市場部負責人的年度工作計劃
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構
目前市場部市場研究工作除對專案進行鍼對性市調工作報告外,主要包括在售專案定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告 、典型企業專題研究報告等方面。今後可適時拓展研究層面及研究範圍:增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理範圍從專案所在區域、主要城市拓展至全國,將研究層面從專案、巨集觀市場拓展至產品、營銷 推廣等層面。
(二)擴大專題研究內容及層次
目前市場研究侷限於行業巨集觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
(三)拓展諮詢顧問工作範圍
除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外,同時也應從本職工作及專業角度出發,積極參與到新專案前期市場定位、產品規劃、專案營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議,為領導決策提供必要的前瞻性意見,減輕後期銷售壓力,儘量避免重複性錯誤及問題。同時對專案全程策劃提供整體銷售支援,從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——後期銷售階段,提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支援。
(四)完善公司企業品牌
通過在公司內刊角度設立市場專欄。活躍公司企業文化,提升公司員工專業能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業市場分析文章,使公司全體員工提升其專業資訊量、並在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑑。
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