關於市場部工作計劃4篇
時間過得真快,總在不經意間流逝,我們又將迎來新的挑戰,我們要好好計劃今後的工作方法。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧!下面是小編收集整理的市場部工作計劃4篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
市場部工作計劃 篇1一、市場分工
1、賀總和周海負責鄉鎮市場廣告位確定(東湖鎮區域公交車停靠點),以及義診地點聯絡,建立鄉村一級聯絡員。
2、黃主任和張劍負責城區及周邊廣告宣傳、義診地點聯絡;走訪周邊單位、居委會及各大社會團體。
二、人員配備
開展大型活動或者工作量較大,需要人手協助時,請示院方調配。
三、市場開拓計劃
1、制定好鑽石卡、vip卡、親情卡的市場優惠政策內容及卡片設計,報董事會審批。
2、建立好全院親情卡健康檔案
3、12月5日(週五)到磨形鄉,與“老科協衛生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關愛百姓 服務健康”大型義診活動。
4、12月9日(週二)到餘慶鄉義診
5、在聶洲居委會芙蓉小區球場舉辦義診活動(時間視天氣待定)
四、宣傳計劃
1、做好醫院商務用車的車體廣告宣傳製作
2、東湖地區公交車停靠點,廣告設計製作
3、醫院東側路口牆體廣告設計製作
4、協調市政有關部門,是否同意製作醫院西側電線杆廣告
5、蔡倫紀念園內各種指示牌內嵌醫院廣告數量統計、設計製作
6、聯絡城管局執法大隊協作在各社群城管宣傳欄內嵌醫院宣傳廣告,數量統 計、設計製作。
市場部工作計劃 篇2加強個人學習管理以及團隊合作精神,壯大市場營銷隊伍,以完成醫院年度工作目標為己任,以提高門診量和住院病人量為工作重點,以骨科專科建設為核心工作、以點帶面,革新營銷推廣策略、強化營銷實效,全面實施全員營銷戰略,持之以恆的致力於醫院品牌建設、提高醫院的知名度和美譽度。
20xx年主要四大工作方向
基礎建設
1、 組織架構
2、崗位設定與職責劃分
劃分原則:結合實際、實事求是,以達成營銷目標為核心,以崗設人,量化考核。工作內容上進行交叉合作,崗位層級上主張簡單、明瞭,以市場為方向標,適時調整,適者生存。
3、工作流程
制定每週工作計劃,並嚴格執行,週五開會討論學習並總結。
4、績效考核
按工作任務量,和工作內容取得的市場貢獻進行考核。
5、技能提升
制定個人學習目標,追求在專業領域上的不斷突破,提升個人能力,運用於醫院的發展與建設中去。
宣傳構思
今年的營銷任務是把我院打造成為核心專科,近期目標不僅使骨病病專科在九原地區形成一定的風聲水響,遠景規劃更是要在包頭市樹立一定的品牌知名度。具體從以下幾個方面塑造:
一、品牌塑造
1、導視運用
院內二樓設定文化長廊增添醫院亮點、豐富院內職工患者及其家屬文化生活、不定期的對我院科室和我院員工活動進行公佈,目的在對我院宣傳的同時,增加醫院企業文化,提高內部凝聚力。
對部分設施進行適當的更換,以便做到我院品牌形象的統一明確,突出特點!
