[必備]設計方案

為了確保事情或工作能無誤進行，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的設計方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

一、受理地點

**區行政服務中心四樓

二、聯絡電話

（021）56***84

三、受理時間

週一至週五 上午8:30-11:30，下午13:00-16:30

四、辦理依據

《中華人民共和國城鄉規劃法》

《上海市城鄉規劃規劃條例》

五、審批條件

建設單位或者個人必須按照城市規劃、城市規劃管理技術規定和市或者區、縣規劃管理部門提出的規劃設計要求，委託設計單位進行建設工程設計，並向市或者區、縣規劃管理部門申報建設工程規劃設計方案。

六、申請材料

1、《上海市建設工程規劃設計方案申請表》紙質原件一份；（申請表在市局網站申報系統線上申請。）；

2、1/500或1/1000（郊區1/20xx）地形圖，地形圖上應由設計單位用≤0.3mm的紅色或藍色實線標明下列內容並蓋章：

①建設基地用地界限；

②周邊地形（包括現狀和待建建築位置）；

③各項規劃控制線；

④擬建建築位置（包括地下和地上建築）、建築物角點軸線標號；

⑤基地內外的建築間距、建築退界距離、後退建築控制線距離、建築物層數、綠化、車位、道路交通等；(地形圖劃示要求參見《報送建設工程規劃設計方案、建設工程規劃許可證地形圖示意圖》)（一份）；

3、市測繪院或指定代理點提供的電子地形圖（如前一階段已報送，則略）；

4、1/500或1/1000建築設計方案總平面圖（圖紙二份，市局審批三份、CAD格式光碟一份），總平面圖上應標明的內容及要求同地形圖，總平面圖應符合國家和本市方案出圖標準，並加蓋建築設計單位的建築設計方案出圖章和設計負責人、註冊建築師印章；

5、建築設計方案圖（含平面、立面、剖面、CAD格式光碟一份）及設計說明文字，圖紙應符合國家和本市設計方案出圖、文字製作標準，並加蓋建築設計方案出圖章和設計負責人、註冊建築師印章（二套）；涉及文物保護單位或優秀近代建築的大修工程以及涉及原有外貌或者基本平面佈局的裝修工程，須加送反映建築外立面的照片或圖片資料（二套）；

6、分層面積表（二份）；

7、屬市政交通、市政管線工程的，除總平面外，須加送橫斷面、縱斷面圖（各二套）；

8、涉及屬高層建築或者周邊有住宅、文教衛生建築的，須加送有相應資質部門編制的日照分析報告（原件二份）；

9、可行性研究報告或其他計劃批准檔案（原件及影印件各一份，文物保護單位或優秀近代建築的`大修工程以及涉及原有外貌或者基本平面佈局的裝修工程除外）；

10、《建設專案選址意見書的通知》或《建設工程規劃設計要求通知單》或《國有土地使用權出讓（轉讓）合同》文字及附圖（影印件各一份）；

11、《建設專案選址意見書的通知》或《建築工程規劃設計要求通知單》或《國有土地使用權有償出讓合同》等檔案中，要求申請單位送審的其它相關檔案、圖紙；

12、設計方案修改後再次送審所需的檔案、圖紙以城市規劃管理部門前次稽核意見要求為準；

13、因建設專案的特殊性需要提交的其它相關材料。

七、審批期限

辦理期限：20個工作日

八、辦理程式

提出申請→受理收件→審查辦理→審批決定

九、收費情況

該事項不收費

設計方案 篇2

從事神聖而偉大的教師行業。讓我欣喜也叫我擔憂，欣喜的是我找到了自己最想的職業，而擔憂的則是自己怕不能很好的教導這些可愛而天真的孩子。一年的教師生活中，就讓我深深感受到了三尺講臺並不是想象中的那麼容易，我擔任學科是英語，在我所上的這幾個班級中，大部分學生都是少數民族。學習主動性不是很好，學習氛圍不濃；另外，有一部分學生思想渙散。為教育學生好好學習，養成良好的學習習慣，培養良好的道德品質，現結合實際，制定主題教育活動如下：

活動目標：

1、增強合作意識，讓學生認識到學會合作的重性。

2、開發學生的智力和潛能。

3、培養學生動腦和動手能力。具體要求：

( 1)活動要以學生為主體，調動學生參與活動的積極性，鍛鍊學生的創新和實踐能力。

( 2)在遵循學校總體活動計劃的前提下，擬定適合學生特點的活動計劃，並嚴格按照計劃進行，活動後及時出優點與不足。

( 3)讓學生在各個方面都得到全面的.發展，通過活動激發學生的學習積極性，讓學生在活動中快樂學習，快樂成長。

具體內容：

三月：開展植樹活動、學雷鋒活動。

1、以小組為單位，幾人栽種一棵樹，哪組澆水的具體分工。以此培養學生熱愛家鄉、保護我們大自然的良好品德。

2、組織學生學習雷鋒精神，在校園周邊慰問孤寡老人，打掃街道等公益活動。

四月：安全教育活動、出版刊活動

1、結合安全教育的相關知識，尋找身邊的不安全現象，在班會上交流，加強學生識別善惡和自我防範的意識

2、以報刊活動增強學生的凝聚力，鍛鍊學生書寫、設計版面、繪畫等能力。

五月：心理健康教育活動、查字典比賽活動 1、對學生的心理進行輔導，疏通學生的心理障礙，加強學生的心理素質。

2、舉行查字典比賽活動，培養學生獨立解決問題的能力，懂得怎樣利用工具書解決自己的一些實際問題。

六月：開展“六一”活動 給學生展現自我的機會，發現和挖掘學生的特長及閃光點，尊重學生，讓學生的個性得到充分張揚，緩解學生緊張的學習壓力，促進學生健康成長。總之,我作為一名教師，雖然沒有太多的教學經驗和組織活動的方法，但我一定會加倍的努力學習，儘可能的多位學生服務，相信會贏得學生擁戴社會人士的認可。

