經營服裝如何賺錢
青島一個朋友想與夥伴合作開個服裝店,要我這個“業內人士”幫忙研究研究。開服裝店的核心是要有“拿貨”的水平,其中的環節不少,他以前沒搞過服裝,有些替他擔心。但朋友說,他的合作伙伴對服裝有感覺,拿貨沒問題。於是幫他分析市場,建議他做休閒裝,最後加盟了一個廣東的休閒品牌。前幾天問起專賣店的情況,朋友發了一番感慨:光有感覺還不夠,拿貨的水平不僅要能看好款式,更重要的是要確定好數量;否則,要麼看好的款式沒賣出去幾件,賠錢壓貨,要麼好賣的款式沒進夠數量,想催單,企業的反應速度沒那麼快,白白損失賺錢的`機會。
感覺是定性,準確是定量,速度是放大器;巨集觀的方面需要定性,微觀的操作必須準確定量,而速度是效果的倍增。
小的專賣店如此,大到品牌企業也是同樣。
物質稀缺年代,經營服裝憑著感覺就可以了,反正是缺貨,結果只是賺多賺少,賺快賺慢的問題;而現在是競爭時期了,服裝利潤越來越低,流行週期越來越短,一有壓貨就賠,常常是一年忙到頭,年底算賬卻只是賺了一堆剩貨——單憑感覺就能賺錢的時代已經過去了,現在已經到了“細節決定成敗”時候,必須“準確”到細節;現在已經到了“快魚吃慢魚”的年代,快者為王!
如何做到準確、快速?——建立完善的市場資訊反饋系統!
美特斯邦威是服裝界中市場資訊反饋系統比較完善的品牌。現在,美特斯邦威總部可實時考核每個專賣店的銷售業績,甚至可以細到每一件服裝賣出時的天氣情況及消費者情況。從1995年創業到現在,美特斯邦威訂單反應速度從原來的7-15天縮短到現在的2-3分鐘。10年間,美特斯邦威的銷售額已經超過20個億——準確和快速使得美特斯邦威的業績倍增。
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