銷售經理職責18篇

銷售經理職責1

1、獨立完成客戶的拜訪及銷售;

2、負責客戶開拓，建立穩定的客戶關係，維護現有客戶資源;

3、分析客戶的消費心理，制定行之有效的`銷售策略;

4、完成銷售目標;

5、進行商務談判，參與銷售合同具體條、款的制定及合同簽訂。

銷售經理職責2

1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋資訊，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，稽核銷售折扣，稽核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的'經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

5、客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售資訊管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支援銷售目標的達成。

銷售經理職責3

崗位職責：

1、瞭解政法行業客戶潛在需求，維護和開拓市場，發掘新客戶。

2、負責政法行業資訊化建設專案的商機發掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作；

3、配合售前完成專案的招投標；

4、客戶全生命週期的經營與維護。

任職資格:

1、年齡40歲以下；

2、具有很強的客戶拓展能力及獨立作戰能力；

3、具備較強的銷售意識，能獨立開拓銷售專案、執行專案；

4、具有較強的.公關、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；有政法行業專案銷售背景優先。

銷售經理職責4

1、根據董事會或高校大學學院的中學高中，制定大學學院，提出高中的中學和大學的分校校區、經營學院和大學院校，經集團公司或醫院會高校後大學學院。

2、主持公司大學和中學的`分校校區大學、規範學院附中;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設定高校和大學學院校區;

4、審定公司具體規章、獎罰條、例，審定公司工資獎金分配大學，審定經濟學院校區大學並高中班級;

5、稽核簽發以公司名義發出的檔案;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和醫院各大學的分校校區，主持學院大學院校、專題會等大學，總結工作、聽取彙報;

7、主持公司的大學學院校區高中組織大學學院會院校;

8、向董事會或高校大學學院校區的分校中學高中大學學院、預算外高校大學;

9、處理公司重大突發事件;

銷售經理職責5

崗位職責:

1、負責所在區域柯達樂芮商務掃描器產品的銷售、渠道的開發維護和營銷網路的建立,完成銷售業績;

2、負責產品銷售過程中的客戶接洽與管理、專案洽談、銷售技術支援;

3、開拓新客戶,新市場,對客戶關係進行維護;

4、做好代理商的.服務工作,協調相關資源對於簽約渠道進行培訓、開展活動及專案支援;

5、配合專案實施,促進專案回款。

崗位要求:

1、熟悉商務掃描器產品市場、對行業市場渠道熟悉或有較好行業客戶背景;

2、有一定系統整合專案拓展能力和渠道開拓維護能力,能夠處理好上下游合作伙伴的關係;

3、良好工作習慣,有執行力、溝通表達能力及資源協調能力,資金風險意識強,可獨立承擔銷售任務;

4、二年以上商務掃描器產品市場銷售經驗,有在其他總代理崗位工作經驗者優先。

銷售經理職責6

第一條、在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。

第二條、根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和稽核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。

第三條、掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條、協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同客戶的密切聯絡，並同客戶建立長期穩定的`良好協作關係。

第五條、提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條、經常和客戶保持聯絡，掌握客戶意向和需求，並提出簽約原則的價格標準。

第七條、定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後組織實施。

第八條、掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶物件及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條、定期走訪客戶，徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

第十條、參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條、制定銷售部管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用。

銷售經理職責7

崗位職責:

1、負責推廣公司的數字展廳、資料平臺及大資料相關業務的洽談及合同簽訂,根據客戶需求,制定針對性解決方案,獨立完成客戶需求的挖掘直至專案落地最終達成銷售目標;

2、負責政府客戶拓展、關係維護、為政府或其它客戶提供諮詢解決方案、開發挖掘潛在客戶,推動政府合作專案的落地;

3、負責數字政府、展廳專案的規劃、方案等全過程跟進管理。

任職資格:

1、本科以上學歷,計算機軟體、資訊管理等工科背景專業優先;

2、有3年以上政府行業客戶銷售工作經驗、熟悉智慧城市(數字城市)、資料平臺、政府類主題數字展廳工作經驗者和具有豐富的政府客戶資源及政府部門獨立運作能力者優先;

3、良好的`溝通表達能力、能夠面對客戶進行解決方案思路的溝通宣講,並具有抗壓能力;

4、具備優秀的技術交流和有良好的PPT呈現和演講能力。

銷售經理職責8

1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

2、負責對銷售費用預算及銷售合同的`審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。

3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

4、負責銷售市場一線資訊的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

銷售經理職責9

崗位職責:

1、負責公司裝修業務的銷售及與客戶的'跟進;

2、小區駐點,開發新客戶;

3、負責在客戶與設計師之間搭好溝通橋樑;

4、積極與設計師商量和溝通好後期客戶的跟進;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格:

1、喜歡銷售行業;

2、銷售行業工作經驗,業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

銷售經理職責10

職責

1.參與公司市場營銷策略的制定;

2.執行公司營銷策略並對區域市場營銷活動方案進行策劃;

3.拆解區域內各戰隊任務;

4.幫助隊長梳理每週工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

5.通過業績資料發現問題，並輸出解決方案;

6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;

7.區域間各埠問題協調及資源爭取，跨部門溝通與協作;

8.區域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

9.對隊長的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;

10.對業務人員進行培訓、指導，幫扶落後產能隊長，培養儲備隊長;

11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

任職條、件

教育背景：市場營銷專業或相關專業本科以上學歷;

培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;

