科技公司工作總結15篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，不如我們來制定一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的科技公司工作總結，希望能夠幫助到大家。

科技公司工作總結1

20xx年是我們XXX發生新的戰略轉折的一年。在過去的一年中，公司在總公司的大力支援和各部門的密切配合與全體員工的共同努力下，圓滿完成了公司下達的各項生產和銷售任務。在此，我們對公司一年來的工作予以回顧和總結，同時祈願我們公司明年更美好！

一、工作回顧

1、產品產量方面

生產線員工通過學習、培訓，瞭解各種原料的特點、特性，掌握各種生產裝置的機械原理和操作規律，對原料進行配製、生產。在正常的情況下，提高機器轉速，增加了班產量，實現全年生產膠丸3。5億粒的好成績。在包裝車間人員缺口大的情況下，生產部對生產線工作進行調整，將原三班制改成二班制，節約四分之一的員工到包裝生產。另在寒假、暑假和訂單特多時，臨時招收部分臨時工進行包裝工作，對包裝實現計件制，多做多得，提高員工的生產積極性，全年完成裝瓶1600多萬瓶，裝盒500多萬盒的生產任務，確保市場的供貨需求。

2、產品銷售方面

20xx年總公司把市場部銷售工作列為企業的核心，對生物科技市場部實行績效工資的管理方法，按銷售利潤提成全新的核算原則，鼓勵市場人員多銷多得“上不封頂，下不保底”，充分發揮市場經營人員的積極性和創造性。在總公司的正確領導下，公司各個部門的大力支援，全公司幹部職工團結拼搏，克難奮進，在諸多不利的因素下取得了公司成立以來最好的業績，圓滿完成了總公司的各專案標任務，全年實現營業收xx元，毛利xx元，公司取得了歷史性的突破，年銷售收入和利潤雙雙創歷史新高。

20xx年初，公司目標任務銷售收入xx萬元，利潤xx萬。每月按利潤完成的進度來結算提成工資和費用，為確保20xx年的利潤目標，必須提高銷售利潤率，這就要求市場部揚長避短，充分發揮自主品牌的優勢，加大自主品牌的銷售份額。市場部人員多次參加，蒐集客戶資源，新增客戶五家：等公司20xx年度銷售收入xx萬元，毛利近xx萬元。

20xx年新增代加工業務收入350萬元，實現毛利70多萬元，與去年同期相比，代加工的毛利上漲了50％以上。

3、產品質量方面

20xx年，公司質量部加強部門能力，細化人員分工；同時，在現有人員有限的條件下，我們實施一人多崗、全面發展原則，確保在來料、過程、成品檢驗每個質控點都有人負責。通過一年多的努力，我們成功建立了職責分明、相對穩定的質量管理團隊。

質量部完善原輔料的質量標準，並與物控部協調，使每次採購的原輔料都符合國家標準和產品標準。檢驗室也對採購的原料進行了能檢專案的檢驗，從源頭上嚴把質量關。質量部與生產部密切配合，完善產品的生產工藝，使產品生產更標準化，更規範化，保證產品質量。同時，配合生產部完成新產品的試製工作並使新產品能規範化生產。在公司加大市場部銷售任務的情況下，質量部做好銷售的新產品開發、客戶售後服務等工作，給公司市場部提供有力的保障。

生產車間生產按照GMP要求，在車間質檢的要求和監督下，做好每一批產品的生產，做好批生產記錄，杜絕不合格產品流出生產車間。在包裝車間計件生產的情況下，對入庫的每件產品實行抽查，發現一個不合格產品全部返工，不放過任何一個環節，產品出廠合格率達到要求。

4、安全生產方面

在過去的一年裡，生產部門將安全生產納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進行安全知識的教育，並監督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，同時加強了對生產現場勞動紀律和勞保用品佩戴的監管，保證了生產車間的有序執行，全年度未發生一起人身傷害、裝置損壞之類的安全事故。

二、存在的不足與對策

公司在過去的一年裡雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足：

1、人員管理方面

由於我們是訂單式生產模式，訂單的連續性怎樣直接影響到生產管理的諸多方面，有時任務不足也致生產現場管理鬆懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們應予以整頓、制定完善的規章制度和培訓計劃，施行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業今後發展的需要。

2、物料消耗及成本控制方面

由於我們以前沒有對物料消耗及成本進行考核，有許多的非正常成本增加時有見到，如工具損耗率高、物料利用率不高，員工裝配及物料儲存不當引起浪費等等，這些不經意的浪費都將增加我們的成本，導致這種現象的存在，這裡面有很多原因，有些是員工成本意識不強，有些是工藝規範和材料要求不太明細。要做到成本有效控制，得從我們每位管理、技術人員做起，只要大家監督到位、標準制定合理，考核措施完善，我們的非正常成本才可降低或消除，使員工的成本意識和主人翁精神得到逐步提高！

三、20xx年展望

面對即將到來的二0xx年，公司願以最飽滿的熱情對待新年的每一天，在現有的基礎上，各部門機密配合，團結協作，克服存在的不足與困難，提高工作質量，進一步抓好安全生產，為企業的發展盡我們最大的努力！

科技公司工作總結2

一、航光科技企業孵化器基本情況

（一）建設目的和意義一是積級響應市科技企業孵化器搖籃行動的號召，在“經營科技，孵化明天”的理念指引下，加大公共服務平臺和專業服務平臺建設。二是要為科技型中小企業和創業者提供孵化場地，達到為創業者降低創業風險和創業成本，提高創業成功率,加快科技成果轉化，培育科技型企業和企業家。建設科技企業孵化器，這對於促進我區經濟發展是非常有必要的。

（二）建設基礎我委為建設科技企業孵化器，專題向區政府請示，經區政府研究同意，將我區原財政局辦公大樓和區珠算協會原辦公樓共計5400平方米劃轉給我委用作科技企業孵化器建設。

二、目前的發展情況

（一）建設工作停滯的原因在區政府劃轉我委的建設場地有關手續都已辦理完畢的情況下，因服務於區重點大型招商引資專案，該場地至今還沒能正式建設為科技企業孵化器。由於我區的經濟財力條件限制，其它較為合適的孵化場地現暫未尋找到。

（二）積極開展學習考察，累積經驗去年底我區部門班子換屆後，新的領導班子極為重視科技企業孵化器建設工作。一是安排分管領導參加了市孵化協會組織的到江浙學習考察活動，學到了發達地區的先進經驗；二是新班子才到科

委的第一個月就陸續安排，由主要領導帶隊到等學習考察科技企業孵化器建設好的經驗和作法；三是積極與我區工業園區溝通協調，探索建設科技企業孵化器的新模式。

三、我區建設科技企業孵化器的主要問題

（一）我區財力狀況在主城區比較起來，底子薄、包袱重，給予科技企業孵化器建設的資助較為有限。

（二）缺乏科技企業孵化管理、策劃、經營方面的專業人才，是工作沒有起色的重要原因。

（三）我區工業主要以傳統機械加工業為主，第三產業不發達，創新創業氛圍不濃，缺乏創投環境。

科技公司工作總結3

xx區為xx市三大主城區之一，目前全區下轄4鎮6街道，人口42.1萬，流動人口20多萬。XX年，全區實現生產總值171.49億元，比上年增14.6%，人均gdp超過5000美元;財政總收入18.16億元，其中地方財政收入8.79億元，分別增17.9%、13.0%;農民人均純收入8433元，增12.2%。XX-XX年臺州市對9個縣(市、區)經濟社會目標責任制考核中，均名列全市第一。

與此同時，該區的科技工作緊緊抓住技術創新、高新技術產業化這條主線，深化科技交流與合作，加快高新技術企業和民營科技企業的發展，積極構建區域科技創新體系，也取得了顯著成績。目前，共培育高新技術企業國家級7家，總量均居全市第一，省級16家，市級32家;省級高新技術研發中心8家，市級24家;國家級專利示範企業1家，全市唯一，省級專利示範企業2家，市級6家。

獲得國家火炬計劃專案14項，其中國家重點火炬2項，省級火炬專案2項;國家星火專案2項，省級星火專案2項。近年來,該區的科技工作也得到了省、市科技部門的充分肯定,在XX年和XX年全市經濟社會目標責任制考核中，該區的科技工作連續兩年加滿分,被評為XX年度市科技工作先進集體、XX年度市引進大院名校聯合共建創新載體先進單位和市推進高新技術產業發展先進單位;被評為XX年度浙江省黨政領導科技進步目標責任制考核優秀單位，XX年度省專利工作先進集體，XX年度和XX年度省科技工作先進集體。

繼1998年和XX年先後被授予國家級和浙江省科技進步先進區稱號後，XX年該區又並評為XX-XX年度國家科技進步先進區。更令人欣喜的是，XX年8月該區成功建立浙江省首批科技強區，成為全省20個科技強縣(市、區)之一。

