發之後，加大對廣告的投放力度，大力進行宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷起到一定作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產品的不利影響，與此同時進軍城市市場，採取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象

4、增強銷售渠道的優勢和提高職工素質貫穿始終

六、經費預算

1、產品開發費用：200萬

2、廣告費用：300萬

3、拓寬銷售渠道費用：600萬

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一、專案驅動教學法內涵

專案驅動教學法最初源於上個世紀八十年代的德國職業教育，以專案引導形式呈現；它以工作過程的探究式方式，然後再由老師將所學知識隱含到一個或者多個以工作過程為導向的專案教學中，學生通過對工作過程進行討論、分析，從而明確專案包含的各種知識結構，這樣在老師的引導下就能快速找出解決問題的方式方法，通過完成專案以實現知識傳授。另外，應用專案驅動，不僅能確保實訓，同時也是優化教學設計，確保教學任務的基本方法。從專案驅動教學安排來看，專案是課程教學的核心，通過介紹專案、學習課程、講解專案、實施專案與專案總結這個循序漸進、由淺入深的過程，它能快速將專案實施、概況以及掌握的專案、知識綜合的呈現給學生。同時，這也是滿足學生學習特點、認知規律的方法，它能切實把握學生對各個知識點的理解與深入。

二、專案驅動教學法與傳統教學法的差異

（一）從老師為中心轉變成學生為中心

自新課改實施以來，專案驅動教學從傳統的老師為中心轉變成學生中心，它強調學生的主觀能動性和積極性，通過啟發與激勵學生的學習效應，不斷增強學生的獨立能力與創造能力。在專案式驅動教學中，通過整合各個專案的設計、操作，更好的完成各個課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT製作，進而培養出學生裝置操作、實驗規劃、文獻探究、論文寫作等綜合性、專業性很強的能力。從另一個方面來看，它對塑造人文素養也有很大作用，通過加強與專案以及他人的合作，不僅能增強學生的團隊協作、獨立、人際交往能力，對鍛鍊學生取長補短、虛心求教等品質的培養也有重要作用；通過強化專案開展程序，不僅能有助於學生接受新事物，還有利於提高創新能力；通過運用資料進行文件輸入、資料處理以及資料檢索，能有效提升學生的專業外語，在學習力循序發展的過程中，達到實用性人才需求。

（二）從課本為中心轉化成專案為中心

從傳統的市場營銷教學過程來看：教材與課本始終是教學的中心，所以很容易讓學生感到枯燥感與距離感，如果認為和實際相聚很遠的話，就會降低操作性。專案驅動則是將專案作為作為依據，在學生主動找出所需知識與方法的過程中，讓其帶著問題學習，最後完成工作與專案。在整個課程講授與學習中，它整合了理論內容與教材輔導，而不是簡單的將教材作為中心。

三、加強專案驅動教學法在市場營銷教學應用的方法

（一）強化專案建立在市場營銷教學中，為了強化教學效率與成果，除了要真實的掌握營銷工作分解外，還必須整合專案要求進行分解與構建。對於每個工作環節的內容與設計，除了要加強理論知識與實踐技能的整合力度，還必須根據學生的實際情況，這樣才能做到度的把握。對於教材專案，既不能過簡也不能過大，反之就會涉及很多知識，對教學組織與目標造成影響。另外，市場營銷還具有極大的綜合性，針對這點，除了要讓學生明確各個技能要求，還必須明確專案側重點，從源頭上避免對教學內容造成不利影響。在專案設定時，不一定要針對產品，還必須整合職業能力，從各方面促進教學，這樣才能更好的'推動職業發展以及建設。

（二）強化教學設計

在市場營銷專案驅動教學方法設計中，為了增強教學成果與效率，除了要做好情境匯入、專案開發、合作反饋工作，還必須及時探究、總結規律，通過共同進步、分層練習，確保師生得到全面發展。同時這也是現代職業學院資訊科技整合與職業能力培養的重要方法。因此，在教學中，必須根據教學環節，強化教學輔導、設計、科目檢測以及整體性評價，通過做好專案教學的說明、分析與整合，對學生做好分組，並且整合學生性格、學習特點，強化教學程序。

（三）做好專案教學的測評

在教學中，為了提升教學效率，必須將評價結果與過程有效整合，通過將實踐技能作為誅仙，強化全程式、開放式的考核體系，在評價主體多元化的基礎上，才能改變老師單一評價的現象。在這過程中，具體評價包含組內互評、交流評價等，為了改變傳統個人評價的基準，必須充分利用生生互評的方式，提高學生協作意識與團隊精神，在專案評價中，整合學習內容以及區別，從多個層次以及角度對其進行評價。

專案驅動教學法作為近年來新興的教學方法，從應用程序來看，它在市場營銷教學中已經取得了良好的教學成果。但是，我們也應該看到，隨著時代以及教育的快速發展，為了促進學院發展，必須整合專業以及學院特徵，在深入研究、探索驅動式教學方法的過程中，提高教學效率，促進學生髮展。

