服裝工作計劃範文錦集六篇

時間流逝得如此之快，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的服裝工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝工作計劃 篇1

1、女裝廠家進貨： 當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

2、女裝批發市場進貨。 到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發商都餓死了）。砍價的同時也要留意和批發商搞好關係，以達成一個長期合作，而且以後貨出了題目還得找他們解決。

3、批發商處進貨： 這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝 現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由於我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

5、收購外貿產品 現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯絡上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對於我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做後盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道瞭解同業資訊，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全域性意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向資料化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

服裝工作計劃 篇2

20xx年已經過去，回顧過去的一年，春風機械廠在公司董事會與總經理班子的領導下，各方面工作都取得了一定成績。新的一年裡，我們將繼續沿著公司董事會、總經理班子指引，搶抓機遇，迎難而上。紮紮實實完成公司下達的各項生產任務，力爭各項工作更上一層樓，企業效益更上一層樓，為全面樹立春風科學發展形象而不懈努力。現將20xx年度工作計劃擬定如下：

一、生產任務方面：

以公司20xx年工作計劃要求為依據，全力保障合同訂單中所要求完成的生產任務，即銷售訂單5000萬加超產任務3000萬，共計8000萬的生產任務。同時充分發揮深澳機械的優越條件，在滿足自身需求的前提下，積極引進外協零部件加工業務，力爭完成外協收入300萬的加工任務。

二、生產成本管理：

針對20xx年的成本超支問題，20xx年機械廠將嚴格做好成本控制，增收節支，開源節流。首先是在合同總價70%的生產成本上下功夫，抓好成本管理，千方百計確保百分之五以上的成本利潤。其次是嚴格控制好生產中的浪費現象。在生產環節，我們將嚴防計劃的重複，杜絕重複生產造成的浪費，同時，我們將持續加強領料管理，要求車間切割板料時，現場需有人管理，防止大材小用；採購外協環節，我們將繼續實行貨比三家得原則，選擇質優價廉的供貨商，努力降低採購

成本，同時，採購時經常與技術部溝通，避免少夠而影響生產，多夠而增加庫存的情況發生，盡力杜絕額外成本的產生；第三是減少外協加工產品數量。20xx年的成本超支的一個重要原因是外協產品數量太多，由於原材料價格的整體上漲，導致我們外協產品的價格也節節攀升。為此，機械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機械的加工能力，力爭實現在20xx年外協產品數量基礎上減少30%~50%的目標。

三、產品質量管理：

20xx年在質量管理方面，我們將更加深入的貫徹執行20xx管字8號《關於加強質量管理的補充規定》的檔案精神。從去年的執行情況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向。

今年我們將從企業文化、標準化管理、標準執行和工作行為等方面，持續推進廠部的質量管理工作。在致力於抓好技術和管理的同時，著重培養員工的質量意識，突出質量管理過程中“人”這個關鍵因素。把質量管理的要求切實落實到工作的每一個環節之中。

認真做好每個環節的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔，以便有據可查。一個產品生產出來，誰生產，誰裝配，誰檢驗，都要做到一目瞭然。一旦產品發生質量問題，我們將依據簽字記錄，追查相關責任人的責任，絕不姑息，對嚴重違反質量管理工作的員工將嚴懲不怠。

四、企業管理：

在企業管理方面，我們把6S管理、安全生產、加強產品質量以及提高團隊的執行力作為今年企管工作的重點。

6S管理是一個長期的過程，要想從根本上提高產品質量，需要我們的工作規範化、標準化、程式化、細節化。而這些要求正是6S管理的精髓之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果，而持續的宣傳、學習、執行才能強化我們的6S管理成果，因而今年是我們6S管理成果強化年。

安全生產是企業得以平穩執行的保障所在，其責任重於泰山，任何時候都不能掉以輕心。只有安全生產工作落到了實處，企業效益才有增值的可能。20xx年機械廠的企管重點之一就是安全生產，我們將督促好各車間各部門的安全生產工作，把各種隱患消滅在萌芽狀態。 團隊的執行力，關係一個團隊效率的高低。是一個團隊能否創造效益的標尺。沒有好的執行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執行力上狠下功夫。杜絕領導說歸說，下邊不執行的現象出現。同時提倡領導適當授權，用強化問責制的方式來提升團隊的執行力。

五、人才培養：

人才培養是一項長期而艱鉅的系統工程，而企業競爭歸根結底是人才的競爭。回顧過去一年的人才培養歷程，雖然我們取得一定成效，但新招收的大學生，能夠完全獨立承擔本工作崗位的職責，尚需一段時間的歷煉，因此，在今年的人才培養的計劃中，我們將一如既往的加強這方面的工作。

