銷售管理崗位崗位職責15篇
在社會發展不斷提速的今天,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢?下面是小編整理的銷售管理崗位崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售管理崗位崗位職責1
職責描述:
1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;
2、預售證、預售備案、價格備案、售後合同備案、預告登記等工作的`辦理;
3、與銀行對接,及時瞭解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的問題;
4、銷售臺賬更新、銷售資料彙總、銷售報表填報
任職要求:
1、大專以上學歷;
2、1年以上的簽約回款按揭工作經驗或有客服經驗者;
3、有良好的語言表達能力和服務意識;
薪酬待遇:
1、五險一金;
2、節日津貼,公司下午茶。
3、年度旅遊,團建活動。
銷售管理崗位崗位職責2
崗位職責:
1、系統建設與需求管理:新功能需求提出、開發跟進、測試及上線;根據業務需求,提出系統優化需求並跟進實施上線;配合監管規定、公司其他系統專案實施配合及上線;新機構系統配置及驗收;合作專案系統規劃、推動及上線。
2、系統日常維護:渠道業務系統維護,跟進系統問題流轉及處理。系統使用者許可權管理。系統應用安全問題管理。
3、系統應用培訓:系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的編寫和定期更新;培訓各個系統使用端使用者;對分公司及合作機構人員提供系統培訓支援。
4、話務平臺及錄音系統功能優化:配合IT優化話務平臺及錄音系統功能;定期檢視分公司通訊費成本,結合技術手段,配合IT推動通訊費成本管控。
崗位要求:
1、計算機相關專業本科以上學歷;國家計算機專業證書二級以上(含),有相關工作經驗可適當放寬。
2、3年以上系統維護或專案管理相關工作經驗。
3、2年以上保險業務單位或者呼叫中心工作經驗者優先。
4、熟悉保險公司系統功能運營,具備系統專案管理運作能力。
銷售管理崗位崗位職責3
職責描述:
1、負責新金融(信貸公司、消費金融,P2P等)行業大客戶的銷售經驗,提升使用者體驗和客戶滿意度;
2、瞭解大客戶業務發展變化,深度瞭解客戶需求,結合公司優勢給出解決方案;
3、主動實時反饋客戶問題,協調公司資源解決問題;並推動後臺運營團隊改進服務;
4、向客戶及時推送公司新產品,促進大專案合作;
5、分析潛在行業熱點及趨勢,並提出前瞻性的行業開發建議;
6、從行業及客戶需求出發,提出公司產品的開發、改善建議,並促進產品部門實施落地。
任職要求:
1、本科及以上學歷,5—8年以金融領域信貸、網際網路金融行業經驗,擁有互金客戶關係資源者優先考慮,擁有風控行業背景優先考慮;
2、具備優秀的商業分析、行業研究能力;
3、積極、樂觀、熱誠、開朗,善於跟客戶的各部門、各層級交流;
4、結果導向並具備一定的領導能力,擁有良好的`商務拓展能力及談判技巧。職責描述:
1、負責新金融(信貸公司、消費金融,P2P等)行業大客戶的銷售經驗,提升使用者體驗和客戶滿意度;
2、瞭解大客戶業務發展變化,深度瞭解客戶需求,結合公司優勢給出解決方案;
3、主動實時反饋客戶問題,協調公司資源解決問題;並推動後臺運營團隊改進服務;
4、向客戶及時推送公司新產品,促進大專案合作;
5、分析潛在行業熱點及趨勢,並提出前瞻性的行業開發建議;
6、從行業及客戶需求出發,提出公司產品的開發、改善建議,並促進產品部門實施落地。
任職要求:
1、本科及以上學歷,5—8年以金融領域信貸、網際網路金融行業經驗,擁有互金客戶關係資源者優先考慮,擁有風控行業背景優先考慮;
2、具備優秀的商業分析、行業研究能力;
3、積極、樂觀、熱誠、開朗,善於跟客戶的各部門、各層級交流;
4、結果導向並具備一定的領導能力,擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。
銷售管理崗位崗位職責4
崗位職責:
1、遵守寶馬要求及經銷商政策,積極進行寶馬汽車銷售;
2、按照經銷商的要求,提供熱忱、專業的.汽車銷售服務;
3、為寶馬客戶進行長期、熱情的專業客戶關懷;
4、努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績。
任職要求:
1、汽車或營銷專業優先;
2、性格開朗,良好的溝通能力,具有團隊合作意識;
3、優良的職業形象,掌握商務禮儀和著裝知識;
4、具備駕駛執照;
5、有4s汽車展廳銷售經驗優先;
6、有高檔汽車銷售經驗優先考慮。
銷售管理崗位崗位職責5
崗位職責:
1、負責供應鏈公司澳洲進口產品的銷售和推廣;
2、制定營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、負責部門的.日常管理及問題處理;
