關於銷售團隊的目標
任何人任何團隊都需要有一個明確的目標,否則就會盲目。建立明確共同的目標是非常重要的。在制定目標的時候要了解實施者的能力,不能過高也不能過低,長時間無法完成會自信心就會收到大家,但是太容易完成就會沒有動力。隨著團隊的成長髮展,目標也要不斷地提高,帶領隊員把眼光看得更高。以下是小編整理的關於銷售團隊的目標的內容,歡迎閱讀!
1一個新團隊,最初目標就以完成團隊任務量為準,不論多麼困難,不能降低這個底線。在團隊發展的過程中,瞭解團隊完成目標量的能力。往往隊員報的個人目標加在一起會很高,作為主管要明白,團隊的能力有多少,自己心裡要有一個目標,而不是盲目的去綜合隊員的個人目標。個人目標只是團隊目標的參考,真正的目標是由團隊主管衡量去設定的.。
2讓每個隊員每個月每一週都要制定自己的目標,讓隊員去總結自己現有的意向客戶,並根據自己的開發新客戶能力去報,儘可能把所報目標完成。隊員所定目標不能低於當月個人任務,更不能就以任務量為準。
3公司年度目標是什麼,要時刻銘記於心,每過一段時間要提醒大家公司年度計劃目標,以及完成進度。讓所有隊員把公司整體目標放在心上。
4有了目標,剩下的就是如何去完成,制定好目標後,要每天更新目標完成進度,時刻提醒隊員個人和團隊目標還剩下多少。監督隊員工作,尤其是新客戶積累,老客戶增資,對於完成個人目標的隊員,激發他更大的潛能,為團隊目標做出更大的貢獻。
5提高團隊銷售能力,不斷更新團隊銷售途徑和思路,保證團隊能夠完成目標,突破目標,達到更高的位置。灌輸隊員團隊冠軍思想,讓他們體會到自己團隊就是為冠軍而生。
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