【推薦】銷售方案4篇
為了確保事情或工作能無誤進行,常常需要提前進行細緻的方案准備工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼你有了解過方案嗎?下面是小編收集整理的銷售方案4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售方案 篇1銷售隊伍是公司最重要的生產力,也是公司可持續發展的重要資源,為加強銷售隊伍建設,促進機構業務發展,激發全體員工的增員積極性、主動性,營造“比、學、趕、幫、超”良好的展業氛圍,促進銷售人員的快速成長和銷售團隊的有效發展,分公司特在20xx年全年開展銷售系列增員方案,具體內容如下:
一、 活動時間
20xx年1月1日-20xx年12月31日,增員活動策劃。
二、 活動目標
加強銷售隊伍建設,促進機構業務發展。
三、 獎勵物件
全轄所有幹部員工,銷售系列人員。
四、 獎勵設定
1、 團隊引薦獎
(1) 新增團隊經理辦理入職,獎勵引薦人車載冷暖冰箱一臺。
(2) 新增團隊在3個月試用期結束後,達到銷售團隊最低考核標準,獎勵引薦人1000元增員獎金。
(3) 新增團隊6個月後,根據其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。
2、 增當伯樂獎
(1) 新增人員辦理入職,獎勵引薦人電熱水壺一臺。
(2) 新增人員在試用期結束後,轉正職級達到初級客戶主管以上職級,獎勵引薦人500元增員獎金。
(3) 新增人員入司6個月後,根據其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。
3、 年度增員獎
(1) 銀星伯樂獎
20xx年末,年度增員人數≥3人;
新增人員達標率超過75%。
授予引薦人年度增員銀星伯樂獎,發放增員獎金1000元。
(2) 金星伯樂獎
20xx年末,年度新增團隊≥2支; ? 新增銷售團隊達到最低考核標準; ? 新增團隊當年滿期賠付率≤50%。
授予引薦人年度增員金星伯樂獎,發放增員獎金20xx元;
(3) 鑽石伯樂獎
為鼓勵三級機構積極推動增員工作,機構實現:
完成20xx年度增員目標;
20xx年度新增團隊、人員達標率≥80%;
新增團隊的滿期賠付率控制≤50%。
授予總經理室成員年度增員鑽石伯樂獎,發放增員獎金3000元。
五、 相關要求
1、 各機構要高度重視銷售隊伍建設工作,積極動員全員進行銷售系列增員建設,可以在分公司增員方案的基礎上結合隊伍與區域市場的實際情況,制定和調整本單位的個性化增員方案,報分公司稽核通過後實施。
2、 各機構在增員工作中要把好人員入口關,要將增員的數量與質量相結合,杜絕無效增員。
3、 分公司會每季度對全省增員情況進行通報,公示季度增員達成情況。
4、 所有增員激勵獎金月度薪酬績效中體現。
5、 競賽期間,要保證業務資料的真實性,杜絕弄虛作假,一經發現,取消競賽資格。
6、 競賽期間,資料統計以公司財務系統實收資料為準。
7、 本次活動解釋權歸屬分公司。
銷售方案 篇2銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執行者,銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎:新員工在入職一個月內能新籤合同,並且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現金500元;
2、開拓者獎:新員工在入職一個月內,業務員拜訪量最多者(100個為基數),獎勵車補200元;業務主管拜訪量最多者(120個為基數),獎勵車補300元;
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內,業績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現金1000元。
4、晉升獎:公司根據市場的調控需要,新入職的業務員在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務為基數)第一名的團隊,獎勵現金1000元,發流動紅旗;
2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風采欄裡。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者,且當月底線合同金額在任務線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業績前3名者,且合同金額在任務線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,並和總經理共進晚餐;
3、年度業績前3名者,且完成了年度任務,分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內,超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據現實情況而定);
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低於現金1000元)。
