銷售總監的崗位職責(合集15篇)

在我們平凡的日常裡，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的銷售總監的崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總監的崗位職責1

崗位職責：

1、負責帶領團隊蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

任職資格：

1、有電銷團隊的管理經驗。

2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網路及銷售成本控管經驗;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀者優先。

4、工作嚴謹，計劃性強並具有戰略性思維;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

銷售總監的崗位職責2

1。銷售總監助理要參與公司戰略的研究；

2。要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案；

3。銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案；

4。要組織相關的市場調研，並收集相關的市場資訊，分析上營銷物件的內外和環境，從而確定目標市場，；

5。要經常收集分析競爭物件的資訊，做到知己知彼，百戰不殆，並要制定公司相關的競爭策略並組織實施；

6。銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發；

7。要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額；

8。要經常維護與重要客戶的聯絡，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題；

9。銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售後服務，並要保證使用者的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監的崗位職責3

1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

3、負責向渠道客戶傳達企業政策及資訊，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係；

4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

5、提供渠道服務支援，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

銷售總監的崗位職責4

職責：

1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。

2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善於把握客戶資訊和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展資訊和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。

任職要求：

1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。

2.熟悉銷售流程，具備紮實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。

3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

銷售總監的崗位職責5

職責：

1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;

2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

4、深入瞭解教育行業，把握行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育資訊化行業、教育裝備;

2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

5、善於溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育資訊化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

銷售總監的崗位職責6

崗位職責：

1、 開發、維護所轄區域的客戶資源，區域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區域內某個省份

2、 完成個人銷售目標，與團隊共同完成公司區域銷售目標

任職要求：

1、 熟悉本區域內客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源

2、 具備媒體廣告銷售經驗

3、 具備較強的溝通和談判能力，團隊協作能力，市場洞察力

4、 本科及以上學歷

銷售總監的.崗位職責7

崗位職責

1、具有銷售汽車板的工作經驗

2、負責針對客戶使用需求，制定完善營銷策略

3、負責公司重點品種開發計劃制定和市場推進

4、負責對營銷團隊成員的培訓和指導

5、負責提高售後服務水平，維護品牌形象

6、全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略定位提供科學的決策依據。

任職資格

1、本科以上學歷，5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有鋼鐵行業銷售經驗者優先考慮。

2、優秀的商務談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現能力。

3、熟悉鋼鐵行業的業務和流程。

4、具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力。

5、精通專案管理，並有獨立實施專案管理操作的成功經驗。

汽車銷售總監崗位

銷售總監的崗位職責8

職責：

1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，並監督方案的執行實施，直至完成銷售。

3、負責前期渠道合作談判以及後續渠道運營等工作安排。

4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

5、深入瞭解美業情況，及時把握最新競品資訊，掌握市場動態，熟悉市場狀況並保持有獨特的見解。

6、規劃並制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

任職要求：

1、大學專科及以上學歷。

2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

3、激勵、培訓、支援、考核銷售、後勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

銷售總監的崗位職責9

任職資格：

1、30—50歲，製藥、外貿等相關專業，本科以上學歷，英語精通；

2、8年以上原料藥銷售工作經驗，3年以上同崗位經驗，團隊管理能力強；

3、具備紮實的外貿知識和國際銷售經驗，熟悉外貿業務流程。

崗位職責：

1、全面負責原料藥銷售業務的管理運營，包括戰略目標的制定，制定公司整體業務策略；

2、建設和管理高素質的業務團隊，完成銷售任務；

3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。

銷售總監的崗位職責10

1、組織經銷商開發，簽訂銷售合同，協助經銷商下達銷售訂單;

2、開拓餐飲、特通、ka等多種銷售渠道，合作洽談，簽訂合同;

3、提出市場推廣建議，實施市場推廣和促銷活動;

4、銷售、市場資訊收集上報;

5、客戶關係管理

銷售總監的崗位職責11

工作職責：

1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，並負責落實實施。

2.負責所轄區域行業、重大銷售專案的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客戶高層關係的開發和維護。

4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，並監督各區域規劃實施。

5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

6.稽核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.稽核所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關係等進行分析。

8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力於可持續性的客戶滿意度建設。

9.負責跨部門合作工作專案的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，並提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務。

管理職責：

1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

3.組織制定區域年度預算，並負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

銷售總監的崗位職責12

職責描述:

參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

收集各種市場資訊,並及時反饋給上級與其他有關部門。

參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。

發展與協同企業和合作夥伴關係。

協助公司做好市場危機公關處理。

協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。

任職要求:

1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;

2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發經驗;

3.在藥品、保健品行業有5年以上從業經歷。

銷售總監的崗位職責13

崗位職責：

1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關係；

3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並監督執行；

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

7、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

3、文字能力強，表達能力強；

4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監的崗位職責14

1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況並適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8、 參與市場推广部專案整體策劃，瞭解行業市場現狀、動態，對專案營銷提出相關意見和建議。

9、負責開發、組織多種營銷渠道，採用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新資訊資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規範化。

15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客戶的談判，在許可權範圍內協助成交。

17、負責執行例會制度，並負責檢查小組例會的執行情況。

18、負責檢視每天各小組工作日誌、例會記錄並彙總存檔。

19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，並有效執行。

21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的資訊及時、準確下傳置業顧問工作。

22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關係。

23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協調工作。

26、完成公司領導交辦的其它工作。

銷售總監的崗位職責15

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供資訊支援;

6、通過各類渠道接觸並篩選客戶資訊，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉網際網路金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。