實用的銷售行業工作計劃3篇
時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收穫,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎麼擬定計劃呢?下面是小編幫大家整理的銷售行業工作計劃3篇,歡迎大家分享。
銷售行業工作計劃 篇1
為了20xx年自已的業績能夠更上一層樓,不辜負店長對我的期望,現制定20xx年工作計劃如下:
一、清點貨品,做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,並讓每位員瞭解。
4、近期整理庫房,做到井然有序,便於找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數,每款每日銷售數量及佔比。並進行銷售同比及環比分析,同時對貨品進行調整。
三、團結好員工
與同事之間和平友好相處,相互交流和分享經驗,形成團隊凝聚力。
四、商品陳列
1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新,開發員工的創新思維,激發員工創新力,並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓加強技能,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客型別,多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事後有總結。
3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機簡訊等方式將資訊及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳範圍。
4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業績分享,共同學習提高,增加整體銷售業績。
銷售行業工作計劃 篇2
很高興進入汽車行業,成為一名汽車銷售人員,真的很為自己的品牌和公司而驕傲!通過以往的工作,我最自豪的還是自己的客戶滿意度,基本上沒有出現過較大的問題,得分也一直處於團隊前列。總結我成功的原因,其實很簡單,我愛我的職業,我愛我的品牌,我愛我自己,我愛我身邊的人,愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我用樂觀積極的心態,去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心,讓顧客放下內心的防禦。
當然在進步的同時,自己也要以更高的要求去做事情。注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤;目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額;不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務;並結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商,以備客戶需要時能及時作好專案配合,並可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏;先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
20xx年中,我的計劃主要在兩個方面:
1、在細節方面,提高工作效率
其中主要包括了每日工作安排,時間規劃,團隊協作等。在以前的工作當中,此方面做的較為薄弱,儘管自己的工作熱情很高,願意為之犧牲自己的時間,但畢竟這樣會影響自己的`身體狀況和工作狀態。總之,在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。
2、在職業規劃上,成為一名優秀的銷售顧問,漸漸向管理方面靠近
還記得在複試的時候,老總問我兩年後的職業規劃是什麼的時候,我毫不猶豫的說,銷售經理。現在想起來確實蠻激進的,要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了,需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠在前方,我會繼續堅持一步步走下去的!
銷售行業工作計劃 篇3
一、準備工作
認識電動車行業。根植於區域市場,輻射到周邊乃至全國大市場,深入瞭解心藝電動車公司及所代理品牌的詳細資料,只有比客戶更瞭解自己的品牌和產品,才會給對方信心及建立合作的心理基礎。另外,知己知彼,百戰不殆,競爭對手的資訊收集也是不可缺少的一門功課。以上對於我這樣的行業新鮮者,更顯重要。
二、市場分析
(一)品牌定位
(二)目標市場
(三)市場前景
二十一世紀已經到來,二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展,或沉或浮,實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後,他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展,加快了資訊的傳遞速度,使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物,它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場,國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
(向潛在合作方展望行業的市場前景,特別是對於剛接觸此行業的合作方尤為必要。)
(四)產品優勢
(暫無法展開)
(五)市場現狀
1、價格是所有商業企業無法迴避的問題,我倒更願意為利潤的締造者或互惠互利。最不穩定的因素,以我目前對行業的瞭解,暫時無法展開談。
2,市場份額,心藝和富士達的市場經營情況可以結合著說明,借成功案例說服潛在合作客商。
3、電動車行業對比摩托車來說,技術含量相對較低,電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上,但隨著幾大品牌的規模已經形成,成本優勢相差無幾,因此可以在技術領域多做文章
4、從整體上來看,目前電動車市場仍處於供大於求的狀況,競爭漸趨於白熱化。
5、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
6、由於農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸,需求總量呈穩步上升之勢,產銷狀況趨勢向好,生產處於良性迴圈的合理區域內。
7、搶佔地區市場佔有率。據其自身資源、經營管理、銷售網路等原因,在區域市場搶佔相當的市場佔有率,形成了一定的區域壁壘。
(六)開拓渠道,洽談合作
客戶來源: 自己開發的客戶+公司的現有資源+廣告尋求合作的客戶,以獨立自主開發客戶為主。相對來講,與人溝通,謀求合作這一塊反而不是我擔心。
後話:以上姑且稱為計劃書吧,由於時間匆忙,更因電動車領域對我來說確實新鮮,實在不敢多”紙上談兵”。希望此不成熟案對未來的崗位能有所幫助。各位前輩同仁多多指正,討教。
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