朱莉成就一條創業路
今年44歲的朱莉皮肯斯現在是“有點忙”公司的總裁,公司主要生產一種叫“鼻涕蟲”的兒童用一次性溼巾。從創業初期年銷售額不足百萬美元的幾人公司,發展到2011年預計銷售額為千萬美元的十七人公司,“有點忙”究竟經歷了怎樣的商海奇遇?
故事還要從四年前說起,當時朱莉的閨蜜麥蒂。多尼還在為清潔寶寶因感冒源源不斷的鼻涕而鬱悶。麥蒂每次用鹽水清理女兒鼻涕橫流的鼻子,就會遭受調皮女兒的無理取鬧。於是她不得不將鹽水倒在溼巾上才把女兒的鼻子搞定,而這塊灑有鹽水的溼巾正是“鼻涕蟲”的雛形。
麥蒂覺得這或許是個商機,於是便將這個想法與好友朱莉分享,沒想到兩人一拍即合,從此開始了創業之路。她們首先用谷歌在網上反覆搜尋,看市場上有沒有同類產品。令她們興奮的是,谷歌的搜尋結果顯示:市場上還沒有專門為寶寶擦鼻涕的溼巾!於是她們拿出4萬美元存款做啟動資金,僱來科學家和製造商按她們的構想設計產品。
樣品一出來,她們便忙著向孩子、親戚、朋友甚至小區的居民免費贈送,檢驗產品的市場認可度。當這種配有維生素E、蘆薈、甘菊和鹽水的“鼻涕蟲”溼巾受到大家的一致好評時,她們便開始大規模生產了。
一包30片裝的“鼻涕蟲”售價大約為4美元,它不但含天然的鹽,可以有效地清潔鼻涕,而且不含酒精、酞酸鹽和防腐劑,副作用小。“鼻涕蟲”有葡萄香型、薄荷型、芳香型、無香型四種,淡淡的香味很受寶寶的喜愛。
由於填補了市場空白,“鼻涕蟲”一上市銷售額便呈現快速的增長態勢,很快風靡美國兒童護理市場。連沃爾瑪、來德愛、好市多這樣的零售巨頭,都把“鼻涕蟲”擺在了貨架的明顯位置。不到一年的時間,“鼻涕蟲”已遠銷加拿大、澳大利亞和新加坡。公司2008年銷售額為290萬美元,2009年則達到900萬美元。趁著“鼻涕蟲”風頭正盛,“有點忙”又不失時機地推出了新產品鼻爾康,同樣也是專門用來擦鼻涕的'溼巾,只不過是專為成人設計的。
2009年9月16日,朱莉和麥蒂受邀在“媽媽企業聯合會大會”做主題發言,成為媒體關注的媽媽創業榜樣。2011年初,她們的新書《鼻涕蟲背後的商機》出版,這本書向媽媽們介紹怎樣在照顧寶寶的同時發現商機。
朱莉說:“俗話說機遇就是一切,零售商們正在尋找一種為爸爸、媽媽排憂解難的產品,而我們的產品就應運而生了。”創業必須有好的創意,而創意往往就在你身邊。你可以嘲笑做“鼻涕”生意這件事,可你不會嘲笑“鼻涕”生意帶來的收入。“擦鼻涕”這種生活中的“小節”能夠成就一段營收傳奇,關鍵在於朱莉和麥蒂能夠發現人們的真實需求。把需求做成了生意,成功似乎就有了一半。
一家零售諮詢公司的合夥人尼爾。斯特說:“‘鼻涕蟲’的成功是建立在一種創新模式之上的。‘溼巾’這個產業可以細分為更多的次級產業,比如傢俱清洗溼巾和鏡片清洗溼巾。‘鼻涕蟲’只是在一種細分產品中攻了城、略了地。”如果你的產品不具備稀缺性,那你就在差異性上下點工夫吧。
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