設計方案 篇3

一、工作職責

負責場地治安維護、展品檢索、值班安排、售後驗收、水電管理、安全保衛、道路暢通、市容整治

二、人員分工

E同志全面負責花卉博覽會期間的安全保衛工作，E同志協助E同志工作，E同志負責展區周圍環境衛生、戶外佔道經營、招牌廣告整治，E同志負責展棚、展品安全，E同志負責整個展區展覽期間的各項協調工作。

三、執勤人員組成

1、市林業局12人；

2、抽調森林公安民警12人；

3、徵集“志願者服務”4人；

4、市公安局公安民警8人（車輛通行證以及開幕式、領導和來賓駐地的警力調配方案另行制定）；

5、市園林處4人。

共計40人。

　四、單位分工

1、市公安局負責：

①花博會期間各參展團車輛進入市區的通行證辦理和交通安全管理；

②4月28日上午開幕式現場治安秩序維護、領導和來賓及駐地安全保衛、人保大樓至二小路段交通管制、來賓車輛停放；

③整個花博會期間每天固定派駐八名公安民警在人民廣場執勤。

④負責制訂人民廣場臨時管理辦法並交人民廣場管理辦公室在博覽會期間定時播放。

2、市園林處負責：

展棚、展品之外廣場的設施、花草的管理維護；整個廣場的水電管理。

3、市林業局負責：

負責產品登記檢索、售後驗收、展棚、展品的安全保衛。

4、市市容局負責：

展區周圍環境衛生、戶外佔道經營、街麵店面招牌廣告整治。

各責任單位以及所有安保人員分工不分家，均由保衛組和組委會統一呼叫管理。

所有執勤人員均實行晝夜24 小時值班。

　五、人員抽調

1、4月15日前落實抽調人員。打印出所有安保人員的通訊聯絡辦法以及分工、分組、交接班等職責，人手一份。

2、4月24日上午所有安保人員集中開會，安排工作。

3、4月24日下午森林公安警察集中訓練半天。

六、展區、展棚、展品的安保

由市林業局呼叫直接負責展棚、展品安保的人員共28人（市林業局12人、志願者4人，另有森林公安警察12人）。

1、4月25日—27日業務組進行展品登入時，保衛組派2人進行全程配合，並掌握一套詳細的、所有登入展品的檢索表。

2、4月28日—5月3日展覽期間的.工作安排

①安保人員晝夜24小時值班，每天分為四個班次，每個班次的時間分別是，上午：7時—12時，下午：12時—18∶30時，上半夜：18時—1時，下半夜：1時—7時。

②八名森林公安民警按四個班次輪崗，每個班次4人，保證整個花博會期間的人民廣場晝夜24小時的每時每刻，有四名森林公安民警在面上巡邏。其中前展區與中心展區西段1人、插花展區與中心展區東段1人、後展區與備用展區1人、展銷區1人。

③白天值班安排：對六個展區每個展區安排一名安保人員值班，全天共12人，上午6人、下午輪換6人；對展銷區另安排4人進行售後驗收，上午2人、下午輪換2人。

④每天下午18時花博會休會後，在六個展區分別拉起警戒帶，在18時—18∶30時，由下午值班人員和上半夜值班人員共同進行清場。在中心展區東段拉起的警戒帶要留下通道，不影響市民到噴泉區觀景。

⑤ 晚上值班安排：共16人，上半夜8人、下半夜8人。其中前展區2人、中心展區西段1人、中心展區東段和插花展區2人、後展區2人、預展區1人。

七、撤展

5月4日撤展時，安保人員全部到崗履行職責。

八、其它

1、所有安保值班人員要履行文字交接班手續，簽名備查。

2、安保人員在崗時要配戴統一制發的安保標識。

3、每晚18時至翌日7時，各展團均要留人對本展團的展品進行管理、看護。

4、在人民廣場設一間治安辦公室。

5、晚間廣場所有照明設施不要關閉，以便於安保人員執勤管理。

設計方案 篇4

一、指導思想

按照“先試點、後推廣”的方式，在工程處所屬基層中隊開展“寫風險”活動，倡導員工把崗位上、路途中、生活裡的風險寫出來，在開工作業前把風險說出來， 做好記錄，留有痕跡。使風險識別由無形到有形，由抽象變直觀，銘記在崗位員工頭腦中。激勵人人蔘與風險識別，營造人人知曉風險的氛圍，增強基層團隊風險意識，提高崗位 員工規避風險能力。

二、組織機構

工程處成立活動領導小組。

組 長：程廣利

副組長：朱學林 劉 力 朱瑞光

成 員：鄭全偉 姜 磊 朱 珊 王鐵軍 姜慶波

耿志峰 付毓輝 姚海濤 崔文新 蘇海榮

領導小組下設辦公室，設在工程處安全辦,負責組織活動的具體實施、檢查及總結評比。

聯絡人：姜磊 電話：13936947277

郵箱：

三、活動目標

讓崗位員工學會和掌握如何發現風險、識別風險，對於發現和識別出的風險在對員工人身沒有危害的情況下如何處置風險，在對員工人身存在危害的情況下如何迴避風險，從根本上提高崗位員工風險防範意識和識別能力，掌握風險處置措施和避險方法，完善工作的安全性和規範性，保障員工人身安全和企業資產，實現人的本質安全。