技術人才的培養模式，依舊採用理論與實踐結合的方法，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能，再到車間、外地實踐，讓他們在實踐中得以提高。這方面培養工作具體由劉工負責；同時，我們將不斷加強對新進人員的思想教育工作，勉勵他們在業務上刻苦鑽研，儘快掌握產品的效能、設計和製造，使之成為公司獨當一面的人才。管理人才的培養，由厂部負責，我們將依照春風公司“一點二實三性”的選人用人原則，考核選拔管理人才。同時要求管理人員既要熟悉廠內產品的構造及作用，又要注重人才的品德和素質，把德才兼備雙料人才吸納到管理隊伍中來。

以上是機械廠20xx年度的工作計劃，如有不詳之處敬請領導指示。

服裝工作計劃 篇3

1、活動背景：

那是一個創意彌足寶貴的時代，那是一個沒有竭顛覆前者的時代，**正正正在努力擺脫她做為大眾生活用品的籠統。轉而去啟載更多藝術創作發明的內涵戰賦靈性的色彩戰看似沒有經意的各種拆配編制來烘托出不合場合中的穿著編制所修建出的效果。 **正正在時尚的輪迴中重拾範例的魅力、劣雅、高貴、性感、奧妙…那些時代烙印中沒有滅的永世。此刻隱得加倍充滿魅力，重新喚起我們對範例女人味的崇尚。

2、活動目的：

1、樹立***專賣店的公眾籠統，專得廣大顧客的關注度

2、經過程序破產活動樹立迪賽僧斯品牌籠統，提升品牌有名度。

3、經過程序破產活動加強迪賽僧斯專賣店的影響力，為後期收賣挨下堅實的基礎。

4、經過程序奇異的活動形勢，接收公眾視家，晉升傳播效果。

3、目標物件：

1、深嗜時尚，遁供品味的都市新貴族。

2、對生活及時還有一定觀點的中上層人士。

3、年齡正正在28—45歲的都市女性。

4、活動內容

1、凡破產時刻全場88開。

2、破產時刻凡進店夠物滿888元可獲贈****崇高VIP卡一張。

3、購物滿400支100元代金劵一張，滿800支200元，以次類推。

4、憑邀請函顧客可獲得*****支出的紀念禮品一份。

5、破產當天DC超卓時裝秀。

5、履行策略：

1、正正在破產當日進行一場獨樹一幟的時裝秀，邀請*****總及經理為破產剪綵，給應邀下朋及目標消費群視角戰聽覺帶來的全新感想薰染，直接而籠統地揭露****品牌的魅力戰層次。

2、充分闡揚活動優勢，邀請湖北分公司**總及**經理現場敗興，從而晉升品牌的有名度戰美譽。

3、品牌文化季刊戰籠統廣告帶(VCD碟片)的附帶宣傳履行：

4、經過程序往政府結構、大年夜型企業、事業單位有消費能力人支邀請函(500份)並標明破產當天憑邀請函正正在店鋪收取粗彩禮品一份。

6、操作細節

DC時裝秀

1、主題背景(工夫交叉的路途)尺寸待定

2、舞臺拆建、燈光、音箱、模特6名、時刻安排等(由模特公司供應)

3、走秀的五個小主題

(1)工夫交叉的路途(大年夜主題)

脫越工夫隧道，尋找往昔的能量，正正在靜待中開掘創意，正正在創意中重獲更生。世界紛紜改變，工夫正正在流轉中沉澱下範例的永世，如同聰明之河的寶藏，正正在工夫交叉的路途中，讓我們再次尋找。

如此寶貴的產業成為我們正正在創作發明的靈感源泉，經過花招變幻的創意遊戲今後，歷史的範例正正在我的足中再次重獲更生，散發出減倍奪目的光芒。

(2)GRUNGE風尚

復古的車輪迴到90年代，一度以頹廢破敗為好的年代，便念GRUNGE本意所指，如泥土取汽油同化的中不雅觀。厭倦了極度精巧劣雅的都市年輕人，開端挨破固有不雅觀念，尋找一種本初樸實以致粉碎的感觸感染，試圖建立一種沒有無缺的、殘缺的好，正正在沒有完美中支現完美，重新樹立新一代的審美好。