一、加強組織領導，形成創新合力

區委區政府把發展科技事業列入每年的黨代會、人代會、政協大會的重要內容。每年召開全區科技工作會議，對全區科技工作進行動員和部署。區長辦公會議專門討論和研究有關科技發展重大事項，如科技工作中領導幹部配備、科技經費預算、科技政策的制定、技術人才的引進、重大技術交流以及大院大所的引進等等。

同時，經常召開科技工作座談會、外籍人才座談會，通報xx區科技工作發展情況，廣泛聽取社會各界的意見和建議，徵詢解決問題的辦法和措施。為加快培育高新技術產業，區委、區人大、區政府、區政協四套班子的主要領導親自參加了“高新技術企業行”活動，實地瞭解民營企業科技創新情況，現場辦公解決企業在科技創新過程中的困難，極大地提高了民營企業科技創新的積極性。

二、弘揚創新精神、營造創新環境

一方面通過學習和培訓來提升企業家的發展理念。根據xx區企業的發展現狀，成立了全市首家企業傢俱樂部，採取交流研討、考察調研、專題講座等形式開展活動。開辦與復旦大學合作ceo(總裁)高階研修班、已連續3年每年投入40萬元與國務院國資委合辦中外名家系列講座等，進一步加大各類人才的培訓力度。

同時，積極舉辦和參加各類人才交流會，落實人才工作各項措施。通過對企業家的學習培訓，使廣大企業家樹立了企業要發展壯大必須走科技創新和管理創新等進步之路的發展理念，並在企業家中形成了走創新之路的良好氛圍。另一方面我們通過政策引導樹立科技創新理念。

相繼出臺和完善了一系列科技政策，積極鼓勵引導企業加強技術創新，提高企業核心競爭力。幾年來共制定出臺科技發展政策18個，其內容涉及科技巨集觀管理、高新技術產業培植、智慧財產權保護、創新資金扶持、創新體系建設、製造業資訊化建設等方方面面，具有很強針對性和可操作性，力度較大，成效顯著。

三、加大科技投入，確保財力支撐

科技要發展，財力需保障。幾年來，區委區政府十分重視科技投入，每年財政預算優先保證科技經費的安排。財政科技經費從XX年的1021萬元到XX年的1480萬元、XX年的2132萬元、XX年的2500萬元，其中三項經費均佔財政科技投入經費的50%以上。

每年安排500萬科技創新資金，專門用於扶持、獎勵民營中小企業科技創新，很好地發揮了政府科技投入“四兩拔千斤”的作用。區政府每年投入近100萬的資金舉辦全國性的科技展覽會，至今已連續成功舉辦了7屆全國性的科技成果展覽會，共簽訂技術合作專案1466個，技術成交額達10.3億元，其中xx區共簽訂技術合同45項，成交額達6300萬元，展覽會的舉辦加強了全市的科技對外交流與合作，促進的科技成果的引進和轉化。此外，在政府的鼓勵和市場競爭的驅動下，企業對科技投入的力度越來越大，XX年全區科技經費總投入為3.05億元，比上年增長49.5%。

四、實施“人才強區”戰略，構建人才支撐體系

人才是實現科技進步、經濟騰飛的決定性因素。推進科技進步，必須建設一支高素質的企業家和技術、管理人才隊伍。xx區始終把科技人才工作放在首位，堅持培養、引進兩手抓。在政策上創造優勢、環境上營造優勢、機制上運用優勢，充分營造“栓心留人”的環境，堅持多方聯動，把引才、育才、用才有機結合起來，努力構築人才高地。一是加強調研，摸清底細。全面開展了科技人員普查，詳細掌握科技人才的數量結構和分佈等情況，並建立區人才資訊庫。二是撥出專項經費，為科技人才工作提供資金支援。

區裡每年安排500萬元用於人才引進工作。三是抓科技人才的引進和培養工作。在引進人才的同時，把培養人才放在更加突出的位置，經常性舉辦研修班、學術講座、科技報告會等，對廣大科技人員進行“充電”，以保證科技人員知識更新的需要。四是建立良好科技人才工作環境。設立xx區高新技術創新協會，為企業家和科技人才提供一個學習提高的場所，滿足科技人才高層次的文化需求;開展“xx區十佳外籍科技人才”評比活動，每年召開科技人才座談會，營造 “尊重知識、尊重人才”的良好氛圍。

五、堅持科技創新和科學普及“兩個輪子”一起轉

切實加強對科普工作的領導，定期召集科普聯席會議，聽取科普工作彙報，分析和解決科普工作中碰到的問題，以科普推動科技創新，促進經濟與社會的發展。努力抓好農村基層黨員幹部和農民素質培訓，每年培訓黨員幹部達2500餘人，近兩年培訓農民學員5000多人

(一年期)。積極開展科技周和科普宣傳月活動。近3年來，每年開展科技活動周和科普宣傳月等大型的科普宣傳活動。組建了600人的科普志願者隊伍，成立了科普講師團，常年活躍在基層開展科技知識普及和宣傳教育活動。定期開展科技“三下鄉”活動，無償贈送科普書籍5萬餘冊，科普資料10萬餘份，有1.2萬人次接受培訓。

積極開展科技扶貧工作，安排科技扶貧經費6.77萬元。不斷完善科普宣傳設施，城區14個社群全部建有標準科技畫廊，城區繁華地段樹立大型電子螢幕，各鎮(街道)建立了科普長廊、科普圖書室和活動室。

科技公司工作總結4

20xx年，在龍佳企業的領導下，我們以林董事長20xx年年終總結重要講話為指導，認真貫徹龍佳企業工作方針和各項工作部署，緊緊圍繞著建設自身的網路發展與企業上網工程，統一思想、凝聚力量、振奮精神，努力抓好各項工作發展及龍佳企業上網工程建設。注重發揮龍佳企業的宣傳核心作用，保證企業的各項宣傳任務在第一時間對外發布，保證龍佳企業上網工程順利實施，保證龍佳消費卡和全山莊資料光纖線路順利完工，使我公司的各項工作保持了良好的發展勢態，全體保持著良好的精神狀態。在全體員工共同努力下，取得了可喜的成績。全面完成了龍佳企業和領導制定的各項工作目標計劃。

一、勤奮好學，攻克資料光纖工程技術難關

龍佳企業資料光纖工程涉及全山莊的管理科技化、辦公數字化、行政規範化以及龍佳企業未來的發展需要，我公司在20xx年年終工作總結報告中就提到：要在今年全面實行企業辦公科技化的構想。在全體員工的辛勤努力下，依靠公司僅有的三個技術員工，我們在今年全面實施了龍佳資料光纖工程。在不懂光纖資料傳輸原理的情況下，我們組織技術員到聯通公司、鐵通公司虛心請教相關的技術骨幹，併到相關政府機關的資料光纖傳輸機房觀摩，瞭解機房建設的基本構建。在總結別人的工程經驗和上網查詢相關的技術理論知識後，我們制定出了自己的光纖網路拓樸，在中國聯通漳州分公司的幫助下，完成了整個龍佳企業的資料光纖工程，為企業的辦公數字化奠定了堅實的基礎。

專業公司為龍佳山莊的資料光纖工程預算得近百萬元才能建設完成，而我們靠自己的技術力量，為龍佳企業1600畝的資料光纖工程僅花費兩萬多元，以致於市、縣資訊化辦等相關領導在觀看龍佳企業資料光纖工程後，無不讚賞龍佳科技公司的技術員工的勤奮好學、刻苦鑽研之精神，並讚歎：龍佳企業數字資訊化在龍海市所有企業中是絕無僅有的企業上網數字化的典範。以規模及裝置可以號稱全龍海企業甚至全漳州企業（除電信運營商外）最大、最全的資料光纖傳輸工程。整個工程不僅降低技術成本的投入，並且在採購裝置時也合理科學地降低成本，為企業節省了一大筆的資金。

二、做好企業宣傳、圓滿完成十運會射箭預網上直播任務

年初，龍佳科技在企業的研究決定下，撤消原有的激特網，改版龍佳網，重組龍佳原有的網站，全體員工加班加點，經過三個月的努力，終於實現了龍佳企業網路大改版，使龍佳網成為漳州市訪問量最大的綜合入口網站。在宣傳上，與多家網路運營商合作，實現龍佳資訊釋出即時化功能，現在，只要通過龍佳網釋出一條企業資訊，五分鐘後，即可在google、百度、搜狐、中國搜尋、TOM、QQ等搜尋引擎以及中國網、人民日報網、中國日報網、國際線上、中國廣播等全球五千多家聯盟大型門戶網路實現搜尋結果。平均每天登陸龍佳網的訪客已超過了一萬人次。