四、活動內容

1、確定活動試點物件及範圍，開展“寫風險”活動。 本著試點先行、重點明確、經驗成熟後再推廣的原則，公司選擇拌閤中隊為試點基層站隊，在此基礎上，工程處選擇大慶市內北二路、讓林路、南四路、創業大道、世紀大道及外部漠大專案部上機械處所有裝置操作人員進行活動試點。

2、機械處安全辦為此次活動的組織部門，要明確思路，真正吃透上級部門關於“寫風險”活動檔案精神，結合工程處生產實際編制“寫風險”執行表和活動方案，編制機械處崗位員工風險識別卡，並精心策劃組織此次活動。各基層中

隊要明確一名中隊負責人專門輔助開展此次活。

3、機械處“寫風險”領導小組成員要加強自身安全知識的學習，發揮帶頭作用，利用現場對員工進行輔導，確保崗位員工 “寫風險”的質量，對於漠大外部專案部裝置操作人員，各中隊負責人要利用簡訊、網路等形式進行活動的開展。

4、機械處安全辦要廣泛徵求崗位員工意見，根據識別的風險形成統一、規範、詳細的清單，並根據現有危害因素 臺帳對風險進行合理分類，指導崗位員工寫風險。

5、實施“寫風險”活動，做到一日一寫、一週一匯、 一月一評、一季一考。充分發揮班組長、管理骨幹的作用， 加強崗位培訓和現場輔導，確保崗位員工風險識別方法人人 會用。充分調動崗位員工寫風險的積極性和主動性，把每天 遇到的風險用筆寫出來。安全辦每月對崗位員工寫出的風險進行集中整理、彙總、上報公司相關部門。安全辦要加強現場指導，組織每月對彙總的風險進行風險評價，確定風險等級，並按照分級管理的`要求制定和實施有效的控制措施。機械處至少每季度組織對活動開展情況進行考核，根據考核結果進行獎懲。對已經識別出來的風險要採用多種形式告知崗位員工，並對崗位員工進行綜合考評，確保崗位風險內容人人皆知、 風險控制措施項項具體、危害因素臺帳時時更新。對較大風險要制定相應的應急處置預案，並進行演練，確保崗位員工能夠有效處置風險、能夠履行崗位風險告知的責任。通過寫風險活動的開展，要讓崗位員工養成“動手之前先動腦、操作之前先思考”操作行為習慣，操作前有能力先識別風險，清楚控制風險的措施，懂應急處置方法，確保安全操作。

6、組織對“寫風險”活動進行檢查和總結，評出最佳 實踐，樹典型。安全辦要對各中隊“寫風險”活動開展情況進行定期檢查，認真解決活動開展過程中發現的問題，幫助各中隊總結先進的實踐經驗，積極樹立典型，發揮示範作用，確保“寫風險”活動紮實有效開展。

7、完善激勵機制，持續開展“寫風險”活動。安全辦要認真完善獎懲措施，激勵崗位員工人人蔘與“寫風險”活 動，促進“寫風險”活動與日常工作有機結合，常態化，確 保活動持續有效深入開展，機械處活動領導小組將對每次 活動開展情況進行評比表彰。

設計方案 篇5

（1）大幕

大幕是觀眾廳與舞臺之間起分割作用的幕，是舞臺的門戶，也是舞臺的主要幕布，主要用於會議或演出開始和結束時的開閉，有時也可用作場幕。位於鏡框舞臺臺口的內側，鏡框舞臺與假臺口之間。大幕有多種閉形式，例如：對開式、升降式、串疊式提式、單側開閉式以及斜拉式等。對其操作控制系統也分為手動和電動兩種形式。本海寧文化中心大幕設計為均勻伸縮對開式，此方式為時下較流行的一種，其效能穩定，使用壽命長，不易損壞。

大幕的顏色和麵料可直接影響觀眾的視覺，要求莊重而典雅。本方案大幕採用紫紅色麻絨帶本色襯裡做面料，通過三折一的藝術製作，給觀眾以強烈的立體感。

（2）前沿橫簾幕

前沿橫簾幕是大幕前上臺口上的橫幕，用它作舞臺上沿，擋住觀眾對舞臺前沿上空的視線柱，它起裝飾美化舞臺的作用。

前沿橫簾幕與大幕形成配套，因而襯托了大幕，前沿橫簾幕也稱會標幕，可要根據不同的會議、演出，自如更換標語。

（3）二道幕

為獨唱、獨奏、曲藝等節目服務，起突出主角，烘托氛圍的作用。位於舞臺大幕之後，與第二道沿側幕相近的一道幕。通常是以三倍打摺製成對開幕，本方案由於升降空間不夠，只能為對開或提升兩種形式供選擇，從經濟角度出發，本方案選擇滾輪對開式。

（4）三道幕或會幕（供選擇的）

主要為如開會議作後場的隔斷作用，突出會議的重要性，烘托會議氣氛。

（5）橫簾幕（橫條幕）

常用墨綠色，懸掛在普通吊杆和加長杆上，位於鏡框舞臺臺口上方的幕布。與左右兩側的側簾幕相配合，起到控制演出空間的視線的作用。

（6）側簾幕（側條幕）

側簾幕位於舞臺左右兩側，顏色與橫簾幕一致，其對舞臺表演區域起限制作用，其平行、正“八”字、倒“八”字等吊裝方式可以改變舞臺表演區平面的開頭對舞臺後部空間進行遮擋，引導、控制觀眾的視線集中在規定的表演區內。其主要是美化舞臺，遮擋觀眾對側臺的視線。