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春去冬來，轉瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到__公司快3年了，在__也算一名老員工，作為公司的一名老員工，公司銷售部老員工工作總結。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年裡我學會到了很多同時也懂了很多，從一個什麼也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現自我和學習的平臺，讓我能夠有學習和發展的空間，其次我要感謝鄭經理和馬主管對我工作的的支援與幫助，正因為有了你們的幫助，補衝我的不足，我才能夠一點點的的進步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學習情況，做一下總結。

20xx年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而20xx年我銷售了84臺車，年我自己給自己制定的目標是100臺，經過自己的努力和全體員工的協助下，我完成了，並超額完成了我所定的目標，取的了121臺的好成績。20xx年我還要有新的目標和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。

銷售部是企業的一個門面，一個視窗，我們的'一言一行都代表我門的企業，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質的基礎上還要更要加強自己的專業知識和專業技能，要想作為一名優秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優，經過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是瞭解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最後的成交，都對自己是一種磨練。

同時也是一種挑戰，現在看，過去的之一時期，儘管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這裡我想多說幾句，我們在平時工作中應該懷著顆感的心去對待每一個你接待的使用者，不要把他們當成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。

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一、旅遊消費者特點

1、省內遊客和近距離區域遊客比重大；

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅遊較多，國際旅遊較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關係的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅遊為主，散客旅遊為輔。

6、遊客選擇旅遊產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅遊比較感興趣.

7、旅遊者消費水平不高，參加標準團與經濟團的遊客較多，豪華團遊客較少。

二、旅遊產品的主要特點

1、旅遊產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由於現代旅遊者的'需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅遊線路、一箇中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

4、旅遊產品主要是觀光旅遊產品。

三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了儘快恢復旅遊市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

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尊敬的領導：

你好！

感謝您在百忙之中抽出珍貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識…給我一個展現自己的時機！相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們絕望的！

我是株洲師專高等專科學校09級市場營銷與籌劃系的學生，從入校的那天開場我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這麼劇烈的環境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬於自己的優勢！所以在學校裡，我從來不敢有半點鬆弛，半點馬虎，對於專業課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的'付出總算還是得到了回報…每年度我都可以拿到學校的一二等獎學金，08年上學期還順利拿到了助理營銷師證和英語四級證。

在這個的社會，我知道文憑對於很多企業而言也是一個很重要的指標，而作為專科生的我也並沒有因此放棄這個進一步自我學習的時機，從進大學的那年開場我就報考了市場營銷專業的長線自考，我一定會繼續堅持下去，直到拿到本科文憑為止！我相信這個艱辛向、口齒伶俐的我來說，最擅長，最樂意的就是交朋友…所以在教師的心目中，我總是聽話的好學生，而在同學眼裡，我永遠是她們的開心果！

我一直都知道，沒有理論的理論是空洞的，特別是對於我們這個專業而言，所以大學期間我也參加了不少社會理論活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺！肯德基的效勞員是我的第一份工作，它讓我明白了忍受與堅持的重要性；商店的促銷員交會了我如何與人溝通…

最後再一次謝謝你們的耐心“傾聽”，謝謝你們給我一次自我介紹的時機，希望我的推銷可以激發你們慾望，促成一段美妙的合作…敬候佳音！

祝身體安康！事業有成！

此致

敬禮！

　　求職人：

　　日期：20xx年xx月xx日

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一、活動背景

汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了汽車的理想與抱負。汽車藉助公益活動走進社群、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的輕鬆心理，推出個性、時尚、輕鬆、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕鬆心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：瞭解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由汽車與大型社群攜手舉辦的互動活動，吸引了社群眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑑非凡”

“品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑑非凡，品鑑生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛效能的同時，加入更多的輕鬆元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的'地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社群各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等諮詢活動

8、現場徵集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社群帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社群車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費新增機油、免費新增玻璃水、免費新增防凍液等數項免費服務。並且當場辦理折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售

