年終工作總結:市場銷售個人工作總結
我於年月有幸成為公司的有員,從事助代工作。半年來在邵所的領導下,恪盡職守;兢兢業業。截至年月底,完成公司下達的各項銷售指標。現將半年來市場情況及工作心得和感受總結如下。
一切實落實崗衛職責,認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談談幾點規劃。
一、作為一名助代,明白自己職責。
1】配合業代完成公司下達的各項銷售指標。
2】定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護好客情關係,及時合理訂貨,以做好產品的生動陳列。
3】開發空白市場,提高市場的佔有率。
4】積極推廣新品,提高市場鋪貨率。
5】積極收集竟品資訊並及時整理上報
6】做好校園點cp和集兌活動。
二、執行公司的各項促銷計劃
在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員,盡我自己的.所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點闢如;技術創新,面體酥脆純淨水制面,零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者,在促銷方面,執行公司的各項促銷計劃,及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態。
三、市場情況反饋及建議
我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉,但我會努力把市場做好,對破損面及時下架,度絕過期或臨期面的發生,提升銷量。酷玩地帶裡面放有喜洋洋的卡片以後孩子們放映非常好,再來一代在店裡更是一個提升,就是有的店主反應量少,希望公司儘量解決並以改善。我公司的幹吃麵佔有主導地位,現階段聖戰士和福香脆都在試圖搶佔市場,特別是學校點。但我們在央視投入了相當規模的廣告,我們藉助這些優勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立幹吃麵的形象品牌。
四、有待改善的幾個方面
1】進一步加強開發空白市場,提高新品的鋪貨率。
2】及時與客戶溝通,進一步增加客情。
3】加強學習,運用到實際工作中。
4】自己的不足就是工作起來不是很認真,希望領導及時批評與指正,以得在以後工作中加以改正。
最後我們將堅定不移地延續品牌道路,及時瞭解市場,加強與市場互動合理發展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關,取得市場戰役的更大勝利。
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