銷售崗位職責集錦15篇
在不斷進步的時代,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?下面是小編幫大家整理的銷售崗位職責,希望能夠幫助到大家。
銷售崗位職責1
職位描述:
1、負責區域市場分子診斷產品的臨床開發,完成銷售目標;
2、執行公司制定的各類市場銷售活動方案,及時反饋市場資訊,確保執行效果;
3、客戶關係的維護及管理;
4、完成日常工作報表
職位要求:
1、大專或以上學歷,生物、醫學、市場營銷或相關專業背景;
2、一年以上基因檢測、醫學檢驗專案、分子診斷產品、醫藥、醫療器械銷售工作經驗,熟悉普外科或病理科客戶優先;
3、具備獨立的市場開拓能力;
4、誠信務實,有責任心,具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神;
銷售崗位職責2
房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手,配合經理做好日常管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出的疑難問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,其具體的崗位職責如下:
一、協助經理搞好日常管理工作
1.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用;
2.協助經理搞好工作安排,指定值班人員安排表交公司總合,並通知到本人;
3.自覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行;
4.協助經理每週組織銷售人員開總結例會,分析上週銷售情況、問題、提出建議;
5.嚴格要求銷售人員的儀態、言談、舉止,熱情禮貌地對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象;
6.檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;
7.愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作;
8.積極參加公司舉辦的專業培訓,認真學習房地產專業知識及法規,提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧以及語言表達能力;
9.培養集體協作和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促進成交,對於不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在;
10.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。
二、解決客戶提出的疑難問題
1.一般銷售人員由於銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。
2.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說,取得客戶的理解、耐心而細緻地同客戶溝通,以親切的態度來穩定客戶的情緒。
3.認真地向客戶闡明公司的工作程式和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,儘量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
三、日常統計工作
1.每天認真統計來電量、區域、客戶群,找準銷售定位;
2.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例;
3.每週對來電量、到訪客戶量進行總結,在每週公司銷售例會上進行彙報;
4.瞭解專案的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環境和配套等,抓住賣點;
5.瞭解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議;
6.做好在定期內對樓盤收取的定金,並熟悉掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程;
7.做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導彙報;
8.做好收款、銷售登記工作,做好銷售進度表;
9.跟蹤客戶的補定、交首期、籤合同、手按揭資料、辦理按揭手續等工作;
10.做好銷售報表、銷售總結、每週例會向公司領導彙報。
銷售崗位職責3
1、負責公司產品在區域內的推廣,達成銷售目標;
2、負責拜訪客戶,建立和維護良好的客戶關係;
3、負責完成公司產品的銷售、回款與後期維護的全過程;
4、協助收集、分析市場情況,提供市場拓展的相關建議;
5、完成公司領導安排的其他工作。
銷售崗位職責4
崗位職責:
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃 的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
任職資格:
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關係,業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。
銷售崗位職責5
1、進行eBay與分析,分析市場狀況及競爭對手狀況,制定銷售策略;
2、帶領銷售團隊達成業績目標,團隊人才階梯建設、人才培養、培訓等相關管理工作;