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1．直接市場營銷有關問題的研究（題目）

2．關係營銷、權力營銷、綠色營銷、服務營銷等有關問題的研究（方向）

3. 網路營銷、資料庫營銷等有關問題研究（方向）

4．企業客戶管理的方法與策略研究（方向）

5．品牌定位與品牌延伸問題研究（方向）

6．企業營銷渠道網路的開發與管理研究（方向）

7．企業銷售政策的比較研究（題目）

8．企業營銷渠道模式設計與調整問題研究（方向）

9．企業市場開拓方法、策略研究（方向）

10．促銷手段與溝通技巧研究（方向）

11．市場營銷調研策劃、實施（應用）（方向）

12．企業營銷策劃（應用）（方向）

13．企業廣告策劃（應用）（方向）

14．企業新產品開發策劃（應用）（方向）

15．企業形象策劃（應用）（方向）

16．企業促銷策劃（應用）（方向）

17．企業公共關係活動策劃（應用）（方向）

18．中國企業跨國營銷戰略研究（方向）

19．企業產品組合優化有關問題的探討（方向）

20．企業品牌策略與管理問題研究（方向）

21．企業定價策略與銷售政策協調研究（題目）

22．企業定價與其它營銷策略的整合研究（方向）

23．營銷的民族文化特徵與營銷策略運用（題目）

24．消費者行為實證研究（方向）

25．4C營銷理論及其應用研究（方向）

26．整合營銷傳播的應用問題研究（方向）

27．廣告效果測定方法實證研究（方向）

28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問題（題目）

29．企業廣告管理模式研究（題目）

30．品牌定位與廣告策略研究（題目）

31．現代營銷中的公共關係策略研究（方向）

32．企業營銷研究模式與管理（方向）

33．企業戰略營銷問題研究（方向）

34．企業銷售管理模式與管理對策研究（題目）

35．批發業營銷戰略、策略研究（題目）

36．連鎖企業的營銷問題研究（題目）

37．超級市場的發展與營銷問題研究（方向）

38．連鎖商業發展中面臨的新問題研究（題目）

39．物流配送中心的發展模式與發展對策（題目）

40．不同業態的商業企業營銷比較研究（題目）

41．商業規劃、佈局模型與應用研究（方向）

42．外國零售商業的進入對我國零售業的影響與對策分析（題目）

43．跨國公司在我國的投資特點及對我國企業的啟示（題目）

44．中國行業市場競爭模型分析（方向）

45．市場流通新格局與企業發展研究（方向）

46．糧食流通體制改革有關問題研究（方向）

47．新的營銷手段、方式的應用研究（方向）

48．居民消費結構變化與營銷戰略、策略分析（題目）

49．啟動內需的對策研究（題目）

50．居民投資趨向與心理分析（題目）

51．中國特色的綜合商社發展研究（方向）

52．流通現代化的特點與對策研究（題目）

53．非贏利組織的營銷問題研究（方向）

54．巨集觀市場營銷的有關問題研究（方向）

55．專業市場（服務業、餐旅業、技術市場、金融、房地產）營銷問題研究（方向）

56．企業期貨貿易有關問題的研究（方向）

57．企業電子商務開展的難點與對策研究（題目）

58．不正當競爭的表現及其治理對策研究（題目）

59．小城鎮發展戰略問題探討（題目）

60．三峽經濟區鄉鎮企業發展問題研究（方向）

61．三峽庫區移民與扶貧問題研究（方向）

62．重慶旅遊市場發展戰略研究（方向）

63．重慶“十五”商貿發展戰略研究（方向）

64．三峽庫區脫貧致富途徑研究（題目）

65．三峽庫區城鎮化問題研究（方向）

66．三峽庫區“對口支援”的現狀、問題與對策（題目）

67．重慶商貿發展中的政府行為研究（題目）

68．重慶企業名牌戰略問題研究（方向）

69．企業資產評估的有關問題研究（方向）

70．企業收購與兼併的有關問題探討（方向）

71．企業債務的有關問題探討（方向）

72．社會保障體系有關問題研究（方向）

73．國有中小企業改革模式研究（題目）

74．企業破產有關問題研究（方向）

75．現代企業管理有關問題研究（方向）

76．企業產權制度改革有關問題研究（方向）

77．股份合作制問題探討（題目）

78．知識經濟發展對市場營銷的影響與對策分析（題目）

79．知識經濟的衝擊及企業發展對策探討（題目）

80．企業營銷資訊系統的開發與管理問題研究（方向）

81．資訊科技對現代商業的影響與對策研究（題目）

82．數量經濟方法在市場營銷中的.應用研究（方向）

83．企業營銷組織設計有關問題研究（方向）

84．現代企業物流管理模式有關問題研究（方向）

85．新型現代化物流中心與管理模式問題研究（方向）

86．企業風險管理有關問題研究（方向）

87．企業文化建設有關問題研究（方向）

88．企業人力資源開發問題研究（方向）

89．新型企業營銷管理者的素質研究（題目）

90．企業領導行為模式比較分析（題目）

91．企業資本運營有關問題研究（方向）

92．大型企業發展戰略有關問題研究（方向）

93．中小型企業發展戰略有關問題研究（方向）

94．企業創新與發展問題探討（方向）

95企業創新與再造的有關問題研究（方向）

96．企業投資專案策劃與管理問題研究（方向）

97．民營企業發展戰略問題探討（題目）

