銷售總監崗位工作職責

現如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規範操作行為。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的銷售總監崗位工作職責，希望對大家有所幫助。

銷售總監崗位工作職責1

1.負責江蘇省醫療裝置的.市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與專案後期工作;

4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客戶資訊和動態;

5.定期拜訪客戶，收集客戶需求資訊並形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

6.參加銷售培訓，完成市場資訊的收集和分析，週期性向總經理彙報總結。

銷售總監崗位工作職責2

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

4、組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計並實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的.分銷體系及制定、招待業務計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯絡

10、收集和分析各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位工作職責3

1、聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統主管的.工作程式和規章制度，經批准後施行。

7、制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。

9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題。

11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售總監崗位工作職責4

職責：

1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支援，佈局經銷商/代理商分銷網路，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;

2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道夥伴人脈渠道，負責新的.渠道夥伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內夥伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場佔有率;

4、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟體行業(如電子政務軟體、SaaS軟體、ERP、進銷存、CRM軟體)渠道管理經驗優先;

2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;

3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

4、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

銷售總監崗位工作職責5

1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特徵策劃並制定銷售方案；

3、負責檔口的`開發維護，並根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；

4、瞭解市場動態，市場調研、資訊收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；

5、負責制定下屬人員的任務和目標，並考核監督；

6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

銷售總監崗位工作職責6

1、銷售費用內控，每月檢查各辦專案進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的稽核、存檔、釋出

3、負責開拓全國北方的.一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理

5、收集市場情報及競爭對手資訊，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

銷售總監崗位工作職責7

職責：

1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支援;

3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的`平衡發展;

6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

任職要求：

1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

3.熟悉建築防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理相關專業知識;

5.熟練使用常用辦公軟體word/excel/ppt等

銷售總監崗位工作職責8

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關資訊的'分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客戶關係：負責良好地維護固有客戶關係，並積極建立新的客戶關係，提升客戶滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，稽核投標檔案、技術方案等重要商務檔案；組織完成重大專案投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項專案工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務

銷售總監崗位工作職責9

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的`合作關係;

2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社群開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

銷售總監崗位工作職責10

職責：

1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客戶的'需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客戶資料庫;

7、及時反饋一線的客戶資訊，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，2年以上軟體行業銷售管理經驗者優先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

3、28-35週歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟體銷售和零售行業資訊化專案實施經驗者優先;

5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。

銷售總監崗位工作職責11

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的'執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場資訊資料，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等資訊傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

銷售總監崗位工作職責12

1、制定中心的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，並進行指導幫助。

4、設定銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

9、負責監督銷售過程中的'異常情況，並在第一時間進行處理。

10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場資訊、行業資訊。

11、負責客戶管理體系的建立與完善。

12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監崗位工作職責13

職責：

1、協助決策層制定市場營銷發展戰略，負責其業務領域範圍內短、中長期的市場規劃；

2、制定部門全年業務，完成公司下達的全年度經營目標；

3、結合公司發展階段，配合上級制定切實可行的營銷戰略及執行方案，建立及提升企業品牌；

4、負責對部門銷售人員的日常組織、協調和管理工作；

5、為部門內銷售人員制定分部分專案標，並提供必要市場營銷培訓。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟、公關等相關專業；

2、有5年以上市場管理相關或環境檢測相關經驗優先；

3、有戰略性思維且具有獨立組織和研究專案的能力，熟悉市場營銷，兼有業務拓展能力；

4、具有較強的`領導能力，有內外部協調能力、溝通能力、談判能力、及業務分析能力；

5、具有良好的市場洞察力、資訊分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。

銷售總監崗位工作職責14

1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施，達成銷售目標;

2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

3、維護現有客戶關係，建立新客戶聯絡，開拓新市場; 4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護; 5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤; 6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的.良好合作關係;

7、深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

8、建立和發展維護客戶關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係;

9、參與市場規劃、產品管理等工作。

銷售總監崗位工作職責15

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內外市場動態，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，並爭取國外的客源市場。

4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。

5、擴大與上級旅遊管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯絡，並與各客戶間建立長期穩定的良好協作關係。

6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，並爭取各有關部門的.密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。