外貿銷售經理的崗位職責(通用12篇)
在充滿活力,日益開放的今天,崗位職責起到的作用越來越大,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理許可權、管理職能、主要職責等。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?下面是小編為大家整理的外貿銷售經理的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。
外貿銷售經理的崗位職責1
職責描述:
1.負責海外市場的產品銷售和市場拓展;
2.負責海外客戶的談判,落實談判協議;
3.獨立完成訂單,包括與客戶樣品確認,跟蹤貨物生產及出貨,按時回收貨款;
4.獨立完成製作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項工作內容;
5及時瞭解公司生產、技術情況,把公司研發的新技術、新產品及時介紹給客戶;
6.協助實施公司國際貿易業務的工作目標、工作計劃;負責客戶的維護、售後服務等工作;
7.負責產品的宣傳與推廣,籌備及參加國內外的大型展會;
任職資格:
1.大專或本科以上學歷,國際貿易及市場營銷或相關專業優先;
2.三年以上外貿工作經驗,熟悉外貿業務流程及相關法律法規,具備紮實的外貿專業知識,熟練掌握海關報關商檢報檢工作程式者優先考慮;
3.具有開拓市場和訂單管理能力,具有獨立開發和維護客戶的`能力;
4.英語聽說讀寫熟練,能與外商無障礙溝通,表達能力強,具有較強溝通能力及交際技巧;
5.在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;
6.熟練運用辦公軟體;
7.完成上級交予的其它工作;
歡迎專業應屆畢業生及有志於外貿工作人員參加應聘;
學歷要求:本科
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:8-9年經驗
外貿銷售經理的崗位職責2
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;
3、參與產品市場推廣,從中發掘客戶資源;
4、協助銷售總監設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、從銷售和客戶需求的'角度,對產品的研發提供指導性建議。
外貿銷售經理的崗位職責3
1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案,並貫徹執行。
2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。
3、協助營銷總監製定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作,執行銷售計劃。
6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分析銷售目標。
9、指導、監督本部門進行客戶維護。
10、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的'審批。
13、組織完成公司年度銷售目標。
14、客戶投訴處理。
15、特殊銷售情況處理。
16、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。
17、對銷售人員進行銷售培訓和指導。
18、完成領導臨時交辦的其他工作。
外貿銷售經理的崗位職責4
崗位職責:
1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發計劃,並負責計劃的實施和執行,開拓海外市場,開發、維護、管理國外客戶。
2、展會前客戶的資訊整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展後客戶跟進開發。
3、國外客戶來訪的接待,商務談判。
4、負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤迴復及跟進,及時處理及回覆客戶的訂單需求及問題;
5、沉澱客戶資源開發:現有客戶資源深度開發及跟進。
6、從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業務操作流程執行和跟蹤業務,保證按照客戶要求交付;
7、客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售後服務工作.
8、貨款的收回及報關檔案、清關檔案的製作,相關業務的記錄、存檔和分析,統計各項銷售資料,提供外貿銷售業績的統計、查詢、管理。
9、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃;
崗位要求:
1、國際貿易或外貿英語相關專業,cet6級,有注塑或吹瓶行業工作經驗優先考慮;
2、3年以上外貿業務員經驗,熟悉外貿流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;
3、經培訓後能熟練掌握國際業務銷售的產品知識,並根據客戶要求提供合理方案;
4、電腦辦公自動化應用自如,
5、具有國際市場拓展經驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;
6、有良好的工作習慣,執行力、條理性、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的'工作習慣,有優秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;
7、能同時負責管理多個訂單,多個供應商,同時為多個客人提供完美服務的能力;
8、優良的團隊合作精神,高標準的職業道德,向心力強,對企業忠誠。
外貿銷售經理的崗位職責5
1、組織構築營銷理念,建立營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理,保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則,搞好產品的促銷工作,組織銷售公司對外的.大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網路,加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售後服務工作,建立售後服務網路,為使用者提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求,負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