4、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
5、負責轄區市場及競品資訊的收集;
6、管理維護客戶關係以及制定與實施客戶間的長期戰略合作計劃。
任職要求:
1、30歲以上,貿易、物流專業畢業;
2、具有5年以上內外貿銷售管理或3年以上電商直採平臺採購管理經驗;
銷售管理崗位崗位職責6
一、銷售管理部
(一)銷售管理部部長
1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調;
2、監督各地分公司的銷售,確保公司的銷售政策得以貫徹執行。
3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位;
4、負責確保裝置正常銷售,各項手續完整;
5、處理銷售過程中的突發事件;
6、負責主機的進、銷、存工作;
7、負責車輛運輸費用的稽核和控制;
8、負責稽核廠家要求的各類報告及報表;
9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。
(二)銷售助理
1、根據《銷售確認書》製作合同,並負責合同的制回收、遞交和存檔;
2、根據融資公司和廠家的要求,收集購機客戶的資料,並及時催收和補充缺失資料;
3、及時提交客戶資料,並負責辦理融資業務的相關手續;
4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進;
5、及時反饋融資放貸情況,確保公司放貸資金的及時回籠。
6、根據廠家的銷售政策,辦理各項獎勵手續,並及時催收;
7、負責向廠家提交相關報表和工作彙報;
8、負責月度商談臺量的收集、統計和彙報;
9、負責客戶投保及報險事宜的處理;
(三)購進專員
1、負責樣車管理(包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛排程、運輸管理等);
2、根據當月銷售計劃並參照樣機庫存情況,制定當月的購進計劃,並根據計劃申請樣機;
3、負責樣機及其他裝置的運輸和排程;
4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳,及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況;
5、負責車輛運輸費用的控制;
6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料;
7、負責庫存樣機gps的安裝和管理;
8、負責銷售人員日報、週報管理和大區經理週報管理;
9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰;
10、負責樣本資料的申請及管理;
(四)客服專員
1、對銷售人員走訪資訊進行電話回訪,回訪率=100%;
2、根據電話回訪記錄形成報表,並製作市場分析報告;
3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄,稽核銷售人員的報銷單據;
4、負責銷售用輛的gps管理;
5、負責展會的申報及展會相關工作;
6、負責祝福簡訊及銷售通報簡訊的定期傳送。
二、辦事處
(一)大區經理
1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務;
2、管理辦事處的日常事務,協調、溝通與總部各部門之間的關係;
3、調查市場、開拓市場、瞭解市場,掌握所在區域市場動態,分析市場變化,做出市場預測,為總部提供市場資訊;
4、瞭解客戶要求,建立穩定、和諧的.客戶關係,按規定處理好客戶的不滿意和投訴;
5、負責辦事處主機、配件、車輛管理;
6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務,協調各員工之間的關係;
7、保證辦事處正常運營,不段完善辦事處,建立合理化體系;
8、合理使用公司資金,負責管理、控制本部門的各項費用開支;
9、每週組織召開辦事處會議。
(二)銷售人員
1、服從上級的工作安排,認真完成各項工作任務;
2、資訊採集:
(1)走訪老使用者,走訪工地;開發新客戶,建立良好的客戶關係;
(2)瞭解轄區內的專案進度情況,瞭解競爭對手的銷售情況,銷售政策變化情況等,預測市場發展;
(3)記錄各類使用者電話。
3、每月走訪數量≥80戶,商談臺量≥4臺;
4、按要求傳送資訊到系統,對資訊進行篩選,把握使用者構機意向,促成銷售;
5、每週按時、按要求提交週報;
5、銷售時,審查、收集、整理客戶融資資料,並及時提交資料給銷售助理;
6、使用者提機:
(1)監督使用者打款情況,併到財務部開取收據;
(2)由銷售管理部製作銷售合同後,銷售人員與客戶簽訂合同,並及時將合同返回銷售管理部。
7、接待上門客戶,並做好記錄、跟蹤及回訪。
8、督促客戶按時付款,協助債權部催款工作。
9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作,做好資訊保密工作。
