證券銷售年終總結
工作一年了,說實在的,這一年的工作中,迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年,生活得並不像XX年那麼快樂,工作得遠不如XX年那麼輕鬆。
剛到公司時,我是做小區渠道開發的,雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事,但比起客戶開發來,還是相對容易些,算起來我一共開發了三個社群網點,遺憾的是這些網點沒能給公司帶來預期效益,說句心裡話,我個人認為這些網點本身不錯,地利人和都有,只是天時不好。
隨著公司發展的調整,下半年我在公司領導的建議下到梅園做社群客戶開發,作為一個小小的負責人,一開始我還興致勃勃,帶著XX年的思維,認為和以前在銀行一樣,憑我的“專業素質和口才”幾乎是馬到成功。可小區第一週股評會的籌辦就給了我矇頭一棒,我們在小區菜市場門口擺攤發宣傳材料,居然無人問津,傍晚下班人多我們守在小區入口發材料,路人一聽是證券的,大部分都搖頭擺手。那時我才開始明白——如今已經不再是XX.
隨著大盤的'一路下跌,工作越來越困難,信心一天天喪失,情緒一天天低落下去,有段時間在外面發材料,發現人們只要一聽是證券,就像躲瘟疫一樣,老股民們告訴我,現在他們誰也不信了,死套就死套了,乾脆不動了,更不想了解了,免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽說都賠死了,你們還想再讓別人賠啊?”簡直其氣死人。對於股市,大家心底第一念頭就是排斥和否定。客戶要麼不給交流的機會,要麼你說什麼他都反對。
還記得XX年,我逢人就告訴他我是某某證券的,人家一聽都很尊敬我,主動和我套近乎,聊過之後,都是別人主動給我聯絡方式,主動索要名片。那時的自己談股論金,意氣風發,儼然一副專家模樣。對於自己的證券工作,有說不完的自信和自豪感,客戶們都叫我為老師。當如今,面對大盤,面對危機,面對大小非。作為一個需要開發客戶的業務員,我不能直接告訴客戶“大盤不行了,你趕緊空倉吧,等危機過後,大小非解決了再參與。”這樣說只能嚇跑客戶。每次,我都只能說“現在是熊市,但也有機會,大盤跌幅很深了,估計快要反彈了吧,應該不會像以前那樣跌了吧?”後來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信於好多準客戶。但我又能說什麼呢?不說話人家認為你什麼都不懂,說實話嚇跑人,說瞎話失信於人,老是說糊塗話人家說你忽悠人。
在小區幹了不少工作,但都不值一提了,因為沒有帶來業績,所以沒有什麼總結的價值,我現在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點,手頭緊就暫時別參與了,今年大衰退,明年大蕭條,謹慎操作,注意給自己“留好過冬的糧食”。”
總之,XX年算是白過了,自己從自信到迷茫,從迷茫到失落,從失落到習慣,習慣了就是沒有感覺了的意思。習慣了很可怕,但也正是因為習慣了,才不覺得可怕。
-
(熱)證券公司客戶經理工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,讓我們抽出時間寫寫總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢?以下是小編收集整理的證券公司客戶經理工作總結,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋...
-
證券營銷述職報告範文
在現實生活中,報告不再是罕見的東西,要注意報告在寫作時具有一定的格式。其實寫報告並沒有想象中那麼難,下面是小編為大家收集的證券營銷述職報告範文,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。證券營銷述職報告範文1大家好!時間飛逝,不知不覺中,充滿希望的20xx年...
-
證券的實習報告優秀(2篇)
在生活中,報告使用的次數愈發增長,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那麼,報告到底怎麼寫才合適呢?以下是小編為大家收集的證券的實習報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。證券的實習報告1一、對畢業實習的認識畢業實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的...
-
證券公司工作總結範文共13篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎?以下是小編收集整理的證券公司工作總結範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。證券公司工作總...