（7）白天幕

白天幕位於鏡框舞臺演出空間最後部位，作為表現演出背景環境的幕布。其高度和寬度通常大於臺口尺寸，可根據演出需要，將其設計成平面幕或弧型寬幕。

白天幕朝向觀眾席的內側，可用天排燈、幻燈等進行照明或投射各種色彩形象，與整個舞臺空間形成一個整體的畫面。本方案採取白色細帆布為材料，色白、吸光效能好。

（8）黑底幕

黑底幕位於舞臺後部天幕之前，適合於表現為黑暗的場景空間，在歌舞伎戲劇中表現室外以及夜或者虛無狀態，同時雜技表演時作背景幕用。採用黑麻絨三折一藝術製作。

（9）紗幕

紗幕一般不作為劇場的固定裝置，是以薄質地帶有網狀孔眼的棉布或化纖材料製成的半透明幕布。除本身所具有的輕薄，打摺後可以製作成各種裝飾幕特點以外，還具有一定的'透光作用。舞臺上常用白紗幕、黑紗幕、紗畫幕表現場景環境，從紗畫幕後面向景物投光可以顯現隱藏在後面的人物和空間環境，從而易於表現夢幻、回憶的虛擬場面；從前面向紗幕投光可以表現渲染紗畫幕上所畫的形象；從紗幕背面向紗幕後投光時，紗畫幕前面所畫的形象看起來則不復存在。其他單色紗幕也具備以上特點，只是白色及淺色紗幕反光效果強，深色、黑色紗幕可以更好地吸收舞臺上的散射光，更易於表現虛擬、朦朧的幻覺空間效果。紗幕有多種紡織方法，舞臺最常使用的是被稱為“象眼紗”的六菱形孔狀的織物。

設計方案 篇6

一 財務部的工作目標

保證公司在籌備期間和正常運營期間各項財務工作的有序執行。

二 工作任務

1 制定各項財務制度和流程

2 制定公司整體的費用預算及各個職能部門的費用預算

3 從財務的角度對各職能部門的工作進行監督

4 為公司高層的經營決策提供建議和資訊

三 工作任務的詳細說明

1財務部成立以後，首要的任務是建立公司的財務制度、標準和流程，唯有如此，各項工作在展開的過程中才不會出現財務上的混亂。

2 早期，公司的費用支出專案非常多，總部、生產基地、加工中心和店面是幾個大的支出方向，財務部要對公司經費進行統籌考慮，防止顧此失彼。

3 財務部的一個重要工作是要對公司的各項經濟活動進行全面的財務監督，以有效控制公司的`成本費用。

4財務部要及時地收集、整理和分析有關的財務資訊，並及時提交給公司高層作為決策依據。另外，財務部在很多的情況下要參與公司的高層決策，為公司決策從財務角度提供建議。

四 財務部組織架構和人員配備

在初期，財務部暫且配備財務經理、會計和出納各一名，其中，財務經理要參與會計賬務的處理。其後，隨著公司各項業務的不斷展開，經濟業務不斷增多時，財務部再考慮增加相應的人員。

五 財務部的財務規劃

財務部的費用支出專案除了人員費用以外，主要就是用於購買電腦、財務軟體和相關賬冊的費用。整個財務部的費用比較小。

六 財務部工作日程安排

設計方案 篇7

　　關鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設計；實施

可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中佔據重要位置。隨著飲料市場的發展，絕大所數人更傾向於選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發展。雖然可口可樂公司也研發了很多茶飲料，但是由於缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。

一、可口可樂公司茶飲料產品營銷現狀

1.市場定位

可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”採用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現代生活的年輕人品嚐，曾經還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產品將清香茶和水果實現了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，並且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養顏的女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發，利用先進工藝製作形成。

2.定價及價格鏈模式

可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

3.營銷渠道

（1）營銷渠道的劃分

營銷渠道可以按照生產產品與流通環節，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產中間商環節省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型裝置都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產商利用中間環節銷售給顧客。間接渠道經常適用於食品等生產銷售。

（2）可口可樂公司渠道的定義

首先可以根據消費者行為的型別，將其定義為相同型別的客戶渠道；根據消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同型別消費者的方式進行分類和統計；最後，根據消費者方式的不同，劃分出適合發展的消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。

（3）渠道劃分

經過詳細的分析之後，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閒、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、視窗式雜貨店、網咖、國小中學、工廠批發廠等組成。

（4）可口可樂現階段渠道營銷模式

雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然採取MT渠道，費用支出佔到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業務部門根據預算制定的活動情況進行銷售。

二、利用市場營銷理論對茶飲料產品營銷方案重新設計的思路

1.顧客為導向

現代市場體系必須將顧客作為產品的第一要素，讓產品營銷實現無差異化執行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現需求和潛在需求出發。顯現需求要求人們必須迎合市場發展，潛在需求要求必須滿足市場。企業人員進行營銷設計的時候，首先需要了解顧客的需求，然後根據顧客需求做好合理的產品營銷戰略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業處於不敗之地。所以，企業在發展的時候，不僅僅要在產品的研發生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發，滿足多層人士的需求，快速的開啟消費市場，圍繞顧客去生產產品。