3、業績突出,考核結果優秀的人員,作為儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據其服務年限。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員,經公司考核後一經聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件,並轉正後,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同,享受每月不低於200元的交通補助,不低於100元的電話補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%,享受旅遊表彰:即國內旅行一次,旅行補助20xx元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%,享受旅遊表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。
8、表現優秀的'員工,可享受總經理特別關愛金。(比如:員工結婚、直系親屬去世,以及總經理認可的其它情況)
每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
銷售方案 篇31、銷售方式
禮券方式銷售禮券,各售樓處、物業均可兌換。銷售地點各售樓處。兌換截止到正月十六。
2、產品渠道
衡水以外採購,衡水本地包裝,實時估算數量,避免積壓。
3、產品包裝
蔬菜紙盤託覆膜包裝、葉菜PE保險袋包裝,小米、大米真空包裝,每份產品加標籤“泰華集團特供”,包裝箱標識生產企業“泰華大地生態農業有限公司”、產品“綠色安全蔬菜”、商標“小青蛙”、產地“桃城區鄧莊”、“蔬菜冷藏保質期30天,常溫7天”。
4、產品宣傳
蔬菜產地桃城區鄧莊泰華生態農業園。目前合作基地模式,提供技術、標準、統一收穫產品。
5、營銷策略
首次訂購1000份,通過活動贈送業主200份。限量供應,若以日銷售500張禮券為例,實際日供貨數量控制在300份以內,營造瘋搶兌換,新鮮採摘,供貨不足的氣氛。
6、團購方式
業主“買三送一”、非業主“買五送一”、企業團購50份起定。
銷售方案 篇4一:活動的主題:激情夏日,健康喝茶
二:市場營銷目標
第一:讓廣大的消費者對於中國的傳統茶文化有更多的瞭解。茶文化以德為中心,重視人的群體價值,倡導無私奉獻,反對見利忘義和唯利是圖。主張重於利,注重協調人與人之間的相互關係提倡對人的一種尊敬,重視修生養德,有利於人心態的平衡,解決現代人的精神困惑,提高人的文化素質,所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,可以增強廣大群體對茶文化的瞭解,也可以提升廣大消費者的精神境界
第二:同時也讓大家在這個酷熱的夏天裡,感到心曠神怡,生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環境分析
1、從文化環境來看,飲茶仍然是我國傳統的習慣,所以在學校,不管是學生,老師等消費群體來說,市場情況是蠻可觀的
2、從經濟環境來看,在學校裡,一般的茶葉對於普遍的消費者(學生)來說是可以消費得起的
3、從自然環境來看,珠海的天氣還是很炎熱的,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-優勢
1、大家都對茶的作用有大概的瞭解,可以減少宣傳的力度,節省很多的時間
2、馬上進入飲料的消費旺季,還有茶有消暑的功能等
3、同時產品多樣化,功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料,茶飲料市場仍然較大
4、食用較方便,用熱水沖泡即可
(二)W-劣勢
1、我們不是學市場營銷專業的,可能對於市場的營銷知識不是很瞭解
2、對於比較傳統的物件,可能對於其消費者的好奇心方面,還是有困難的,所以投資需要謹慎
3、競爭對手(商業街、格子店)比較強,並且他們站的市場份額比較大,對於搶佔市場失去了先機
4、對於大消費群的口味不是很瞭解,茶的種類多樣,對於決定茶的品種有一定的難度
(三)O/T-機會、威脅
機會:隨著夏天的到來,而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅:就是因為在市場中有太多的飲料,和茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會影響到它的銷量
五、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場範圍覆蓋廣
六、市場營銷策略
(一)產品
茶葉範圍廣,經營的範圍廣,可以有側重,經營的檔位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,強調男女老少皆宜
(二)價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,所以採取跟隨策略,以市場上其它的同類商品的價格為參考,以避免價格戰
(三)促銷
根據市場調研結論,結合產品特點和市場競爭需要,針對性地確定促銷推廣方案,通過經濟、實惠的品牌傳播途徑,如和各大班級,社團合作試飲,讓大家品嚐,先嚐後買,買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣,上門推銷、專櫃推銷等讓大家認識此產品
(四)預算
為了讓更多的人瞭解產品,達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,大約需20元的成本,同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。
同時採用發放傳單等的投入控制在5元左右,綜合上述的預算,再加上進貨的成本可能要在四百左右。
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