銷售啤酒的技巧介紹
在啤酒銷售過程中,掌握與終端老闆的交流話術是很重要的。但是怎樣在最短時間內把你的啤酒銷售出去,達成與老闆成交的意願。下面我們來看看銷售啤酒的`技巧介紹,歡迎閱讀借鑑。
首先,要了解各類啤酒的特點以及商超同類商品的價格。
為了推銷某品牌啤酒,可以到大超市去對比自己店內同類商品與商超價格的區別,找出優勢,向顧客推薦時會更自信一些。如果我們不瞭解商超同類商品價格而盲目推銷的話,顧客問問題我們又回答不出來,這樣推銷成功的機率幾乎是零。另外,要學會區分啤酒的種類:如青島啤酒有一啤與二啤,有的顧客喜歡一啤,有的顧客喜歡二啤,如果不區分,就很容易引起不必要的麻煩。
第二,要把握住每一個機會。
每見一位目標顧客,都熱情地推銷啤酒,只要有一個顧客能購買,就算是成功。還要保持面帶微笑,拉近和顧客的關係,把顧客當成自己的朋友,這樣在推薦的過程中失敗的機率就很小了。
第三,每天上班前給自己訂一個銷售目標。
想好當天要賣多少箱啤酒,並在心裡默默鼓勵自己:我一定能完成。每個月制定一次計劃,經過努力,你會發現每個月的啤酒銷量都會超過月初制定的目標。
第四,牢記階梯價格優勢政策。
階梯價格優勢是現場推薦時的一件銷售法寶,可以節省申請團購價格的時間而避免銷量流失。每當有顧客進入店內詢問啤酒時,都要很自然地想到階梯價格,銷售量往往由一箱增加到五箱甚至十箱。階梯價格成交的大單可以隨時進行,給客戶算優惠賬,讓顧客真正得到實惠,大單銷售將不再困難。
第五,售後服務要保證。
現場推薦酒類商品時,往往會遇到顧客想要更多數量卻沒有力量搬運的情況,這時候要將售後服務做得更細一些,免費為顧客送貨上門。細緻的服務對今後的推薦會有意想不到的幫助。
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