今年四月，龍佳山莊承接了漳州有史以來最大的體育賽事——第十屆全國運動會射箭預賽，開賽之即，我們全體員工積極與龍海市人民政府公眾資訊網以及聯通漳州分公司磋商，經漳州市人民政府新聞辦公室批准，聯絡了新華社、中新社、閩南日報、漳州電視臺、漳州電臺、廈門日報、海峽導報等多家的新聞媒體，成功策劃了“第十屆全國運動會射箭預網上視訊直播新聞釋出會”。

五月份，龍佳科技全體員工，在林董事長的鼓勵下，積極“備戰”網上直播，從重組技術和裝置，成立了以企業領導為核心的網上直播技術專項責任小組，反覆論證和實踐視訊直播技術，並與聯通漳州分公司技術骨幹在射箭場，進行多次的視訊技術測試，並在網際網路上進行廣泛的宣傳。在直播之前做好了攝影技術人員的培訓以及賽事報道人員的寫作直接培訓，以十足的把握做好第十屆全國運動會射箭預賽的網上直播工作。這次的網上直播是漳州市首次網上直播，不僅是有利的宣傳了體育賽事，同時也側面宣傳了龍海經濟建設發展以及龍佳企業的發展建設。直播前期，龍海市委宣傳部汪莉莉部長親臨現場關注直播籌備工作，林董事長再三過問直播技術水平。功夫不負有心人，龍佳科技的全體員工不負眾望，圓滿完成了十運會射箭預賽的網上直播任務，並創造了每天四千多人同時線上觀看比賽的視訊宣傳效果，比賽期間來自各國內各地、美國、加拿大、英國、法國、比利時、日本、香港以及臺灣等國家和地區的網友共計三萬多人次登陸賽事網站觀看比賽程序。比賽期間共收到網友的賽事評論共計五萬多條。國家體育總局領導在龍佳山莊觀看完賽事過後，高度評價了龍佳企業的比賽宣傳效應的獨特，無不稱讚在龍佳舉行的十動會射箭預賽是最具有影響力的射箭比賽。

完成十動會射箭預賽網上直播後，龍佳科技又承擔了20xx年福建省少年射箭錦標賽和20xx年福建省少年拳擊錦標賽網上直播任務，再次利用原有裝置為企業宣傳做出自己的努力和貢獻，並由此受到龍佳企業集體嘉獎榮譽，記大功一次。

三、赴京請教、積極拓展市場商機

為實現“一卡在手、走遍龍佳”的承諾，龍佳科技裝置從無到有，技術從頭學起，不怕困難，不怕艱難跋涉，不遠千里前往北京拜訪觀摩同行業的發展，並且前往人民大學教授家中拜會和請教論證企業會員消費卡方案的可行性。在綜合眾多人士的評議後，龍佳科技經企業領導審議後，開始籌劃大規模的消費聯盟方案，龍佳科技再次組織技術員南下深圳學習制卡技術，併購置了制卡裝置，積極配合企業推行消費卡，設計和製作軟體，培訓相關的電腦操作人員。這個方案的實施不僅給龍佳企業帶來更多的商業機遇，同時也促進了地方經濟消費水平，給企業和消費者帶來的是無限的空間，給市場化經濟建設帶來更多的效益。

在新的一年來臨之即，我們不僅僅要實現“一卡在手、走遍龍佳”，還要實現的是：“一卡在手、走遍閩南”！甚至更遠，直至全國。

當然，在20xx年龍佳科技不僅做了以上三項工作，龍佳科技與龍佳企業已經形成了“魚水之情”，真正溶入龍佳大家庭，比如，企業宣傳製作，山莊廣告設計，企業VI等方面的配合，以上這一切，相信大家都是有目共矚的。在新的20xx年裡，龍佳科技將走入產業化和市場經濟化，在為企業做好網路和宣傳的同時，用自己辛勤的雙手為企業的發展創造更多的經濟財富。

科技公司工作總結5

（一）科技與市場工作的完成情況

20xx年的科技工作目標是：開發新技術6項；新技術創造產值240萬元；開發自有智慧財產權技術1-2項；科技成果轉化率100％。在公司全體員工的共同努力下，目前已全部完成的有7項，即低密度壓井液技術、泡沫洗井技術、低溫破乳劑的研究、注水井擠酸解堵增注技術、酸化技術、酸浸解卡技術和飲用水井沖洗技術；系列解堵技術和表面活性劑的合成技術正在室內試驗階段。新技術、新市場創造產值406萬元。獲得公司科技三等獎一項。公司內部評選一等獎和二等獎各一項，技術革新獎一項。有一項新技術正在申請專利。舉辦專業技術培訓1期。

20xx年市場開發的目標是：1．xxx市場內部增長10％；2．外部市場實現零的突破。實際完成情況是：xxx市場增加393萬元，增長18％，完成年計劃的118％；外部市場增長13.5萬元，實現了零的突破。

（二）科技與市場方面取得的成績及所做的工作

20xx年公司總收入2667萬元，來自油公司的收入2274萬元，來自公司內部的收入393萬元，新技術、新市場增加價值工作量406萬元，增長率為18％，其中外部市場工作量為13.5萬。20xx年主要做了以下幾個方面的工作：

1、加強領導，明確責任，領導分片包乾。全員全過程參與市場開發工作，形成公司經理全盤抓，分管領導包片抓，分公司經理分項抓，專案經理直接抓的市場開發網路體系。

2、與油田公司建立了較好的夥伴關係，建立定期回訪制度，在溝通中及時發現問題，解決問題。持續改進施工質量和工藝技術水平，提高顧客的滿意度。經常到各採油廠與工程技術人員座談，在今年5月份與吐魯番採油廠工程技術人員的座談中發現，神泉、葡北兩個作業區的破乳劑已不能滿足生產需要，需要進行調整，公司立即組織力量進行研究，在年初制定的計劃中增加了破乳劑的研究，很快拿出了樣品，現場試驗效果很好。

3、積極聯絡外部市場，公司由丁總帶隊先後考察了克拉瑪依市場、塔里木市場、玉門市場等，由於考慮到新市場的開發前期費用很高，虧損的可能性很大，經公司研究決定，制定新的市場開發計劃。

4、配套了相應的激勵政策，xxx內部市場原有專案按年增加值的3％給予獎勵，外部市場按產值的5％給予獎勵。科技對新專案產生利潤達到50萬元以上者，可安排該專案負責人出國考察一次，主要參與人員在國內考察一次或優先安排東部發達城市培訓。年底評選了科研成果2項、技術革新成果一項；評選了市場開發獎一項。對成果和獲獎人員都將給予獎勵。

5、加強了科研專案的跟蹤管理。對於新開發的技術從調研、立項、研究、實驗、推廣應用等各個環節進行跟蹤管理，確保科研專案按期順利完成。

6、分工明確，責任到人。明確負責人與專案推廣人，做到技術開發與市場開發同步實施，加快新技術推廣力度，確保各項技術的成果轉化率100％不降低。今年泡沫洗井技術的開發過程中就採用了這種管理模式。

7、加強了優勢技術的整合與配套，加快了特色技術的發展。今年下半年，注水井洗井方面將原來的常規洗井、化學洗井通過技術論證、集合成新的注水井擠酸解堵技術，將處理範圍從井筒增加到井底和炮眼，提高了技術的應用範圍。

8、立足長遠發展，制定了中長期發展計劃。公司從9月初開始召集工程技術人員多次座談，深入到油田公司機關及各採油廠與工程技術人員交流，共同探討xxx油田在未來幾年的技術需求。並且在此基礎上結合公司技術實力編寫了《20xx-20xx年油田技術服務公司中長期技術發展規劃》，確定了今後幾年技術開發的方向，制定了詳細的科研專案執行計劃。市場需求指導新技術的開發，培育具有鮮明特點的特色技術，爭取在技術上的主動，提高公司在未來幾年的核心競爭力。

9、加強了專利技術和智慧財產權保護，20xx年將擁有自主智慧財產權泡沫洗井技術進行了申報，目前正在辦理中。

（三）科技與市場工作中存在的問題

目前工作中存在著一些問題：首先是油田公司在油田維護方面工作量總體下降，一方面是油田開發進入中後期，含水上升，井筒、地面管線結蠟相對較少；另一方面是各採油廠成本壓力大，從主觀上儘量減少工作量，制約了公司現有業務的發展。其次是部分專案的調整、甚至取消給公司造成很大的損失，20xx年部分採油廠由於工藝技術的改變取消常規洗井，給公司造成很大的損失。第三是技術人才相對缺乏，技術開發和市場開發缺乏後勁，也影響了外部市場的開發。第四是外部市場還沒有形成業務網路，還沒有穩定的工作量，而且前期投入大、效益相對較差，也在一定程度上影響了外部市場開發的步伐。