98．中國企業國際化問題研究（方向）

99．房地產市場發展狀況、問題與對策研究（題目）

100．多角化戰略與競爭優勢（題目）

101．當前全球兼併特點研究（題目）

102．經濟全球化中流通結構的研究（題目）

103．民營企業發展中存在的問題與對策研究（題目）

104．失業保險制度的建立和完善有關問題研究（方向）

105．人力資源開發與經濟可持續發展問題（方向）

106．啟動房地產市場的思路與對策研究（題目）

107．組織變革的阻力及應對策略分析（題目）

108．試論營銷溝通的策略與藝術（題目）

109．我國高科技企業管理模式研究（題目）

110．競爭性行業中國有企業的生存環境與戰略對策分析研究（方向）

111．壟斷性行業中國有企業改革與發展的有關問題研究（方向）

112．知識經濟時代企業管理方式變革研究（方向）

113．外資企業營銷管理模式剖析與啟示（題目）

114．現代營銷的前沿問題研究（方向）

115．我國企業實施名牌戰略中存在的問題與對策研究（題目）

116．當前市場競爭的新特點及企業應對策略（題目）

117．知識經濟條件下企業營銷戰略研究（方向）

118．知識經濟條件下企業營銷策略研究（方向）

119．大中型零售商業企業發展戰略研究（題目）

120．零售商業企業經營特色塑造研究（題目）

121．論企業形象塑造（方向）

122．重慶市城鄉居民消費結構變動之比較

123．啟動重慶市農村消費的思考

124．重慶市居民收入差距問題研究

125．機關市場調查後，調查報告的撰寫

126．專案財務評價，經濟評價，社會評價方法及原理的比較

127．新產品上市推廣策劃

128．產品促銷策劃設計

129．銷售政策設計

130．聯合分析在市場調查中的應用

131．從重慶市農村居民消費結構的變動看重慶市農村市場的開拓

132．消費者滿意度調研報告

133．庫區商貿企業可持續發展研究

134．製造企業營銷渠道建設研究

135．企業渠道衝突的成因及對策研究

136．ww產品市場試銷實驗

137．ww產品營銷方案市場實驗

138．重慶農產品市場產品結構調查

139．重慶家裝飾材料產品結構調查

140．重慶中藥材市場調查

141．重慶房地產市場調查

142．企業業務戰略外包問題研究

143．經濟全球化條件下個性化營銷問題

144．WTO與服務營銷

145．中小企業融資渠道分析

146．佳位企業實施電子商務的對策研究

147．重慶房地產存量房（閒置房）營銷研究

148．ww企業市場調查

149．ww企業市場發展策劃

150．ww企業產品調研

151．中國企業市場營銷風險分析

152．WTO在中國企業促銷行為選擇

153．國外企業市場營銷正規化之啟示

154．企業形象調查報告

155．企業形象設計手冊實踐

156．廣告策劃書實踐

157．加入WTO後新的市場遊戲規則與企業經營戰略

158．民營企業如何做大做強

159．廣告媒體發展趨向研究

160．對20xx年中國醫藥、保健品產品廣告的評述

161．廣告媒體策劃（案例）應用方向

162．央視、衛視媒體與區域市場廣告媒體的有效組合

163．網際網路媒體研究

164．區域市場戶外廣告媒體應用研究

關於市場營銷9

一、緒論

(一)研究背景。

隨著我國居民物質生活水平的不斷提高,對綠色果蔬的需求不斷升溫。葡萄作為一種味美可口的水果。深受廣大消費者喜愛。成熟的漿果中葡萄含糖量高達10%-30%。葡萄中的多種果酸有助於消化,適當多吃些葡萄,能健睥和胃。常食葡萄對神經衰弱、疲勞過度大有裨益。黃坪鎮是雲南省大理市鶴慶縣的南大門,東鄰永勝,南連賓川,西接洱源,北靠西邑鎮、朵美鄉,地理位置重要。黃坪鎮三面環山,為東西走向的河谷地帶,光熱資源富足,冬溫夏涼,年降雨量為725.7毫米,年平均氣溫18℃左右,霜期短,熱量充足,土壤肥沃,有利於農作物和亞熱帶作物的生長。這些條件均有利於黃坪鎮發展葡萄產業。

(二)研究意義。

黃坪鎮屬於雲南省大理市鶴慶縣,其溫度、水分、光照等氣候條件均適合種植葡萄,鎮上居民組織的農村合作社也具有一定的規模,發展葡萄產業給予農民增收前景廣闊。但黃坪鎮葡萄市場營銷水平不高,沒有合理地利用好土地、資金、人力等資源。本文結合實地調研,在對黃坪鎮葡萄市場營銷現狀的分析基礎上,運用營銷理論及五力模型等理論,給予合理的營銷組合策略。以期優化資源配置,提高黃坪鎮葡萄市場經濟效益。

二、理論綜述

(一)營銷理論及其發展

20世紀50年代中期,由於供過於求,市場競爭更加激烈,正確確定並有效滿足目標市場需求成為企業所秉承的營銷觀念。菲利普科特勒提出的STP理論是指企業通過市場細分,確定目標市場,最後把產品確定在目標市場所處位置。20世紀60年代,傑瑞麥卡錫提出了產品、價格、渠道、促銷4P營銷組合策略。此後,4P營銷組合理論成為市場營銷的基本理論。

(二)競爭戰略理論競爭戰略理論由

“競爭戰略之父”邁克爾波特提出。它幫助企業通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關係,來奠定本企業產品在市場上的特定地位並維持這一地位。綜合起來,企業在競爭中所受到的競爭主要來自於以下幾個方面：現有競爭者、潛在進入者、替代品、上游供貨商的競爭以及在它們的影響下消費者對企業所具有的影響力。