(3)奧妙花園

為了目標，我們一路急促背前，有若干好多美好傳統被我們忘掉?正正在誰人時令，重拾傳統粗力成為新的時尚，便念英國那些新鮮的深宅大年夜院，那些豐茂的奧妙花園，埋藏了稀有的粗力寶藏等候我們去開掘。繼承實在沒有意味著復古，正正在時代的步伐下，新的繼承是尊崇、學習著重組操作，以現代的角度連絡出全新的效果。

(4)都市部落

自然是我們最大年夜的靈感寶庫，我們擁抱自然，便念波西米亞人一樣周圍搜聚寶藏，經過現代工藝的加工捱磨，讓本初的寶藏便念磚石一樣閃閃支光，我們對待自然的膜拜沒有再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿，而是更進一步探索自然，我們獲得的將是一種更深切的外延粗力——一種無機遇，安閒的、多元的生活。

(5)新古典主義

工夫倒轉，曾經的範例經歷時刻的考驗，傳啟下唯好的瞬間，劣雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷氣勢成為靈感，古典主義的重現卻將其回納的減倍年輕英俊，展現出完美的時尚新貌。

(6)英俊天空

將性感成生取反水完美交融，揭露80年代英俊氣勢的完美縮影。時至往日，正正在經濟低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經的跋扈狂範例，體驗光芒時期的美好，以不顧十足的豁達取消極心態記懷煩惱，斗膽驅趕未來搬弄。

1、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店減時尚、開上加開、禮中支禮

時尚新店、好禮相睹

新店破產，細面時尚

2、活動時刻

活動週期：破產之日起十天(閉鍵是前5天)

遴選週六或週日、最好是節假日破產。

3、活動物件

25-40歲的社會各階層姑娘

本次活動也會經過程序促銷禮品的遴選來接收一些男性消費。

4、活動內容(購物連環喜)

適當40-60平米專賣店的破產連環喜企圖

1、一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某粗彩紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品) 如1-3元左右的禮品挨火機、便籤薄、本珠筆、鎖匙扣、撲克等

2、兩重喜、買便支(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

(1)凡正正在活動時刻凡購物便支“價值28元純棉襪子”一單；

(2)凡正正在活動時刻凡買滿258元，支價值48元粗彩寶珠筆一支；

(3)凡正正在活動時刻凡買滿368元，支價值100元粗彩筆記本三組開一套；

(4)凡正正在活動時刻凡買滿488元，支價值138元的實皮皮帶一條；

3、三重喜、獲贈下朋卡，通常有發生採辦的顧客，前50名贈予下朋卡一張，註冊登記後成為永久會員。

5、物料整開

1、店中主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店減時尚 開上加開 禮中支禮 企劃文案

時尚新店 好禮相睹

新店破產 細面時尚

面細時尚 三降欣喜

2、弔旗：正面主題廣告詞，後背破產大年夜凶或新品上市

3、易推寶或*展架統一活動主題，取海報統一。

4、略坐牌POP廣告分別置於所屬產品系列的鋪排地域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大年夜型充氣拱門(寫有活動主題)、降空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、下朋卡、綬帶

6、結尾狀況

1、硬狀況：鋪排、講具及燈光聲響等，應符合特色龍品牌天性主題終端的懇求，取籠統宣傳的氣勢調性保持不合。

2、硬狀況：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、處事尺度等應取特色龍的品牌籠統交相輝映。

服裝工作計劃 篇4

營業準備工作

一.8:15到店後，化妝。8:25組織晨會的召開

1.點名，檢查簽到本、目標計劃表

2.傳達公司檔案.包括通知、調令、促銷活動操作方法、店長會議情況

3.宣佈昨日營業額、達成率、今日營業指標

4.分配今日人員的工作區域（站位）

5.對店員進行相關的日常培訓講解

6.晨會結束後，安排人員進行衛生的打掃;貨架整理。

二、分配完工作後，檢查電話、POS機、音響、照明燈工作是否處於正常工作狀態

三、對收銀區的準備:收銀紙（小票）、形象袋、會員資料表。

四、檢視系統庫存，清楚各品類的庫存，看看有無需要調貨。

五、檢查店員的衛生完成情況和貨架整理情況，提出不足之處並進行改善

六、帶領店員練習營業規範用語：“你好，太平鳥女裝”“謝謝。一共X元，收您X元，找您X元請點收”

