購物中心招商策略設計
我這裡主要從招商工作的重要性,再講到整個策略性。其實也不存在什麼策略,最重要是達到整個購物中心招商具體目標。如果完成這個目標,各種手段都可以稱為策略。
其實在整個購物中心裡,招商工作佔的重要性是很大的,剛剛劉博士也提到在主力店招商裡,如果主力店在購物中心開發過程中,主力店在整個設計階段作為比較定向的立項的'話,這個購物中心很難運作下去,因為它得不到主力店的認可。在下面的經營和具體開發上,會面臨包括市場營銷推廣,還有實際工程的進度,都會受到嚴重的影響。所以我們在招商工作裡最主要是主力店的招商,它佔絕對性的位置。
這邊我先把一個大概的流程排出來,首先我們從前期的市場調查開始。這個時候我們一直強調,就是做前期的工作。如果前期一個購物中心開發過程裡,前期花一千多萬做有關的市場的研究是必須的。那麼這只是在投資裡佔一個很小的比例,但是起絕對性的作用,特別是可行性研究的階段。在很多購物中心前期沒有把市場調檢視成很重要的一個工作,都是在前期做過場的一種做法,很少把它作為一種策略的重要參考依據。
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