三、黃坪鎮葡萄市場概況

黃坪鎮位於鶴慶縣南部,面積552平方千米,人口3.5萬人,地熱豐富,是著名的“溫泉之鄉”。目前居民已自發建立鶴慶縣康業種植專業合作社,旨在專門化生產銷售葡萄產品。現有社員20餘戶,種植面積60畝,具有一定的規模。農民秉承“誠信優質”的生產原則,彼此互幫互助,已普遍掌握搭建棚架、間作施肥、花枝修建、果穗套袋等一系列種植技術,保障了葡萄產品的綠色健康和高產高效。黃坪鎮葡萄種類多樣,有紅提、黑提、青提等多種葡萄產品,但葡萄品種還是以紅提為主。由於天氣溫差較大,日常充足,葡萄產品多糖分,多汁可口,尤其具有解渴健脾的功效。但是前期準備工作花費時間長,且初次結果需要2-3年,使得農民增收受到影響。葡萄出售主要是通過葡萄收購商的方式來完成,由於營銷渠道單一,同年葡萄產量高則容易造成供過於求的市場狀況,使得葡萄市場出現“穀賤傷農”的現象,正常情況下可以賣到4-5元/斤,市場低迷時只能賣到1-2元/斤甚至更低。同時,農民普遍缺乏營銷觀念,基本上沒有促銷方式,使得黃坪鎮葡萄市場缺乏競爭力。

四、黃坪鎮葡萄市場五力競爭環境分析

(一)供應商的討價還價能力分析。

近年來消費者對果蔬的不斷升溫和鄉鎮企業的不斷髮展,加上國內相關政策的引導,使得黃坪鎮葡萄種子供應商與日俱增。村民多通過就近原則大批量地購買葡萄種子及葡萄園設施,競爭激烈。供應商通常採取壓低價格的方式薄利多銷,爭取更多的消費者購買自身產品。

(二)購買者的討價還價能力分析。

我國居民對果蔬的不斷升溫造成了大量的葡萄產品需求。同時,綠色環保的消費理念已深入人心,高質量的農產品在市場中更加具有競爭力。黃坪鎮位於大理市鶴慶縣南部,靠近雲南熱門旅遊地,市場前景廣闊。與此同時,網路時代的'推進也使得消費者的購買渠道不斷多樣化,顧客不再侷限於購買當地的水果而可以通過網際網路購買價效比更高的水果。

(三)新進入者的威脅分析。

經濟作物具有豐厚的利潤,因此吸引了眾多農民加入到葡萄市場的激烈競爭中。國家通過政策鼓勵扶持農民進行葡萄種植增收,更是使得葡萄市場如火如荼。當前大理市鶴慶縣葡萄市場產品同質化現象嚴重,生產技術易複製,使得市場進入難度不大。但是變化的葡萄供求環境也在一定程度上制約了新進入者。

(四)替代品的威脅分析。

雲南自然地理條件優越,山高水長,雨量充沛,土壤肥沃,兼有熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶氣候。各種時鮮水果,品種繁多,四季不斷,常年都有供應。葡萄因其酸甜可口的特性廣受消費者喜愛,但是諸如芒果、櫻桃、桔子等水果都有可能發展成替代品。因此,本地居民以及外來遊客皆有多種選擇性,如何博得消費者眼球,並且使得黃坪鎮葡萄產品受其親睞,成為市場競爭中的關鍵。

(五)現有競爭者的競爭分析。

黃坪鎮目前的競爭者主要是鶴慶縣的其他村鎮,如龍開口鎮、鬆桂鎮等。各地氣候條件、人口條件等因素差別不大。

五、黃坪鎮葡萄市場營銷策略研究

(一)產品策略。

1.差異化策略。

人無我有,人有我優。差異化的產品和服務能夠在市場競爭中獲得更多的消費者偏好從而獨佔鰲頭。差異化可以體現在產品的質量、外形、品牌、銷售和服務等多個方面。黃坪鎮葡萄市場在保證產品質量的基礎上,多引進黑提、紫提等稀有品種,改變市場產品結構,提高經濟效益。

2.提高附加價值。

在進行葡萄產品宣傳推廣時,黃坪鎮要積極挖掘一些與葡萄產品相關的情感故事,以幫助葡萄產品將其虛擬的價值生動形象地表達出來,使得宣傳作用更為充實飽滿。黃坪鎮是“溫泉之鄉”,可將休閒度假、葡萄園、農家樂結合起來,形成產業一體化經營。

(二)價格策略。

黃坪鎮葡萄生產者在進行價格策略制定時首先要保證葡萄產品口感質量,在保證企業盈利性的基礎上再進行價格策略競爭。雲南省氣候條件優越,葡萄多汁高糖。因此,在進行價格競爭的同時,不可將價格壓得過低,尤其是在黑提等稀有品種銷售時,可以採取撇脂策略,以免讓消費者產生該種產品沒有其他產品好的錯覺。另外,合作社應積極開拓市場,在市場價格良好的時候將葡萄大量出售,以便在淡季減少損失。

(三)渠道策略。

1.鞏固傳統渠道。

黃坪鎮生產者可以利用自身人力資源優勢,積極分工,縮短供應鏈,分配農民直接將葡萄產品銷售給消費者,減少中間成本。同時,與大型中間商保持長期合作關係,使得葡萄需求更加廣泛,形成規模效應。

