P2P業務專用銷售話術-演講與口才
開場白:我們公司現在推出一款年收益12%的理財產品,比如,您參與10萬塊錢,一年後就是一萬兩千,而且保本保息的,比您之前接觸的基金銀行理財產品都要好,我覺得很適合您,您不妨瞭解一下。
客:什麼產品?是炒股,黃金,股權投資嗎?
答:看來您是一位非常有理財觀念的人。最近做的怎麼樣?
客:虧錢,套住了。
答:股市向來都是七虧二平一賺,除非遇到20xx年那樣的大牛市,要不然賺錢真不容易。您不買基金或者銀行理財麼?
客:那個收益太低,沒有炒股票來錢快。答:股票賺錢確實快,每天都可能10%,可能是沒用的,要賺到才行。股市不容易賺錢,受影響的因素太多了。而我們的理財產品不受市場經濟環境好壞的影響,合同上寫年收益12.%,到期就能拿這麼多,不會縮水。通貨膨脹在日益加劇,我倒覺得您不妨調整下您的思路,去關注一些切實能給您帶來利益的理財渠道。像我們公司的產品。
客:什麼產品?
答:介紹公司三種產品。您覺得怎麼樣?注意說清楚收益,時間,付息模式。不要主動透露最低金額和公司P2P模式。非說不可的時候這樣詮釋P2P:P2P是點對點個人對個人的信貸模式,讓有閒散資金、希望獲得收益的個人,通過我們公司將資金貸給有借款需求的個人,公司對借款人進行信用風險評估,資產質押(50%);推薦優質的的借款人,並進行必要時的先行賠付。
客:利息那麼高?
答:利息是高出傳統的銀行存款和理財產品的,這也是我們的`產品很受歡迎的最根本原因。但是高有它高的理由,你的收益是由借款人的綜合手續費直接構成的。貸款利率就高。
客:你們保本保息麼?怎麼保證我的收益?
答:您明天抽個時間來我們公司瞭解下,您看是上午還是下午?(約定時間)
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