3、統籌整個平臺的產品銷售監督與調整,銷售資料整理,產品線;
4、不斷學習並掌握eBay平臺產品上傳規則、技巧、交易流程及擴大交易量的方法和技巧;
5、與其他部門共同關注賬號各項指標,確保賬號安全,提升店鋪競爭力;
銷售崗位職責6
崗位職責:
1、負責碳鋼蘇北及蘇南市場的客戶開發和深度挖掘(品種鋼),並完成業績經營指標;
2、負責碳鋼終端重點客戶的日常管理及需求分析(冷軋、高強、耐磨、容器、花紋、薄規格板材)工作,提出和落實跟蹤好客戶服務方案,並給客戶提供優質的服務;組織協調與橫向部門之間交貨、生產技術要求的.溝通,確保能夠及時有效的完成各項銷售任務;
3、瞭解部門目標並帶領小組完成營銷目標,負責指導並培訓下屬達成工作目標,全面落實部門營銷方案的實施,負責具體營銷活動的開展,管理及維護客戶關係;
4、負責領導銷售小組完成部門下達的各項內勤作業,並按公司規定要求進行銷售活動的開展,確保月底前能夠規範的完成各項銷售系統工作。
崗位任職要求:
1、大專及以上學歷,性別不限,兩年以上行業工作經驗,對碳鋼加工行業有一定了解,熱愛鋼材銷售工作,立志於在本行業長期發展、渴望在鋼材銷售方面有進一步提升,有工作激情,良好的自我管理能力;
2、具有強烈的事業心及願意挑戰高薪,不甘平庸,有良好的職業道德及人品,工作富有激情,有團隊合作精神,能夠協助團隊並完成相關考核任務;
3、有鋼材銷售、鋼材加工產業相關工作經驗,特別是對品種鋼運用及銷售行業有一定了解,有廣泛客戶資源及行業人脈關係者優先;
4、具有主持或參與過品種鋼專項開發及運用案例者優先考慮;
5、具有大型鋼廠任職經驗的優先考慮。
銷售崗位職責7
工作時間:早上8:30—晚上5:30
任職資格:
1、工作積極主動,耐心細緻,責任心強,富於團隊協作精神,具備綜合、系統分析駕馭能力,善於溝通;
2、具有較強的組織協調力、統籌力、執行力;
崗位職責:
1、與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會並完成銷售業績,聯絡客戶,及時跟進。
2、負責客戶接待,為客戶提供裝修諮詢服務;
3、配合設計師進行商務談判,促成交易進行;
4、負責公司資源開發與維護,與客戶建立良好的業務協作關係;
銷售崗位職責8
一、銷售部崗位職責
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研,收集市場資訊,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關房地產的資訊,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據專案的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統並監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程式,並監督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
二、銷售部經理崗位職責
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成專案銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
(一) 負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責業務員工作行為,形象規範管理。
(四) 負責工作環境衛生監督、管理。
(五) 負責銷售部銷售業務管理:
1、定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、組織安排銷售動態分析,分析專案的市場、廣告、客戶等回饋資訊,為公司決策提供依據。
3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。
4、協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售程序,促進成交,稽核合同條款。
5、組織每週銷售例會,總結銷售情況。
6、負責組織業務培訓及考核。
7、制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、制定並組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函,每月統計銷售人員佣金、工資情況,列明細表。
三、銷售部經理崗位職責
售樓處銷售主管一名,協助經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:
(一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發現問題匯 報經理。
(二) 每日11:00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。
(三) 每日下午17:30前完成當日白班作業的彙總工作。
(四) 常規工作如下:
1. 負責xxxxxx、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責每日的記帳。
3. 負責複審每日簽約的合同、認購單、保留單。
4. 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責會議的記錄、文稿撰寫等文祕工作。
6. 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作
四、銷售部置業顧問崗位職責
1、瞭解並掌握房地產及相關行業知識及政策法規,熟悉房地產市場情況。