20xx年科技與市場工作安排

（一）科技與市場開發工作的工作思路：

堅持科技創新的主旋律不變，以培養企業核心競爭力為目的，進一步加強特色技術和推廣應用技術的開發；堅持先找市場、後開發技術的原則不動搖；技術開發服從市場的需求，技術開發帶動市場擴大，共同促進公司整體向前發展；堅持增油增注的技術路線，開發新專案。堅持老專案的技術改造，拓寬應用範圍，強化科技管理，調動一切積極因素，加快科技創新步伐，促進科技工作快速發展。

（二）科技與市場工作的工作目標

20xx年公司科技工作的目標是：開發新技術6項，成果轉化率100％。6項新技術分別是：漏失油井井筒熱洗技術、出砂油井井筒熱洗技術、泡沫洗井配套技術、油水井酸化解堵技術、油田化學助劑的研究與應用、飲用水井衝砂作業封井器的研製。

20xx年市場開發工作的目標是：xxx內部市場增長13％，xxx以外市場翻一番。

（三）科研專案執行計劃表（附表）

（四）科技與市場方面所面臨的機遇與挑戰

近幾年，公司在科技創新方面取得了一定進步，部分成熟的技術也得到了推廣應用。在20xx年科技與市場方面還將面臨許多機遇和挑戰。一是部分成熟的技術還沒有得到大面積的推廣應用，泡沫洗井技術的工作量很小，除鄯善採油廠以外其它採油廠還沒有使用。二是油田公司控制投資和削減成本力度很大，原有項目標價逐年下浮，有些專案合同價格已接近成本價。三是公司目前科研人員比較少，技術研發力量相對比較薄弱，對於技術創新及新技術的開發都有一定的影響。同時我們看到一些機遇，首先是公司現有技術路線與油公司下一步技術需求基本一致。公司在20xx年提出了以“增油增注”為目標的技術路線，並且具體開展了納米型暫堵壓井液、泡沫洗井、複合解堵等技術。這些技術也正是油公司的生產需要，這些專案在今後幾年工作量還將逐年增加。其次是隨著油田開發的深入，油水井維護工作量逐年加大，對公司的發展將提供更多的機會，我們要牢牢把握這次機會，加快技術創新步伐，把原有專案進行技術改造、整合和整合，拓寬技術的使用範圍，提高綜合解決問題的能力。努力降低成本，擴大生產規模，不斷增強競爭實力。

（五）保障措施

1、加強領導，加強學習，提高廣大員工對技術發展、科技創新的認識，在公司年度考核中增加相應的考核指標，逐步建立考核機制，公司還將按照科研專案的計劃安排定期檢查進展情況，做到有安排、有落實，有檢查。

2、科研專案採用課題組的管理方法，成立課題組，明確研究負責人及推廣負責人，研究負責人負責按計劃完成研究內容，推廣負責人負責市場開發計劃的制定與實施，做到技術開發與技術推廣同時啟動，使科研專案儘早投入應用。

3、營造良好的環境，加強不同層次的科技人才、市場開發人才的培養和隊伍建設。創造公平、寬鬆的學術環境，建立人才激勵機制，培養專業技術結構全面、年齡結構合理的人才隊伍。要通過科研專案實施帶動科技人才培養，提高科技創新的能力，壯大科技創新隊伍。

4、新專案要做充分的前期調研和技術論證，建立科學的評估制度，推進科技工作的科學化、制度化。

5、要充分發揮各分公司的積極性，加強內部聯合，加強單項技術的整合，提高技術的應用能力。

6、制定適當的獎勵措施（在考核辦法中有詳細敘述）。

7、加大外部市場的開發力度，積極跟塔里木、克拉瑪依、玉門、青海等公司駐外專案部聯絡，充分利用公司的市場網路，沒有專案部的區域，公司組織人員考察市場情況，努力開拓外部市場。

科技公司工作總結6

轉眼間，xx科技已經成長了一歲，回首過去一年，是非常輝煌成就的一年，各項規章制度的作成、及付諸的實施，通過了環保認定，及ISO9001:20xx質量、體系、認證，標誌著公司在觸控式螢幕行業中奠定了堅實的基礎，在電子行業中拓展領域。

xx公司處處本著以人為本，精細管理。確保各項工作順利完成的目的，狠抓人員，穩定管理，健全相應的管理制度和規章制度。從人員出勤，規範操作，勞動效率。細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的，運用評選優秀員工，從而提高員工的責任感，積極主動性。營造良好的企業文化氣氛。向員工宣傳文化理念的精神，全力打造操作過硬，勇於拼搏的員工隊伍。

質量管理不斷完善，產品安全可靠，贏得市場的最終保證，積極查詢不足，針對市場反饋及時調整。加大力度，控制與監控明確各個環節質量責任，加大質量體系檔案的學習。增強質量規範意識，提高過程，操作後嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束個人的行為確保質量的穩定性提高。

裝置管理創新，安全生產穩定，一是加強裝置，監查，尤其是做好水、電、氣、等成本資源的管理和超耗控制，做浪費懲罰，使節約部門中體觀，齊抓管理，形成合力。二是做好裝置的日常檢查監督有效實施。

實現挖潛增效，創造最佳效率，合理實現產品效轉化，合理控制物料耗費加強廢棄物品回收利用，防止產品流失控制副品率，同時，以目標管理為動力。找準原材料生產加工各環節的效益挖潛點。以規範管理為切入點，樹立成本意識，加強對成品合格率，把關控制實現最佳效率。

輝煌成就的一年，將成為xx成長的歷史，即將迎來不可預料的工作壓力。將會更加繁重，為此我們將更要勤奮好學，提高自身的素質，與技能。適用於公司發展共同成長，創造輝煌的20xx讓我們繼續相約20xx。

科技公司工作總結7

通過3個月的實習我終於可以成為廣州南方嘉頓科技有限公司的一名正式員工了，內心有說不出的高興。因為3個月以來，我覺得這間公司是一間管理科學，制度明確，企業文化比較好的一間公司，是一間讓我有發展空間的公司，以下是我3個月來的實訓報告。

首先讓我來介紹一下我們公司，嘉頓科技於一九九四年成立，致力於目前飛速發展的IT行業，現擁有專業維修工程師400餘人。主營各類印表機及原裝耗材、電腦的維護和網路裝置維護以及優質的IT裝置的外包服務。已經取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家國際知名品牌的授權維修代理，並從美國引進了具有國際先進水平的生產線，專業生產鐳射印表機耗材及配件。集團充分利用國內外不斷湧現的高新技術，通過先進且符合我國國情的經營管理方法，培養了一批高素質的技術、管理人才及優秀的生產隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收迴圈）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重複使用），努力倡導“綠色列印”，引導使用者進入理性消費狀態，使用環保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再製造業的一員，不斷提高產品品質，縮小並接近與原裝耗材的差距，降低經營成本，創造健康和諧的高效辦公環境。集團充分利用國內外不斷湧現的高新技術，通過先進且符合我國國情的經營管理方法，培養了一批高素質的技術、管理人才及優秀的生產隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收迴圈）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重複使用），努力倡導“綠色列印”，引導使用者進入理性消費狀態，使用環保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再製造業的一員，不斷提高產品品質，縮小並接近與原裝耗材的差距，降低經營成本，創造健康和諧的高效辦公環境。

我是以業務代表的身份參加實習的，這個職位的主要任務是為公司開拓一些新客戶，為公司創造更大的利潤；維護老客戶，增加他們對公司產品的的忠誠度，這是對一名實習業務代表的基本要求。實習過程主要分2個部分，第一部分的公司培訓，第二就是實習了。公司規定實習生進入公司都要經過2個星期的培訓，培訓的主要內容有介紹公司的發展歷程，基本狀況，公司產品，效能，業務範圍和一些平時與客戶溝通的技巧與問題的處理方法。在培訓期間我認真學習，結合自己在學校裡學的專業知識，認真領會，感到受益匪淺。經過2個月的培訓，我已經基本領會培訓的內容了，雖然還沒有經過實踐，但是我相信在以下的實習時間內我會學以致用的。

經過2個星期的培訓我實習的時間終於到了，不過公司分配我首先要在辦公室學會打電話，用電話和客戶聯絡，暫時還不用出去跑業務。開始我還以為電話很簡單，不以為然。可是到我真正打電話過去的時候，就不知道該首先說什麼，再說什麼，面對客戶的問題怎麼樣才可以有效的回答，怎樣才可以讓客戶接受我們公司的產品，這樣一天下來我都沒有一個成功，要不就是沒有興趣，要不就是早早地就掛了電話。不過好在我有一班好同事和老闆，他們看我氣餒了，就不厭其煩地教我，耐心的指導我，經過幾天的失敗我終於用電話談成一個有興趣的客戶了。

