如何6個月成為行業高手
H先生是一家廣告策劃公司的員工,他通過在行約我,提了一個問題:“剛進入一個行業,如何系統地學習這個行業的知識”?
01
“你現在是做廣告具體的哪個領域?”我問他,廣告領域範圍太大,我們面對自己的職業領域的時候,需要做細分。
“我負責的是廣告策劃,主要的工作氛圍行業分析,市場分析,然後是具體的落地策劃”,H先生說。“16年7月我開始從會計這個行業跳到廣告這個行業,最近我剛離職,加入了一家廣告創業公司。”
瞭解自己的工作崗位,最好的方式就是問問自己的老同事,老司機。他們比你多幹幾年,這個行業具體要做什麼,要會什麼,他們最清楚。
“那你有沒有問同事要一些指點,比如該學一些什麼?”
“有啊,我們總監推薦了一本書給我。”H先生點頭說,“就叫《廣告策劃》。”
02
我開啟豆瓣輸入書名,顯示有很多本,H先生告訴我這本書很老了,應該不好找。
“那你也在這個行業幹了半年多了,也看了書,應該對這個行業有一些基本認知了吧?你能給我介紹一下做廣告策劃的業務流程麼?也就是你接到一個訂單開始,到服務結束,大概是什麼樣的流程?”
我這樣問,是因為我想知道他對自己的業務認知停留在什麼水平,如果他連自己做的事情流程都不清楚,那今天的諮詢會很難,因為——我對這個行業也不專業,他需要入門級別的老師。
好在H先生有一些基礎,所以他講完大概之後,我對每一個節點進行了提問,然後我們一起畫出了簡單的流程節點圖。
①溝通階段:和使用者進行需求溝通,幫助客戶市場調研;
②定位階段:競品分析,賣點分析,產品品牌定位;
③背書階段:設計使用者故事,建立使用者背書;
④落地階段:面對消費者,去設計產品的故事,做一系列面對消費者的動作;
⑤推廣階段:媒體和新媒體的推廣階段;
03
我們在進入一個新領域的時候,需要先建立這樣的基礎認識,然後才能去談怎麼學習,學什麼。
就像是你要蓋一棟房子,你得先把房子的鋼筋混泥土骨架搭建出來,然後才能知道如何找磚頭,砌牆。H先生講解的廣告策劃的五個步驟就是“鋼筋混凝土的骨架”。
“骨架出來了,我們可以嘗試做一個簡單的分類”我繼續幫他梳理,“這五個環節其實可以分成三個階段”
① 調研階段:使用者需求和使用者資料調研階段;
② 內部設計階段:負責定位,做背書設計;
③ 對外落地階段:主要涉及消費者和媒體推廣;
這樣做的目的是,讓H先生能夠更加清楚地知道自己當下的薄弱環節是在哪個階段。
學習需要有強烈的針對性目的,當下最缺什麼、最需要學什麼要先搞清楚。
04
梳理了過程和框架,H先生告訴我,其實這幾個環節中的每一個環節都需要他熟悉。因為是初創型公司,所以事情的整個流程實際上都是要自己負責的。
“這些環節我感覺自己都需要學習,都很弱。”H先生說。
“如果是這樣,你要做好一個半年到一年的學習準備。”我感覺H先生已經入門了,但是如果要想成為這個領域的專家,還有很長的路要走。
“這就像蓋樓,廣告策劃的五個步驟,每一個步驟都是下一個步驟的基礎。你沒有做好調研,你去做定位就肯定是錯的,定位錯了,設計出來的使用者故事和背書就肯定錯。”
入門容易,成為專家難的原因在於:每一個節點都是一個微型的知識體系。
這就像你建了一個五層樓的骨架,然而每一層其實都需要你單獨設計,每一層可能都有不同的功能,你需要設計不同的牆體和房間佈局。
怎麼辦?既然都要學,那就都學!
