區域銷售總監崗位職責(彙編15篇)
在生活中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的區域銷售總監崗位職責,希望能夠幫助到大家。
區域銷售總監崗位職責1
1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作,完成預定的銷售指標;
2、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,規範人員的操作模式;
3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫,提升品牌形象;
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;
區域銷售總監崗位職責2
崗位職責:
1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;
2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;
3、瞭解並反饋市場動態和行業資訊。
職責要求:
1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;
2、具有8年以上軟體解決方案銷售經驗;
3、熟悉金融、電商、物聯網、製造等行業重點客戶需求,具備成熟的客戶關係,有獨立解決方案專案銷售經驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直,敢於面對壓力和挑戰;
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
區域銷售總監崗位職責3
職責:
1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平;
2.積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務,並配合銷售代表的工作;
3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯絡,事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項;
5.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重,遵守國家法律;
7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關係和持久的聯絡,不斷開拓業務渠道;
8.上級領導交代的其他工作內容;
任職要求:
1.具有市場營銷、醫療臨床相關專業,專科及以上學歷;
2.三年以上醫療服務行業銷售經驗,兩年以上銷售團隊管理經驗,有相關客戶資源優先考慮;
3.優秀的團隊建設培訓能力,具備團隊管理和領導能力;
4.有較強的計劃與執行能力,良好的溝通和團隊協作能力,可以承受高強度壓力工作。
區域銷售總監崗位職責4
負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、後勤服務等相關工作;
監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款;
完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標;
協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作;
跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作,並向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手資訊;
定期走訪管轄區域管轄客戶,及時反饋客戶資訊,與客戶建立良好的客情關係,為客戶提供滿意的服務;
每月按時完成管轄區域各類報表資訊更新工作;
協助客服管理部完成各類招投標專案等工作;
區域銷售總監崗位職責5
職責:
1.制定各階段代理商開拓計劃,實現區域銷售目標,建立銷售網路;
2.建立公司代理商管理標準及規範,推動業務發展;
3.根據專案情況及行業標準,制定相關銷售規則;
4.定期開展相關活動,維護新老代理商合作關係。
任職要求:
1.大專以上學歷,3年以上銷售經驗,有渠道開發及一定的管理運營經驗;
2.能夠獨立開拓客戶市場,有良好的客戶服務意識;
3.具有優秀的溝通能力、開拓進取精神,具備一定的抗壓能力,以結果為導向。
4.對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁,能夠適應經常性出差;
5有茶類,酒類銷售渠道資源的優先考慮。
區域銷售總監崗位職責6
職責:
1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;
2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入瞭解本行業,把握最新行業政策資訊及發展動態,收集行業資訊、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、專案進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格:
1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉IT、行業產品、教育資訊化、教育裝備及整合專案;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉並認同教育資訊化行業市場前景,有豐富的.資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,願意在此行業深度耕耘的優先。
5、善於溝通,有親和力、有高度的工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國範圍出差。
區域銷售總監崗位職責7
職責:
1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略,制定區域的銷售年度規劃,並組織執行,帶領各團隊成員完成區域目標;
2、負責銷售團隊日常管理,業務拜訪的規範、監督,客戶業務的協助跟進;
3、負責區域客戶關係的開發與維護,發掘新客戶,組織執行營銷策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
4、密切關注市場動向,掌握行業資訊,發展、維護和協調各種業務合作關係。
任職資格:
1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈,有強大客戶基礎;
2、廣告銷售從業經驗3年以上,團隊管理經驗5年及以上;
3、工作細緻、嚴謹,有良好的領導力和市場分析能力,具有較強的業務談判技巧;
4、有豐富的客戶網路,能夠及時準確地掌握行業動態,挖掘潛在客戶,獨立開拓新市場。
區域銷售總監崗位職責8
職責:
1、協助城市總經理的經營管理工作,提出和把握公司發展建設總體目標和方向;
2、制定區域經營管理目標,成本目標和利潤目標,稽核確定區域分配製度;
3、整合企業內部資訊和同行競爭對手外部資訊,進行綜合分析,協調企業的經營發展;
4、.激勵團隊,督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關法律法規,熟悉房地產行業相關政策,趨勢以及發展方向;
6、控制業務風險,處理突發事件及重大糾紛;
7、配合公司進行區域的拓展,團隊的組建和管理;
8、城市總經理安排的其他事宜。
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗,20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);
2、認同企業文化。敬業、誠實、向上,性格熱情、嚴謹、善於溝通;
3、具備人脈關係或市場判斷力,具備一定的專案策劃和產品定位能力;
4、具備較強的房地產市場調研和分析能力,對市場發展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業內資源較豐富,能有效地開展區域拓展;
5、為人正直坦誠,業績優異,事業心和責任心強,精力充沛,工作有激情;
6、帶團隊入職者優先考慮。
區域銷售總監崗位職責9
職責:
1、對區域或行業專案的拓展(弱電工程、系統整合、網路安全)及研究,並做出專案可行性分析報告,為專案承接提供決策意見;
2、對各個專案業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的專案拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或專案市場資訊,完成目標專案數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;
3、有專案類銷售經驗,有IT專案業績;重點是政府採購專案、安全等保、弱電工程專案以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位專案推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統整合類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
區域銷售總監崗位職責10
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業從業經歷者優先,有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先;
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃;負責區域客戶關係的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
區域銷售總監崗位職責11
1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務,制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,按時完成或超額完成銷售任務;
2、發展與管理經銷商,協助經銷商建立市場運作體系;
3、建立並維持穩定的客戶關係網路,負責區域內新客戶的開發;
4、根據公司的價格管理體系,執行價格體系並保持平穩;
5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設並帶領好團隊;
6、定期向營銷總監述職並協助其工作,以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務
7、一個月至一個季度到公司做述職彙報。
區域銷售總監崗位職責12
1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃,組織華北市場銷售推廣工作。
2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。
3.建立健全各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步。
4.依據公司整體銷售目標,提交銷售規劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作,並塑造企業形象。
6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。
7.培訓市場營銷人員,建立和管理高素質的營銷團隊,指導其完成公司年度銷售計劃,市場營銷任務。
區域銷售總監崗位職責13
職責
1、負責大區客戶的開發、關係維護和良好溝通;
2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理,及時溝通反饋代理商、分銷商資訊;
3、收集潛在目標客戶資訊,負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;
4、負責區域內空白區域招商及代理商優化,幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;
5、持續掌握代理商情況,保持與代理商的緊密聯絡,做好代理商與公司之間的資訊溝通傳達;
6、收集一線市場資訊,定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態,為公司高層提供準確的決策依據。
任職資格
1、高中及以上學歷,相關專業畢業;有智慧鎖行業工作經驗優先;
2、有2年以上銷售工作經驗,有區域開發客戶經歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;
4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;
5、身心健康,有事業心,勤奮踏實,具有開拓精神,誠實守信;
區域銷售總監崗位職責14
1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場資訊,並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關係,如經銷商、代理商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。
區域銷售總監崗位職責15
職責:
1、根據各業務板塊的招生節奏,制定區域招生方案,確保在各分校落地執行,最終完成招生目標。
2、協助開展和維護學校渠道工作;
3、指引、協助區域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、專案合作等市場工作開展;
4、對銷售資料進行分析,為區域分校提供相關市場指引。
任職要求:
1、大專及以上學歷,3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗,有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;
2、擁有較強的資料分析、市場分析、計劃組織實施能力;
3、具有較強的溝通和協調能力,善於跨部門、跨區域溝通;
4、具有高度的工作熱情和責任心,較強的觀察力和應變能力,良好的團隊合作精神和敬業精神。
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