外貿銷售經理的崗位職責6
1、保證銷售部人流、物流、資訊流的順暢,主持部門的早會、周例會、月總結會。
2、明確銷售部各崗位職責,落實各項規章制度的執行情況。
3、編制銷售部工作計劃,報公司領導(按月、季、年)。
4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,並加強日常工作的'管理。
5、掌握市場動態,及時採取相應對策並報公司領導。
6、調配公司商品車輛資源,並與廠家建立良好的業務關係。
外貿銷售經理的崗位職責7
職責描述:
1、協助銷售經理,維護公司老客戶。根據客戶訂單製作pi,核對生產單,確認產品印字及包裝等訂單內容;
2、聯絡工廠跟單確認訂單完成進度,聯絡工廠船務確認訂艙和出貨,船務單據核對;
3、訂單,樣品單,貨款等統計,客戶報價單的整理;
4、其他銷售經理交辦的.其他工作。
崗位要求:
1、本科以上學歷,優秀人員大專也可;
2、英語需大學四級以上水平;
3、三年以上外貿跟單和制單經驗;
4、核對單據仔細認真,對工作負責。
外貿銷售經理的崗位職責8
崗位職責:
1、負責轄區內客戶關係建設和維護,市場分析與規劃、專案運作及達成銷售目標;
2、制定銷售策略,執行銷售活動,完成銷售指標;
3、負責轄區內新客戶、新市場的開拓,並與客戶建立長期、穩定的關係(智慧城市、電子政務、樓宇智慧化);
4、對區域市場的業務發展構建良性的公共關係;
5、主動挖掘、分析、引導不同客戶的關鍵需求;
6、做好專案過程控制,識別各專案關鍵節點的風險,及時解決及防範;
7、掌握區域市場的專案機會、目標客戶、競爭格局及發展趨勢,為市場規劃提供決策依據。
任職資格:
1、統招本科及以上學歷,3年以上銷售工作經驗;
2、思路清晰,對銷售工作充滿激情;較好的`協調和執行能力,團隊協作強,形象氣質佳,職業素養高;
3、熟悉解決方案型銷售模式,有政府、電子政務、智慧城市、智慧社管專案經驗者優先。
外貿銷售經理的崗位職責9
崗位職責:
1、部委、省級大客戶營銷;
2、尋找大客戶商機,進行單點突破;
3、協調能力強,熟悉政府專案招標能力;
4、承擔銷售指標。
任職資格:
1、大學本科以上學歷,計算機、會計、管理等相關專業;
2、3年以上政務領域營銷工作經驗,具有政府財務財政領域銷售經驗者優先;
3、有較強的談判和溝通能力,具有大客戶資源和單點突破能力;
4、強烈的事業心及挑戰精神,具有團結合作的精神;能夠承擔較強工作壓力,能夠適應經常出差;
5、良好的`個人信譽及職業操守。
外貿銷售經理的崗位職責10
1、負責市場調查,及時掌握國內外旅遊市場動態,定期分析市場動向、特點和發展趨勢,擬定市場銷售計劃;
2、走訪客戶,徵求客戶意見,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場佔有率;
3、協調各部分之間的'關係,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;
4、負責本部門的日常銷售和管理工作,帶領部門全體人員完成年度經營目標;
5、合理調配部門內部人員,調動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業務水平。
外貿銷售經理的崗位職責11
崗位職責:
1、負責公司京東、亞馬遜、噹噹等店鋪的建設和日常運營;制定店鋪發展計劃,運營目標;
2、全面營銷策劃與執行;創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等;負責規劃網站的促銷產品線,選擇不同品類組合營銷推廣;
3、熟悉宣傳工具及推廣手段,組織、培訓及管理客服團隊進行銷售,完成銷售任務;
4、負責店鋪運營平臺的運營規劃及管理,完成銷售指標;
5、負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率;
6、負責淘寶店鋪日常的'推廣專案,旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社群、搜尋引擎營銷、直通車等,並配合官方以後的營銷推廣;
7、負責店鋪的銷售情況的統計跟蹤,並定期進行總結並提出改進措施。
任職資格:
1、專科學歷,1年以上網店運營經驗;
2、對資料敏感,能進行產品規劃、運營資料收集與分析,並有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案;
3、能對網店佈局及版面的改善提出持續的改進意見,有管理能力;
4、具有創新精神,工作細心,具有很強的責任心和敬業精神、快速的學習能力、優秀的團隊合作精神,良好的溝通和協調能力。
外貿銷售經理的崗位職責12
職責描述:
1.負責外貿業務開拓,整理客戶資料,聯絡客戶,對客戶的詢問進行回覆;
2.在分管區域內爭取訂單,鞏固老客戶,開發新客戶,根據銷售指示,制定計劃及執行方案並付諸實施;
3.負責樣品的`申請、收集及分發,接待客戶等銷售輔助工作;
4.跟蹤訂單的生產進度,並及時檢查生產產品是否符合客戶要求,按時安排產品的發貨;
5.負責對賬和催收貨款;
6.組織協調客戶投訴或退貨的處理,並將結果反饋給公司或者客戶;
7.完成上級交辦的其他工作;
職位要求:
1.國際貿易或商務英語相關專業大專以上學歷,英語cet-4級以上,聽說讀寫能力俱佳,能獨立接待國外來訪客戶;
2.瞭解出口業務流程,熟悉外貿出口業務環節;能全程操作整個外貿流程,有外貿業務員資格證或單證員資格證者優先;
3.熟悉b2b外貿平臺,如阿里巴巴,環球資源網等,能夠熟練使用google搜尋客戶,開發客戶,回覆客戶詢價、準確報價並能跟單處理相關單證等。
4.從事過醫療器械產品銷售,工作能吃苦,能帶團隊,有外貿銷售二年以上經驗;
崗位要求:
學歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經驗
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