銷售總監的崗位職責(通用15篇)
在社會一步步向前發展的今天,需要使用崗位職責的場合越來越多,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。我們該怎麼制定崗位職責呢?以下是小編精心整理的銷售總監的崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售總監的崗位職責1
職責描述:
1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業務在本區域範圍內中高階汽車4s店進店拓展工作,完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營,客情關係的維繫,促銷活動的策劃執行,依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況,完成區域銷售指標;
4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關工作。
職位要求:
1、汽車售前及售後用品銷售、汽車服務裝置設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車後市場相關服務行業經營領域,具有3年以上產品專案的銷售市場經驗;
2、具有較為豐富的區域內中、高階汽車4s店合作經驗,有能夠影響或決定汽車售後專案進入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務洽談經驗,以及鍥而不捨的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經驗。
銷售總監的崗位職責2
崗位職責:
1、根據公司戰略與產品特點,對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案;
3、制定和貫徹企業的產品策略及政策
4、培訓市場營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊,指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
職位要求:
1、大專以上學歷,3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷,有良好的客戶資源
2、具有一定的銷售技能
3、具備優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力;
5、培訓經歷:接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先
銷售總監的崗位職責3
職責:
1、負責營銷團隊的組建和日常管理,帶領團隊完成公司目標;
2、對團隊業績負責,指標分解,輔助員工達成目標;
3、負責團隊成員有效培訓和輔導,培養能夠獨當一面的成員;
4、負責企業客戶有效維護;
5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況,保證團隊目標的達成
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上市場營銷工作經驗,對市場營銷有深刻認知;
2、2年以上銷售管理經驗,對網際網路有強烈的好奇心,善於學習;
3、善溝通、親和力強,吃苦耐勞,良好的承壓能力;
4、高度認同並擅長打造有超強執行力的團隊;
5、有TMC(商旅),OTA(線上旅行平臺)從業經驗,或者旅遊行業、網際網路渠道拓展管理經驗優先。
銷售總監的崗位職責4
崗位職責:
1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實專案整體營銷策略,對專案的銷售業績負責;
2、負責專案銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;
3、負責對專案地塊價值的提升、對專案產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;
4、負責規劃和控制專案的營銷費用和費效比,以實現專案銷售效益最大化;
5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;
6、負責建立和培養專案營銷團隊,有效激勵和輔導專案組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。
任職要求:
1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產專案銷售經驗;
2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知並有獨特見解;
5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;
6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷售總監的崗位職責5
1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究,協調公司資源,深入挖掘潛在需求;
2.根據公司的戰略規劃和理念,結合公司技術及人員資源,完成公司安排的銷售業績指標;
3.負責專案前期接洽和後期跟進、溝通,包括專案需求分析、技術交流引導和專案方案設計及評審,參與售前競標,包含標前引導、標書製作、答標等售前工作,監督專案全流程進度;
4.建立完善的客戶資訊檔案,收集並分享專案成功經驗;
5.定期完成行業動態與競品資訊採集、彙報工作;
6.完成銷售團隊的搭建與建設,銷售團隊的培訓與發展,銷售團隊目標績效管理,支援銷售目標的達成;
7.建立、健全各項銷售制度,推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步;
銷售總監的崗位職責6
1.參與制訂公司營銷戰略.根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批准後組織實施.
2.負責重大公關,促銷活動的總體,現場指揮.
3.定期對市場營銷環境,目標,計劃,業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防 和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃.
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行.
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂.
6.主持制訂,修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度,經批准後施行.
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施.
