渠道銷售總監崗位職責15篇
在充滿活力,日益開放的今天,很多地方都會使用到崗位職責,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎?下面是小編幫大家整理的渠道銷售總監崗位職責,希望對大家有所幫助。
渠道銷售總監崗位職責1
職責:
1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監控執行過程;
2、負責銷售指標分解及執行過程的監控,掌握專案進度,並詳細記錄反饋的資訊並協同技術支援制定可行解決方案;銷售資料的統計及分析
3、收集市場資訊及競爭對手的動態資訊,及時向上級主管彙總上報,並提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況,存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪客戶,並掌握存在的問題進行改進;
5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支援等),客戶業務的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態資訊的蒐集彙總,公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求:
1、大專以上學歷,專業不限(有相關快消行業經驗優先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用Office辦公軟體;以及網際網路瀏覽
4、有較強的專案策劃能力和談判能力,文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優先。
渠道銷售總監崗位職責2
職責:
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求,進行市場潛力和使用者需求分析,明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系,設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業務戰略佈局,制定渠道戰略。
3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關鍵地區的對公重大專案;
5、建設和管理渠道銷售團隊,培養帶動團隊發展;
6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展,與產品、技術團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協助改進產品及體驗;;
任職要求:
1、本科以上學歷;
2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗,3年以上渠道團隊管理經歷
具備大客戶專案銷售經驗者優先,基礎教育類產品渠道經驗者優先;
3、深諳K12階段使用者心理,有良好的使用者親和力,能夠知微見著,洞察產品和使用者需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務意識和團隊協作精神,有較強的自學能力,善於接受新事物,有很強的工作主動性和創新意識;
5、抗壓能力強,能適應出差;
6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧,社會閱歷經驗豐富。
渠道銷售總監崗位職責3
職責:
1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售,與4A公司渠道關係開拓與維護,完成公司下達的業績目標
2、負責與4A廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理
3、負責4A媒介計劃人員的開發,關係維護及少量直企客戶的關係維護
4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力
任職要求:
1、3年以上媒體銷售經驗,有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先
2、熟悉廣告圈,有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源
3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力
5、性格開朗,耐心細緻,誠實守信,能夠承受工作壓力
渠道銷售總監崗位職責4
職責:
1、收集、分析市場資料,推動公司銷售業務,根據公司戰略目標,組織完成公司整體渠道銷售計劃,高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作,完成指定產品的銷售任務。
2、根據公司產品特點及人物要求,制定渠道政策體系,組織、制定並實施渠道部銷售管理策略及流程計劃,負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支援,佈局經銷商/代理商銷售網路,帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;
3、建立健全所在區域銷售團隊,主動開拓高等院校使用者市場,並建立新的代理商渠道夥伴關係;
4、通過專業化的渠道管理能力,提升區域內代理商隊伍的業務能力,激勵並幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大公司產品的市場佔有率;
5、定期整理、總結渠道經驗,並推動內容、活動與產品的流程和標準,及時作出相應的調整改進方案。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關專業,至少5年以上高校人工智慧產品銷售經驗;
2、有知名軟體行業和高等教育資訊化產品渠道銷售經驗優先;
3、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
4、具備優秀的資料分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力,有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;
5、勤奮,能吃苦,願意接受挑戰,能夠接受出差。
渠道銷售總監崗位職責5
1、針對公司業務目標制定行業招商計劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;
3、負責收集目標商戶資訊,完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;
4、負責招商後的跟蹤服務,協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。
5、組建並管理渠道銷售團隊,帶領團隊完成各項業績指標;
6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。
渠道銷售總監崗位職責6
崗位職責:
1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動,組織實施品牌管理和推廣策略。
2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案,制定詳細實施辦法,協調各方資源,確保面向使用者和行業有效傳播。組建社群營銷團隊,制 定目標顧客自媒
3、體社群營銷方案和實施計劃,探索社群互動方式的創新。
4、根據產品資料、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤,收集使用者資訊並根據市場輸出,提出產品開發和改進建議
5、需做過衛生巾及日用品市場
1、根據公司戰略與產品特點,對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案;
3、制定和貫徹企業的產品策略及政策;
4、培訓市場營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊,指導完成公司計劃、市場營銷任務。
任職要求
1、大專以上學歷,3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷,有良好的客戶資源;
2、具有豐富的銷售技能,溝通技巧;
3、具備優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力;
5、培訓經歷:接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。
渠道銷售總監崗位職責7
1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;
2、制定渠道策略,提供渠道服務支援;
3、及時溝通客戶,反饋市場資訊,做出處理意見;
4、管理客戶關係,完成銷售任務。