學會用電話與客戶溝通後，我就開始出去與客戶面對面溝通了。平時在公司都是在公司與客戶用電話溝通，都看不到大家的表情，所以都不是那麼緊張，可是當我第一次出去面對客戶的時候，看到客戶，和客戶談起來就不那麼自在了，多少少少都有點緊張，當他問他需要什麼功能要求用什麼印表機的時候，我居然記不起來，還支支吾吾的，還要看書，那可想而知那筆生意肯定是失敗了。汲取了第一次失敗後我總結了原因，首先我對公司的產品效能還沒有熟透，當客戶問起來的時候還沒有及時的回答出來，第二就是緊張，不過我相信經過幾次，緊張的心理我是可以克服的，第三就是不夠自信，說話要果斷，回答要清楚，這樣才可以給客戶信心，總結了這些，我就按照這些去做，果然，效果出來了，還做成了好幾單生意。現在我面對客戶我再也不緊張了，還暢所欲言，和客戶溝通也有了一定的技巧。

現在在公司我都是通過電話去聯絡客戶，在電話上先和他們談，如果他們有興趣的話我再出去和他們面對面的交談。出去和客戶交談，我們首先要注意自己的著裝，最好的正裝，這樣的話給的感覺就是專業人士，再次就是要注意交談的技巧，要懂得他們的心理，懂得他們的需要，要達到雙贏，這樣的關係才可以長久，最後是要懂得靈活地處理問題，當你去到一個客戶的那裡，可能之前有別的公司的人去過了，而且還開了價，這樣的話你開的價比他們低，當然是不虧本的情況下出價，這樣那筆生意就是你的了，又或者你的客戶叫你去檢查機器，而你又不大會的情況下，你可以說這樣的機器複雜，在這裡很難修好，最好就是給你帶回公司修理，再幫你看看還有沒有其他地方壞的一起修好，這樣給你客戶的感覺你是一名專業的，為客戶著想的業務員，這樣那位客戶對公司的忠誠度就大大提高了。

經過這3個月的實習，我學到了很多東西，我覺得作為我們剛出去的大學生要做到不懂就問，虛心學習，不要以為自己是大學生就覺得高高在上似的，要不怕失敗，正確對待失敗，敢於承認失敗，時常做總結，不斷改進，提高自己能力。我們出去社會工作再也是一名學生，而是一名工作者，做什麼都要靠自己的努力，多勞多得，要懂得照顧自己，瞭解別人的感受，對人對事都要更加成熟，要從全域性出發，處事要隨機應變，多點關心的客戶，服務要周到，做事要做到膽大心細，不要去畏懼你的客戶，你要相信自己是來幫他的，這樣你就能成為一名出色的業務員了。

科技公司工作總結8

今年資訊科技部圍繞全省資料集中工作，實施了資訊中心網路及機房改造工程，完善了計算機系統安全管理及裝置維護等方面的制度，為農村信用社各項業務的開展提供技術保障。

一、合理調配資源，完成省中心網路互聯工作。

根據省聯社綜合業務系統建設方案，我市農村信用社上線工作計劃在下半年完成，按照省聯社計算機中心工作安排，我市資訊中心必須在6月10日前完成與省中心的互聯工作。在時間緊、任務重的情況下，我們部門制定了專項的工作計劃，合理分工，提前完成了省中心的工作部署。

首先，部門技術人員共同協作，以“節約資源、符合標準”為原則，制定了資訊中心網路裝置改造方案。

⑴、購置兩臺CISCO3550交換機，做到網路線路的雙機熱備。

⑵、購置CISCO3662路由模組，做到主線路（電信光纖）的聯結。

⑶、不重新購置CISCO3550路由器，利用原CISCO2610路由器（信貸管理使用）資源，購置了相應的模組，做到備份線路（聯通光纖）的聯結。

其次，我們及時將以上的工程改造方案報省資訊中心與科技處批准，經科技處批准後，我們部門在裝置到位、線路到位的情況下，加班加點與5月中旬完成了與省資訊中心的聯結，為下一步資料集中提供了網路保障。

二、實施中心機房改造工程，確保中心機房安全運轉。

去年上半年，我市農村信用社實現了資料集中，我們資訊科技部的中心工作由對營業網點計算機系統的維護轉移到對中心機房計算機系統的操作與維護，中心機房安全高效運轉是我市農村信用社業務開展的前提。今年以來，按照省科技處工作要求，我市資訊中心機房必須在防雷與防火上符合科技處制定的標準。經過細緻的調研，我們部門在幾套工程方案中，選擇了價效比較好的方案，於4月份完成了施工，並分別通過了市消防大隊自動消防系統驗收、市防雷測試中心防雷系統驗收。

三、完善電腦保安管理制度，確保計算機系統安全執行。

隨著計算機應用在信用社業務及管理領域的推廣，計算機系統的安全管理尤為重要，為了防範風險，確保計算機系統安全、高效執行，根據公安部門及省聯社相關規定，我們部門及時制定了《電腦保安管理辦法》，在日常計算機系統安全管理上堅持預防為主、安全第一、依法辦事、綜合治理。

首先，聯社成立了由主任任組長，各個職能部門負責人蔘加的計算機資訊系統安全保護領導小組，負責監督、檢查、指導營業網點的電腦保安保護工作。

其次，明確了聯社網路資訊中心及營業網點計算機系統管理與操作人員的崗位設定，並制定了詳細的崗位職責，做到安全責任落實到人。

在組織落實、責任明確的前提下，我們將資訊中心與營業網點的各類操作行為根據業務需要制定了具體的操作方法，從硬體管理、密碼管理、資料管理等方面規範操作行為，杜絕安全隱患。

四、適時組織操作員業務培訓，提高業務技能。

按照計算機操作員培訓制度，根據業務需求，我們下發了《營業網點員工計算機操作技能調查表》，並根據此表制定今年的培訓計劃，編髮了相關的培訓資料，組織了兩期操作員培訓，努力提高操作員業務技能。

五、共同配合，順利完成綜合業務上線，各項業務正常開展。

根據省聯社上線工作計劃和要求，從8月10日至8月27日18天內完成上線工作任務。在時間緊、任務重的情況下，積極與財務、信貸等部門共同配合，制定上線工作計劃，層層落實，相互協調，明確分工。一是及時編制上線更換計算機硬體裝置計劃。四天內購置裝置到位，建起培訓機房。二是編制綜合業務上線培訓資料，組織業務崗位員工進行全面培訓，八天舉辦了五期培訓，參加培訓人員達210人次。為上線業務開展打下了良好基礎。三是各項硬體設施只用了四天時間及時安裝到位。四是與財務部門密切配合進行移植賬戶資料核對，清理規範賬戶，確保順利上線，五是與省中心共同協作，結合實際情況進行中間業務開發，順利完成連調。六是上線前的系統業務測試落實到位，在測試中發現的問題及時協調處理，為一次性上線成功提供了保障。在聯社上線領導小組的領導下，奮戰十八個日夜，終於順利完成了上線工作，保證了各項業務正常開展。

六、及時協調解決新業務系統上線後遇到的問題。

新的綜合業務系統上線後，對業務操作提出了新的要求和新的業務系統還有一些不完善的地方，及時和相關部門協調解決。一是編制了新業務系統日常工作要求。二是及時總結新業務系統上線後存在的問題，主動和科技人員共同研究解決，或與省中心聯絡，請求幫助解決，做到了遇到一個問題解決一個問題。三是完成土橋分社與樸席社的機構撤分。

七、做好計算機裝置和網路的正常維護工作。

綜合業務上線後，對計算機的裝置有了新的需求，以“節約資源，符合標準”為原則，對基層網點的裝置進行了調整配置，加強了日常維護，保證了計算機裝置和網路安全、正常執行。同時，我們部門認真做好中心機房、營業網點軟硬體維護工作，做好代理國稅、地稅等具體業務操作，較好地完成了各項工作任務。

20xx年工作重點。

一是加強業務學習與研究，提高專業技能，確保計算機系統安全執行。

二是按省聯社發行銀行卡的工作要求，完成發行卡的執行工作。

三是有計劃組織業務系統知識培訓，確保各類業務的正常開展。

科技公司工作總結9

一、工作回顧

1、產品產量方面

生產線員工通過學習、培訓，瞭解各種原料的特點、特性，掌握各種生產裝置的機械原理和操作規律，對原料進行配製、生產。在正常的情況下，提高機器轉速，增加了班產量，實現全年生產膠丸3.5億粒的好成績。在包裝車間人員缺口大的情況下，生產部對生產線工作進行調整，將原三班制改成二班制，節約四分之一的員工到包裝生產。另在寒假、暑假和訂單特多時，臨時招收部分臨時工進行包裝工作，對包裝實現計件制，多做多得，提高員工的生產積極性，全年完成裝瓶1600多萬瓶，裝盒500多萬盒的生產任務，確保市場的供貨需求。

2、產品銷售方面

20xx年總公司把市場部銷售工作列為企業的核心，對生物科技市場部實行績效工資的管理方法，按銷售利潤提成全新的核算原則，鼓勵市場人員多銷多得“上不封頂，下不保底”，充分發揮市場經營人員的積極性和