10、及時向經理彙報各項工作的執行完成情況。
11、協助完成展會的組織工作。
銷售管理崗位崗位職責7
一、目的:
圍繞以企業效益為根本,運用規範銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作,做到工作規範化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況,特制定本制度;銷售人員除遵守公司人事管理規定外,需遵守本規定各項條款。
二、銷售人員職責崗位:營銷總監
營銷總監是實現本崗位管轄範圍內職能的第一責任人。是管轄範圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是:
1、全面負責銷售部的工作,拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理並帶領銷售團隊。
2、根據公司全年工作計劃,佈置年度工作任務,分解至各區域並制定部門工作計劃。
3、負責督促、檢查並指導各區域市場銷售人員的工作,落實工作進度。
4、負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的稽核,並適時向總經理彙報工作情況。
5、負責銷售工作中發生的各種費用、票據的稽核工作,協助財務部和總經理合理做好內部控制。
6、根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的.賬額等許可權,制定客戶等級評定標準。
7、根據客戶的等級,確定客戶的賬期、賬額,保障‘應收賬款’回收安全。
8、負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度,根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款,強化貨款催收管理工作。
9、制定業績考核措施,建立建全獎勵、激勵制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。並充分調動銷售人員的工作熱情。
10、制定並部署售後服務的工作流程,及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、稽核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調研,定期召開工作會議,掌握市場動態。總結經驗,並根據實際情況,適時調整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題,完善工作作風,具有創新意識,不斷創造工作業績。
14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。
銷售管理崗位崗位職責8
1.全面負責公司產品的市場開發,客戶管理和產品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經理審批後組織實施;
2.根據企業近期和遠期目標、協調各部門關係,制訂銷售預策,提出產品價格政策實施方案,並組織銷售人員貫徹執行;
3.每週在總經理主持下,進行銷售週報會議,分析銷售動態,銷售成本,市場競爭發展狀態、新客戶發展狀態;
4.經常保持與客戶的密切聯絡定期走訪客戶建立長期穩定的'良好協作關係,掌握客戶意向和需求;
5.參加公司收款分析會議,負責客戶拖欠款催收組織工作;
6.制定部門工作程式,嚴格控制費用開支,監督銷售費用的使用,建立業務檔案;
7.監督本部的環境管理、方針目標的實施,組織本部學習環境、安全衛生相關制度;
8.其它相關工作。
銷售管理崗位崗位職責9
29912—微視內容管理後臺運營崗 騰訊 騰訊科技(深圳)有限公司,tencent,騰訊,騰訊開放平臺,騰訊深圳,騰訊 工作職責:
負責微視CMS系統策劃搭建,包括產品功能設計、流程優化、推動上線,提升平臺運營能力和稽核效率;同時與各業務方聯動,收集分析資料和反饋,確定解決方案,不斷提升平臺易用性。
任職要求:
深入理解稽核流程和內容行業;能通過資料分析,優化系統提升效率;有一定技術理解力、產品策劃力,能協同開發、設計和相關團隊將產品快速落地;自驅力強,有較強的責任心和執行力
銷售管理崗位崗位職責10
職責描述:
1、分析識別重要客戶群體,作出分類
2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶
3、制定重要客戶銷售政策和價格體系
4、分析重要客戶市場發展趨勢,提出新產品開發和商業計劃
5、提供重要客戶的增值服務
6、控制收款帳齡,客戶財務狀況以及庫存情況,作出風險分析
7、組織開展市場活動維護重要客戶關係,達成雙贏
8、改善整體服務追求客戶最大滿意度
任職要求:
1、流體,機械,機電相關專業畢業
2、至少有2年的工業類產品銷售經驗,有大客戶經驗優先
