【優秀】關於銷售培訓心得體會範文
有了一些收穫以後,寫心得體會是一個不錯的選擇,如此就可以提升我們寫作能力了。你想好怎麼寫心得體會了嗎?下面是小編收集整理的關於銷售培訓心得體會範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
關於銷售培訓心得體會範文1
上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓,主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓,雖然只是短短的一天時間,可是對於我們對銷售技能與技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動,參加這次銷售培訓心得是,要做好銷售工作,銷售員一定要認真、堅持、積極、自信,並要不斷學習,以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準,能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧與服務細節的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念與信念,計劃與資訊分析,人脈等於錢脈,還講到了如何維護客情,如何幫助經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品,而不是庫存的轉移。其中營銷是資訊的傳遞與情緒的轉移,見客戶之前把自己的狀態調整好,一個好的業務員必須要修煉自己,有積極的心態,有自己的理想與目標,讓客戶願意跟我們做業務。
再次,詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別,並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題,大多數銷售人員沒有問正確型別的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,但大多數人沒有事先準備。提問技巧非常糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延與反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區別於競爭對手,以及錯失銷售機會等形式的'阻力。
還有專業知識的學習,就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,我們有時遇到專業點的知識,無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業”銷售員,真正讓自己成為一名專業的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學習專業知識,要做到平時不懂的問題要多問多記,勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽非常重要,專業人士常因一直對自己及其產品喋喋不休,而錯過了重要的線索與資訊。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。你應該引導談話,然後傾聽與正確的消化吸收,我們瞭解到非常多客戶真正需要什麼,以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會,以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能與技巧,時時刻刻的學習,積累一次次成功的銷售經驗,只有這樣我們自身才能與江鎢合金公司一起成長,並且在激烈的合金市場上佔有一席之地。
關於銷售培訓心得體會範文2
首先感謝公司給我們精心組織了這次銷售培訓的機會,讓我們增加了對銷售二字更深刻的認識;感謝公司給予我提升自我能力、錘鍊自我意志、建立良好銷售心態的機會。
20xx年6月18日,xx珠寶夏季業績提升培訓會在美逸商務酒店(湯泉分部)三層多功能廳如期舉行。培訓課程讓我受益匪淺,講解中最讓我記憶猶新的就是人感動於人,人取悅於人這十個字,雖然只是簡單的一句話,可其中卻蘊含著非常豐富的銷售經驗和銷售技巧。
在物質飽和、所有投資都不理想的'時代裡,各行各業絞盡腦汁,用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客,我想情感營銷是現在珠寶行業最需要的營銷手段之一。現在顧客最不缺少的就是首飾,顧客前來挑選首飾,需要的是心靈的滿足,慾望的無限擴大。只有抓住顧客的心理,才能更好地增加銷售。
通過學習,我個人總結了以下幾點。
一、要做好一流的服務工作,在積極地完成領導交給的各項工作以外,還要更好地為顧客服務,力爭把生客變朋友,把熟客變家人,努力做到善於溝通,精於溝通,勤於溝通。在店裡做到力爭使每位顧客都能成為我們xx珠寶的會員,忠實的會員能夠給我們帶來意想不到的收穫。
二、通過培訓,在銷售工作中,應該做到買與不買一個樣,售前與售後一個樣,新老顧客一個樣。處理售後時,態度要誠懇,語氣要委婉,言辭要謹慎,服務要周到,認真做到大事化小,小事化無。
三、對工作保持積極進取的心態,自信、勤奮,善於自我激勵,腦在行動中運轉,心在行動中體會,經驗在行動中積累。
在以後的工作中,我會更加努力學習,不斷提升自己的知識水平,不斷創新話術,突破慣有思維,不斷成長,為公司的發展不斷努力,xx珠寶的明天會更好!
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