營業期間

一.記錄當天晨會內容（可方便與檢查佈置的工作）

二.時刻檢查及貨架上有無空缺商品，提醒店員及時補上

三.監督促銷活動的實施

1.關注促銷活動的進展，提醒店員及時向顧客做好介紹與宣傳

2.促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目

3.促銷商品及時補貨上架

四.處理營業中顧客投訴

1.端正自己的心態，認真聽取投訴情況

2.不與顧客牴觸，始終保持微笑，並認真講解

3.不要輕意向顧客做出承諾

五.對新員工進行相應的指導與培訓包括:日工作流程禮儀商品基本知識等

六.接收貨品，安排人員點貨驗收

1.店內點貨按箱中出庫清單，逐一點貨

2.對照點貨數量，稽核單據，如有差異及時聯絡

3.如有不潔淨衣物，及時調回

七.時刻維持店生衛生狀況

午餐期間

一.合理安排店員輪流外出進餐

二.監督檢查B班人員簽到情況

三.收銀員交接工作的及時監督

四.檢查營業高峰期零錢備用情況

五.店長外出，安排代管人員負責門店管理

營業高峰期

一.檢視截止銷售額

1.關注目前為止的銷售情況，離今日營業指標還有多少

2.將情況通知店員，激勵店員再接再勵

二.為高峰期做準備

1.空缺商品再次檢查並補貨

2.零錢的及時檢查與兌換

3.促銷活的`講解與宣傳

4.營業禮貌用語的時刻監督與提醒

三.顧客反饋資訊收集，並及時記錄

四.如果現金較多，則交到財務手中，或存入銀行

五.對周邊資訊的收集

1.競爭對手的商品情況/促銷情況

2.周邊同一業態商家的促銷情況

六.促銷活動的執行及跟蹤

晚餐期間

一.合理安排店員輪流進餐

二.監督交接班情況

三的現時銷售情況，再次激勵店員加油努力

營業結束

一.安排衛生的打掃

二.關閉射燈及外燈

三.清點當日收銀現金，確認後並鎖入抽屜

四. 將當日銷售票據列印，作好當日銷售記錄

五.店員下班簽字

六.如為盤點當日，組織好店員的盤點工作

七.如店長第二天休息，店長提前安排人員代理，並做好相應交班工作

八.關閉所有電器包括:音響、空調、日光燈、POS機、飲水機、熨燙機

十.關門、上鎖

服裝工作計劃 篇5

一、瞭解服裝店年度市場開發計劃

瞭解服裝店20—年市場開發計劃，主要應瞭解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

二、瞭解設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，x寶開店能賺錢嗎要做的並不是等待，而應該隨時瞭解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、瞭解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是—必須掌握的資訊。僅憑頭腦是不可能全部記住這些資訊的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，—應該按照服裝店統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些資訊，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概佈局和構思就應運而生。

四、瞭解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程式，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為—，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是—所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、瞭解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。—有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎麼開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、瞭解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量採購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。—此時要做的是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要—關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，—要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、瞭解新一季配飾開發訂貨計劃表

配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負責配飾開發的部門，那麼這項工作應該由陳列部門承擔。至於原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在於：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。—提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發專屬配飾。一直流傳下來的經典配飾之——與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，並且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

服裝工作計劃 篇6

一、營銷計劃

在xxx旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上佔有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅遊市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅遊及獎勵旅遊這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅遊市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在於犧牲，只有捨棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別於眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速佔領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可採取以下營銷計劃：

1、在旅行社設專門的公務旅遊業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯絡參觀遊覽專案，代辦旅遊保險，導遊服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好後勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2、制定一句旅遊業務的宣傳口號，可以通過一句琅琅上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

3、通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議資訊。

4、主動出擊，承辦其商務會議及旅遊業務。

5、提供周到而豐富的系列服務。

6、加強與主辦方的聯絡，形成穩定的回頭客。

二、休閒旅遊市場

除了做好公務旅遊這一市場外，旅行社傳統的休閒旅遊這一塊業務要繼續做，並且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數20xx人次的預期目標。

1、在旅行社成立休閒旅遊業務組。

2、在休閒旅遊業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

3、根據不同的業務特點，採取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維繫一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯絡與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，並根據他們的要求提供所需的線路和服務，並有針對性地實行優惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅遊產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、配合公司做好厚田沙漠的銷售工作。

我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅遊集團公司取得了意向性聯絡，操作實施計劃正在籌劃之中。

1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而佔領市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春遊、秋遊及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發新的旅遊產品。

目前的南昌旅遊市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅遊線路，比如於浙江龍遊石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅遊線路的開闢也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五、加強售後服務

旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見徵詢單、書信往來、問候性明信片等。