3、有建築,別墅,酒店連鎖開發商,市政相關類客戶銷售經驗
4、很強的營銷技巧和商業才能
5、清晰的分析能力,辦事目標明確
6、優良的'溝通技巧,良好的英文交流能力
7、願意在蘇州長期工作
銷售管理崗位崗位職責11
1、建設銷售管理體系、制度,並推進實施,保證制度執行,提升銷售管理;
2、擬定銷售激勵措施並實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;
3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;
4、制度客戶資訊管理系統,包括客戶線索到訂單、交付售後管理;
5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統籌時提供準確的資訊,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度
6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。
7、配合營銷總監完成其他管理工作。
銷售管理崗位崗位職責12
職責描述:
1、銷售區域及人員管理
2、銷售績效及指標管理
3、銷售預算及費用管理
4、賬款管理
5、銷售政策制度檔案管理
6、經銷商管理
任職要求:
1、熟悉辦公軟體
2、本科以上學歷
3、2年以上相關工作經驗
銷售管理崗位崗位職責13
1、負責根據營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構,人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程,以及營銷人員激勵體系和培訓體系;
2、負責設計“營銷工具包”,並根據市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。
3、負責營銷部門的日常運營管理工作,包括專案報備、跟蹤、組織專案立項評審和簽約評審,市場資訊收集,跟蹤營銷計劃的執行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷資料的上報,以及營銷人員的獎懲方案。
4、參與公司的'品牌管理、市場定位。負責區域市場推廣,樣板工程的策劃和實施。
5、負責大客戶管理和渠道管理,定期組織大客戶交流,提交我司在大客戶中的市場份額和影響力;負責渠道規劃,渠道報批,以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。
銷售管理崗位崗位職責14
崗位職責:
1、組織客戶研討會,瞭解客戶管理需求、業務流程需求,組織銷售團隊交付業務需求調研、差異分析報告;
2、在專案範圍內,根據客戶需求,引導客戶並提供行業最佳實踐建議,制定相應銷售解決方案並實施;
3、主導銷售模組與其他模組、與周邊外圍系統的整合方案的制定及實施;
4、主導銷售模組相關係統配置、系統測試、系統許可權設計等工作;
5、主導銷售模組相關定製化開發需求的分析、方案制定與實施;
6、制定銷售模組相關資料遷移策略,編制資料收集模板,組織相關使用者進行業務資料收集;
7、組織銷售模組業務上線相關工作;
8、負責銷售模組使用者的培訓工作並形成相關培訓文件知識庫;
9、負責跟蹤系統實施中的.問題清單並及時分配加以解決;
10、負責組織銷售模組團隊日常工作,把控團隊專案交付的質量與進度。
崗位要求:
1、八年以上SAPERP銷售模組實施及專案管理相關經驗;
2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設專案;
3、熟悉油氣行業上下游一體化業務,熟悉油氣行業SAP最佳業務實踐;
4、具有S/4HANA專案實施經驗者優先;
5、熟悉SAP銷售相關子模組知識及業務整合點;
6、熟悉SAPIS—Oil行業解決方案者優先;
7、法語或英語溝通流利,能夠中文工作交流者優先;
8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態度和高度的敬業精神;
9、可以適應中長期國外出差。
銷售管理崗位崗位職責15
任職要求:
1、大專及以上學歷,國際貿易/貨運報關/商務英語等相關專業,具有有一定銷售理論基礎;
2、能在壓力下工作,有創新精神,有執行力,富有國際商務視野感;
3、對國際貨運、報關、業務崗位、進出口商務有一定興趣者優先;
4、有一定計算機及英語基礎;
5、具有敏銳的思維,語言表達流暢,組織溝通能力強;
6、形象氣質佳,具親和力,性格開朗,積極向上;
7、擁有良好的服務意識及團隊合作精神;
8、敢於挑戰高薪、應屆畢業生,物流管理,商務英語等相關專業優先。
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白酒銷售經理述職述廉報告
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