05
我給H先生提了兩個建議:快速閱讀和主體閱讀。
第一:快速閱讀。
H先生說:“我讀書的方式,是先看目錄,瞭解大概,然後就開始一頁一頁翻。但是這樣真的很花時間。”
我說翻目錄是對的,但是一頁一頁翻是不合理。
在職場,我們看這類對我們工作有實用性的書籍的時候,目的一定要很功利。
我給他舉了個例子,比如你讀我的《顛覆平庸-如何成為領先的少數人》,在看目錄時發現裡面有一個章節講如何在下班後進行掙錢,而你當下最需要這個,那怎麼辦?答案就是,就只讀這一章!
不用管這本書有多豐富的內容,這一章是你當下最需要,那就只看這一章。
“所以”,我解釋說,“對於你要系統學習的廣告策劃的5個環節,每個環節都需要去閱讀大量的書籍。從時間成本考慮,你只能採用這種功利的閱讀方式。”
看到有點說服H先生了,我繼續鼓勵他,“你現在的優勢還有一個,就是這個行業已經很成熟了,有大量的經典案例和書籍可供你選擇。所以你可以很輕鬆的把5個環節中的每一個環節的系列書籍找過來進行學習。”
“你的意思是每一個環節都得進行一次大範圍的學習麼?”H先生問,“那會不會有很多書要讀呢?”
06
“這是必須的!”我強調道,“但你不用擔心,你還有第二個方法可以用,就是主題閱讀。”
第二:主題閱讀。
主題閱讀就是圍繞一個關鍵詞,然後提出幾個問題,再去同一個主題型別的書中尋找答案的過程。
比如,你想學習定位,那你第一步需要圍繞定位這個關鍵詞提出5~10個問題。就說定位,為什麼要定位,如何定位,定位的流程是什麼,定位的好壞如何判斷之類的。這些問題都是你設想自己在這個崗位面對這個方向的.問題時,可能會遇到的問題。
第二步,帶著這些問題,去一堆的書裡尋找答案。有的問題好幾本書回答了,有的問題只有一兩本書回答。
第三步,將答案收集,然後多篩選整理。一次主題閱讀就完成了。
“所以,主題閱讀是建立在快速閱讀的基礎上,幫你快速地從書裡找到答案的方法。”
07
“哇,那我需要多久才能完成這些步驟呢?”
“這要看你自己的時間安排了”,我解釋說,“如果一個月進行一次主題閱讀,你大概需要6個月時間。”
為了不讓他過於樂觀,我做了補充說明,“但是,閱讀只是幫你完成體系化的學習,碎片化的學習你同樣要花時間。”
比如,現階段的你需要關注一些廣告策劃界的大V,營銷,市場,文案,定位,這些和你的職業相關的領域的優質公眾號你都需要去關注和了解。
這樣在系統學習的時候,你也不斷地獲取最新的業界知識,這樣就不會是閉門造車。
又為了避免給他太大壓力,我又給了一些鼓勵:“此外,你比較幸運的是,你不是在學校裡學。你每一天,每一個案子都是對你學習的驗證。別人學拳就是自己練習套路,你每天放下拳譜就去去打架了,這樣進步會很快的。”
08
和H先生的溝通很愉快,他自己對一個系統有基礎的認知,我再幫他梳理環節,通過提問讓他對自己專業領域的每一個模組都有了足夠的認知。
所以梳理最重要,最靠前,剩下的內容,就是工具,方法和步驟了。
一個小時的會談,我們解決了4個問題:時間管理,自學英語如何變現,職業知識體系,惰性(驅動力)的問題。
他講,我提問,然後用康奈爾筆記的格式幫他梳理,他自己給自己找出答案。
最後,小六提醒:你也可以按照今天的這篇文章的梳理套路,來做一次梳理,自問自答也可以讓自己對自身的問題看得更加清晰。
我的方法不一定適合每個人,但是解決問題、找到方法的思路,你可以參考。
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