2.開拓新興渠道。

隨著網際網路時代的到來,電子商務已走進千家萬戶。誰能利用大資料提升自身產品價值,誰就能賺到第一桶金。《2016年中國網際網路產業綜述與2017年發展趨勢》釋出指出,農村網路基礎設施建設將讓廣大農民分享寬頻紅利;4G網路覆蓋進一步擴大。黃坪鎮葡萄生產者應在網上建立即時的葡萄線上銷售平臺,縮短與消費者的距離。

(四)促銷策略。

黃坪鎮葡萄產品應該大力開展促銷活動,不能僅僅依靠現有客戶坐等客戶上門。生產者應該在多種媒介投放黃坪鎮葡萄產品廣告。在報紙和雜誌上大力宣傳,並且將海報張貼在附近各大鄉鎮。同時,戶外廣告也適宜葡萄產品宣傳,如車身廣告和沿線的路牌和牆體。另外,還應該將最新的營銷資訊更新在網路銷售平臺上,並在網頁上加大宣傳力度。

六、結論

本文針對黃坪鎮葡萄市場產品同質化現象嚴重、渠道單一、營銷觀念缺乏等問題,提出了在實施差異化策略的同時,提高附加價值。不僅要鞏固傳統渠道,還應該開拓新興渠道。同時還應大力開展促銷活動,最大限度提升市場競爭力。

參考文獻:

[1](美)菲利普科特勒著,王永貴譯.營銷管理(第14版.全球版)[M].中國人民大學出版社.2012

[2](美)邁克爾波特著,高登第,李明軒譯.競爭論[M].中信出版社.2012

[3]李東奇,葛文光;張雪梅.農產品營銷策略研究綜述[J].熱帶農業工程.2012(04)

[4]楊麗,陸易農,白洋,海米提依米提.新疆吐魯番葡萄溝景區旅遊市場營銷組合策略[J].新疆大學學報.2008(01)

關於市場營銷10

尊敬的領導：

您好!感謝您從百忙之中抽出時間來看這封求職信!在外打拼三年的我，久聞貴公司是一家相當有實力有前景的公司，對員工要求嚴格，正在招聘人才加盟。於是，本人寫此自薦信，誠摯的希望成為貴公司的一員!

本人於20xx年畢業於x大學電子商務專業，對於電子商務和銷售有著濃烈的興趣。在校期間曾獲得學校辯論比賽一等獎，有著較好的領導能力和團隊合作能力。

本人曾擔任x公司銷售部高階職員四年之久，自信有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的`職務。本人自20xx開始，一直擔任售貨業務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業務範圍外，與各地區客戶頗有來往，並利用公餘時間，學會了很多有關商業問題的處理。

如果方便的話，我願親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。附信附個人求職簡歷，期待與您的面談。

此致

敬禮!

求職人：

　　x年xx月xx日

關於市場營銷11

我是市場營銷專業的學生，為了增加社會實踐經驗，通過努力，我到了一家專賣店進行銷售實習工作。

xx專賣店是一個實力比較雄厚的公司，對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格，因此我也格外珍惜這一機會。通過這段時間的學習實踐，我全面的掌握了營業員所必需掌握的銷售技巧以及人際關係處理技巧。

這一段時間所學到的經驗和知識大多來自主管和老營業員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。實習期間，我瞭解並參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識，對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的.經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

我是一個喜歡有挑戰的人，這次實習使我看到了自己的缺點和不足，這些都是我以後努力的動力，我將不斷完善自己，讓自己成為一名優秀的營銷人員。

關於市場營銷12

一、汽車網路營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網路營銷模式還處於實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網路營銷指導策略。一些汽車企業只習慣於沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網路營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網路營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

網路營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市場營銷的高階階段，是網路營銷的基礎與靈魂。網路營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大使用者才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規範化的動作系統，品牌實力還有待提升。

網路營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，藉助網路技術做做網路廣告、促銷宣傳、車型介紹、資訊釋出、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通訊地址、電話等簡單資訊掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網路業務根本不能等同於網路營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網路資源，並不斷向網路營銷靠攏。

二、網路營銷現狀分析

目前網站主要設有產品展示、專家應答、車友社群、營銷網路（需要帳號登入）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網路不清楚，需帳號登入），其他的都是介紹性資訊，車友社群裡提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、螢幕保護、經典圖片；有一個線上遊戲，都是Flash的很簡單的遊戲，有一個《風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定製郵件資訊的功能。

三、競爭對手網路營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取物件情況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關資訊、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和差不多，在主頁沒有找到線上諮詢之類的資訊，估計在《員工車主俱樂部》裡（需要帳號登入）。

2、本田：線上諮詢、購買諮詢、售後服務、感想及意見建議、公司相關資訊及新聞，也是以介紹企業相關資訊為主，比多了購買諮詢、售後服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關資訊及新聞，未找到線上諮詢之類資訊。

4、上海通用：線上聯絡、產品召回管理（具體情況不清楚，介紹連結無效），整體以介紹產品為主，多出連結無效。

四、網路營銷目的：

使更多人瞭解，人們更瞭解，更加關注，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對於汽車企業來說，沒有比網路更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站檢視相關評論。現在，也有很多汽車企業採用部落格的網路營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的。也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對於銷售環節的整體統計，複雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網路訂購的模式，在國內汽車銷售中，可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加的利潤率。