銷售總監的崗位職責7
職責:
1、根據公司年度業務發展目標,制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;
2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作,確保年度營銷目標的實現;
3、瞭解教育行業市場動態,不斷改善銷售策略,提高銷售業績;
4、制訂並落實公司各項營銷管理制度、營銷政策,促進營銷目標的達成;
5、制定全年銷售費用預算,引導和控制銷售工作的方向和進度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求:
1、大專以上學歷,6年以上教育資訊化行業經驗,3年以上團隊管理經驗;
2、對教育資訊化行業、整合行業有深刻認知,有較強把握市場動態與方向的能力,較強的觀察力和應變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;
4、有成功市場實戰經驗,可以帶領和指導團隊開展業務。
銷售總監的崗位職責8
任職要求。
1、協助決策層制定公司年度發展戰略,國外營銷策略和銷售目標,負責銷售部國外銷售管理工作;
2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務,實現公司年度決策和戰略,對公司整體銷售績效的完成提供保障,併為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;
3、負責根據內外環境的變化,適時制定國外銷售管理制度,設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等,分解落實到各區域、各銷售人員,加強目標管理和時間管理,提高團隊整體績效,協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;
4、建立和管理國外銷售隊伍,規範國外銷售流程,組織定期召開銷售會議,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;及時催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施,以及產品宣傳工作,拓展市場,開拓渠道,發展建立新客戶新營銷模式;
6、負責開發和維護公司國外重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場佔有率和競爭力;
7、負責提交國外年度銷售報告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售資料和費用,測算盈虧情況、團隊建設等,為新市場新模式的建立提供資料支援;
8、負責國外銷售人員培訓工作,倡導建立學習型團隊,定期組織培訓學習,加強經驗分享,提高專業能力,提升團隊員工整體素養;
9、完成領導交付的其它工作任務。
任職條件:
1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具有豐富得營銷經驗;
3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢,能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟體,具有較強的工作抗壓能力;
5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力,高度認可公司戰略規劃、企業規劃。
1、大專以上學歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進出口業務流程,熟悉外貿進出口法律條規,具備貿易管理專業知識和相關技能。
2、能利用網路搜尋和挖掘客戶,熟悉外貿出口流程.
3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力,有志於國際電子商務行業。
5、有較強的管理團隊能力,有開發直接客戶和經銷商的經驗。
崗位職責
1、制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證稽核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;
3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制;
4、主導外貿部門重點客戶訂單操作,及督促下屬按規定處理客戶訂單(報價單,合同,任務單,出運單等),確保所有訂單處理無差錯;
5、依據市場資訊,參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判,跟蹤落實後續訂單操作,做好訂單銜接,確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;
6、依照業務團隊能力現狀,協助領導制定部門培訓計劃,並落實培訓的開展,提升團隊業務能力,促進業務增長;
7、按照上級領導要求,完成交代的其他任務。
銷售總監的崗位職責9
崗位職責
1、負責公司關係大客戶銷售開發、客情關係維護工作;
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務,通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶,完成銷售目標任務;
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售後的回款工作;
任職資格
1、喜歡從事網際網路行業,有較強意願挑戰網際網路廣告銷售優先錄用;
2、2年以上廣告行業經驗,有網際網路資訊流廣告、視屏廣告,論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用;
3、從事銷售工作2年以上經歷,有實戰業績成果(務虛者請繞行);
4、良好的交流溝通能力、人際關係交際能力;
5、具有強烈的責任心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規劃並實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃,完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客戶(含代理商)的簽約和後續服務。
3、負責行業相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集並反饋行業市場動態資訊,為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析,提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調,合理調配公司車輛,達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題,提出合理化建議與意見,提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴,如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理,並進行總體協調工作。
