關於大學聯考送考的市場營銷活動
一 市場營銷活動的一些常見問題
新東方和新京報之間的強強聯合,由新京報聯合北京城管總隊組成三強。把營銷活動變成公益事件。在活動宣傳中,推廣公益送水,在活動中引導家長討論對大學聯考之後活動的核心問題,如(學習英語.短期兼職.考試科目難易,出國旅遊等)。來幫助學校對市場需求做出實時適時的課程調整,並在行公益的同時加大對學區名師的推廣。讓單純的教學老師成為家長聊天話題,讓家長形成從眾心理,從而為招生有效的製造蝴蝶效應。而對於品牌形象也更好的給家長植入了對社會負責任的積極心理,優化了地推工作的形象。
1. 在新東方的活動中,我們學校的推廣要做的不光是以宣傳推廣為核心,收集問卷資料為利益。而應該在多邊合作,優化市場行為,輔助社會公益,來增強社會及家長對精華學校的.認可。具體實施方案如:
(1):在大學聯考送考活動中,我們精華最大的問題是對家長的話題引導問題。精華作為大學聯考復讀最好的學習,在大學聯考中途,家長對復讀資料破有偏見。對市場人員來說,這時候需要的是引導家長,活動是為精華學校學生在該校區考試前來送考,幫助家長對精華形成對學生負責任的心理。
(2):在開考前期由於管制嚴厲,考生及其家長情緒緊張。
市場人員應該儘可能的避免以下幾點。第一,管制嚴厲會帶來市場營銷工作的混亂,給家長感覺精華學校的送考活動是一種非法的行為。第二,開考前期家長考生情緒緊張,市場宣傳活動會加重家長反感。第三,前期宣傳難度大,會讓兼職人員產生負面情緒。在以後的工作中出現消極的工作行為。而當家長面對著單純為了問卷的市場人員時,宣傳工作的負面影響,就變成了新東方教育的陪襯品。解決方案:(1)以點及面。去考點應該把資料先放在新東方宣傳攤位的附近,但不發放任何資料,避免衝突,同時加強城管對資料堆放的模糊印象。(2)各個擊破。新京報作為輔助合作單位,沒有太大推廣價值,容易被說服同意合作,所以各組長有必要的和新京報工作人員適當的協調,進而逐個擊破讓我們精華學校宣傳活動更正規化。(3)協同合作,市場組長為兼職提供較為寬鬆有保障的宣傳環境,不被城管追趕。讓他們對精華有更好的認知和信任度,從而在對家長介紹和宣傳時能有禮得體。(4)相得益彰。去發現考場周邊的大型服務型單位,以送考名義讓他們加入宣傳中來。讓他們提供免費物資最好的是礦泉水,讓我們學校去發放。這樣即幫助了別的單位,又得到了更多符合考生家長的資源,讓我們學校更好的進行推廣。
二.兼職培訓
(1).在招聘兼職過程中,甄選出一些形象優良,氣質佳,行為穿著得體的年輕人。
(2).兼職人員要接受經理培訓,讓其對精華學校有所有了解,認同精華學校的產品和價值所在。
(3).兼職人員能在培訓之後對學校主要推廣專案有明確瞭解,防止在家長問答環節出現偏差,引起家長誤會。
(4).需要兼職明確學校推廣中心,完成學校安排的任務 總之,市場營銷活動行為是代表精華學校,市場人員有義務有必要維護學校形象。在宣傳活動中沒有自毀八百殲敵一千的說法。教育做為體驗型服務行業,以口碑為中堅推廣方向。任何時候任何地點,市場人員都應該以身作則,領導並帶領兼職以去給家長提供幫助的想法,以能幫其排憂解難的心態落實地推宣傳工作。
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(優)市場營銷專員工作職責
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