2、宣傳物料
醫院骨科宣傳冊、社群海報勻進行不定期的設計和發放。科室展板,對骨科和其他專科進行統一的設計規劃和製作,打破以往院內宣傳牌雜亂的局面。
3、影像資料
請專業影視公司製作我院形象宣傳片、專科廣告片、科普專題片,以備我們後期從不同渠道宣傳我院做好準備工作。
二、平臺搭建(對外)
1、商業廣告
①動態媒體:電視、移動電視公交、廣播、LED屏——分階段進行頻道的選擇和電視、廣播的媒體的投放,LED屏為我院院內媒體,可以每天進行投放以及不定期的圍繞宣傳主題更換內容。 ②紙質媒體:報紙、夾報——和報社合作,在各科室的有力配合下,不定期的刊登我院軟文,潤物細無聲將平祿骨科醫院這一品牌形象滲透到老百姓心中。
夾報則為定點投放我院直接資訊。
③戶外媒體:公交車身、路牌、廣告、社群公告——陣地宣傳和狙擊打擊的有力結合,不斷刺激潛在顧客群。
2、新聞專題
進行我院新聞素材的挖掘,推出一兩個新聞事情和一兩個熱點人物,通過報紙或電視臺進行新聞報道,提高我院品牌知名度。
3、地面活動
①社群互動:廣泛的健康講座、義診、建立社會公眾形象,打造社會公信力。
②公益愛心:聯合社會機構不定期開展免費體檢、中醫康復科免費體驗活動,通過報媒合院內媒體進行宣傳,提高我院美譽度。 ③會員俱樂部:開設骨病知識俱樂部,通過一系列的活動牢牢吸引會員,使他們成為我們的長期客戶,再通過各種獎勵政策鼓勵會員帶會員,滾雪球一般讓會員人數越來越多,起到點對點的終端銷售這一目的。
4、其他
①異業聯盟:通過跨行業(例如銀行、醫藥公司、保健器材公司)的深層合作,實現資源整合,創造共贏財富,憑藉著彼此的品牌形象與名氣,來拉攏更多面向族群的客源,藉此來創造出雙贏的市場利益。
②城鄉協作:積極探索我院新農合獲批地區的市場營銷工作。我們要堅持採取“走出去、請進來”的方式,在投入戶外廣告的同時,免費為鄉村衛生院、站、所醫生講課、培訓;開展專家義診、會診、諮詢、查房等;與當地政府部門聯絡,面向群眾開展疾病的預防、治療常識的普及,提高當地政府、醫務人員、農民對我院的認識和了解,提高我院在該範圍內市場份額。
經營嫁接
一、醫院轉診:
1、進一步健全我院轉診網路建設
2、加強與個體診所協會的聯絡
3、加強與周邊社群、企事業單位醫務室、社群衛生服務站等單位的聯絡,提高轉診率。
4、著手與包頭市急救中心的轉診建設、提高轉診率。
5、著手與九原交通大隊聯絡,初步建立“122”轉診渠道,力爭成為九原區交通大隊警醫聯動醫院,不斷拓展外科醫療市場。
6、著手與公交集團聯絡,初步建立公汽公司交通事故轉診渠道,提高骨科病人收治率。
二、網路營銷
充分發揮並利用好醫院網站,建立網路就醫診斷。在網站上大力傳遞平價、便捷的優勢訊號,開展網上就醫、網上答疑等靈活多樣的網上推介形式,提高網民對醫院網站以及服務專案的瞭解和信任,加強潛在客戶的產生。
三、資源回收
資料庫服務:對患者資料按照一定的類別進行分類建檔,建立諮詢體系,拜訪機制,甚至要精確到每個人,為每個患者制定不同的方案和套餐(例如把我們相應的資訊按病人年齡段或疾病種類針對性的簡訊群發,電話回訪等),體現我們的專業和人性關懷的同時展開營銷工作,這就是資料庫營銷中服務營銷,把每個資料都變成銷售額。
回報與風險預估
1、廣告投入產出監控
廣告的投入和產出可由財務部專人進行監控。
2、加強控負能力
市場部工作計劃 篇320xx年是XXX發展的關鍵一年,市場部應積極配合公司做好各方面的工作,尤其是在企劃和營銷兩大塊,任務艱鉅,我們將竭力完成年度工作任務, 做好本部門的工作,積極配合相關部門,努力實現公司的經營目標。
現將市場部年度工作列表如下:
一、市場部年度工作計劃:
1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期DM海報的製作。
2. 建立和完善營銷資訊收集、處理、交流及保密系統
3. 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及佈置)
5. 制定通路計劃及各階段實施目標。
6. 促銷活動的策劃及組織,執行並管理現場促銷活動。
7 合理進行廣告媒體挑選及管理,參與組織並落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;
6. 對國際性大賣場進行實地考察。
二、市場部負責人的職責
市場部負責人全面負責市場部門的.業務及人員管理
1、全面計劃、安排、管理市場部工作。
2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期DM海報的製作。
3、協調部門內部與其他部門之間的合作關係。
4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及佈置)
5. 制定通路計劃及各階段實施目標。
6.促銷活動的策劃及組織。
7.指導、檢檢查、控制本部門各項工作的實施。
8.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。
9.制定廣告策略,包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
市場部工作計劃 篇4圍繞20xx年度總公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,並以“目標管理”方式,認真紮實地落實各項工作。結合公司和市場實際情況,確定20xx年幾項工作重點:
一、市場的開發:
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品,為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時,建立健全的銷售網路體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員,全面培訓業務知識和著力市場開發,灌輸盛天實施理念。
二、年度目標:
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部,在總公司的指導下,完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求:
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬,分割槽域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域,每個區域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;
2.依照銷售網路的佈局,要求大力推行代理商制,爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部,力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發能力,完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理,提高經濟效益:
①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;
②人力資源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在20xx年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
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