企業內部的銷售提成方案
為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“檔案頭”形式下發。方案應該怎麼制定才好呢?下面是小編為大家整理的企業內部的銷售提成方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
企業內部的銷售提成方案1
一、工資待遇執行辦法
(一)業務人員執行工資及業務提成制度,月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行;
(三)業務提成辦法:
01、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;
02、百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委託獨立完成的;以上三種情況下,業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內接單,完成業務的,經辦人享受業務金額的10%;
(02)業務銷售的'30%提成辦法:
A、業務員經辦業務時可享受業務提成,其餘人員不享受;
B、根據廣告單或合同的簽字情況,由業務經理統計相關業務量及,相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業務管理的10%提成辦法:
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤,純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時彙總、發放。
03、每月基本資訊採編量600條,超出部分按照每條0。2元核發;
二、人員分工及其職責描述:
(一)部門分工:
01、業務部:負責業務人員的選拔與培養,市場開拓,鞏固;
02、辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係;負責公司資金的運作;負責公司業務工作巨集觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述:
01、副總經理兼業務經理:具體負責公司業務的開拓、擴充套件及管理工作,協助總經理完成各項業務管理工作,同時負責業務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;
02、總經理助理兼培訓部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業務部協助管理工作,公司業務隊伍素質培訓工作,負責統籌總經理安排的各項工作內容,負責業務管理工作精神的上傳下達,協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;
03、業務員:負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作;
三、績效考核內容及辦法:
01、每週辦公室對各部門業務工作資訊進行管理,統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,直接計入當月工資及提成發放;
02、季度績效考核由辦公室負責完成;
03、總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。
04、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人,公司有權撤換或辭退;
05、連續一個月不能完成任務指標的業務員,公司有權調整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年xx月xx日起執行。
企業內部的銷售提成方案2
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度,以利於調動員工的.工作用心性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。
發放月薪=底薪+提成+獎金績效
標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼),試用期考核為兩個月,業績總額做到50000後轉正(轉正後直接獎勵現金800元),轉正後銷售額做到50000月底薪為3000元月,未能完成50000扣除相應獎金與績效。
第四條底薪發放
底薪發放,發放日期為每月1號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1.提成實行分段式提成
2.基本業務提成為1%(執行公司最低價格標準成交)標準量:10萬
3.銷售提成實行分段制:以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成
第六條提成發放
業務提成隨底薪一齊發放,以合同訂單為準計算,結算後次月發放,發放日期為每月1號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第七條獎金設定
年終
1.年終公司整體業績達標
2.年終個人業績達標
3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額,按超過部分的百分之一,予以獎勵。
1.每月業績超過標準定額,按超過部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金髮放
1.年終發放日期為:每年年底公司整體統計後發放。
2.每月發放日期為:每月一號,予節假日和公休日前發放。
第九條績效設定
根據個人工作表現及銷售業績,每月考核,適當做出調整。
第十條績效發放
發放日期:每月一號
第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。
第十二條本規則自年月日起開始實施。
企業內部的銷售提成方案3
一、【適用範圍】
本制度適用於xxx營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
三、【工資構成】
1、 工資標準參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元);
2、 該薪資構成比例為:崗位工資佔50%,職能獎勵工資佔10%,效能獎勵工資佔40%;
3、 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼;
4、 崗位工資700—900元,與考勤相關聯,不參與績效;
5、 職能工資140—180元,與專業能力和發生過程相關聯,參與績效,績效分數100分;(詳見附件一)
6、 效能工資560—720元,與基礎銷售額相關聯,參與績效,績效分數100分;
7、個人業績提成,超過基礎銷售額部分的提成,不參與績效;
四、【基本量及銷售提成率】
1、 個人業績提成標準:
(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元)
(2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)
(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷售額 4萬元以上,具體由自己制定)。
2、 提成率標準(如下圖):
例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰值,並簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元,完成了計劃額的84%,則視為完成計劃任務,業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。
五。【職能獎勵考核標準】
(1)職能獎勵考核標準分為100分,實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分,實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100
(3)【話費、交通補貼】
話費補貼:按照手機話費補貼標準執行; 交通補貼:50元/月。
六。【考核紀律】
(1) 客戶管理記錄表中資訊不能做假,第一次做假時,警告並罰款100元;第二次做假時,處分並罰款200元;第三次做假時,自動離職並罰款500元。
(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發生此類事件時,警告並罰款100元;第二次發生此類事件時,處分並罰款200元;第三次發生此類事件時,自動離職並罰款500元;若情節嚴重時,則視事實嚴重程度罰款1000—2000元,甚至送司法機關處理。
(3) 不能洩露公司的商業祕密,洩密按保密協議規定處罰。
七。【晉升】
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的`120%時,部門經理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達到上一個職級標準,次月立即晉升一個子職級。
企業內部的銷售提成方案4
一、目的:
強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和潛力拉昇收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績。
二、適用範圍:
本制度適用於所有列入計算提成產品,不屬提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成:
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金
四、營銷人員底薪設定:
營銷人員試用期工資統一為2000元,經過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同後由公司帶給社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核:
五、銷售任務提成比例:
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公佈,在試用期不設定銷售任務,簽訂勞動合同後的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度:
1、提成結算方式:在收回款項後及時結算,按照回款比例支付業務員提成
2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額;
七、銷售提成:
方案1:銷售提成=合同總價乘1%(正常報價價格不能低於公司規定的銷售底價,如因拓展業務需要降低利潤,業務員須向部門領導和總經理報批,回款方式好的專案例如現款現貨,公司應給予業務員相應的獎勵)
方案2:銷售提成=銷售利潤乘20%(及公司規定銷售底價之外多出部分則按淨利潤的20%追加提成)
八、新籤客戶激勵政策:
為促使業務員新開客源,調動業務員積極性,對新籤客戶的業務員進行個性獎勵:
10萬—20萬元以內一次性獎勵100元
20萬—50萬元以內一次性獎勵300元
50萬—100萬元以內一次性獎勵500元
100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元
300萬元以上一次性獎勵2000元
九、業務員激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍,個性是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造衝鋒陷陣式的戰鬥力,特設四種銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎勵;
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放; 5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
6、各種獎勵中,若發現虛假狀況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的.懲罰,從當月工資中扣除。
7、公司交於業務員的原固定客戶,務必持續長期、穩定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業務流失,甚至造成經濟損失的,公司將根據狀況予以處罰,並追究經濟損失
8、銷售人員要貨一般時間為一週,特殊狀況報公司協調處理。
9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當成我們的衣食父母,業務員是企業的生命,行業的風向標。
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