2.定價和價格鏈系統設計

4C理論經常對顧客的成本進行考慮。根據市場化營銷模式可以發現，進行定價和價格鏈設計的時候，必須對消費者進行分析，根據消費認知對價格產品進行定價，定價的重點不應該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算並不是對生產產品產生的成本進行計算，還應該根據消費者的所需來投入成本，而且成本並不是單純的金錢支出，還應該從生產商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環節分析，深入瞭解消費者需求之後制定價格。

（1）定價和價格鏈設計的原則 第一，終端價格優勢原則。在對競爭者包裝容量了解之後，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上佔據優勢地位。第二，渠道優勢。可以對批發渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優勢刺激皮發生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現象。

（2）定價和價格鏈設計

經過市場調查發現，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優惠，才能提高分銷的效率。可口可樂公司應該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。

3.渠道營銷設計

合理的渠道營銷設計，不僅可以保證市場和終端的動態平衡，還可以根據市場的變化情況，充分調動各個渠道成員工作的`積極性，讓員工根據市場適當調整發展方式，保證營銷結構設計的完整。

首先，在渠道調節方面，根據區域流通和使用者的飲食生活習慣，改進區域流動作業結構，保證區域結構的動態平衡。現階段，流通作業依然處於不斷的發展和變化中，很多小型傳統渠道已經發生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，於此同時，一些專業化物流行業也取得了快速發展。因此必須從傳統的渠道模式中跳出來，利用經濟社會發展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網咖等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅除出去，建立市場的長久發展模式。最後，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現主導市場的目的。

三、可口可樂公司茶飲料產品營銷方案實施和評估

1.實施計劃

“實踐是鑑別真理的唯一標準。”產品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設計的內容的專案非常多，經常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的進度、執行監督效果等等。經過對可口可樂公司茶產品的各項組織部門和相關工作單位的瞭解發現，需要從以下幾方面制定實施計劃：

第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產品的市場育人準備；第三，上市後建立品牌知名度的方式；第四，上市後吸引消費者注意力應該採取的形式；第五，方案實際執行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續調查。

2.實施方案

（1）產品上市前期

首先，業務目標：實現全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由於產品上市前期主要進行內部市場策略分析和溝通，業務銷售隊伍必須調動起銷售激情，對上市產品滿懷希望；在市場環境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產品產生一定的媒體效應，為產品的銷售鑑定基礎。

（2）上市初期

業務目標實現500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。

（3）持續活動階段

主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業額達到份額的5%。品牌目標：讓產品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產品銷售業績。

3.實施評估

產品營銷方案是否可以取得成功，主要從內外部兩種評估手段進行判斷。內部評估主要對企業營銷技術的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷佔有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經過評估發現，消費者對茶消費的喜愛已經得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發生了明顯變化，由此可見，實施產品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發展具有重要影響。如下表所示。

四、結束語

本文主要對可口可樂公司茶飲料的產品營銷現狀進行了分析，然後根據可口可樂公司的發展現狀，制定出了營銷方案。企業在發展的過程中，必須對企業的內外部環境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產品價格鏈，制定出符合市場發展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發展提供了很大幫助，但是在設計和實施中依然存在一些不足，所以在採用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發展提供借鑑。

參考文獻：

[1]趙放.可口可樂長春地區普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.

[2]吉磊.雲南可口可樂公司營銷戰略制定和策略優化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.

設計方案 篇8

教學目標：

1、能把本節課的內容記錄下來，教案：一隻橙子的啟示。

2、能明白生活中有些事情親眼目睹也不一定是正確的，需要深入探索，才能瞭解事情的本質。

教學過程：

一、匯入

1、出示橙子圖片師：今天帶來了一個橙子，看著這個橙子，誰能給他找一個恰當的詞語？

2、師：正像同學說的，橙子的香味香味撲鼻，我國古代的許多的詩人在橙香的啟發下寫下了許多詩，今天也給你們帶來了一首有關橙香的詩。出示古詩《贈劉景文》並欣賞

二、聞橙香

1、前後桌轉成四人小組聞橙香（事先準備假橙子，創設情境讓學生聞香味）。

2、師提問：問道你們有沒有聞到橙子淡淡的香味？（聞到橙子香味的同學獎勵一片橙子）

3、師請聞到香味的同學說說：你是怎麼聞的.？你拿到橙子後有什麼感受？

4、請沒有聞到香味的同學說說：你是怎麼聞的？看到別人拿到橙子後有什麼感受？

5、請沒聞到橙子香味的同學再次上臺聞橙子香味。

（1）給同學罩上眼罩，教師空扇空氣，讓他們聞香味。

（2）提問：你聞到香味了嗎？你是怎麼聞的？

（3）告知結果，請他們談感受。

三、初步習作

1、師：經過兩次聞橙子的香味一定給你留下了深刻的印象，請選擇最深刻的一個場面進行描寫。

2、習作評議。

四、明結果，寫感受

1、告知剛才的橙子是一個假橙子，說說此時有什麼感受。

2、把心中的感受寫下來。

3、評議。

五、佈置作業

把今天的這節課寫下來。

設計方案 篇9

教材簡析：

全文以簡短的篇幅，精煉的文字描寫了1969年出土的這一東漢時期的藝術品的造型，表現了設計者的構思和獨立的匠心，讚揚了我國古代勞動人民卓越的創造才能。

全文五個自然段按其敘述順利，可分為四部分：⑴介紹；天馬是1969年出土的東漢時期的藝術珍品；介紹銅奔馬的藝術成就；⑶介紹銅奔馬製作的科學原理；⑷總結讚揚我國古代勞動人民的卓越的創造才能。