創造性。在總公司的正確領導下，公司各個部門的大力支援，全公司幹部職工團結拼搏，克難奮進，在諸多不利的因素下取得了公司成立以來最好的業績，圓滿完成了總公司的各專案標任務，全年實現營業收元，毛利元，公司取得了歷史性的突破，年銷售收入和利潤雙雙創歷史新高。

20xx年初，公司目標任務銷售收入萬元，利潤萬.每月按利潤

完成的進度來結算提成工資和費用，為確保20xx年的利潤目標，必須提高銷售利潤率，這就要求市場部揚長避短，充分發揮自主品牌的優勢，加大

自主品牌的銷售份額。市場部人員多次參加，蒐集客戶資源，新增客戶五家：等公司20xx年度銷售收入萬元，毛利近萬元。

20xx年新增代加工業務收入350萬元，實現毛利70多萬元，與去年同

期相比，代加工的毛利上漲了50％以上。

3、產品質量方面

20xx年，公司質量部加強部門能力，細化人員分工；同時，在現有人

員有限的條件下，我們實施一人多崗、全面發展原則，確保在來料、過程、成品檢驗每個質控點都有人負責。通過一年多的努力，我們成功建立了職責分明、相對穩定的質量管理團隊。

質量部完善原輔料的質量標準，並與物控部協調，使每次採購的原輔

料都符合國家標準和產品標準。檢驗室也對採購的原料進行了能檢專案的檢驗，從源頭上嚴把質量關。質量部與生產部密切配合，完善產品的生產工藝，使產品生產更標準化，更規範化，保證產品質量。同時，配合生產

部完成新產品的試製工作並使新產品能規範化生產。在公司加大市場部銷售任務的情況下，質量部做好銷售的新產品開發、客戶售後服務等工作，給公司市場部提供有力的保障。

4、安全生產方面

二、存在的'不足與對策

公司在過去的一年裡雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足：

1、人員管理方面

由於我們是訂單式生產模式，訂單的連續性怎樣直接影響到生產管理的諸多方面，有時任務不足也致生產現場管理鬆懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們應予以整頓、制定完善的規章制度和培訓計劃，施

行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業今後發展的需要。

2、物料消耗及成本控制方面

三、20xx年展望

面對即將到來的二0一三年，公司願以最飽滿的熱情對待新年的每一天，在現有的基礎上，各部門機密配合，團結協作，克服存在的不足與困難，提高工作質量，進一步抓好安全生產，為企業的發展盡我們最大的努力！

科技公司工作總結10

一年來，我們認真貫徹黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神，緊緊圍繞“科技以人為本，全面建設小康”這個鮮明主題，通過各種科技活動的開展，增強了幹部、職工的學科技、有科技意識，充分提高了職工創新精神和實踐能力和自主活動、自主參與、自主管理、自主發展的能力。

使建築業為團場經濟建設發展做出了積極的貢獻，現將活動情況總結

一．我們在廣大職工中開展培訓活動。一年來，我們共組織=名技術員、=名預算員、==名職工參加農二師建設局、巴州教育培訓中心組織的各種專業培訓==餘次，公司現有大專人員==人，中級職稱=人，今年，我們利用“科技之冬”和“科技周”重點在職工中進行了一份、科技雜誌=份。

五、開展優質工程、安全文明樣板工地的評選活動。由工會牽頭，對開展“創優、評優”活動組織安排、檢查、考核、評選,使==%的施工隊達到合格、誠信標準。營造出良好的活動氣氛，各工地利用一切宣傳工具，大張旗鼓地宣傳活動開展的情況，使活動開展既轟轟烈烈，又紮紮實實。

六、堅持學科技、用科技，精心施工，精心管理，我們嚴格執行有關標準、規範和規程，保質保量完成工程任務。並制定嚴格的制度：不偷工減料，不以次充好；自覺抵制違規肢解發包工程；不接受強行提供的不合格建材及裝置；明確質量責任，依法持證上崗；加強員工培訓，提高員工素質；嚴格手續和程式，不擅自開工、停工、復工；主動配合有關職能部門對工程專案的檢查，不輕怠拖延使用者投訴，及時做好保修工作；堅持安全第一，做到文明施工，完善安全制度，落實安全措施，杜絕野蠻施工，嚴禁違章操作；施工不擾民，作業不汙染，合理安排場地，料具堆放有序,自覺接受社會監督，努力爭創文明標化工地；不拖工期，不留尾巴，做到工完場清；尊重科學、重視知識、愛惜人才,搞好精神文明建設,提高工程科技含量，發揮全體職工積極性、創造性,不拖欠職工（民工）工資,確保工人合法權益。

科技公司工作總結11

20xx年很快就要過去了。回首過去的一年，搶抓機遇，與時俱進是我們公司成長的不竭動力；技術創新，敢為人先是我們公司發展的不二法門；從身處劣境到走出困境的跨越發展，品質是我們公司發展的根本。每一個榮譽的獲得，都使我們年達人更加沉穩踏實；每一份讚揚的評價，都使我們年達人更加真誠內斂。通過公司全體同仁的努力以及公司領導的大力支援，在爐業行業競爭日趨激烈的形勢下，克服種種困難，做了一些工作，取得了一些的成績。下面將公司20xx年的工作情況總結如下：

一、生產經營情況

公司在領導班子的正確領導下，在各個職能部門的支援下，經過全體員工的共同努力，圓滿的完成了各項生產任務這些建設成果為公司創造了良好的經濟效益，同時也得到了社會各界的廣泛好評，在生產經營中我們主要做到了以下幾方面：

(一)規範管理制度，嚴把質量關

企業要發展，品牌要樹立，產品要競爭，必須規範管理，嚴把質量關，我公司始終把它作為一件重要工作和大事來抓。一是抓規範管理工作，從講政治、保穩定、促發展的戰略高度出發，從抓管理、講質量、降成本、優服務的實際入手，不斷規範生產過程，要求每一位員工都必須嚴格按照公司制定的流程進行生產操作。二是抓人文管理工作，在生成過程中，公司始終以“人文管理”為第一要素，質量意識不但體現在公司最高決策層的崗位工作中，更體現在每一位員工的崗位工作中，確保了公司質量目標得以穩定提高。三是抓監管工作，公司設立了具體的監管要求和監管目標，做到目標強化、責任細化、考核量化，確保產品質量監管職責在公司的各個層面到崗、到人，確保重點監管物件的監管有效性。對密切關注物件，通過專項檢查、日常巡查等管理工作和各類專題、主題活動強化質量責任的落實，根據職能要求，著眼於產品質量監管全覆蓋，通過納入產品質量監督抽查及相關工作，體現公司主體責任，確保質量安全底線。

(二)理論指導實際，確保公司和諧發展

公司堅持以科學發展觀為指導，結合實際工作，根據各車間生產場地的特點，因地制宜利用一切可以利用的資源，充分聽取全體職員的意見和建議，並對意見和建議進行分類梳理，解放思想，引導企業全體員工加強管理、開拓市場、壯大企業發展。結合做優做強年達爐業科技有限公司，確保公司科學、持續、均衡、和諧發展”的指導思想，提出了一套較為科學的適應新時期行業全業務競爭的新思路和新舉措。實實在在地將科學發展觀的理論落到實處，用科學發展觀來分析現狀，指導工作，解決問題。

二、公司管理工作

(一)管理人員跟蹤生產現場。公司派遣業務素質強、思想道德健全、知識水平高的負責人到各個部門上任，以帶動公司整體業務的飛速發展。因為如果生產現場無人監管的話，公司不僅不能及時的瞭解此生產的進展情況，而且在生產進行過程中的各種問題不能及時的得到處理，延誤工期造成損失。

(二)建立健全各項管理制度。在公司的發展壯大過程中，還存在著內部控制和經營管理等一些問題，就這些問題，公司分別制定了《生產部分配考核辦法》、《技術部分配考核辦法》和《電器人員分配考核辦法》，以多勞多得的按勞分配製度有效調動了全體職員的工作熱情，為公司進一步的發展提供了良好的制度保障。

(三)積極實施產品營銷策略。20xx年，機遇與挑戰並存，希望與困難同在。根據對市場預測情況，公司提出20xx年主要工作思路：根據客戶和市場需求，以促進產品營銷為主，加強營銷隊伍的管理，加大網路媒體推廣力度，加強科研開發力量，加強海外市場銷售力度為工作重點，實施開展市場調查、確立公司市場定位，加強營銷推廣，提高公司知名度的營銷策略。同時，堅持以人為本，進一步健全內部銷售管理制度，取得了一定的成績。

三、安全管理工作

加強安全管理，提升生產品質，既是安全生產程序中必須著力解決的重要課題，也是公司空間拓展、產業發展、構建和諧的戰略之舉，是順應公司飛速發展、提升生產質量新要求的迫切需要。所以加強公司生產安全管理水平有著十分重大的意義，今年我公司主要做到了以下幾點：

