金融個人工作總結,(2)-工作總結
時間稍縱即逝,從一個很多業務都不清楚的新人,漸漸的熟悉一些基礎業務的操作,對一些常規業務也開始上手。
在七月份,由於是第一個月來上班,要註冊執業證書,所以一個月下來,沒有執業證書,所以沒能很好的開展業務。但自己並沒有因此而沒去開展。這個月基本都是在自己的親戚朋友之間跑,告訴他們我現在在華泰上班,讓他們瞭解華泰現在能夠開展的業務。爭取讓他們辦業務的時候能夠都到我這邊來辦理。另外就是在櫃檯實習了一些時間,充分的瞭解基礎業務的辦理流程。為以後業務的開展打下更好的基礎。
八月份的時候由於執業證書已經註冊好,可以開展業務。於是就在親戚朋友之間先開展。另外還去了興業銀行做電話銷售,對於電話銷售,有沒有成果其實是另外的`,在每天都在被拒絕的情況下度過的時候,的確會有沮喪的時候,但是每一次都會自己去調整自己的心態,從一個很浮躁的自己,慢慢的變得比較踏實。我覺得這就是一個很大的進步。在該月的努力下,也成功的開了兩個客戶,那種喜悅的確難以形容。
週末的時候就會在家裡看書,因為九月底要考基金考試。所以為了能夠一次通過,都比較花時間在複習上。下半月就比較多在外面跑,去爭取能夠和別人面對面交流的機會。因為我認為,能夠面對面交流才是最好的機會,只要人家肯坐下來和你交流,才有和別人促成合作的機會。而且在九月份,開始在摸索適合自己的方法,在找一些比較好的渠道去發展自己的業務。
雖然三個月下來,只開了三個客戶,但是我覺得整體上來說,還是要找到屬於自己最好的方式,找到一個正確的渠道去開展業務。而且最重要的還是要熟悉公司的業務,特別是創新業務。只有足夠專業,能夠一一去解答客戶的問題,才能更好的得到客戶的信任。得到了客戶的信任,才能更好的促成與客戶之間的合作。另一個就是要有很好的服務,與其說我們是賣產品,不如說我們是在做服務。只有足夠專業,有比別人更好的服務。便能更好的去開展業務,更好的發展更多的客戶。
在證券業的寒冬進入這個行業,雖然生存的壓力很大,競爭也很大,但是我相信,堅持過去了,就會是春天。
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