銷售不好的心情說說
銷售不好,就要給自己加油鼓勁。
1、銷售人員的等級
一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。取眾人之長,才能長於眾人,顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。
2、你的選擇大於努力十倍
選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。信賴感大於實力,有價值的才是最好的,銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交;一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
3、銷售最大的敵人是誰?
不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的藉口!你的懶惰!
4、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿
銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
5、拒絕是成交的`開始
拒絕是成交的開始,銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢
6、六個方面
要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。當你學會了銷售和收錢,你才是銷售的入門,但是,更重要的是你會——服務!做到這三點,你不想成功都難!
7、銷售是信心的傳遞
銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。所有的一切事物,都要學會去連結。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。
8、成交後,服務才剛剛開始
顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。成交後,服務才剛剛開始!
9、經營你的人脈
人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個第一次,更容易成功!銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
10、隨時隨地,要積德行善
隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。力不致而財不達,心不善而福不到。銷售,就要積德行善!
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