房地產營銷經理面試題
銷售經理不是是負責管理銷售部全部大小事項,培訓考核員工,及時指出問題改進問題。下面文件介紹了房地產銷售經理面試的試題大全等內容。以下這篇是關於房地產銷售經理面試的文章分享,感興趣的`朋友一起來看看這篇由聘才網為您提供的文章。
房地產銷售經理面試:
1、你認為一個優秀的銷售經理應具備哪些能力?
答:
1、團隊建設
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)通過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展能力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,並督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現,並負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期專案策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),並負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及程序的控制工作;
(5)銷售現場日常管理工作;
3、考慮並制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工,並進行指導實施;
5、根據公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調整和對策決策;
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