教學目標：

(1)掌握本課新學到的詞語，聯絡上下文說說；卓越；；構思奇妙；；匠心獨運；等詞語的意思。

(2)選擇一件自己喜愛的工藝品，仔細觀察一下，再學習課文的寫法，把觀察到的和想到的內容寫下來。

(3)學會觀察方法，培養學生在全面觀察的基礎上進行重點觀察的.能力。

(4)理解課文內容，向學生滲透熱愛勞動人民的思想教育。

教學重點、難點：

1。體會；天馬；所體現的奇特藝術想象力。

2。瞭解銅奔馬在整體上保持平衡所包含的科學原理。

3。從構思設計上了解古代勞動人民的智慧和才幹。

教具準備：掛圖、課件

課時安排：2課時

教學過程：

第一課時

一、匯入。

同學們都知道，我們中華民族，有著五千年的燦爛文化，我們每一個炎黃子孫都為之而驕傲。這節課，就讓我們一同認識我們五千年文化中最驕豔的一朵小花，我們五千年文化中最璀璨的一顆明珠，它，就是名聞中外的藝術珍品－－天馬。

（板書：天馬）齊讀課題

二、檢查預習

1。出示生字詞：

指名朗讀，其他同學要認真聽，注意讀音是否正確。

你對那些詞不理解？誰能來解答？你是怎樣解答的？（學習方法的指導）

你認為那個字容易寫錯？怎樣寫漂亮？

2。指名朗讀課文

你從這篇課文中讀懂了什麼？哪些地方你不明白?

（從課題或從不懂得句子中提出問題）質疑方法的指導。

三、學習課文

同學們，讓我們共同去領會一下這匹天馬無窮魅力。

1、自讀第一節

你從這一段中知道了什麼？

朗讀。

2、過渡：旅遊局為什麼要把天馬作為中國旅遊的圖形標記呢？

3、默讀全文，思考：旅遊局為什麼要把天馬作為中國旅遊的圖形標記呢？

朗讀第二段：從這段中你體會到什麼？（天馬的歷史價值）指名朗讀

天馬是什麼樣子？特別在哪裡？

小組討論、交流：

（1）第三、五段：默讀：課文描寫了天馬身體的哪些部位，是如何描寫的？從這些描寫我們知道了什麼？

朗讀指導：怎樣表現出這是一匹難得的好馬是朗讀的要點。

（2）過渡：其藝術成就最淋漓盡致的體現，還在第六節。

這節寫了什麼？（板書：奔跑）

討論結合理解詞語。你從這段中體會到什麼？

小結：同學們都知道，馬踏飛燕的飛燕，而是一隻龍雀，龍雀是傳說中天上的神鳥，是傳說中的風神，飛行速度很快，這匹駿馬從飛燕身上飛快地踏過，而龍雀安然無恙，可見馬的動作是何等的輕快。我們不由得為它驚人的速度而驚歎，都為我國古代勞動人民傑出的藝術創造力而拍案叫絕。

出示句子：我們不敢肯定漢明帝迎取的就是這件工藝品，但至少可以說，這種題材的工藝品在當時就是非常珍貴的。

體會句子中加點詞語的作用。

設計方案 篇10

背景材料

一、作者簡介

班固(32—92)，字孟堅，東漢扶風安陵(今陝西咸陽)人，我國古代著名史學家。班固幼年聰慧好學，9歲即能寫文章、誦詩書，16歲入洛陽太學，博覽群書。性情謙和，深受當時儒者敬重。其父班彪曾作《史記後傳》，去世後，班固因《史記後傳》沒有完成，敘事也不夠詳備，於是繼承父志，在《史記後傳》的基礎上撰寫《漢書》。因當時有人誣告，班固遂以私改國史的罪名被捕人獄。幸其弟班超上書解釋，漢明帝讀了班固的書稿大為讚賞，召為蘭臺令史，後遷校書郎。利用朝廷良好的藏書條件和工作環境，班固“潛精積思二十餘年”，終於完成了《漢書》的寫作。

《漢書》是我國第一部紀傳體斷代史，記敘了自漢高祖元年至王莽地皇四年共290年的史實。《漢書》體例上全承《史記》，只是改“書”為“志”，取消“世家”併入“列傳”，全書有十二本紀、八表、十志、七十列傳，共一百篇，八十餘萬字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死後由他的妹妹班昭、妹夫馬續續寫的。作為一部獨立的斷代史書，《漢書》不僅在中國歷史著作中佔有重要地位，在文學史上也有著重要影響，舊時“班馬”並論，“史漢”相提，自然不無道理。二、相關評論(其冬，丁令盜武牛羊)衛律為丁令王使人盜之，以困武。冀其終降，以分謗也。(王必欲降武)時陵為右校王，故因其稱。(武所得賞賜，盡以施予昆弟、故人)士未有不廉而能著節者也。([清]何焯《義門讀書記》卷十七)如以後世史法論，圖畫麒麟閣功臣事，必當屬之《霍光傳》後矣。此知班氏猶得《春秋》“微而顯”“志而晦”之旨也。蘇武唯此一事，足以伸眉身後，故班氏特以此事系之傳後，以慰千載讀史者之心。良史用心之苦，非晉、宋以後史家所知。李慈銘《漢書札記》)