9、客戶管理,定期對現有客戶進行維護。
任職要求:
1、5年以上工作經驗,12年以上汽車租賃行業銷售經驗,需要有客戶資源。
2、具有市場的調研、分析及決策能力。
3、大專(含)以上,23年(含)以上的銷售經驗,有大客戶開發經驗者優先;
4、具備良好的銷售、溝通技巧,有租賃高階客戶的經驗及思路,有一定的客戶資源者優先;
6、熟悉汽車及汽車租賃行業,具有良好的溝通能力和團隊合作能力;
7、熟悉常用的辦公軟體,能獨立製作PPT,製作提案書;
8、能夠承受工作壓力,喜歡挑戰性工作,有駕照;
銷售總監的崗位職責10
崗位職責:
1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的`將計劃轉變成結果;
3、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,完成銷售目標;
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售資料和費用,測算盈虧情況;
6、關注於維護和提高公司市場競爭力。
任職資格:
1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監的崗位職責11
1.負責制定事業部的戰略發展規劃並組織實施。
2.制定所負責事業部的年度預算方案並監督控制實施。
3.制定所負責事業部的階段性銷售目標並確保其完成度。
4.負責管理事業部的日常事務並建設其人才梯隊。
5.領導交予的其他工作任務。
銷售總監的崗位職責12
職責:
1.組織督導專案公司/事業部根據專案需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道資訊;
2.產活動的組織及協助;
3.組織稽核渠道銷售方案、並監督相關渠道活動實施,進行銷售資源的整合,協助專案完成業績目標;
4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,並不斷開拓市場及新渠道;
5.組織協助專案公司/城市公司進行渠道管理和培訓,不斷提高渠道銷售能力。
任職要求:
1、形象良好,溝通能力強,較高的資源整合能力;
2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、良好的資料統計分析,執行到位,促進渠道工作高效提升;
4、大專以上學歷,熟悉房地產市場渠道工作,有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。
銷售總監的崗位職責13
職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定銷售策略及業務拓展計劃
2、負責區域客戶關係的開發與維護,組織執行銷售策略,實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,建立長期、良好、穩固的區域客戶關係
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支援銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經驗,1年的專案操盤經驗,有舊有的客戶資源
3、能獨立定製客戶方案,有效尋求對應的策略
4、紮實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力
銷售總監的崗位職責14
1.根據公司年度工作計劃,制訂銷售計劃並組織實施。
2.制定、稽核銷售管理制度、銷售政策,設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優化市場資源配置,提升營銷體系的執行效率。
4.建立穩定的銷售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發手段,開拓市場,擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關資訊。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調查報告並交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售後工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶,收集我公司產品的回饋資訊。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售總監的崗位職責15
1、建立並完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標誌旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規劃;
3、規範公司品牌形象的使用,監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;
4、負責區域銷售團隊的業務管理,目標制定分解下達,績效考核,執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關係維護;
5、負責與區域內代理廠商的業務溝通,收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求;
6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;
-
【經典】藥品銷售委託書範本4篇
如果被委託人沒有做出違背國家法律的任何權益,委託人無權終止委託協議。在日常生活和工作中,處理事務上我們需要用到委託書,為了讓您在寫委託書時更加簡單方便,下面是小編為大家整理的藥品銷售委託書範本,僅供參考,大家一起來看看吧。藥品銷售委託書範本1編號:_______...
-
手機銷售服務合同
在人們愈發重視契約的社會中,能夠利用到合同的場合越來越多,簽訂合同是減少和防止發生爭議的重要措施。那麼正式、規範的合同是什麼樣的呢?下面是小編為大家收集的手機銷售服務合同,希望對大家有所幫助。手機銷售服務合同1甲方:_________地址:_________聯絡電話:_____...
-
茶葉銷售公司宣傳口號
無論在學習、工作或是生活中,大家總少不了接觸一些耳熟能詳的口號吧,口號往往帶有很強的傾向性,它的引導和鼓動作用十分明顯。還苦於找不到好的口號?以下是小編為大家整理的茶葉銷售公司宣傳口號,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。茶葉銷售公司宣傳口號1...
-
客車銷售代理合同
現今很多公民的維權意識在不斷增強,合同對我們的幫助越來越大,簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那麼一份詳細的合同要怎麼寫呢?以下是小編為大家整理的客車銷售代理合同,希望對大家有所幫助。客車銷售代理合同1甲方:_________乙方:_________甲、乙雙方經友好協...