(一)完善制度落實安全責任。以公司生產安全標準化管理為重點，進一步完善生產安全管理制度和各級管理體系，明確和落實質量安全責任。按照"誰建設、誰負責，誰主管、誰負責，誰檢查、誰負責"的原則，落實排查責任，提高檢查效果。自查自糾生產安全管理重點是存在突出安全問題，進行全面整改規範。集中排查生產安全設施整改不力、未達到預期效果的，以公司生產標準化管理為主線，進一步完善公司生產各項規章制度，抓好各項整改落實工作。

(二)加大懲處提高管理水平。對於生產安全管理水平上，要提高就要加大處罰，嚴字當頭，出重拳、下狠招，嚴厲打擊各種違法違紀違規行為，嚴肅追究有關部門和個人的責任。質量安全問題嚴重的部門要對責任人員進行嚴肅處理並報公司，這是整個生產安全提高的關鍵點。

(三)消除隱患確保施工安全。針對排查發現的生產安全隱患問題，結合公司生產實際，明確違反生產安全管理的相關規章界限，依法、合規地做好違反生產安全管理的分類處理。對拒不自查生產安全、掩蓋安全問題或弄虛作假的，要嚴肅處理。對一般程式性安全違規問題，運用教育、規範的辦法，以批評教育、吸取教訓、督促整改為主，但造成嚴重後果的必須追究責任；對於頂風違紀的生產安全工作人員，要從嚴處理，決不姑息。

在一年多的生產期間，我公司緊抓安全工作，未發生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一點五內，確保了廣大職工的生命安全，達到了預期安全生產目標的要求。

四、存在的不足

(一)學習有所欠缺。我們公司職員雖然重視學習，但有時工作忙，放鬆了學習，沒有學深學透。有時雖然學習了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。

(二)工作上把握全域性能力不足。公司職員對自己的工作能夠盡心盡力，但對全公司工作則考慮得不深。工作上有本位思想，大局意識不夠強。

(三)在公司生產管理上，制度建設不夠健全，有些工作需要進一步規範。

(四)產品質量的可控性和穩定性以及工作執行水平上還有待進一步提高。

五、20xx年工作計劃

回首過去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來錦繡前程壯懷激越！昨天的工作和成績已成為過去，開創未來，將是我們永久的追求。新的一年帶給我們新的希望和機遇，也賦予我們新的使命和任務。在20xx年的生產和工作中我們要著重做到以下幾點：

(一)爭取20xx年公司生產業績達到萬元，並按時按量完成。

(二)勤奮學習，提高思想認識。公司全體職員要認真學好科學發展觀理論，學好科學文化與業務知識，提高工作本領，切實做好各項工作。

(三)提高素質，努力工作。公司全體職員要改正以前工作中存在的問題，要從理論學習、業務知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質，加強制度建設，規範工作行為，認真努力工作。

(四)努力打造一支出色的團隊。在打造團隊的同時，公司還要注意加強後備人才隊伍建設。要把那些追求進步、學習力強、勇於實踐、成績突出，具有發展潛質的年輕人才納入後備人才庫，進行重點培養、重點考核和重點使用。

(五)大力加強市場營銷，以進一步提升公司競爭力，實現可持續發展。市場營銷，對於我們公司下一步提高產品知名度和認知度，擴大市場份額和佔有率，具有舉足輕重的作用。所以我們要努力做到以下幾點：一是要對將要實施營銷的產品、服務有足夠地認識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。二是公司要有三隻眼，一隻眼盯緊產品，一隻眼盯緊市場，另一隻眼盯住國家政策。盯住國家政策，對於快速作出反應，及時調整產品的生產有著重要的意義。對於產品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費口味，更要適應國家的政策。三是做好客戶市場開發工作，提高服務工作效率與服務工作質量，樹立精品意識，打響公司品牌，切實為我公司的發展護好航。

總結過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以後進一步的提高。新起點、新希望。站在20xx年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的鬥志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的幹勁，把工作做的更加出色。

科技公司工作總結12

省公司：

根據省糧食局、省教育廳、省婦聯合會《關於舉辦20xx年糧食科技活動周的通知》（甘糧行〔20xx〕9號）精神，為促進糧食企業健康發展，加大科學管糧、科學用糧、科學食糧和節約糧食人人有責的宣傳力度，公司精心安排，周密佈署，以“科學食糧，健康圓夢——糧食科普進社群進家庭進校園”為主題，結合公司實際，主要做了以下工作。

一、加強領導，精心組織

接到省糧食局關於開展20xx年糧食科技周活動的通知後，公司領導高度重視，及時召開總經理辦公會議，研究制定活動開展方案，成立以公司董事長、總經理劉小強為組長，其他領導班子成員為副組長，辦公室和儲運業務部的業務骨幹為成員的糧食科技周活動宣傳小組，對活動地點、主題、內容、方式都做了詳細安排，為下一步開展糧食科技周宣傳活動打下了良好的基礎。

二、紮實開展宣傳活動

6月3日，公司“糧食科技活動周”宣傳小組成員協同隴西縣糧食局相關工作人員在隴西縣人民廣場開展糧食科技周宣傳活動，活動中共懸掛條幅二幅，向群眾發放各種宣傳資料500餘份，張貼標語200條，接待諮詢群眾300餘人，並就群眾最關心的糧油及主食營養健康、科學消費知識進行大普及，宣傳愛糧節糧、膳食平衡、合理營養、保障國家糧食安全等科普知識，讓大家充分認識糧油科技在增強國民營養健康、體質素質、保障國家糧食安全等方面的重要作用，引導城鄉居民樹立節儉意識、營養意識，讓人民群眾吃得更科學、身體更健康。

三、積極探索“綠色科技儲糧”工作

為了更有效地解決目前常規儲糧中存在的一些問題，切實做到科學管糧、綠色儲糧，公司積極探索先進科學儲糧技術應用，認真學習借鑑綠色充氮儲糧技術成果，通過開展不同材料塑料薄膜的焊接粘合技術研究、氣密性測試、充氣管路連線、檢測和充氣閥門的設計等液袋充氮儲藥技術的研究與應用,積極開展前期試驗工作，力求儘快把這項工作付諸實踐，為科技儲糧工作做出應有的貢獻。

四、多渠道開展科技周宣傳活動

為了讓大家及時瞭解科學食糧方面的知識，公司通過隴西庫網站、宣傳板報等渠道，及時宣傳糧食科技周活動的相關情況。

五、宣傳活動收到的效果

通過糧食科技活動周宣傳活動的開展，營造了“人人關注糧食科技、人人關心糧食安全”的社會氛圍，使糧油科技知識和食品安全知識深入人心，家喻戶曉，取得了教育啟發社會公眾的實際效果。

以上報告妥否，請指正。

20xx年區科技活動周活動，在區委、區政府的高度重視和市科技局的精心指導下，區科技局、區科協牽頭精心組織、周密安排，以“科技創新驅動發展”為主題，成功開展了各種豐富多彩、極具特色的科普宣傳活動。活動傳授了公共衛生知識、致富、增收知識和就業技能，倡導健康文明的生產、生活方式，讓廣大群眾切實感受到科學技術的力量，使全社會進一步形成崇尚科學、熱愛科學、學習科學的良好風尚，為構建和諧營造了良好的氛圍。現將活動總結如下：

一、領導重視，措施到位

區委、區政府高度重視科技活動周活動，要求把科技活動周辦好，活動要惠及廣大群眾。區科技局、區科協專門下發了《關於印發區20xx年科技活動周方案的通知》(雨科發[20xx]25號)，從5月17日—24日全區掀起了科技活動周活動的高潮，各部門、各鄉鎮黨員幹部、科技人員積極行動起來，主動深入農村、企業、學校、街道、社群開展了各種科技宣傳活動。

二、突出重點，講求實效

本次科技活動周按照上級要求，結合我區實際，開展了以下活動：

1、5月23日上午，結合法制活動周活動，全區科普成員單位統一組織在鎮開展了大型科技活動周宣傳活動。各部門根據自身特點，廣泛進行了各種科技宣傳活動。整個宣傳活動得到廣大群眾的歡迎，宣傳點前排起長隊，擠滿了群眾，等待科技諮詢，索要科技資料。活動共發放宣傳資料7000餘份，接受宣傳人數達20xx多人次，諮詢400餘次；展出掛圖、展板20餘幅，送圖書、光碟、節育用品價值600餘套。

2、5月22日下午，由區區校合作辦公室（區科技局）和區林業局牽頭，區校合作林竹產業及林下經濟發展專題座談會在區林業局會議室召開。林業、農業、科技、專業合作社相關負責人就從林竹產業和林下經濟發展現狀、發展中遇到困難和瓶頸問題從不同角度進行了梳理；三位專家就區林竹產業及林下經濟發展方向提出了寶貴意見和建議，也舉出了天全縣、蘆山縣在林下養殖、林竹產品精深加工等方面的成功案例，並表示要深入基層調研，加強研究工作，解決產業發展中存在的技術性問題。