三、參考譯文 教學目標

一、知識教育目標

1.引導學生充分體會文章簡潔整飭的語言、生動入微的細節。

2.瞭解課文中詞類活用的語言現象、一詞多義的準確運用等文言的基礎知識。

二、能力訓練目標 1.引導學生學習本文運用簡潔整飭的語言、生動入微的細節來突出主題、塑造人物的寫法。

2.通過與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結合課外材料，體會《漢書》在藝術上繼承《史記》所取得的成就。 三、德育滲透目標 突出弘揚愛國主題，引導學生探討新時代中如何繼承蘇武的偉大民族精神。

重點、難點、疑點及解決辦法 引導學生學習本文運用簡潔整飭的語言、生動入微的細節來突出主題、塑造人物的寫法，通過與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結合課外材料，體會《漢書》在藝術上繼承《史記》所取得的成就，是本課的重點和難點。

課時安排2課時

學生活動的設計

1.課前預習(1)熟讀課文(2)藉助字典，正確譯文。(3)歸納文意，記下學習的難點。

2.課內採用專題討論的方法。

教學步驟

第一課時

一、明確目標

瞭解課文中詞類活用的語言現象、一詞多義的準確運用等文言的基礎知識。

二、整體感知 1.作者簡介

班固(32—92)，字孟堅，東漢扶風安陵(今陝西咸陽)人，我國古代著名史學家。

班固幼年聰慧好學，9歲即能寫文章、誦詩書，16歲入洛陽太學，博覽群書。性情謙和，深受當時儒者敬重。其父班彪曾作《史記後傳》，去世後，班固因《史記後傳》沒有完成，敘事也不夠詳備，於是繼承父志，在《史記後傳》的基礎上撰寫《漢書》。因當時有人誣告，班固遂以私改國史的罪名被捕人獄。幸其弟班超上書解釋，漢明帝讀了班固的書稿大為讚賞，召為蘭臺令史，後遷校書郎。利用朝廷良好的藏書條件和工作環境，班固“潛精積思二十餘年”，終於完成了《漢書》的寫作。

2.關於《漢書》 《漢書》是我國第一部紀傳體斷代史，記敘了自漢高祖元年至王莽地皇四年共290年的史實。《漢書》體例上全承《史記》，只是改“書”為“志”，取消“世家”併入“列傳”，全書有十二本紀、八表、十志、七十列傳，共一百篇，八十餘萬字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死後由他的妹妹班昭、妹夫馬續續寫的。作為一部獨立的斷代史書，《漢書》不僅在中國歷史著作中佔有重要地位，在文學史上也有著重要影響，舊時“班馬”並論，“史漢”相提，自然不無道理

三、重點、難點的孝習與目標完成過程

(一)預習課文

1.藉助字典，通讀，通譯課文。

2.標出課文結構層次，歸納文意。

(二)落實有關文言語言知識

第二課時 一、明確目標

1.引導學生充分體會文章簡潔整飭的語言、生動入微的細節。

2.引導學生學習本文運用簡潔整飭的語言、生動入微的細節來突出主題、塑造人物的寫法。

3.通過與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結合課外材料，體會《漢書》在藝術上繼承《史記》所取得的成就。

二、整體感知 《蘇武傳》是《漢書》中最出色的名篇之一，它記述了蘇武出使匈奴，面對威脅利誘堅守節操，歷盡艱辛而不辱使命的事蹟，生動刻畫了一個“富貴不能淫，威武不能屈”的愛國志士的光輝形象。作者採用寫人物傳記經常運用的縱式結構來組織文章，以順敘為主，適當運用插敘的方法，依時間的先後進行敘述，脈絡清晰，故事完整。

為了表現蘇武的性格、氣節及始終不渝的愛國精神，文章在記“行”時又著力於環境及細節的描寫。如蘇武自刺一節，被置於地坎溫火之上，“蹈背出血，氣絕復甦”，充滿悲壯色彩。而周圍人的反應是“衛律驚，自抱持武”“惠等哭，輿歸營”“單于壯其節”。這一驚、一哭、一壯的細節描寫充分襯托出蘇武的錚錚鐵骨及高尚情操。文章語言千錘百煉，儉省精淨，刻畫人物入骨三分，將史家筆法與文學語言較好地結合起來。

三、重點、難點的學習與目標完成過程

1.理清課文的基本思路。 【明確】文章大致分為三部分。 第一部分即文章的第1、2段，介紹了蘇武的身世、出使的背景及原因。文章一開始寫道：“時漢連伐胡，數通使相窺觀。匈奴留漢使郭吉、路充國等前後十餘輩。匈奴使來，漢亦留之以相當。”蘇武出使匈奴的這一背景，表明蘇武出使時的嚴酷歷史環境，同時交代了匈奴儘管“盡歸漢使路充國等”卻只是因為“且鞋侯單于初立，恐漢襲之”的緩兵之計，並非真心和好。所以當漢武帝派蘇武護送扣留在漢朝的匈奴使者還朝，並“厚賂單于”時，“單于益驕”，這也是後來單于悍然扣留蘇武一行的原因。