五、網站策劃分析

（一）對公司網站的建設

1、增加FAQ：目前只有在線諮詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那麼使用線上諮詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客儘快解決問題且可以節省諮詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是隻允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種資料的模擬試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的瞭解車輛效能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在使用者，除了試車之外還要提供通過遊戲中的Flash進行3D觀察汽車內部佈局以及汽車的構造，讓網民得到由裡到外對汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料後，便可以向的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到的電子回覆函件後，購車者便可以在指定的4S店預付訂金，在根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4S店最後將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對於而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格，公司在國內率先通過網路客戶訂單銷售這一模式來受益更多的使用者和經銷商。通過與使用者的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的.折扣，不斷滿足使用者個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接使用者的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對使用者進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓使用者把使用後的資訊反饋到公司服務部。這樣不僅可以讓使用者更加的滿意，也可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況。

4、部落格宣傳：把企業部落格的介紹及連結放到主頁上，讓更多人瞭解該部落格，更多人直接與對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了部落格公關在網路營銷這的巨大作用。汽車通過網路會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與汽車對話。藉助於這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過部落格，的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個社群

線上建一個社群成本不大，經費主要花在社群的推廣上，而且有汽車做為強大後盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，推廣只需附加在企業產品推廣中即可，故可不算在社群建設經費中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社群做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平臺，這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的瞭解顧客需求，掌握大量的網民資訊，還可以將經營模式和方針在網路環境中重新規劃整合一番，使企業營銷體系與網際網路的各種功能有機結合成新的網路營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引並留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社群呢，社群的模式大都相同，主要是為了實現和網民更好的互動，所以社群應該提供一個較全面的BBS，功能強大介面美觀的部落格，還有就是音樂、影視、遊戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社群要根據網民的需要而進行更新升級，確保留住使用者。

六、網站推廣方法

第一階段：建設好網站後利用某款新車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購車優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽主頁。

第二階段：在吸引了網民之後立即推出線上，在的所有廣告中加上線上的廣告內容，社群方面與遊戲運營商、某些軟體經營商聯手合作，通過線上限量向網民提供某些遊戲、收費軟體產品的啟用碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

七、總結：

一個網路營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

以個別網路推廣公司的力量是有限的，即使用上網路所有渠道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯絡，帶動推廣的速度與範圍的擴大。通過在網路、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的效果。

對於網路視訊營銷，是一種很好的新型營銷模式，優酷、土豆等視訊網站釋出簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視訊的外部推廣，能夠很好的提升視訊的觀賞率。不失為網路營銷推廣的一個強有力途徑。

關於市場營銷13

我行全員營銷培訓課程告一段落了，然而此次培訓學習我所收穫的遠遠超出我所預期的。經過這次培訓學習，對於全員營銷的概念，我有了全新的認識，教師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統思維的藩籬，闡發了許多前所未有的新思維。營銷不僅僅是一門技巧，更是一門藝術，學習全員營銷理論對我的工作有極大的指導意義。下頭就此次培訓談談自己的心得體會：

一、營銷觀念的樹立

莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學無涯，殆已。”經過這次培訓學習，我更加深感學習理論知識的必要性。課程上學習的營銷理論是前人無數的成功和失敗的經驗的總結。更何況作為新任客戶經理才一年的`我，對營銷基本理論的把握與運用上顯得相當拙劣。在我行金融產品和服務的營銷過程中，僅僅侷限於自己盲目摸索而積累起來的一點經驗，要想營銷工作有所創新突破，是根本不可能的。應對金融市場一日千里的變遷，我行發展模式的相對單調，創新策略的捉襟見肘，最終只會導致自己甚至整個銀行倒在市場發展的馬蹄下。僅有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。

二、營銷技巧的掌握

掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓主要安排了三個方面的資料：第一方面是櫃員櫃面的營銷，主要講解了櫃面工作人員如何在客戶辦理業務時簡短營銷本行的金融產品和服務；第二方面是大堂經理的專業服務流程，大堂經理是網點現場的靈魂人物，對大堂經理的工作職責與技能、大堂經理如何引導分流、如何快速識別客戶等作了示範；第三方面是客戶經理的主動營銷，客戶經理作為戰鬥‘一線’隊員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何瞭解你的客戶，瞭解客戶的家庭、職業、學歷等情景、如何應對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使營銷活動的完成等等。

三、營銷工作的執行

現代營銷管理理論認為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結果。結果只能由過程產生，什麼樣的過程產生什麼樣的結果”。營銷工作應重在執行的過程，貴在執行營銷中堅持“過程導向”，就是說在銀行金融產品和服務的營銷必須要落實在平時的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有佈置沒有落實，而要以“高質量、高效率”的職責感落實管理措施，推動企業發展。

短暫的培訓，無限的學習。僅有不斷運用到實踐中去，才能將培訓得到的知識得以接地氣。在今後的工作中，把這次培訓的思維方法融會貫通到現實去，不斷調整工作方法、思維方式和服務理念，在實踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平！

