銷售經理就業前景
銷售經理,銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業,特別是在IT基礎設施服務行業,核心技術能力的缺失和同質化競爭,一定程度上,銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。那麼,銷售經理髮展方向有哪些?銷售經理髮展路線圖如何?
1、銷售經理髮展方向:
銷售人員有非常明顯的特點:雖然工作時間比較自由,但由於銷售指標的壓力,工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比,銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。
總體來看,銷售人員有三種職業發展道路:
①縱向發展成長為高階銷售人員
如銷售總監等,不過能達到這一目標的銷售人員為數很少。要想在銷售的道路上有長遠發展,堅韌是必要品格,因為銷售的過程不可能一帆風順,一波三折、反反覆覆才是常態,所以一定要有一顆強悍的心臟能夠承受壓力、挺過低谷。優秀的銷售人員一半是天生的,包括堅強的性格、周密的算計以及不達目的誓不罷休的精神,還有就是後天的努力,包括行業知識的積累、客戶資源的小心維護等等,總之,銷售的高回報是要以高付出為前提的。
②橫向發展轉換到管理等其他崗位
對於上了一定年紀、不想再承擔太大壓力的銷售經理來說,利用自己對於行業發展的認識、對客戶需求的深入把握以及和人打交道的高超技巧,轉向管理崗位也是不錯的選擇。之前的銷售經驗將使你在行使管理職的`時,更為務實,也更為貼切公司業務發展的需要,事半而功倍。不過一般這種轉換比較少,對於銷售崗位來說,這相當於是個人影響力和價值的下降。
③獨立發展自己創業
自己當老闆應該是每個銷售人員最高的追求。但是隨著IT基礎設施行業的日趨成熟,已經沒有多少新機會給後來者了,而且高昂的人力成本和稅收壓力,以及行業內普遍存在的"墊資"、拖款潛規則,使得自立門戶的難度越來越大,所需資源也越來越多。當然,已經在這一行業深根細作、客戶資源雄厚的人還是大可以一試的,畢竟創業也是種難得的人生體驗,就算失敗了,回頭繼續回公司打工,個人的綜合素質和眼界視野也能有個質的提升。
2、銷售經理髮展路線圖:
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