第二部分即文章第3～7段，重點記述了蘇武留胡十九年備受艱辛而堅持民族氣節的事蹟。這部分也是文章著力描寫的部分，以精彩的筆墨描寫了蘇武反抗匈奴統治者招降的種種鬥爭情形。具體描寫到匈奴招降共有三次：第一次是衛律軟硬兼施想迫使蘇武投降，被蘇武正氣凜然的怒斥所喝退，雙方矛盾鬥爭激烈，場面緊張。接著寫匈奴企圖用艱苦的生活條件來消磨蘇武的鬥志，把他囚禁於地窖中，使他備受飢寒，接著流放蘇武到荒無人煙的北海讓他牧羊。然而在極端惡劣的環境中，蘇武不可磨滅的愛國精神再一次粉碎了匈奴的險惡用心。他手握漢節——國家民族的象徵，在九死一生中維持著一個使者的使命。這時鬥爭是相對緩和的，直接表現的'是蘇武與自然環境做鬥爭。第三次是故友李陵勸降。這段描寫不但表現了蘇武可貴的氣節，同時也刻畫了叛將李陵的複雜心態。他那尚未泯滅的愛國之情、羞惡之心在蘇武的崇高境介面前被喚醒了，其內心剖白真實感人。李陵在勸蘇武時曾說：“陛下春秋高，法令亡常，大臣亡罪夷滅者數十家”，這是作者借李陵之口表達對漢武帝動輒殺戮大臣的殘忍行為的不滿，也是《漢書》中少有的表現批判統治者的進步思想傾向之處。而蘇武與李陵的對答針鋒相對，波瀾起伏，非常精彩，人物之聲氣躍然紙上。此處蘇武的鬥爭物件是交情很深而今已是敵對陣營的故友，雙方的心態都比較複雜，而作者的描寫也很到位，是這部分最出彩之處。

第三部分即文章最後兩節，介紹了蘇武被放回國的經過。課文最後一句“留匈奴凡十九歲，始以強壯出，及還，鬚髮盡白”，看似平實記述，細細品味卻包含著作者諸多感情。人生不過百年，十九年何其太長!蘇武“強壯出”，出使時正當壯年，及迴歸故國時已是“鬚髮盡白”，一生大好時光都在煎熬中過去了，作者的嘆惋之情溢於言表，而能為信念堅執如此確實令人敬佩!幸而雖歷盡磨難，終於完成了使者的任務，維護了國家尊嚴，保持了民族氣節，且榮歸故里，作者欣慰之感也顯而易見。可以說這句表達的是作者與讀者共同的心聲。

2.【提問】本文在寫作上有什麼特點?

【明確】首先，以典型環境和細節描寫表現人物。蘇武留胡十九年，經歷坎坷曲折，漢與匈奴的關係錯綜複雜。作者抓住蘇武經歷中的關鍵之處，運用典型環境和細節描寫，使蘇武這個人物躍然紙上。蘇武出使匈奴，因突發事變，被扣幽禁。在他的周圍，有操生殺予奪之權的單于和衛律的屠刀，有貪生怕死的副使張勝的屈降，有曾為同事、朋友的李陵的聲淚俱下的勸降。而冰天雪地廩食不至的北海牧羊，蘇武更是被置之死地。這些典型環境，把蘇武這個人物推到了矛盾鬥爭的風口浪尖上，讓人物一展風采。作者又通過一些細節描寫，表現了蘇武不屈的民族氣節。如寫蘇武的兩次自殺，第一次被“勝、惠共止之”;第二次又被救活。又如寫蘇武被幽禁在大窖中，“臥齧雪，與旃毛並咽之”;流放北海，“掘野鼠去草實而食之。杖漢節牧羊，臥起操持，節旄盡落”等。蘇武的語言也具有典型意義。如衛律逼降時，說：“副有罪，當相坐。”蘇武斥責說：“本無謀，又非親屬，何謂相坐?”使衛律啞口無言，只得無恥地“舉劍擬之”，但蘇武巋然不動。又如，李陵勸降，蘇武仍然不為其情所動，表示“雖蒙斧鉞湯鑊，誠甘樂之”，表現出至死不屈的品德。

其次，為了突出表現蘇武的民族氣節，文中著重寫了三個叛徒，與蘇武形成鮮明對比：一個是副使張勝，一個是為虎作倀的衛律，一個是曾為朋友的李陵。他們都在匈奴的威勢面前喪失了民族氣節，拜倒在敵人腳下。唯獨蘇武大義凜然，為了民族尊嚴和漢王朝的利益，寧死不屈。作者為我們塑造了一個豐滿的、動人的、高大的民族英雄形象。

3.【提問】蘇武在被囚禁流放以前兩度要自殺，後來又想方設法要活下去。這是否矛盾?

【明確】並不矛盾。蘇武在胡地以維護國家民族尊嚴作為自己的崇高使命和行為準則。我們不難明白，匈奴對蘇武等人的勸降實際上是匈奴與漢朝的一次對峙，關乎國家尊嚴、民族氣節。事發時他已經意識到“事如此，此必及我，見犯乃死，重負國”。“重負國”是因為事先沒有發現副使張勝的陰謀而導致禍及國家，蘇武意識到，一旦被匈奴審訊，就會給國家帶來羞辱，所以要自殺以避免受審。後來，在審訊時被衛律威逼利誘，他在說完一番大義凜然的話後引刀自刺，一是以行動表示堅決不投降的決心，二是要為國家雪恥。匈奴明白了蘇武的決心，知道威權、富貴無法征服他，便要以摧毀蘇武肉體的方式來征服其意志。所以蘇武採取的反抗方式也由以前的求死而變成以後的求生，他要在各種艱難困苦中堅強地活下去，但活的前提與支柱依然是漢朝使者的身份，所以他“杖漢節牧羊，臥起操持”。從全文看來，蘇武將生死全然置之度外，一心考慮的是漢朝的榮譽與利益，所以在局勢變化的情況下，他的對抗方式也在發生著變化。