開服裝店如何計算利潤
服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場所,是社會生活的重要組成部分,對方便人民群眾生活起了重要作用。小編為你整理了開服裝店如何計算利潤,希望對你有所參考幫助。
一、對於新店來說, 某家店鋪進貨額主要依據3個要點:
——店鋪銷售預測;
——自己的現金流儲備;
——店鋪面積大小。
如果是代理品牌公司產品的話,做銷售和採購預測要考慮的因素會更多。 但是貌似題主應該只是從批發市場拿貨的。就簡單化些。
二、銷售預測考慮的因素:
1、外部因素
*巨集觀經濟
對於任何消費行業而言,對巨集觀經濟的關注都是必須的。 所以閱讀相關國家政策、財經新聞也應當成為買手的一個習慣。
*季節氣候因素
我們常說“靠天吃飯”, 服裝也是“靠天吃飯”的行業。
*市場競爭情況
商場及其他競爭品牌的銷售分析 其他同類服裝品牌及相關商場的業績也是一個重要的經濟風向標。 如果絕大多數品牌都有銷售下降的趨勢,這是一個非常值得關注的問題; 如果一些表現一向很好的品牌業績有下降的表現,要分析是品牌個體問題,還是商場甚至整個市場出現了某種趨勢性的變化。
2、店鋪 內部因素
主要是客流量、進店率、提袋率(交易人群)預測。
因為是新店,這些資料可以通過觀察隔壁店鋪而獲得。觀察需要持續一段時間, 避免偶然因素(比如極端天氣、大促、節假日)等。
平日每天平均客流量*進店率*提袋率*客單價(每個客人平均交易額,通過前臺收銀報給消費者金額時即可獲得)*平日天數+週末平均每天客流量*進店率*提袋率*客單價*週末天數。
這是個比較粗糙的演算法。 但足以讓你獲得店鋪銷售預測的基本邏輯。
3、採購預算(Open-to-buy,簡稱OTB)即進貨額的計算過程如下:
實際採購金額預算 = 所需貨品總金額預算 ? 可銷售庫存
所需貨品總金額(以零售標價計算) = (不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣) x 目標存銷比
所需貨品總金額 (以成本價計算)= (不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣) x(1-平均標價毛利率) x 目標存銷比
最關鍵的`是統計單位,如果用進貨成本計算,還是吊牌價計算,一定要前後統一。要考慮庫存以及後期銷售折扣的因素。
例如:
假設某品牌新一年預算不含稅銷售額為100萬,目標平均出貨折扣預算為7折,平均標價毛利率為81%,目標存銷比為2∶1。
此處採用成本價預算採購金額:
所需貨品總金額 (以成本價計算)= (不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣) x(1-平均標價毛利率) x 目標存銷比
則所需貨品總金額 (以成本價計算)= (1,000,000 / 0、7) x (1 ? 81%) x 2 = 542,857 (元)
下一步計算實際需採購金額:
實際採購金額 =所需貨品總金額 (以成本價計算)? 可銷售庫存 (同樣以成本價計算)
很多教材會用“庫存”來代替此處的“可銷售庫存”。 這裡之所以強調“可銷售庫存”, 是因為在實際營運中,作採購計劃時要詳細分析庫存結構,有些庫存明顯不適合當季銷售的,就不該包含在內。
此處假設品牌可銷售庫存為12萬,則 OTB (不含稅成本價)= 542,857? 120,000 = 422,857 (元)
4、記住,還有現金流也很重要。
如果沒有足夠的現金,就會發生資金斷裂問題。
5、新開店,還必須考慮的一個要素是店鋪面積。
你總不能讓店鋪看上去空蕩蕩的。 50平米的店鋪,需要至少陳列多少件衣服,多少個SKU。 這個如果你不知道,最簡單的, 去隔壁類似店鋪自己觀察,數數。 換句話說, 新開店時,除了銷售預測, 所備的庫存需要考慮到店鋪最小鋪貨量問題。
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