3、5月19日，由區農村產業技術服務中心牽頭，邀請農業大學齊桂年教授、區茶葉產業科技特派員杜紅在北郊鄉七盤村博娟高山茶專業合作社舉辦了國家級科技富民強縣專案——《低氟藏茶研發應用及產業化》培訓班，合作社30餘戶社員參加了培訓。在課堂上，齊桂年教授向村民們講解了茶樹的修剪、茶園科學管理及低產茶園改造等技術；杜紅特派員用通俗易懂的語言向村民們傳授了多年實踐積累起來的種茶、管茶以及茶葉加工等一系列豐富經驗。隨後，兩位老師帶領學員們來到茶園，實地講解、親身示範，手把手講授茶園管理、茶樹修剪、病蟲害防治等實用技能，受到了社員們的熱烈歡迎。社員們紛紛表示受益匪淺，希望以後能開展更多類似培訓，以科技推動茶葉產業發展。

4、各部門結合自身工作實際，組織科技人員開展科普活動。區林業局在全區範圍內開展了林業科技下鄉活動，林政、森林公安分局組成科普宣傳小組開展林業科技培訓、林業科技管理培訓和宣傳；衛生部門組織醫療專家深入農村、社群開展義診活動和衛生保健知識培訓；教育部門開展青少年創新大賽；農業部門開展；科技下鄉、科技諮詢、科技服務等活動，重點幫助農民解決生產中遇到的實際問題；文化部門在鄉鎮、街道舉辦文藝表演活動，豐富了群眾文化生活；各鄉鎮也開展了形式多樣科普活動。

三、活動特點

一是領導重視，科普活動豐富多彩。區委、區政府領導十分重視，分管領導親自佈置，帶頭參加，各鄉鎮、各部門領導把這次科普宣傳活動，作為展示部門形象，發揮科技人員作用的良好契機，積極參與，深入開展。二是宣傳有力，聲勢大，影響深遠。在科技週期間，通過新聞媒體，利用部門優勢，加強協作，強化宣傳，營造聲勢，進一步擴大了科技周活動的影響，有力地促進了科技活動的開展。三是高度重視安全工作，由於措施到位，活動期間沒有發生一起安全事故，確保科技周活動圓滿成功。四是結合黨的群眾路線教育實踐活動，深入基層、講求實效，把科技送到千家萬戶，送到田間地頭，對農戶和社群群眾在生產生活中遇到的具體問題，給予及時有效的解決，使廣大人民群眾充分享受現代科技文明成果，深受群眾歡迎。

20xx年6月5日下午，漕涇中學20xx年科技周活動總結大會暨“6·5”世界環境日紀念大會在學校階梯教室隆重舉行，漕涇中學校長、工會主席、德育主任、科技輔導員老師以及近百名學生參加了大會，鎮婦聯主席、鎮科協主席王翠出席會議。

在大會上，校工會主席、教科研室主任李紅老師配以ppt圖片演示，對科技活動周裡所開展的豐富多彩的活動作了一一回顧：我校以“科學生活創新圓夢”為主題，開展了黑板報評比、書畫展示活動、觀看科技電影《我，機器人》並撰寫觀後感評比、科技小報評比、參加區科技模型競賽以及“變廢為寶diy創意小製作賽”等活動，得到了師生們的積極響應和參與，對全面推進素質教育，進一步培養學生“愛科學、學科學、用科學”的良好習慣起到了很大作用。

在本次科技周活動中，為增強和激發隊員的環保意識，培養隊員的創新設計能力、動手能力，增強隊員間的凝聚力、團隊協作能力，學校還組織開展了：環保服裝設計製作比賽。學生們收集廢舊材料，團隊合作、創意設計製作了各具特色的服裝。“環保服裝t臺秀”作為科技活動周的壓軸活動，在大會現場進行了走臺pk。會上，各個設計組內的小模特穿上合作設計製作的環保服裝進行走秀亮相，博得了現場觀眾的陣陣掌聲，領導和老師們作評委為他們的作品打分評比。現場還對本次科技活動週中湧現的積極分子和優秀的作品進行了表彰頒獎，會場氣氛達到了高潮。

金山區正在建立第二輪上海市文明城區，在20xx年“6·5”世界環境日到來之際，漕涇中學少先隊大隊部向全校師生、家長和社群居民發出了“小手拉大手保護地球共建美好家園”的行動倡議，倡議大家：珍愛生靈，節約資源，抵制汙染，植綠護綠，為實現“社會文明進步、經濟快速發展、生態良性迴圈、資源合理利用、環境質量良好、城市優美潔淨、生活舒適便捷”作出自己最大的努力，共同為金山建立第二輪上海市文明城區作貢獻、做表率！

環保服裝t臺秀評比結果

一等獎：

八（1）班於欣妍朱藝凡鞠瑋婷王鳳英楊懿婷

八（2）班黃佳麗蘇佳丹沈怡琳楊墨涵

六（2）班阮佳祺徐一依王今棟潘婧

二等獎：

六（1）班陳李佳殷潘曄陳喆億楊雨瓊

六（4）班沈依萍劉雨卉徐雨晴夏夢婧

八（4）班戚唯一胡歡歡張慧菁潘怡

六（5）班陳正嶸王梅花袁晨

七（4）班張妍崔振劉恆王旭樂

三等獎：

六（3）班徐淑妤李靜萍李響

七（2）班曹詩琦鞠曉燕蔡慧玲張採琦

七（1）班胡城峰陸旭澤王兵張新豪

七（3）班王思傑徐唐遠翔吳怡倩鄭潘鴦

八（5）班趙娟劉慧萍代義苗賈俠飛

科技公司工作總結13

尊敬的集團領導：

本人自20xx年5月1日起通過培訓進入山東華平新材料科技有限公司工作，作為公司第一批招聘的員工，從公司的基礎建設開始，認真學習每一門技術知識，最大限度發揮自身才能，協助公司生產線建設除錯成功並投入試驗階段，在三年時間裡，從最基層的員工做起，慢慢到班長、工段長，最後做到車間副主任，這是領導對我的肯定，雖然很苦，但是讓我成長了太多，感謝華平領導的栽培！

20xx年5月1日因董事長召見從華平新材料調入青島總部工作。經過一段時間的學習和考察最終進入董事辦做文祕工作，工作期間認真貫徹以服務董事長為核心，協助張經國祕書完成董事長交辦的各項工作任務，努力提高自身業務能力，為董事長排憂解難。

20xx年8月1日應董事長要求兼職民樂團管理工作。根據董事長要求，利用兩個月時間民樂團成員從最初的5人發展到18人，其中包含博士1人，碩士研究生5人，本科12人，其成員均來自於各大知名專業院校。民樂團日常除輔助董事長宴請之外還承擔集團公司大型會議宴請和活動宴請等任務，經過一系列改革和發展，民樂團擁有自主完成一場大型演出的能力，並被內外界所知曉而且給予高度評價。董事長對於民樂團的發展提出了寶貴的建議，我會遵循董事長的要求盡全力管理好民樂團，為集團公司的發展盡一份力。

在未來的日子裡，我會繼續兢兢業業的工作，為適應新環境下的集團公司建設努力學習新的知識，並運用到實踐當中，成為對集團公司有用的人才！

科技公司工作總結14

銀行客戶經理年度工作總結上半年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領導及各位同事的支援與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。現將半年來的工作情況總結如下：

一：作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習好的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦”等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。

1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支援幫助下，自己很快了解並熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升；另外，為了加強學習業務技能，半年內先後4次參加了分行舉辦的技能培訓。

2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由於總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑雲南崎峰機電裝置有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑雲南城投等公司業務的開展工作。二：加強客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工

作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過半年的鍛鍊有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今後努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作；對於自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，遊刃有餘。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今後我將努力完善工作細節，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

科技公司工作總結15

首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這麼一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平臺，謝謝!

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心裡面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓後，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業的第一件產品，並在之後連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發展自己的事業，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。

　一、工作業績

截止20xx年12月31日，我總計開發有效客戶x家，上門拜訪客戶x次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而後勇，我會在以後的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉，在以後的工作中，我會努力學習，提升自己的內功

2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今後的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力

3、不夠勤快，我在今後的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績

4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的資訊反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不願意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年後再交貨

　二、事務性工作

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，並對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收穫了很多

3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送檔案、幫助看門市等

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力

　三、應收賬款

我嚴格執行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，並要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，後面的工作我們會非常被動

3、客戶訊息蒐集：除了公司提供的專業雜誌和企業黃頁以外，我還通過網路和朋友蒐集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長

2、我們由於是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低階錯誤

綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!

範文齋