銷售經理崗位責任書
在快速變化和不斷變革的今天,責任書起到的作用越來越大,簽訂責任書可以有效增強我們的責任意識。擬定責任書需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的銷售經理崗位責任書,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
為了規範20XX年度企業銷售管理制度,明確銷售人員的工作職、權、利,確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務,併合理、公平地進行績效考核,特制定本銷售合同責任書,具體內容如下:
一、 崗位目標及薪資標準:
1、 xxx有限公司(以下簡稱甲方)聘用為 市場營銷經理 ,負責 區域市場的營銷工作 。
2、 經雙方商討確定,乙方在20XX年全年基本銷售任務為
3、 甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式,確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為 元/月,銷售獎金以 的方式結算,並依據乙方銷售實績確定浮動標準。
二、 任職要求和崗位職責: 乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下,全面負責分包區域(或其他新闢市場區域)的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作,享有經公司法人(或總經理)同意並授予的市場包乾、業務公關、合同談判、客戶服務等業務許可權。其具體崗位職責如下:
1、 遵循公司全年經營方針策略,根據公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案,結合自己分包市場區域情況,接受並不折不扣地完成公司下達的目標任務,同時積極配合公司做好新區域、新市場開拓工作。
2、 根據全年銷售目標任務,全面掌握分包區域市場行情,瞭解客源情況,做好市場調研,認真編制營銷工作計劃,並做到每週書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況彙報。
3、 做好對市場客戶的公關工作,需公司協調的,要在第一時間將資訊反饋,並及時保持與客戶單位的聯絡、溝通、回訪、服務等工作,及時做好客戶檔案的建立,確保與客戶保持長期良好的協作關係。
4、 認真做好負責區域的每月(季度)市場營銷工作總結分析,按時參加公司每次銷售工作例會,配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研,向公司反饋合理化的建議和意見。
5、 認真配合公司做好所負責市場區域產品招投標、合同談判簽約等工作,負責已籤合同的履約,配合公司其他部門做好產品計劃下達、發貨跟蹤,認真做好售後服務、貨款清收等工作,確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6、 樹立良好的工作形象,嚴肅執行國家相關經濟法律法規,不違規操作,不損害公司利益和聲譽,不得私自佔用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執行公司財務費用管理制度,節約出差、招待等費用開支,按標準規定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。
三、 考核內容:
1、 基本工資發放辦法:乙方能夠執行公司的銷售經營策略方針,認真細緻地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上,在甲方全力支援下,乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務,則甲方發放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的,則扣發全年基本工資的.30%;僅完成全年銷售目標任務數60—80%的,則扣發全年基本工資的50%;全年銷售目標任務數完成率未達60%的,則不發放基本工資。
2、 銷售業績獎金提成:每份銷售合同簽訂時,甲方根據合同簽訂價格,即與乙方定好業務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況,如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的,甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成;如乙方按合同條款在 個月內未能如期回籠資金的,按回籠延期情況並參照銀行利息比例扣減獎金提成;如超出合同條款期限 個月未能回籠貨款的,則甲方可不予結算獎金提成;如超出合同條款期限 個月仍未能清收全部資金的,則應追究乙方相關經濟賠償責任。
3、 乙方一經發現有私自佔用、挪用銷售貨款情況的,甲方對乙方立即予以解聘開除,並以法律途徑追究乙方相關責任
4、 乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、XX客戶等行為而導致發生法律糾紛賠償的,所產生的後果一律由乙方自負,概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的,應追究相應經濟賠償責任。
5、 乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包乾區域的業務,確有業務需要的,應由甲方出面協調,並經雙方銷售人員認可後,方可實施開展業務工作。
四、 考核期限:
考核責任時間從20XX年1月1日起至20XX年12月31日。
本合同責任書一式三份,甲、乙雙方及見證方各執一份,簽章生效。
甲 方(蓋章): 乙 方(簽字):
董事長(法人代表簽字): 見證方(蓋章):
總經理(簽字):
日期:
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