關於投資人喜歡什麼樣的商業計劃書
你必須有一份商業計劃書來打動投資人,但僅僅依賴商業計劃書本身——不管寫得多麼好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決於許多其他因素:整個經營團隊及其過去的紀錄,你要銷售的產品,你的競爭優勢和所處的市場,等等。就其本身來說,商業計劃書就像汽車引擎,離了它車子就發動不了,但單靠引擎也沒法開動車子,這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是,投資人不是一個模子裡刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家vc企業的數千名風險投資人,底端則是你的朋友和家人,中間是成千上萬的私人投資者,習慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴格的是vc,每年只有幾千份商業計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資,所以必須儘量規避風險。他們根本不可能處理收到的大量申請,如果沒有人事先引薦,你很難進入他們的考慮範圍。vc並不是嗜血的鯊魚或壞人,他們只是盡忠職守的專業管理者。他們不會剽竊你的創意,因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業創意。綜上所述,當vc尋找投資機會時,它們所期待的是:
具有良好紀錄的管理團隊。
是的,這意味著他們不會投資給沒有經驗的人,但沒有人投資你就很難獲得經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這裡,那就去找天使投資人或家人朋友(然後接著往下讀)。
具有競爭優勢的獨特產品。
實體產品的發展前景比服務型產品更容易預測,這是vc很少對服務業產生興趣的`原因。當然也有特例,比如大受市場歡迎的dvd租賃上門服務公司netflix.
合理估值。
用你的計劃融資額除以用於交換的股份比例。比如,想用公司50%的股份交換500萬美元資金,意味著你認為自己的企業價值1,000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協議。
向律師諮詢這一投資交易的合法性,包括用多少股份交換多少資金,還有日後融資中預計出現的股權稀釋等情況。
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