關於市場營銷14

本學期，我擔任的13級（9）班的市場營銷基礎課，每週6節。在學校的領導及教務科的親切關懷下，本人刻苦努力，認真的完成了任務，現在將本人的總結如下：

《市場營銷知識》是一門綜合性、邊緣性的學科。它力足於提高學生整體素質和學生營銷綜合能力，並在認真總結本課程教學實踐的基礎上，力求準確地闡述營銷的基本概念、基本原理和基本方法。使學生的營銷理論水平和實務水平得到切實提高，並能夠理論聯絡實際。用市場規律性、原理性和知識性來武裝學生，使學生營銷的理論水平和實務水平得到切實提高。

本學期，我按照教務科的安排，科學的設定教學計劃，認真執教，讓學生切實得到了提高,使學生掌握市場營銷學的基礎理論和了解市場營銷學的新觀點、新內容，同時能結合我國企業營銷實踐分析和解決營銷過程中的實際問題。為學生學習電子商務,從事市場營銷工作奠定良好的基礎。

根據市場營銷專業的特點我重點採取了舉例子講授法、市場調查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學，調動了學生學習的積極性，培養了學生的各種能力，教學效果顯著。

一個學期的結束，我在專業教學中還存在一些不足之處，主要表現在讓學生自己的實訓和動手操作方面。我所知道改進後的教學方法應該是：教師在講授中要圍繞本課程的基本知識、基本理論、訓練學

生基本技能，精講課程的重點、難點，其他的教會學生去自學。教師用辯證的'觀點去分析教學內容的內在聯絡、本質和規律，起到畫龍點睛的作用，幫助學生儘快掌握教材的重點。啟發學生主動學習，獨立思考，融會貫通，不僅教會知識，更要教會方法。講授課程要不斷補充新內容，有選擇的介紹目前最新研究成果，以此開拓學生視野，豐富學生智慧，發展學生的思維辨析能力。鍛鍊學生綜合運用理論知識分析、解決實際問題的能力。開展課堂討論、案例分析，充分調動學生學習積極性，形成知識資訊傳遞與交換的“立體式”教學局面，切實提高學生的市場營銷理論水平和實務。

關於市場營銷15

1、研究政策，重新包裝。（尋找打擦邊球的機會）

一般在判斷是否是廣告貼的時候有一個原則，有一條界線。那就是無通用商業內容，只有產品服務內容並標有聯絡方式的宣傳推廣帖子。

當這個規矩被一些聰明的網友掌握之後，他們很好地利用了這個規則。達到了很好的營銷推廣效果，甚至被作為論壇重要內容推廣。他們是怎麼做的呢？

把產品包裝成專案，以討論的形式在創業或者投資論壇發，主題必須具有一定的廣泛性。比如“產品的競爭力是在技術還是在營銷”，然後論述自己產品的獨特技術，並探討競爭策略。當然聯絡方式不能留。這樣做的效果非常好。

比如今天做直播的金屬名片，還有之前在創業的魔豆，後來都在論壇打開了銷路，論壇還經常大力宣傳他們。

2、把公司產品宣傳內容設定在自己的簽名檔裡面。

一個廣告貼，貼出來就算斑竹沒有看到沒有刪除，也很少有人會迴應，很快就會被淹沒在新貼後面了，一點廣告效果都達不到。而簽名檔不一樣，你發的每個帖子，回覆的每個帖子人家都會看到，還不會被刪除。這樣的效果比發廣告貼好多了。

但是為了不影響其他人瀏覽，簽名檔馬上會有行數限制，只有四行。但已經足夠你把自己的產品公司和聯絡方式放進去了。

3、在個人檔案裡的自我介紹裡把公司的`介紹和聯絡方式放進去。

論壇的個人檔案會經常有人看，尤其是對於發出好貼的作者，經常會有人看你的檔案的。這是一個很好的營銷途徑。

4、在貿易通狀態裡設定

直接把貿易通狀態該為產品廣告和聯絡方式，這樣做的效果也很好，因為貿易通的使用者都是商業使用者，你面向的群體只要是對你的行業感興趣的都會主動跟你聯絡。

5、贊助財富值拍賣或兌換獎品

這個效果好的不得了。因為可以放在阿里巴巴中文站首頁，而且一放就是半個月一個月的。而且會得到阿里論壇力度最大的推廣。很多人都關注，曝光率極高。相同位置的廣告公開報價要很高，一般小企業都支付不起。

6、贊助論壇活動貫名權

通過給論壇活動贊助一些禮品獎品來獲得活動的貫名權，是一個很好的廣告宣傳方式。而那些參與活動者會是你很好的營銷物件，對你的產品宣傳不會有排斥。熱門的活動還會引起更多的關注，對品牌推廣很有好處。

7、帖子被刪除了，別跟斑竹爭吵。

刪除了，其實已經說明這樣的廣告營銷效果很差，好好跟斑竹溝通，看看能否有別的營銷途徑。因為斑竹有置頂權，如果你的產品或者專案很有特色，能夠給別人帶來商業啟事，那麼就很有機會可以重新包裝獲得推廣的資源。有時自己做很複雜，也不懂規則，這時就小投資一下，用網路營銷推廣公司來解決這些複雜的問題，向上面說的易託網不錯的，有興趣的可以去了解下百度搜下就可以找到主頁