珠寶行業從業心得體會
當我們經過反思,對生活有了新的看法時,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣可以記錄我們的思想活動。你想好怎麼寫心得體會了嗎?以下是小編精心整理的珠寶行業從業心得體會,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
珠寶行業從業心得體會1
珠寶不能吃,不能穿,他是一種精神層面的享受,所以,對於珠寶銷售,就要走一條文化消費的旅程。正是由於之前的產品之間的同質化,才讓大家都在同一泥潭裡掙扎,這個時候不妨從產品入手。每一款珠寶都有他的形,他的料,他的工藝,我們要對這個產品進展重新挖掘、塑造專屬的氣質與性格,當與其它產品區分開的時候,銷售也就好進展了。
接著,我們要對挖掘出來的珠寶特性進展包裝,給予他靈魂,讓他鮮活起來,這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產品的形象化、生動化說明,是凸現產品共性、吸引消費留意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣,讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開頭進展。
在營銷傳播過程中,珠寶產品就像人,是有特定的性格特徵的。所以,在對產品概念包裝完成後,營銷傳播活動啟動前,必需要給產品確定一條傳播主線,即明確產品的性格特徵。這樣便於消費者識別產品,也可以使其它商家無法進展複製。比方說低價銷售,3999元,假如只是一個價格為宣傳特點的話,就算你質量再好,也不會出眾,由於你跟其它的產品沒有太大的區分。
當一番營銷方式轟炸後,最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好預備,要用行為,動作,語言影響客戶,留住客戶,以完成購置行為,這是最終的`目標。
珠寶銷售前臺人員的銷售技巧
1、微笑,嬰兒般的微笑;
2、讚美,女人不能沒有讚美,男人不能沒有面子;
3、傾聽顧客需求、
4、多涉獵各個領域的學問,擴大學問面,才能成為一個好的銷售人員;
5、試戴,讓客戶接觸商品;
6、真誠的目視對方;
7、與顧客交朋友,做一輩子他的生意;
8、做客戶檔案,具體記錄客戶的興趣,愛好,聯絡方式,家庭狀況,生日,子女就讀學校,興趣,子女生日,父母生日;
9、適當的贈送些小禮物;
10,定期發簡訊,問候,宣傳珠寶學問,新產品介紹;
11、不斷總結,整理,電子化,易複製、
珠寶行業從業心得體會2
每當和陌生人介紹我職業的時候,大多數人都有兩個問題。其一你會鑑定文物嗎?其二你們這個行業很賺錢吧。哈哈哈哈,其實不然,珠寶鑑定和文物鑑定是兩個截然不同的行業。珠寶是指自然界的礦物,岩石,生物製作的首飾,工藝品和有珍藏價值的器物。而文物是在人類歷史發展過程中由人類創造,加工,整理的具有歷史價值和收藏價值的'物品(由於非本人專業文物的定義有誤請見諒)。當然它們都具備了3個共同點,美麗,耐久,稀少。至於說到賺錢那也不竟然,由於寶石的特殊性從開採礦石,到寶石琢磨,再到寶石分級,然後是首飾設計,最後是寶石的鑲嵌。可以說每一步都是人類智慧和心血的體現。舉例說明,現在的青年人結婚都會買一枚鑽石戒指,那是愛情的象徵,可是你知道那個鑽石戒指的製作的整個過程嗎。獲得1顆1克拉的商業用鑽石,需要開採150噸-250噸的金伯利岩礦石(1克拉等於0。2克)。然後鑽石會送往切割鑽石的工廠(全世界3大鑽石加工地比利時,以色列,印度)每一顆鑽石都要經過設計人員的專業設計切割出57和麵。接下來要進行的是鑽石的分級(重量,顏色,淨度,切工)。再下來是對戒指款式的設計。最後是鑽石的鑲嵌。只有完美的作好以上的每個步驟,才能確保你所擁有的是一枚獨一無二的鑽石戒指。
怎麼樣看到這裡,再看看手上的鑽石戒指是不是想起了戴比爾思的廣告語了“鑽石恆久遠,一顆永流傳”。第一次寫博有什麼到不到的請大家多包涵,在以後的日子裡我會寫一些關於珠寶的鑑別,選購,佩帶,保養的常識當然您有什麼問題也可以提出我也可以給您解答,希望得到大家的支援!!!!!!在這裡小生先謝過大家,今天到這裡吧!
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