5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;
6、上級安排的其他事務。
渠道銷售總監崗位職責8
職責:
1、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據計劃合作專案,完成分銷渠道佈局;
3、負責統籌安排合作渠道的關係維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關係,促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內部管理流程與制度,並負責監督貫徹執行,協助渠道人員完成業務指標;
5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作,提升下屬人員素質和能力。
任職要求:
1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗,熟悉房地產分銷模式,有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的.商務洽談能力,較強的團隊管理和培養下屬的能力,良好的客戶服務意識;
3、良好的職業操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善於溝通和協調。
渠道銷售總監崗位職責9
1、收集室內設計公司資源,開發拜訪室內設計師,推薦公司產品,以達成銷售目標
2、找尋搜尋目標樓盤,開發拓展高階樓盤客戶資源,建立穩定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的上門拜訪工作,尤其是重要客戶,並達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作
5、蒐集市場資訊,包括:樓盤資訊、競爭對手資訊
6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據公司規劃和組織要求,組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準,對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
渠道銷售總監崗位職責10
1、針對公司業務目標制定智慧網際網路行業城市很火熱招商計劃,拓寬城市合夥人渠道和業務拓展計劃;
2、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售資料與銷售費用,控制盈虧平衡,確保銷售業績的達成;
4、負責合夥人大客戶以及重要資源的客情關係拓展及維護;
5、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍,建設和管理高素質的營銷團隊;
6、建立、健全銷售部各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步;
6、進行商務談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進合同的執行情況;
7、針對核心大客戶進行業務策略制定,推進策略落地。
渠道銷售總監崗位職責11
職位描述:
l負責開拓、維護4a公司渠道關係,建立並動態更廣告代理公司客戶檔案;
l負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理;
l負責市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司銷售指標及收款;
l幫助公司推進簽訂年度框架協議,協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
l通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議並更新銷售舉措;
l為客戶提供專業服務,包括瞭解客戶需求、回覆客戶查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求:
l大專及以上學歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經驗(電通安吉斯集團相關工作經驗),熟悉網際網路廣告,有網際網路廣告經驗者優先;
l熟悉4a公司digital購買決策人,購買流程及服務要求;
l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式;
l優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;
l工作態度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質佳,有英語優勢者優先考慮;
l有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。
渠道銷售總監崗位職責12
職責:
1、關注市場、行業及客戶最新動態,收集並整理相關的市場及客戶資訊;
2、負責與大客戶(包括但不限於業內知名的製造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談,簽訂服務協議,促進銷售目標的完成;
3、對業務發展情況進行整理、統計和分析,定期及時向上級彙報上述大客戶業務發展情況;
4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;
崗位要求:
1、大專及以上學歷,三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗,管理或市場營銷等相關行業;
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗,有相關渠道資源的積累;
3、形象氣質良好,溝通表達能力優秀,富有親和力,關於人際關係經營,具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識,關於公關和商務談判,具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執行力強、責任心強,團隊協作意識強,關於創新。
渠道銷售總監崗位職責13
工作職責:
1、負責網易有道智慧硬體的渠道開拓及管理,搭建全國線下零售銷售體系並達成業績目標;
2、組建與帶領線下銷售團隊,負責線下渠道的鋪貨及銷售工作;
2、制定渠道及合作伙伴的政策體系,支撐商業目標達成,並對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道合作與支援,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道marketing活動,促進銷售,提升品牌;
4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同,共同促進區域渠道生態圈的建設。
任職要求:
1、統招本科以上學歷,具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經驗;
2、對業態有深入瞭解感悟,能進行頂層架構設計及拓展和運營;
3、客戶溝通能力強;抗壓能力強,能支撐全國市場拓展;
4、熟悉教育領域智慧硬體發展狀況及有行業經驗者優先。
渠道銷售總監崗位職責14
1、制定渠道銷售策略,帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業政策及資訊,維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;
4、制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支援,協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
渠道銷售總監崗位職責15
1、根據公司年度整體業務目標,建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商,樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;
2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關係維護;
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產品相關市場、競爭等資訊分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;
5、密切關注客戶滿意度,及時作出整改,保障並不斷提升服務品質和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員,同時做好工作反饋;
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