經驗：3年以上汽車行業銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業從業經驗;

技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的.市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟體;

態度：誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

銷售經理職責11

1、負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導彙報銷售部的日常工作；

2、貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作，實現專案各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通，並組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、定期組織銷售工作會議，檢查佈置工作，管理並規範營銷行為；

5、負責對本專案置業顧問的培訓、管理、考核工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的'辦理工作；

7、處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

9、協助銷售主管處理客戶投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理職責12

一、崗位職責：

1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監控

2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環境。

3、及時捕捉市場資訊，瞭解市場動態，掌握銷售進度、制定銷售計劃，並組織實施。

4、對上級領導及時彙報銷售進度，便於領導層的下一步決策。

5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監督檢查職能，銷控及時、準確，避免重複銷售。

6、與銷售人員配合，提高現場成交的比例。

7、與專案策劃專案及時溝通，對專案銷售提出可行性意見。並對推廣提出建議。

8、負責對銷售代表的業務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。

9、與專案策劃專案結合，針對專案營銷費用的編排與控制。

10、對規劃設計、產品的定位提出合理的建議。

11、銷售道具的製作及購買。

12、銷售說辭及培訓資料的製作，並組織銷售部人員學習和考核。

13、對於銷售合同條、款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業主的合法權益。

14、對於大客戶群的資料錄入及管理，並及時分析客戶的各項資訊，便於推廣方面的.調整。

15、配合管理部對部門人員的出勤考核。

16、根據銷售進度對戶外廣告位的選擇。

17、對公司各主管部門的關係梳理，便於開展各項銷售工作。

18、協助總經理對廣告稿的設計、製作的稽核。

二、一個優秀的銷售部經理應具備的素質：

1、敏銳的市場洞察力：

能夠捕捉到市場上一些微小的變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。

2、良好的組織能力：

銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。

3、交際能力：

社交能力是銷售經理能做出業績的必要條、件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

4、表達能力：

需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業的知識水平的基礎上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等檔案，具有好的文筆必不可少。

5、應變能力：

在工作中一旦發生失誤，要有很強的應變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對於不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和技巧。

銷售經理職責13

1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的`月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。

3、負責本區域的公共關係，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社群等的關係，樹立良好的企業形象。

4、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

銷售經理職責14

崗位職責：

1、負責erp相關產品的推廣，提升品牌知名度和產品市場佔有率；

2、負責erp相關產品的`商務談判、合同簽訂、貨款回收等銷售業務；

3、負責客戶的關係維護。

任職要求：

1、本科以上學歷，一年以上erp管理軟體產品或其他行業產品銷售經驗，有成功運作相關銷售專案經驗者優先考慮，擁有製藥、國資、建築行業資源積累者優先考慮；

2、形象氣質佳，有較強的語言表達和溝通能力，具有良好的團隊協作精神。

erp銷售經理崗位

銷售經理職責15

職責描述:

1、有效利用各種資源，確保完成公司下達的銷售業務指標;

2、負責相關區域內的防水乳液直銷客戶、經銷客戶開發，拜訪及市場維護工作;

3、負責與客戶的基本技術交流，提供公司相關產品的`技術諮詢和產品應用支援;

4、收集分析負責區域的客戶資訊，市場需求及產品競爭狀況，執行公司制訂的營銷方案;

5、熟悉並掌握公司相關產品知識及行業知識，組織並積極參與區域內產品研討會、展會及使用者交流.

任職要求:

1.市場營銷、化工專業、高分子化學專業大專及以上學歷。

2.有駕照有車優先，公司有車輛補助。

3.有3年或以上水性塗料、化工原材料(樹指、顔料、填料、溶劑、助劑)、乳液銷售經驗，熟悉水性塗料市場。

4.具有出色的銷售能力、表達和溝通能力、營銷策略能力及團隊管理能力。

5.具備良好的客戶管理和銷售拓展能力，在市場上能獨立作戰。

6.做事上進，有激情並熱愛銷售工作，

7.需要接受長期出差，

銷售經理職責16

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、決定新設客戶的交易條、件。

3、與客戶人際關係的確立。

4、蒐集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的`設訂和管理。

6、科學而有效的營業分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協助營銷。

4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、接受訂單的業務

2、銷售事務與公司內部聯絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、彙報。

銷售經理職責17

職責：

1、主要負責凍幹食品應用的`推廣、B2B銷售。

2、客戶(線上、線下、政府採購、商超、地方優勢渠道、品牌商等)的開發與跟進：包括不限於樣品發放跟蹤、質量檔案以及追溯檔案的填寫以及翻譯，一攬子解決方案的提供。

3、領導交辦的其他事宜。

任職要求：

1、35歲以下，大專及以上學歷;食品、營養學相關專業優秀應屆畢業生亦可。

2、有食品類銷售、商務開拓經驗。

3、做事認真負責、為人正直。

4、積極主動，善於溝通、協調，語言文字表達能力較好。

5、責任心、進取心及集體榮譽感。

銷售經理職責18

1.根據銷售工作計劃，手機客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。

2.負責來訪客戶的諮詢接待工作，介紹酒店設施與宴會服務。

3.在授權範圍內，負責與意向客戶進行洽談。

4.在宴會進行過程中，協調酒店各部門做好會議中的.服務工作，及時處理客戶的意見及服務。

5.與相關部門協調宴會服務工作，跟蹤檢查宴會前期準備工作，保證符合客戶的宴會預定要求。