2、瞭解並掌握專案的各項情況,作到了如指掌,忌一知半解。
3、依照公司要求完成各階段銷售任務。
4、依照銷售工作流程,負責接待、看樓、談判、簽約工作,能獨立完成整個業務流程。
5、催收成交客戶的後期房款,辦理相關手續。
6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
7、配合銷售經理完成市場調查及資訊反饋工作。
8、按照公司要求填寫相關表格,並建立客戶檔案。
9、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
10、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
銷售崗位職責9
崗位職責:
1、根據總公司整體發展戰略規劃,並依據當地特色,協助營業部總經理制定並執行當地市場中期、長期開發策略;
2、根據團隊總體發展需要,組建並培訓理財規劃師團隊,以確保人員崗位匹配和技能達標;
3、根據團隊總體業績目標,帶領團隊推動實施客戶拓展工作,以達成團隊整體銷售目標;
4、熟悉多元的金融產品,豐富的財富管理及資產管理相關知識,有良好的銷售技巧、客戶服務技巧。
5、具備良好的學習能力和適應能力,有努力拼搏的意識,能帶領團隊拓展客戶資源,同時賦予團隊合作精神。
任職資格:
1、大專及以上學歷,金融、經濟、管理或相關專業畢業。具有良好的數理功底和紮實的經濟金融理論基礎。
2、男女不限,年齡25-35週歲;
3、3年以上財富、信託、銀行、證券、基金公司相關工作經驗及同崗位管理崗2年以上經驗;
4、有帶過至少20人以上團隊;
5、具有基金從業資格證者優先。
銷售崗位職責10
【職位亮點】
新三板掛牌公司,現準備ipo;有穩定的大客戶資源;市場口碑非常好;公司發展擴張迅速;獎金/調薪高於市場水平;日常福利好;
【崗位職責】
1、依據公司整體銷售目標訂立計劃,按計劃完成銷售、回款目標以及公司下達的任務;
2、負責區域內大客戶的招投標和維護工作;
3、負責大客戶的跟單追蹤,訂單管理,專案過程中專案協調,以提高客戶滿意度;
4、協助公司及時處理大客戶投訴及售後服務工作;
5、不斷優化大客戶的開發及運營管理。
【任職要求】
1、大專或以上學歷,兩年以上銷售工作經驗;
2、具有較多的企業大客戶和政府客戶資源,較強的市場開拓渠道建設及客戶維護的能力;
3、熟悉b2b營銷模式,有顧問式和解決方案營銷經驗優先;
4、具有一定抗壓能力,良好的計劃、執行和團隊協作精神;
5、良好的溝通表達能力,有很好的人際資源和開發人際資源能力。
銷售崗位職責11
工作職責:
1.日常客戶的拜訪及維護,瞭解客戶產品的規格和進度銷售產品;有效解決客戶提出的問題;
2.新客戶的開發與服務;
3.蒐集市場資訊,瞭解內銷和出口市場的動向;
4.根據市場的變化製作年度銷售計劃,確定所負責客戶的年度銷售目標;
5.與海外公司溝通,分享出口市場的資訊並及時彙報;
6.每週以報告(英文)的形式彙報本週的客戶拜訪情況,蒐集相關產品的資訊,在公司內部發表並分享;
7.其他相關銷售的工作。
任職資格:
1.全日制本科及以上學歷,22-27歲,工作經驗不限;
2.良好的英語表達能力和書寫,英語CET-4及以上;
3.熟練操作辦公軟體(Word/Excel/PowerPoint),擅長製作各類銷售報表及資料分析;
4.性格開朗,團結隊友,較強的人際溝通能力及語言表達能力;
5.工作責任心強,具有良好的客戶服務意識感。
銷售崗位職責12
工作內容:
1、負責公司禮品的銷售,開發客戶,完成銷售目標,建立客戶檔案,根據公司目標制定部門工作計劃;
2、通過電話、網路、拜訪、溝通了解客戶需求,利用各種資源和渠道發展新客戶,維護老客戶,開展產品銷量和回款,完成銷售任務;
3、負責開拓新客戶,及新老客戶關係維護工作;
4、負責商務談判,參與銷售合同具體條款的制定,負責合同的簽訂與執行;
任職資格:
1、一年以上相關銷售經驗,樂於從事銷售及客服工作,具有良好的客戶服務意識,
2、形象氣質俱佳,口齒伶俐,行事態度積極向上有執行力和學習力,敢於挑戰高薪。
3、熱愛本職工作、勤奮踏實、勇於接受挑戰,承擔壓力;
4、學歷不限,男女不限,年齡18 – 30歲;
銷售崗位職責13
職位描述:
1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行;
2.根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
3.與客戶建立良好關係,及時反饋客戶資訊,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4.制定銷售目標、市場拓展計劃,稽核客戶的各種計劃並監督執行;
5.參與制定各類市場推廣方案並實施;
6.完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7.建立完整的地區經銷商網路,整合資源實現公司銷售總目標。
任職要求:
1.對所從事的酒類產品的市場情況及競爭環境有充分的瞭解;
2.熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;
3.有所從事的酒類產品的終端銷售經驗,有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;
4.能獨立完成酒類產品的市場開拓;
5.具有優秀的組織、協調及溝通交流能力;
6.具有高度的責任感和團隊合作精神。
入職門檻:
區域銷售經理的工作,是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到,除了要擁有出色的銷售業績之外,管理能力、學習能力、全域性觀包括人脈資源,都是晉升區域經理的重要砝碼。由於中層管理崗位和普通銷售的職責範圍有很大區別,如果只是埋首於業績中,那麼即使成為銷售明星,最終也未必能成為一個管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學習,多看多思考多瞭解市場和自身,是獲得成功的必要前提。
職業晉升通道:
銷售—銷售主管—區域銷售經理—區域銷售總監
銷售崗位職責14
1.通過網路銷售工具接洽買家的諮詢,使有意向的客戶達成成交
2.熟悉商城的各個運營流程
3.熟悉掌握公司產品資訊及產品交易流程。瞭解客戶需求,正確描述產品的特點。
4.負責進行有效的客戶管理和溝通
5.定期或不定期進行客戶回訪,以檢查客戶關係維護的情況
6.負責發展維護良好的客戶關係
7.負責組織公司產品的售後服務工作
8.建立客戶檔案、質量跟蹤記錄等售後服務資訊管理系統
9.負責及時跟蹤貨品發貨動向,及時與使用者溝通,避免使用者不滿意。
10.以每次貼心,周到,高效的服務在客戶群眾建立起專業,高效,負責任,值得信賴的公司形象
11.及時準確地跟進訂單,接受顧客諮詢,回覆顧客留言,保證商城的正常運作;
崗位要求
1.頭腦清晰,思維敏捷,待人熱情,善於交流,有良好的服務意識,工作耐心細緻;
2.普通話標準,具有親和力,具備良好的溝通能力,工作積極嚴謹,做事認真,踏實肯幹;
3.有較好的電話、網路語言溝通技巧能力、團隊精神和客戶服務意識;
4.聽從工作安排,適應壓力環境下工作,能很好的配合團隊工作;
5.為網上客戶提供售前售後服務,並以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售後服務並能解決一般投訴;
銷售崗位職責15
(一)、職責
1.負責分工區域的市場管理,維護市場秩序,制止惡性競爭。
2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。
3.直接與所分工區域的代理商溝通聯絡,及時送貨;辦理退貨;結算收回貨款。
4.協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客戶。
5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。
6.負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。
7.完成領導交辦的工作
(二)、工作考核評分標準
1.銷售回款完成率
回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額
實際回款額以月底30日或31日財務入帳數為準,並扣除退貨退款額。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%,不獎不扣分;每超(降)1個百分點,獎(罰)0.5分。
2.市場開拓完成率
本月計劃開拓網點、一級市場(公司代理商)每有一個沒完成扣10分;二級市場(公司代理商業務管轄的批發網點),每有一個沒完成扣1分。
3.報表、報告
⑴每月第2個工作日向經理報送“工作日誌”;缺填1日扣1分,填寫含糊不清扣0.5分。
⑵每月第2個工作日向經理報送“市場調查表”,視填表質量扣0-5分。
4.服務態度和服務質量
每有一次客戶合理投訴扣2分 業務員工作標準
5.領導交辦工作
要求行動迅速、效率高、質量好,按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。
6.組織紀律
要求模範遵守公司各項規章制度,每有一次違規違紀酌情扣2-5分。
KA經理工作職責:
1. 參與制定公司KA渠道策略和年度銷售目標計劃,分解、跟蹤、落實年度銷售指標;
2. 參與制定、談判、落實KA促銷活動和新品上市,對其結果進行評估;
3. 制定KA渠道的操作流程(促銷活動、DC總倉服務等);
4. 收集渠道變化和客戶反饋資訊,分析市場、渠道、競品資訊;
5. 負責KA渠道每個客戶的建設與管理(門店生意、費用、合同、終端陳列,資料簡歷以及資料分析和使用工作。發現異常情況時及時與KA渠道業務代表溝通,並指導解決問題);
6. 及時走訪市場,瞭解終端鋪貨、陳列狀況(包括賣場陳列、新品上市、鋪貨工作開展等);
7. 管理業務專員(包括人員激勵、銷售技巧、產品陳列及公司制度等),確保銷售目標的達成;
8. 每週巡店作業,採集各店資訊,收集資料報表;9. 管理及培訓、輔導銷售人員工作,如各項培訓、售前協助、售後客戶服務、技術支援等;
業務員工作職責:
1、 熟悉KA系統流程,需有1-2年工作經驗及以上,完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務
2、有高度責任心、吃苦耐勞
3、有一定客戶渠道、做過休閒食品小食品的優先選擇
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銷售公司早上喊的口號
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸一些耳熟能詳的口號吧,口號以其時間性、階段性和空間性的特色,表示著不同時代和不同地區人們的生活重點。其實很多朋友都不太清楚什麼樣的口號才是好的口號,以下是小編為大家收集的銷售公司早上喊的口號,歡迎大家借鑑與參...
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(優)銷售工作心得體會
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(熱門)飼料銷售總結範文
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